Saznajte Svoj Broj Anđela
Razvijanje vaše agencije i snaga 'ne'
Svijet agencija je užurbano, izazovno, ali nevjerojatno korisno mjesto. Svaka sekunda ima značenje i vaš je skup klijenata vječni (i nikad dosadni) čin žongliranja.
Nema znakova da se stvari uskoro usporavaju, s obzirom na ogroman opseg posla koji je povezan s tim upravljanje društvenim mrežama u ime klijenata danas.
Moj savjet za bilo koja nadobudna agencija koja se prilagođava kako bi pratili i povećavali njihovu ponudu je ovo: Pomaknite fokus. Umjesto da jurite eksponencijalni rast, pogledajte donju liniju. Umjesto da kažete 'da' na svaki upit, počnite razmišljati o tome kako reći 'ne'.
Ne možete cijelo vrijeme reći da
Zvuči kontraintuitivno, ali reći da svemu nije održiva metodologija.
U početku dobro funkcionira kada radite sve i svašta kako biste klijenta priveli i zadržali u blizini. Ali na kraju ćete pristati na nešto na što niste spremni i fasadu svog 'da!' organizacija se počinje rušiti.
'Da' se neće uvijek mjeriti. Nesretna je istina kad se vaš poslovni model temelji na predodžbi da postojite da biste služili drugima. Ali današnje agencije ne mogu svakom klijentu ponuditi sve.
Postoji umjetnost i znanost u tome da klijent ne kaže kada klijenta pita kada to trebate. To ne bi trebalo biti norma, ali trebala bi biti mjera koju poduzimate da biste zajamčili uspjeh svoje organizacije.
Uspostavite jasnost oko toga zašto kažete ne prije nego što uskočite u projekte koji propadaju. Kad se obratite novom klijentu, zapitajte se: Može li moja agencija pružiti vrijednost ovom klijentu ?
7777 anđeo broj ljubav
Klijent vam dolazi jer ste stručnjak. Vaš je posao znati kada ono što možete pružiti ne mora nužno imati smisla za tog klijenta.
Slično tome, u redu je priznati da svaki vaš novi klijent neće biti izvrsno pogodan za vaše poslovanje s rastom vaše agencije.
Fokusiranje na vrijednost koju donosite svakom klijentu može vam pomoći da u potpunosti ostvarite svoju osnovnu ponudu. Razmislite tko je vaš idealan klijent i njegove potrebe. Ukrenite što je moguće preciznije u ono što nudite i na svoje tržište i počnite se osjećati ugodno tako što ćete potencijalnim klijentima dati do znanja kada im vaša agencija ne odgovara najbolje.
Napokon je i vaša agencija robna marka.
Prihod i rast nisu uvijek sinonimi
Rast je ono što želite, ali na kraju dana vaše oko treba biti usmjereno na prihod .
značenje 232
Usporite i zauzmite položaj svoje agencije - ako prihod dolazi, možete se stabilizirati i ne brinuti toliko o tobožnjem rastu. Nikada se ne bi trebalo raditi samo na eksponencijalnom rastu, već na tome da se ponašate prema klijentima koje imate i štite kvalitetu onoga što nudite.
To ne znači da više selektivnost u svojim obvezama i fokusiranje na dno crte znači da vaša agencija ne raste. To je druga perspektiva uspjeha. Donosite pametne odluke i investirajte tamo gdje se to računa.
Proširite svoju vrijednost
Utvrdili ste svoju vrijednost i bili ste selektivniji prema svojim obvezama, ali rastete. Neke agencije ulaze u skaliranje baze svojih klijenata bez uspostavljanja radne snage i resursa da bi to učinile učinkovito, ali postoji veliki skok između isporuke vašeg najboljeg posla jednom klijentu i isporuke vašeg najboljeg rada nekoliko klijenata.
A agencijski život znači duge sate, visok pritisak i rokove - ne možete si priuštiti zaron bez neke strukture.
Jednom kada vaš tim postigne određenu veličinu, shvatit ćete da je važno dodati razinu srednjeg menadžmenta kako ne bi svi članovi tima izravno izvještavali o vama. To svakom članu tima jasno daje do znanja da postoji strategija i svaki pojedinac može razumjeti kako se uklapa u taj plan.
Ne bojte se okretati. Za agenciju koja se skalira, važno je znati kada je prikladno pogurati ljude i odvesti ih na maksimum u odnosu na to kada treba krenuti dalje i zaposliti nove talente. U ovom će poslu uvijek biti problema za rješavanje. Ako ne stvarate nove probleme, onda vjerojatno ne rastete.
Želite razviti svoju agenciju i pružiti iznimne usluge svojim klijentima. Partnerski programi agencije daju vam tu prednost.
Udruživanje može uspostaviti okosnicu podrške, resursa i osigurava da se možete usredotočiti na kvalitetno obavljanje posla, umjesto da zaglavite u korovu s taktičkim detaljima skaliranja.
Izgradnja i skaliranje agencije neprekidni je razgovor bez jedinstvenog odgovora na uspjeh.
Na kraju se ne svodi na ono što želite, već na ono za što radite.
Rast zahtijeva da u središte svojih strategija stavite osnovnu ponudu i jedinstvenu priču svoje agencije i da aktivirate tim, alate, partnerske agencije, kao i bazu klijenata koji će vam pomoći da postignete vlastite ciljeve.
Podijelite Sa Svojim Prijateljima: