Stvaranje zadivljujućih B2B ideja za objave na društvenim mrežama može biti... izazovno.



Budimo iskreni. Ako ste u B2B društvenim mrežama, znate da je to pomalo dosadno. Jedno je istraživanje čak pokazalo 48% B2B kupaca kažu da su oglasi koje primaju dosadni i da im nedostaje kreativnost koja se nalazi u B2C marketingu.



Nemojte dopustiti da vas ova zabluda isključi iz B2B društvenih mreža. Zapravo, Društveni sastavni je dio uspješnog B2B marketinga. Sedamdeset devet posto B2B marketinških stručnjaka kažu da društvene mreže podržavaju njihove ciljeve izgradnje misaonog vodstva i jačanja odnosa s kupcima. I polovica B2B donositelja odluka koristiti mreže kao što je LinkedIn za istraživanje informacija i konzumiranje informacija.

master broj 33 značenje

Kako društveni prostori postaju sve pretrpani, B2B brendovi će morati dati prednost snažnom i privlačnom društvenom sadržaju kako bi ostali ispred konkurencije. Za inspiraciju o tome kako poboljšati svoju društvenu strategiju i osigurati da se vaš sadržaj izdvaja od gomile, zaokružili smo popis ideja za objave na društvenim mrežama B2B koje možete isprobati.

1. Kad ste u nedoumici, budite od pomoći

Jedna od najvećih zamki B2B društvenih mreža je loša navika guranja teško prodajnih poruka. Ali takva vrsta poruka zanemaruje jednu važnu stvar: kako vaš proizvod ili usluga rješava bolne točke vašeg kupca?

Pišite sa svojim potencijalnim klijentima na umu i prvo se usredotočite na njihove potrebe. Društveni primjerak trebao bi pokazati kako proizvod ili usluga mogu pomoći potencijalnom klijentu olakšati život. Prema jednom izvješću, 88% najboljih prodavača B2B sadržaja daju prioritet potrebama svoje publike nad prodajnim ili promotivnim porukama.

Biti od pomoći također pomaže jačanju samopouzdanja pri kupnji. B2B marketer s može povećati povjerenje kupaca pružanjem korisnog sadržaja i dosljednih poruka na svim kanalima, uključujući web stranice tvrtke.



2. Vodite misaono vodstvo treće strane

Loše je stalno govoriti o sebi. Najbolji primjeri iz prakse B2B društvenih medija uključuju dijeljenje sadržaja u vlasništvu, kao i članaka trećih strana, usmjerenih na industriju, kako bi se uspostavilo povjerenje i vjerodostojnost.



Razmislite kako 65% B2B kupaca svjesno se više usredotočite na vjerodostojan sadržaj utjecajnih u industriji. Dijeljenje sadržaja s web-mjesta trećih strana kao što su Gartner i Forbes može dodatno izgraditi povjerenje kod vaše publike jer promovirate pouzdani izvor koji potencijalni klijenti vjerojatno već poznaju i poštuju. I konačno, kuriranje sadržaja trećih strana smanjuje opterećenje vašim kreativnim timovima da uvijek stvaraju novi sadržaj.

3. Prihvatite hashtag

Bez obzira na to što mislite o hashtagovima, oni utječu na vaš društveni sadržaj. Ako ne koristite nekoliko hashtagova po objavi, propuštate prilike da proširite objavu izvan svojih postojećih sljedbenika.

Za B2B, važno je osloniti se na nišne hashtagove koje vaša publika vjerojatno već koristi. Odabir nečeg više niše omogućuje vam da pristupite specifičnim razgovorima s vodećim ljudima u industriji, rukovoditeljima i zaposlenicima. Na primjer, ako radite u prostoru kibernetičke sigurnosti, možda ćete htjeti koristiti ciljane hashtagove poput #Cybersecurity, #CloudSecurity, #DataPrivacy ili #DataSecurity preko više dvosmislenih #Cloud, #Data ili #Security.

Iako su markirani hashtagovi sjajni, zapamtite, razgovarate samo sa svojim trenutnim sljedbenicima i oni ne podržavaju napore za stvaranje svijesti među novim korisnicima. Ako morate birati između markiranog hashtaga i javnog hashtaga za svoju kampanju podizanja svijesti, objavite se. Stalno.

4. Nemojte štedjeti na svojim kreativnim sredstvima

Sedamdeset i jedan posto B2B marketinga trenutačno koristi video kao dio svoje strategije i, zahvaljujući alatima kao što su Canva i Adobe Spark, više ne trebaju sati za izradu uglađenog videa. Čak je i video s jednostavnim animiranim tekstom uzbudljiviji i informativniji od jedne statične slike ili dugog bloka teksta u naslovu.

Ono što funkcionira za jednu kampanju možda neće funkcionirati za drugu, stoga je važno testirati kako vaša publika reagira na određeni sadržaj i prilagoditi se prema potrebi. Razmislite o A/B testiranju kako biste utvrdili koji materijali najviše odjekuju kod vaše publike, poput testiranja fotografija na videosadržaju.

5. Budite usklađeni sa svojim glasom i tonom

Bez obzira na to što objavljujete, svi feedovi na društvenim mrežama vašeg brenda moraju imati kohezivan izgled i dojam. To olakšava vašim sljedbenicima da prepoznaju vaš sadržaj u feedu, a dobro oblikovana objava privlači pozornost. Evo nekoliko jednostavnih trikova kojima se služimo Idea Grove pri izradi društvenih sadržaja za naše B2B klijente:

anđeoski brojevi 118
  • Koristite slojeve boja sa smanjenom neprozirnošću kako biste svim slikama dali ujednačen element
  • Stvorite obitelj dosljednih oblika i dizajna za korištenje u svojim slikama i videozapisima
  • Uredite sve svoje fotografije jednim tretmanom filtra
  • Razvijte estetiku za informiranje o svom vizualnom sadržaju

GE, na primjer, koristi isti vizualni tretman za označavanje kada određeni videozapisi pripadaju određenoj seriji na LinkedInu.

6. Odvedite ljude iza kulisa

Prekinite svoj društveni sadržaj i odvojite se od konkurencije prikazujući ljude koji rade iza kulisa vašeg brenda. Bez obzira prodajete li proizvod ili uslugu, na kraju dana prodajete drugim ljudima. I kad kupci osjete da mogu odnose na vaš brend , vjerojatnije je da će htjeti poslovati s vama.

anđeoski brojevi 2222

Humaniziranje vašeg brenda također je izvrstan način da potencijalnim zaposlenicima pružite nefiltriran uvid u vašu tvrtku. Cijeni li vaš tim različitost? Jeste li tip posla s odijelom i kravatom ili kultura vaše tvrtke obuhvaća atmosferu s kapuljačom i trenirkom? Salesforce, na primjer, objavljuje redovite videozapise koji prikazuju grupe resursa zaposlenika njihove tvrtke diljem svijeta.

7. Pojačajte svoje medijske pobjede — i velike i male

Još uvijek tražite više B2B ideja za objave na društvenim mrežama? Ako radite s timom za odnose s javnošću, izvrstan je način dijeljenja bilo kojeg medijskog prostora koji prikazuje vaš brend izgraditi povjerenje sa svojom publikom. Dijeljenje medijskih plasmana daje kredibilitet vašem brendu i daje vam priliku da se odvojite od prepoznavanja imena koje dolazi uz vijesti. Osim toga, alati poput društvenog praćenja i slušanja mogu vam pomoći da uočite spominjanja robne marke koja su vam možda promaknula prvi put.

8. Istaknite svoje uspješne priče

Ljudi vjeruju a izjava kupaca više od bilo kojeg prodavača, pa zašto ne biste preuzeli tu izjavu i podijelili je na svojim društvenim kanalima? Snimite kratke intervjue sa svojim klijentima ili pretvorite kratki citat u materijal za dijeljenje na Twitteru ili Instagramu.

Izjave pokazuju kako je vaš klijent koristio vaš proizvod usluge za rješavanje stvarnih problema i daju potencijalnim klijentima bolje razumijevanje vrijednosti koju vaš brend donosi na stol. Iako su demonstracije proizvoda sjajne, ništa ne može biti bolje od studije slučaja koja pokazuje kako kupci koriste vaš proizvod ili uslugu kako bi odgovorili na potrebe. Uz sadržaj svojih proizvoda, Slack stvara sadržaj koji pokazuje kako kupci poput Stripea koriste Slackov softver kako bi poboljšali svoje napore za korisničku podršku.

9. Pozovite druge u razgovor

Označavate li druge B2B brendove u svojoj društvenoj kopiji? Što je s vašim klijentima ili autorima sadržaja trećih strana koje ste podijelili na društvenim mrežama? Ako ne označavate, postoji velika šansa da propuštate dodatne društvene dojmove i doseg. Označavanje tvrtki i pojedinaca dovodi ih u razgovor, povećava vidljivost dijeljenog sadržaja i poziva druge da se uključe u vašu zajednicu. Na primjer: kako bi promovirao svoje novo partnerstvo, SAP se pobrinuo da označi Siemens u svom postu uz njihovo priopćenje za javnost.

10. Povećajte vidljivost uz plaćene društvene mreže

Konačno, jedan od najboljih načina da se istaknete u B2B društvenim mrežama jest iskoristiti prednosti plaćenih društvenih oglasa. Istraživanja pokazuju da među B2B marketerima koji su koristili plaćene kanale distribucije u posljednjih 12 mjeseci, 72% kaže da su koristili plaćene društvene mreže .

Plaćena društvena strategija omogućuje vam da presiječete društveni nered koristeći pažljivo definiranu ciljanu publiku i poruke za povezivanje sa svojim klijentom. Oglasi za ponovno ciljanje pomažu vam da dođete do ljudi koji su već upoznati s vašom robnom markom (topli potencijalni klijenti) i mogu se koristiti. za poticanje sadržaja usmjerenog na konverziju poput webinara ili bijelih knjiga. A za neiskorištenu publiku (hladne kontakte), plaćeni oglasi izvrstan su način za stvaranje svijesti o robnoj marki s informativnim, korisnim i neograničenim sadržajem.

anđeo broj 12

Zaključak

Provedba čak nekoliko od ovih savjeta pomoći će vam da poboljšate svoje B2B marketinške napore i odvojite se od mora istosti na društvenim mrežama. Iako B2B možda nije ista životinja kao B2C, još uvijek postoje prilike da iskoristite svoju kreativnost i stvorite učinkovitu društvenu strategiju koja nije dosadna.

Jeste li spremni još više unaprijediti svoju B2B društvenu strategiju? Saznajte kako istraživanje tržišta može osnažiti vaš društveni tim da bolje razumije vašeg ciljanog kupca i razvije sadržaj koji će odjeknuti u svakoj fazi putovanja korisnika.

Podijelite Sa Svojim Prijateljima: