Saznajte Svoj Broj Anđela
Kako svladati ciljanje oglasa na Facebooku i nulu u svojoj publici
S više od 2 milijarde aktivnih korisnika dnevno i prosječno vrijeme upotrebe od 35 minuta po korisniku, to je prvo mjesto za B2C i B2B oglašavanje. Nikada nije bilo bolje vrijeme za upoznavanje s ciljanjem Facebook oglasa.
Facebook ima stotine opcija ciljanja i demografskih oglasa. Da biste maksimalno iskoristili svoje novce za oglašavanje, morat ćete ući u svoju publiku.
U ovom ćemo članku istražiti kako najbolje iskoristiti taj novac potrošen na savladavanje Facebook oglas ciljanje i nuliranje vašeg cilja.
Što je Facebook publika?
'Cilj' ili 'tržište' na kojem ćete se oglašavati naziva se 'publika' na Facebooku. Možete ciljati super specifično, na primjer prema visini obrazovanja ili prihodu. Također opcije ciljanja uključuju dob, mjesto, spol, naziv radnog mjesta i još mnogo toga. Opcije su gotovo neograničene. Stvarno.
Pogledajmo neke primjere.
Za ovaj GoPro oglas možemo ciljati fotografe ili ljude koji vole planinariti ili skijati. Ili bismo mogli koristiti Pixel (više o Pixelu u nastavku) za ciljanje korisnika koji su posjetili GoPro stranicu za kupnju, ali nisu dovršili kupnju.
Ili za ovaj oglas, Soylent bi mogao ciljati vegane, ljude koji vole vježbati ili mame kojima se nedavno svidjela njihova Facebook stranica ili Instagram post.
Gornji primjeri samo su nekoliko od stotina načina ciljanja korisnika Facebooka. Pogledajmo primarne Facebook metode ciljanja:
Ciljanje na Facebooku
Kao što smo spomenuli, postoje doslovno stotine načina za ciljanje ljudi. Imajte na umu da možete koristiti bilo koju kombinaciju dolje navedenih metoda ciljanja.
-
- Mjesto : Možete ciljati korisnike prema državi, mjestu, poštanskom broju, državi itd. Možete dobiti i preciznije, poput ciljanja njih tamo gdje rade naspram mjesta na kojem žive.
- Demografski podaci : Demografski podaci podrazumijevaju podatke koji se odnose na stanovništvo, poput dobi, spola, dohotka, bračnog statusa itd. Facebook nudi mnoštvo demografskih mogućnosti.
- Interesi : Interesi su zaista korisni u definiranju ciljnog tržišta. Recimo da imate trgovinu e-trgovine koja prodaje R&B ploče, možete ciljati korisnike koji su voljeli stranice reproduktora vintage ploča, glazbene stranice, R&B izvođače, jazz stranice itd.
- Ponašanja : Ponašanje koristi Facebook Pixel (razmotreno u nastavku) za ciljanje korisnika. Pixel je dio koda koji prati ponašanje korisnika tako da možete prikazivati oglase ljudima koji se ponašaju na određene načine. Ovo je jedan od najisplativijih načina ciljanja, jer na primjer možete prikazivati oglase ljudima koji su nedavno posjetili stranicu s cijenama vašeg web mjesta ili su se pretplatili na vaš blog.
- Angažman : Angažman je kada netko komentira, lajkuje ili prati vas ili vaše stranice na društvenim mrežama. Ako se nekome nedavno svidio jedan od vaših postova na Facebooku ili Instagramu, možete mu dati Facebook da mu prikazuje vaše oglase.
- Partnerske veze : Ova metoda oglašavanja prikazuje oglase na temelju ponašanja koje korisnici skidaju s Facebooka. Na primjer, ako ste auto kuća, možete ciljati korisnike koji su se nedavno prijavili za kredit za novi automobil.
- Automatska optimizacija : Upotrijebite brojne demografske i ciljne opcije gore za nulu publike koja radi za vašu tvrtku. Facebook će automatski optimizirati vašu publiku za vas.
Recimo da ste postavili oglas za ciljanje novih roditelja koji su se nedavno pridružili teretani u Richmondu, VA.
Facebook bi mogao optimizirati taj oglas kako bi dosegnuo više novih mama u odnosu na nove tate, jer nove mame imaju tendenciju češće kliktati. Nakon što se odlučite za cilj koji dobro funkcionira, možete ga koristiti za izgradnju uspješne Facebook publike (a.k.a. ciljano tržište). Ne zaboravite spasiti svoju publiku kako biste joj olakšali izgradnju buduće publike.
Dramatično povećajte konverzije s Facebook Pixelom
Facebook Pixel jedinstveni je kôd koji uključite u pozadinu svoje web stranice. Kôd prati ponašanje korisnika na vašoj web stranici tako da ciljate web posjetitelje na temelju njihovog ponašanja.
Cilj upotrebe Pixela je optimizacija vaših Facebook oglasa i publike na temelju ponašanja korisnika i prikupljenih podataka. Pixel vam omogućuje da radite stvari poput; Ponovno ciljanje korisnika koji su napustili košaricu, koji su nedavno pregledali vašu stranicu s cijenama ili su se pretplatili na webinar.
Instaliranje Pixela
Prvo ćete trebati izraditi Pixel za svoju web lokaciju. Idite na Upravitelj oglasa , kliknite Svi alati> Pikseli.
Od vas će se zatražiti da postavite svoj Pixel, prihvatite uvjete i nazovite Pixel. Zatim ćete ga instalirati na svoju web lokaciju.
Odaberite ručno instalirajte Pixel.
Da biste instalirali kod, jednostavno ga kopirajte i zalijepite u zaglavlje svoje web stranice.
Pronađite kod na svom web mjestu. Instalirajte Pixel unutar zaglavlja. Izgledat će otprilike ovako kad je na pravom mjestu:
Obavezno spremite podatke svoje web lokacije s tim isječkom koda na mjesto!
Zatim ćete postaviti određene događaje koje želite pratiti. Pozvana su ponašanja koja ćete pratiti Događaji . Recite Facebooku što svaka od ovih Događaji je za vaše web mjesto.
Na primjer, da biste pratili generiranje potencijalnih kupaca, prebacili biste gumb Generiranje potencijalnih kupaca i kopirali / zalijepili isječak koda u dio stranice na kojem pratite potencijalne kupce (pogledajte snimak zaslona u nastavku).
Na primjer, možete pratiti stranicu za potvrdu ili zahvalnost za registraciju za webinar koji organizirate jer su ti ljudi vjerojatno kvalificirani potencijalni kupci.
Jednom kada uključite Generate Lead na, možete iskopirati isječak koda i zalijepiti ga na stranicu za potvrdu webinara koju želite pratiti.
Odjeljak u koji želite zalijepiti ovaj isječak izgleda ovako:
1101 anđeo broj ljubav
Kako postaviti praćenje događaja za postojeći piksel
Ako već upotrebljavate Pixel i želite započeti praćenje novih događaja, idite na stranicu Upravitelj događaja> Pikseli.
Zatim kliknite Detalji.
Zatim kliknite Postavi.
To će vas vratiti na opcije za ručnu instalaciju isječka koda. Kliknite ručno instaliranje i slijedite gornje korake za instaliranje koda.
Kako izgraditi uspješnu Facebook publiku?
Izgradnja Facebook publike traje neko vrijeme budući da za najbolje rezultate želite da publika bude određena, ali ne previše specifična .
Prvi korak u stvaranju visoko-specifične publike je upoznavanje vaše ličnosti kupca. Možete izraditi avatar korisnika koji će vam pomoći u postavljanju uspješne Facebook publike.
Evo primjera dobrog korisničkog avatara. Primijetite koliko je specifičan.
što čini 111
Uz to, postoje tri vrste Facebook publike. Svaka vrsta ima svoje prednosti, pa pogledajmo:
1. Facebook spremljena publika
Publika koju je spasio Facebook tako zvuči; publika koju možete stvoriti, uštedjeti i ponovo upotrijebite u kasnijim kampanjama. Ako dobro poznajete demografske podatke o ciljanom tržištu, te podatke možete koristiti za stvaranje publike za ponovnu upotrebu u mnogim svojim kampanjama.
Da biste postavili spremljenu publiku, idite na Stranica publike . Zatim kliknite Stvori spremljenu publiku. Ako prvi put koristite Facebook oglase, izgledat će ovako:
Ako ste ranije koristili Facebook oglase, idite na istu stranicu Publika, a zatim kliknite Stvori publiku> Spremljena publika.
Zatim ćete vidjeti stranicu za stvaranje publike Facebook Ads Manager-a. Ovdje možete uključiti one korisne demografske podatke koje ste otkrili tijekom postupka mapiranja vaše klijentske ličnosti.
Kada završite s demografskim podacima, lokacijom, interesima itd., Kliknite Stvori publiku.
Ova spremljena publika sada će se pojaviti na vašoj stranici Publika.
Kada ovu spremljenu publiku želite koristiti u budućim kampanjama, idite na karticu Publika s lijeve strane. Zatim kliknite Koristi spremljenu publiku i odaberite publiku koju želite koristiti.
2. Facebook prilagođena publika
Prilagođena publika neke su od najtraženijih. Prenesite popis e-adresa ili telefonskih brojeva potencijalnih klijenata kojima želite prikazati oglase. Facebook također može isključiti e-poštu ili brojeve s tog popisa, recimo ako znate da te ljude ne zanima vaš proizvod ili usluga.
Prilagođena publika također radi s Pixelom kako bi vam pomogla da prikazujete oglase ljudima koji su posjetili vaše web mjesto ili poduzeli neku drugu radnju na mreži, kao što je pregledavanje vaše stranice s cijenama .
Recimo da prodajete SaaS proizvod za odvjetnike. A vi želite stvoriti prilagođenu publiku i upotrijebiti popis e-adresa koje ste prikupili od lokalnih odvjetnika.
Da biste stvorili prilagođenu publiku, idite na stranicu Publika, a zatim kliknite Stvori publiku> Izradi prilagođenu publiku:
Zatim ćete vidjeti ovu stranicu s opcijama prilagođene publike. Da biste koristili popis e-adresa ili brojeva, morat ćete odabrati Korisničku datoteku.
Nakon toga imat ćete mogućnost prijenosa podataka iz vlastite datoteke ili iz MailChimpa.
Ako ćete koristiti vlastitu datoteku, provjerite radi li se o datoteci .CSV ili .TXT. Pogledajte Facebook najbolje prakse za prijenos datoteka.
Nakon što prenesete podatke, morat ćete se složiti s uvjetima Facebooka, a zatim imenovati publiku. Kliknite Dalje.
Vidjet ćete pregled kako je Facebook klasificirao vaše podatke. Pobrinite se za to E-mail podudara se s vašim adresama e-pošte. Telefon s telefonskim brojevima itd. Ako se podaci ne podudaraju s imenima koja automatski daje Facebook, samo kliknite ime da biste ih promijenili.
Ova prilagođena publika sada će se pojaviti na vašem popisu publike. U stupcu Dostupnost napisat će se „Ažuriranje publike“ dok se prenose svi podaci. Jednom kad bude spreman za upotrebu, primit ćete obavijest od Facebooka.
Baš kao i sva Facebook publika, specifičnija (a da nije previše specifična ) vaša je prilagođena publika bolji će biti vaši rezultati.
3. Publika nalik Facebooku
Nakon što ste stvorili nekoliko vrijednih prilagođenih publika, možete početi koristiti opciju Lookalike Audience za ciljanje korisnika koji su slični cilju koji ste definirali u svojoj prilagođenoj publici.
Recimo da ste željeli i dalje ciljati odvjetnike da prodaju svoj alat SaaS odvjetnika. Možete koristiti Lookalike publiku za ciljanje više odvjetnika u drugoj državi. Ili čak odvjetnika koji nisu bili na vašem popisu e-pošte koje će algoritmi Facebooka pronaći na temelju drugih kriterija.
Idite na stranicu Publika. Odaberite Stvori publiku> Lookalike Audience
Zatim ćete imati mogućnost odabrati na kojoj prilagođenoj ili spremljenoj publici želite temeljiti svoju novu izglednu publiku.
Nakon što odaberete publiku na kojoj ćete temeljiti svoju novu Lookalike publiku, prilagodite postavke za lokaciju i veličinu, a zatim kliknite Stvori publiku u donjem desnom kutu.
Najbolje prakse za ciljanje Facebook oglasa
Prilagođena publika oglašivačima nudi mnoštvo mogućnosti za poboljšanje rezultata oglasa jer se toliko toga može učiniti ciljajući promet na web lokaciji i događaje. Prilagođena publika sjajan je način za ponovno ciljanje ljudi koji su već posjetili vašu web stranicu, čineći da vaši oglasi idu dalje.
Prosječna stopa klikanja za uobičajeni prikazni oglas je oko 0,07% , dok preusmjereni oglas u prosjeku ima stopu klikanja od, 7%. Dakle, veća je vjerojatnost da će korisnici kliknuti vaš ponovno ciljani oglas od ne-ciljanog.
Ovaj odjeljak istražuje nekoliko naših omiljenih načina za ponovno ciljanje posjetitelja web mjesta i ljudi koji su upoznati s vašom mrežnom prisutnošću.
Ciljajte posjetitelje koji nisu izvršili kupnju
Da biste oglase prikazivali ljudima koji su posjetili stranicu proizvoda na vašoj web lokaciji, ali nisu izvršili kupnju, možete upotrijebiti događaje prometa na web mjestu Pixel.
Način na koji to funkcionira je da stvorite događaj pridružen URL-u stranice proizvoda. Zatim biste izuzeli sve druge URL-ove, poput stranice Zahvala ili Završena kupnja.
Prvo na stranici Upravitelj događaja kliknite Stvori prilagođenu publiku.
Zatim odaberite Ljudi koji su posjetili određenu web stranicu iz padajućeg.
Odlučite koliko će nedavni gledatelji biti prikazani za vaš oglas, a zatim unesite taj broj u okvir dana. Zatim unesite URL stranice proizvoda.
Ako kliknete na Dalje doradite do , odmah ispod okvira za URL, također pročistite korisnike prema uređaju i učestalosti.
Sljedeća postavka oglašavat će ljude koji su posjetili www.yourwebsiteproduct.com, najmanje dva puta u posljednjih 30 dana sa svog iPhonea ili iPada.
Kada postavite URL stranice proizvoda i pročistite ga, spremni ste za postavljanje URL-ova koje želite izuzeti.
Ovaj je korak važan jer Facebooku govori da će svi koji su nastavili i dovršili kupnju (ili bilo koji drugi događaj koji želite isključiti) biti isključeni iz ove kampanje. Da bismo to učinili, jednostavno želimo isključiti ljude koji su vidjeli stranicu s potvrdom kupnje.
Napomena * Ako imate trgovinu e-trgovine, imat ćete mogućnost da jednostavno izuzmete 'Kupnje'.
Promijenite gumb pored URL-a u Jednako . To je zato što želimo izuzeti upravo taj URL.
Zatim imenujte svoju publiku i kliknite Stvori publiku.
Napomena * Ako želite isključiti samo ljude koji su kupili određene proizvode, uključili biste samo tu određenu stranicu proizvoda, pa biste u izuzeti tekstualni okvir (br. 2 gore) unijeli stranicu za potvrdu tog proizvoda.
Da biste maksimalno iskoristili oglas za ponovno ciljanje proizvoda, želite da primjerak oglasa bude kratak, možda ćete čak primijeniti popust na oglas proizvoda. Kao ova:
Ponovno ciljanje posjetitelja koji čitaju vaš blog
Budući da su čitatelji blogova puno poznatiji s vašom markom od nekoga tko nikad nije čuo za vašu tvrtku, možete se kladiti da vam ciljanje čitatelja blogova donosi više novca za zaradu od Facebook oglasa.
Ovo je izvrsno za low-touch SaaS tvrtke ili bilo koja tvrtka koja sa svog bloga vidi pristojne stope konverzije. Možete prikazati proizvod u oglasu ili čak reklamirati drugi post na blogu ili e-knjigu.
Prvo se vratite na stranicu Pixel> Stvori prilagođenu publiku (vidi gore).
Zatim obavezno postavite URL sadrži . Želimo biti sigurni da postoji bilo koji URL s tom riječju Blog u adresi je dodan grupi koju oglašavamo. Pa uđi Blog kao ključna riječ u prostoru.
Ova postavka prikazat će vaš oglas svima koji pregledaju stranicu s riječju blog u URL-u. Primjer: yourwebsite.com/blog/article123 ili blog.yourwebsite.com.
Kada završite, kliknite Stvori publiku i Facebook će spremiti publiku na vaš popis publike.
Ove dvije različite taktike možete koristiti za brojne scenarije:
- Ciljajte sve koji su posjetili vaše web mjesto.
- Ciljajte ljude koji su posjetili 2 ili 3 određene stranice na vašem web mjestu, poput nekoliko proizvoda.
- Ciljajte ljude koji su pregledali odredišnu stranicu, ali se nisu prijavili na popis ili ponudu.
U zaključku
Postoji zaista bezbroj mogućnosti za ciljanje na Facebooku. Sjajna stvar kod svih tih opcija je što vam omogućuju ulazak na vrlo određeno tržište ili nišu, dok Facebook optimizira oglase i publiku za vas.
Prilagođena publika i Lookalike publika mogu vam pomoći da postignete više stope klikanja putem ponovnog ciljanja i prikazivanja oglasa ljudima koji su slični onima koji ostvaruju najviše konverzija.
919 duhovno značenje
Koje prakse Facebook ciljanja oglasa upotrebljavate za poboljšanje izvedbe oglasa?
Podijelite Sa Svojim Prijateljima:
