Saznajte Svoj Broj Anđela
Kako stvoriti i A/B testirati Facebook odredišne stranice
Svi oni lajkovi koje vaša tvrtka ima na Facebooku? Sav taj promet koji generirate s oglasima u News Feedu? Bezvrijedno je ako nemate na umu krajnji cilj.
Kako bi promet na Facebooku pretvorili u prodaju, tvrtke sve više traže moćne marketinške alate zvane Facebook odredišne stranice.
Što je Facebook odredišna stranica?
Facebook odredišna stranica je samostalna web stranica, koja nije povezana s glavnom navigacijom vaše web stranice. Stvoren je isključivo u svrhu poticanja korisnika Facebooka da poduzmu akciju—da kupe, prijave se ili preuzmu.
Budući da je dizajnirana s uvjerljivim elementima kao što su uvjerljiv poziv na radnju, kopija orijentirana na koristi i naslov koji privuče pozornost, odredišna je stranica učinkovitija u uvjeravanju posjetitelja da poduzmu akciju od bilo koje druge web stranice.
Međutim, za konverziju posjetitelja potrebno je više od dizajna zvuka. Vaša odredišna stranica također mora biti korišteni pravi put. Usmjeriti sav svoj Facebook promet na samo jednu stranicu neće raditi.
Kako bi ostvarila svoj puni potencijal, vaša odredišna stranica mora biti prilagođena kampanji čiji je dio. To znači da svaka promocija koju pokrenete treba svoju stranicu.
Evo kako ga izraditi za svoju sljedeću Facebook kampanju i kako ga optimizirati upotrebom A/B testiranje .
značaj broja 47
Osnove učinkovite Facebook odredišne stranice
Svaka Facebook odredišna stranica, bez obzira u kojoj kampanji je dio, treba sadržavati ove elemente:
1. Nema izlaznih veza u navigaciji, tijelu ili podnožju
Bez veza u navigacijskom izborniku, podnožju ili tijelu vaše stranice, vaši posjetitelji neće moći lako pobjeći prije konverzije. Ostat će usredotočeni na klikanje na vaš poziv na radnju umjesto na vezu na vašu stranicu O nama.
Ali što ako žele saznati više o mom poslu?
Ako je ispravno dizajniran, vaši izgledi ne bi trebali potreba da napusti svoju odredišnu stranicu da sazna više o vama. Trebao bi sadržavati prikaz virtualnog dizala — dovoljno o vama da komunicirate tko ste i zašto je vaša ponuda vrijedna prava.
Ako žele saznati više o kulturi vaše tvrtke ili zašto ste započeli posao, mogu se vratiti na vašu web stranicu nakon što procijene vašu ponudu.
To vrijedi i za bilo koju drugu stranicu na vašoj web stranici. Navigacijske veze na vaše stranice Kontaktirajte nas, Karijere i Lokacije trebale bi biti izostavljene. Vaš logotip ne bi trebao biti povezan s vašom početnom stranicom. Trenutačno, jedina stvar na koju bi se vaši potencijalni klijenti trebali usredotočiti je klik na gumb poziva na radnju.
Uzmite trag iz ovoga NetSuite odredišna stranica :
2. Naslov orijentiran na dobrobit
Isticanje prednosti vaše ponude nije uvijek lako. Zato profesionalni autori tekstova za to dobivaju velike novce.
724 anđeoski broj
Ipak, ne trebaju vam godine obuke da shvatite zašto bi vaši posjetitelji trebali zatražiti vašu e-knjigu, besplatnu probnu ponudu ili proizvod. Zapamtite ovo: vaši potencijalni klijenti trebali bi moći odgovoriti na pitanje Što mi to znači? čim stignu na vašu odredišnu stranicu. Zato im odmah recite najvećim, najhrabrijim slovima na svojoj stranici— naslovu.
Pobrinite se da budete jasni o istinskoj koristi za njih i čuvajte se lažnih.
Na primjer, nudite li posjetiteljima e-knjigu o tome kako naučiti stručne tehnike pisanja teksta? Ili im nudite resurs iz kojeg mogu naučiti tajne pisanja koje stručnjaci koriste za prodaju više proizvoda?
Većina profesionalaca ne želi naučiti tehnike copywritinga, ali oni čini žele naučiti pisati kako bi prodali više svojih proizvoda. Ponekad je potrebno malo više raditi da biste pronašli pravu korist vašeg proizvoda ili usluge, ali uvijek je vrijedno dodatnog kopanja.
3. Jaka poruka
Kada korisnici Facebooka kliknu vaš oglas, moraju odmah znati da su na pravom mjestu. Zato bi se oglas koji usmjerava promet na vašu odredišnu stranicu trebao podudarati s porukom vaše odredišne stranice. To je poznato kao podudaranje poruka i ključno je za uspostavljanje povjerenja s vašim posjetiteljem.
Sve od naslova vaše stranice do njezinih boja treba odgovarati oglasu koji upućuje. Uzeti ovaj oglas na stranici Salesforce i njezinu odgovarajuću odredišnu stranicu, na primjer.
Evo oglasa:
A evo odredišne stranice koju korisnici vide kada kliknu:
Primjetite kako se naslov oglasa točno podudara s naslovom odredišne stranice kao i s njegovim bojama? Čak je i slika potpuno ista.
Ove sličnosti uvjeravaju vaše posjetitelje da su na pravom mjestu. Bez njih će se vaši izgledi u najboljem slučaju osjećati zbunjeno, au najgorem, prevareno.
4. Sažeti primjerak koji ističe prednosti u odnosu na značajke
Ne zaboravite uzeti u obzir situaciju posjetitelja vaše odredišne stranice dok kreirate svoj sadržaj. To nisu ljudi koji čitaju iz užitka. Zauzeti su. Oni su na vašoj odredišnoj stranici kako bi brzo procijenili vašu ponudu i bili na putu.
Nemojte brbljati, budite pjesnički ili pokušavajte pokazati svoj veliki vokabular. Pišite kao što pričate. Upotrijebite točke za nabrajanje kako biste brzo istaknuli prednosti svoje ponude i odvojite blokove teksta u male probavljive dijelove za čitanje bez napora. Olakšajte posjetiteljima da pregledaju vaš sadržaj jer će to najvjerojatnije učiniti.
Obratite pažnju na to kako metak pokazuje ovu odredišnu stranicu Digital Marketer potaknuti posjetitelje na konverziju naglašavajući vrlo specifične prednosti preuzimanja predložaka Facebook oglasa tvrtke.
5. Zanimljivi vizuali
Budući da mogu brzo i učinkovito prenijeti informacije, slike i videozapisi imaju mjesto na svakoj vrsti odredišne stranice. Posebno su korisni na duljim stranicama koje moraju biti prepune tona informacija, kao što su prodajne stranice i odredišne stranice s klikom.
Infografika i videozapisi s objašnjenjima mogu zamijeniti velike dijelove teksta koji bi potencijalno mogli prestrašiti vaše posjetitelje. Oni također mogu pomoći vašim potencijalnim klijentima da brže razumiju vaš proizvod ili uslugu. Dobro je opisati svoju ponudu, ali u mnogim slučajevima je još bolje pokazati što je i kako funkcionira.
Evo sjajnog primjera iz knjigovodstvenog servisa, Klupa (kliknite da se poigrate sa slikom):
Iako nije na odredišnoj stranici, ova interaktivna slika izvrstan je primjer onoga što vi mogao uključite na svoju kako biste bolje objasnili svoju uslugu i kako ona funkcionira.
6. Društveni dokaz
Ako ispred restorana postoji dugačak red, pretpostavljamo da služi dobru hranu. Ako nam naši prijatelji kažu da je neki film bio zabavan, vjerojatnije je da ćemo ga pogledati. To se zove društveni dokaz i može biti vrijedan uvjerljiv alat na vašoj odredišnoj stranici.
Svjedočanstva zadovoljnih kupaca pomažu dokazati da ljudi smatraju vaš proizvod ili uslugu vrijednim. Uz widgete i gumbe koji broje vaše obožavatelje društvenih medija, posjetiteljima možete pokazati da je vaše poslovanje vrijedno pratiti. Prikazivanjem logotipa poznatih tvrtki s kojima ste surađivali ili izdanja velikih imena u kojima ste bili istaknuti, možete povećati svoj percipirani autoritet.
Pogledajte kako Jeff Bullas koristi društveni dokaz na svojoj početnoj stranici:
211 broj anđela što znači
I provjerite kako agencija, Amadeus Digital , koristi ga kako bi uvjerio potencijalne klijente da zadrže svoju agenciju:
Razlog zašto je toliko moćan je taj što kupci uzimaju znakove od drugih kupaca. Zapravo, 88% vjeruje online recenzijama koliko i preporuke. Pojačajte percepciju svog poslovanja prikazujući na svojoj odredišnoj stranici brojne robne marke, branše i zadovoljne kupce koji smatraju da su vaš proizvod ili usluga vrijedna.
7. Gumb za privlačenje poziva na akciju
Vaš poziv na radnju (CTA) najvažniji je element na vašoj odredišnoj stranici. Bez toga vaš posjetitelj doslovno ne može pretvoriti. Kada kreirate svoj, nemojte se zadovoljiti upotrebom sivog gumba koji glasi Pošalji. Vaš CTA mora privući pozornost posjetitelja i uzbuditi ih zbog konverzije. Umjesto toga, pokušajte naglasiti prednosti zahtjeva za svoju ponudu personaliziranom kopijom.
Na primjer, ako je cilj vaše odredišne stranice prijaviti ljude na webinar koji ih uči o sustavu korak po korak koji ste koristili za generiranje dodatnih 5000 USD mjesečnog prihoda na Facebooku, nemojte koristiti Registriraj se ili Registriraj se. Pokušajte nešto poput Pokaži mi tajnu društvenih medija do većeg prihoda ili Nauči me društvenom sustavu koji povećava prihode. Razlika je nešto što će vaši posjetitelji zapravo željeti kliknuti.
Kako poboljšati svoju Facebook odredišnu stranicu
Uvijek će biti mjesta za poboljšanje na prvoj iteraciji vaše odredišne stranice, drugoj i trećoj. Naslov možda neće imati odjek kod posjetitelja na način na koji ste očekivali. Kopija bi mogla biti malo previše opsežna. Ali nećete znati što poboljšati dok ne prikupite podatke i testirate. A jedan od najjednostavnijih i najučinkovitijih načina za to je A/B metoda testiranja.
Što je A/B testiranje?
A/B testiranje odnosi se na proces usporedbe dviju različitih odredišnih stranica u isto vrijeme – jedne A verzije i jedne B verzije. Sve ostalo, međutim, ostaje isto - poput izvora prometa i vremena izvođenja kampanje, na primjer.
Dva načina A/B testa
Uobičajena zabluda je da za provođenje pravog A/B testa možete testirati samo jedan po jedan element. Na primjer, ako želite otkriti učinkovitost svog naslova, testirali biste svoju izvornu stranicu koja sadrži izvorni naslov u odnosu na stranicu varijacije s drugim naslovom. Koja god stranica konvertira više posjetitelja na kraju testa, ima bolji naslov, jer je to jedina razlika između dvije stranice.
To je najtočniji način testiranja, ali nije samo put.
U mnogim je prilikama nepraktično testirati samo jedan po jedan element. Trajanje jednog A/B testa može biti dugo, što znači da bi za optimizaciju cijele stranice bilo potrebno mnogo vremena i resursa koje mnogi trgovci nemaju. Stoga tijekom velikih redizajna ili optimizacija web-mjesta testiraju više elemenata istovremeno.
Testiraju stranicu varijacije s drugačijim naslovom, oblikom i možda istaknutom slikom u odnosu na njihov izvornik. Na kraju njihovog testa, stranica s višom stopom konverzije je pobjednik. Zašto je pobjednik, neće točno znati. Ali, razmislite o tome na sljedeći način: ako vaša stranica generira više konverzija, je li vam doista stalo da znate je li to prouzročio naslov ili slika ili oblik?
Možda jesi. Ili ćete možda jednostavno biti zadovoljni što je vaša nova stranica generirala više konverzija. Koju ćete metodu odabrati ovisit će o tome koliko želite znati te o količini vremena i resursa koje imate.
Ono što ne možete odabrati je ostatak metodologije testiranja. Postoje neki točni koraci koje ćete morati slijediti kako biste bili sigurni da se možete osloniti na rezultate svog A/B testa.
Korak 1: Prikupite podatke
Nikada ne biste trebali testirati bez razloga. Koristite svoje web-stranice i alate za analizu društvenih medija kako biste saznali kako se ponašaju vaši posjetitelji. Softver za toplinsko mapiranje može vam pokazati primjećuju li vaši posjetitelji vaš CTA gumb. Google Analytics može vam pokazati jesu li vaši potencijalni klijenti odmah napustili vašu stranicu.
Prvo morate identificirati probleme svoje stranice prije nego što ih možete riješiti.
Uzeti primjer od Lim Cheng Soon u Pair , koji je koristio toplinsku kartu da vidi kako posjetitelji stupaju u interakciju s ovom odredišnom stranicom mobilne aplikacije:
Evo što je test pokazao:
Primijetit ćete neke male zelene točkice i neke veće crvene i žute. Veće, crvene i žute su lokacije na stranici na koje su posjetitelji obraćali najviše pažnje. Prema Uskoro:
Ispostavilo se da sam otkrio da previše ljudi klikne na navigacijsku traku na vrhu umjesto da klikne gumb za pretvorbu (veza na AppStore i Google Play). Stoga sam izmislio teoriju da previše 'smetanja pažnje' oko gumba za pretvorbu nije tako dobra ideja.
Stoga je testirao tu teoriju izvodeći A/B testove koji su sakrili gumb za dijeljenje na društvenim mrežama i Preuzmi besplatno tekst.
9:11 sata
Rezultati? Povećanje konverzije od 12%, ali samo zato što je znao gdje nedostaje njegova odredišna stranica tako što je prvo prikupio podatke. Bez tog vitalnog koraka nećete znati hoće li vaš test stvarno utjecati na vašu stopu konverzije.
Korak 2: Izradite hipotezu
Iz tih podataka razvijte hipotezu. Na primjer, koristeći softver za toplinsko mapiranje, primijetili smo da su naši posjetitelji zamijenili fotografiju s gumbom za poziv na radnju. Zbog toga mislimo da će promjena dizajna te fotografije kako bi manje izgledala kao gumb skrenuti više pažnje na pravi CTA gumb.
Na kraju testa možete prihvatiti ili odbaciti tu hipotezu.
Korak 3: Izračunajte veličinu uzorka
Prije nego što završite svoj test, morat će dosegnuti nešto što je u znanstvenom svijetu poznato kao statistička značajnost. Pojam se odnosi na broj posjetitelja koje ćete morati generirati na svakoj od svojih stranica (izvornik i varijacija) prije nego što možete biti sigurni da vaši rezultati nisu slučajni.
Prihvaćena razina statističke značajnosti u većini industrija je 95%. Na razini važnosti od 95%, možete biti 95% sigurni da se rezultati vašeg A/B testa mogu pripisati promjenama koje ste napravili na svojim odredišnim stranicama, a ne slučaju.
Koristiti ovaj kalkulator tvrtke Optimizely kako biste odredili koliko posjetitelja trebate na svakoj od odredišnih stranica prije nego što dosegnete značajnost od 95%.
Korak 4: Izradite svoju stranicu varijacije
Sada je vrijeme da napravite prilagodbe za koje ste pretpostavili da će povećati vašu stopu konverzije. Ako ste mislili da je to novi naslov koji će uvjeriti više posjetitelja da poduzmu akciju, izradite svoju testnu stranicu s novim naslovom. Ako su vaši podaci pokazali da vam je možda potrebna nova slika, izradite svoju varijaciju s novom slikom.
Što god odaberete, budite sigurni da vaša kontrolna stranica ostane ista. Bez osnovne vrijednosti s kojom možete usporediti svoju varijaciju, nećete znati je li vaša nova stranica bolja ili lošija.
Korak 5: Uklonite zbunjujuće varijable
Mnoga znanstvena ispitivanja provode se u laboratoriju s razlogom. Uklanja sve vanjske čimbenike koji bi mogli zaprijetiti otrovanjem vaših rezultata. Nešto tako jednostavno kao što je praznik ili mala pogreška u kodu vaše odredišne stranice moglo bi još gore utjecati na rezultate vašeg testa.
Ne postoji način da se u potpunosti eliminiraju sve zbunjujuće varijable. Najbolje što možete učiniti je kontrolirati onoliko koliko znate. Saznajte više o tome kako to učiniti ovdje .
anđeo brojevi 1212 što znači
Korak 6: Testirajte sve
Prije nego počnete izvoditi test, morate se uvjeriti da sve radi ispravno. Budi siguran:
- Vaš CTA gumb usmjerava potencijalne klijente na vašu stranicu zahvale kada se klikne.
- Vaš obrazac prosljeđuje informacije u vaš CRM sustav.
- Veze u vašim oglasima usmjeravaju vas na pravu stranicu.
- Vaša se odredišna stranica ispravno prikazuje u svim preglednicima.
Korak 7. Pokrenite promet
Sada ste spremni početi usmjeravati promet s Facebooka na svoju odredišnu stranicu. Zapamtite da vam Facebook omogućuje da postanete vrlo granulirani, pa bi u nekom trenutku moglo biti vrijedno testirati promet s različitih vrsta oglasa (bočna traka, feed vijesti, mreža publike) ili čak različitih segmenata (muški, ženski, oženjeni, slobodni itd.) da vidite kako utječu na vašu stopu konverzije.
Najvažnije nemojte završiti svoj test prije nego što dosegnete 95% značajnosti . Do tog trenutka ne možete biti nimalo sigurni u svoje rezultate. Pa čak ni tada, ne možete biti sigurni ni u što.
Utjecaj optimizacije konverzije, Peep Laja , opisuje vrijeme kada postizanje 95% pouzdanosti nije bilo dovoljno:
Varijacija koju sam napravio je gubila loše - za više od 89% (i bez preklapanja u margini pogreške). Neki bi alati to već nazvali i rekli da je statistička značajnost 100%. Softver koji sam koristio rekao je da Varijacija 1 ima 0% šanse da pobijedi Control. Moj klijent je bio spreman otkazati. Međutim, budući da je uzorak ovdje bio premalen (samo nešto više od 100 posjeta po varijaciji), ustrajao sam i ovako je izgledalo 10 dana kasnije.
Varijacija koja je imala 0% šanse da pobijedi kontrolu sada je pobjeđivala s 95% povjerenja.
Što dulje provodite test, to možete biti sigurniji u njegove rezultate. Trenutak kada dosegnete 95% važnosti nije trenutak kada vi trebao bi stani, to ti je najranije limenka Stop. Ako imate vremena i sredstava za dulje izvođenje testa – učinite to.
Korak 8. Analizirajte i poboljšajte
Sada je vrijeme da pogledate svoje rezultate. Je li vaša varijacija postigla ono što ste mislili? Ili vaš original još uvijek vlada? Napravite promjene ili ne, na temelju svojih rezultata. I nikada ne prestanite s testiranjem.
Uvijek postoji bolja verzija vaše odredišne stranice koja čeka da bude stvorena.
Podijelite Sa Svojim Prijateljima:
