Niste 100% sigurni što je Instagram influencer marketing?



Pa, sada je vrijeme za učenje!



To je zato što influenceri više nisu niša.

Dovraga, prostor za utjecaje narastao je u više milijardi dolara vrijedan fenomen . Robne marke svih veličina jedva čekaju pronaći načine da istaknu kreatore u svojim kampanjama.

Nije iznenađenje da je Instagram mreža za influencere. Nedavna statistika kažu da je vrtuljke , Reels i Stories među najpopularnijim su vrstama sadržaja za kreatore.

Kako kreatori i dalje dominiraju platformom, brendovi moraju znati kako funkcionira Instagram influencer marketing. U ovom ćemo postu razložiti osnove!

Što je uopće Instagram influencer marketing?

Influencer marketing je promotivna strategija koja se temelji na partnerstvu između brendova i kreatora društvenih medija (“influencera”).



Koncept je dovoljno jednostavan. Robne marke u suradnji s kreatorima promoviraju proizvode, a zatim tim kreatorima nadoknađuju njihov trud.

No, što nekoga čini influencerom na Instagramu?

Pošteno pitanje! Pojam se odnosi na razinu utjecaja koju ti kreatori društvenih medija imaju na svoju publiku. To je zato što svakodnevni potrošači traže preporuke proizvoda od utjecajnih osoba.



Ukratko, influenceri su korisnici koji utječu na odluke o kupnji. Jedna trećina ljudi na Instagramu bili inspirirani da kupe nešto na temelju objave influencera.

Međutim, većina influencera sebe zapravo ne naziva tim pojmom. Kreator ili kreator sadržaja danas je češći. Iako je influencer nekad bio sinonim za slavnu osobu, vremena su se promijenila.

Ne trebaju vam milijuni pratitelja da biste se smatrali Instagram influencerom. Na primjer, pogledajte različite vrste kreatora raščlanjene prema Marketinški centar za utjecajne osobe uključujući:

  • Utjecaji srednje razine: između 50.000 i 500.000 pratitelja
  • Mikroutjecaji: između 10.000 i 50.000 pratitelja
  • Nano-utjecaji : između 1000 i 5000 pratitelja

Vidimo da sve više kupnji potiču kreatori s manjom publikom. Ovi kreatori obično imaju veće stope angažmana i osjećaju se 'autentičnijima' od makro-utjecaja. Ipak, razlika između digitalnih kreatora i influencera je tema o kojoj se žestoko raspravlja.

značaj broja 4

Koji su neki od primjera Instagram influencer marketinga?

Vjerojatno ste već u divljini susreli velik dio Instagram influencera. Ispod je nekoliko primjera utjecajnog sadržaja na djelu.

Sponzorirani sadržaj (#ad ili #gifted postovi)

Sponzorirane postove otkrivaju kreatori s oznakom kao što je #ad ili #gifted ako su proizvod dobili besplatno. Putem darivanja brendovi kreatorima daju besplatne proizvode u zamjenu za objavu. Ponekad se nudi i dodatna naknada.

Ispod je primjer iz BoxyCharma. Česte sponzorirane kampanje i kampanje darova čine da se njihovi kozmetički proizvodi praktički ne mogu propustiti na Instagramu.

Snimka zaslona primjera darovitih proizvoda za marketing influencera na Instagramu po hashtagovima.

Affiliate veze

Mnogi brendovi se hvale affiliate programi na Instagramu. Kada netko klikne na affiliate link influencera, ta se interakcija prati. Affiliate dobiva naknadu ako osoba koja je kliknula izvrši konverziju.

Ako ste ikada vidjeli izraz ' link u bio ” kada govorite o proizvodu, vjerojatno gledate pridruženu objavu. Mnogi influenceri također će imati statične affiliate veze u svojim biografijama Instagram alati poput Linkt.ree.

Snimka zaslona primjera stabla poveznica Instagram influencer marketinga.

Ponovno objavljivanje sadržaja Instagram influencera

Brendovi će često nadopuniti vlastitu strategiju sadržaja na Instagramu objavama influencera.

Na primjer, tvrtka bi mogla ponovno podijeliti fotografiju influencera koji im uzvikuje proizvod Feed priča . Pomiješane s organskim sadržajem i oznakama kupaca, objave utjecajnih osoba savršeno se uklapaju.

Koje su prednosti Instagram influencer marketinga?

Dakle, zašto su veze s utjecajnim osobama vrijedne vremena i truda? U nastavku ističemo ključne prednosti za robne marke.

Veći doseg i izloženost

Računi robnih marki teško su pogođeni Instagram algoritam kada je riječ o dosegu i angažmanu.

S druge strane, računi kreatora napreduju. Influenceri se često mogu pohvaliti nekim od najangažiranijih objava koje možete pronaći na Instagramu.

Ali osim toga, uzmite u obzir i to da influenceri mogu povećati izloženost robnih marki predstavljajući ih široj publici. Na primjer, provjerite 104.000 pratitelja Hero Cosmeticsa…

Snimka zaslona primjera biografije brenda na Instagramu.

...i kreator s kojim su sklopili partnerstvo koji trenutno ima tri puta veću publiku.

Snimka zaslona primjera biografije Instagram influencera.

Vidite kako to funkcionira? Osobito za brendove u usponu, influenceri služe kao alternativa Instagram oglasi .

Povećajte društvenu prodaju

Opet, Instagram influenceri predstavljaju oglašivački kanal za brendove izvan tradicionalnih plaćenih objava.

Suradnje, veleposlaništva i darivanje proizvoda mogu biti isplativiji od kampanja koje se temelje na pretvorbi.

Postoji gomila upitnika oko ciljanja plaćenih oglasa. Putem Instagram influencera, brendovi mogu unaprijed procijeniti doseg svojih promocija. Ovaj temelji se na čimbenicima kao što su veličina publike kreatora i stopa angažmana.

što znači 1117

Uzmite u obzir to 43% ljudi već pratite influencere na Instagramu. Ne može se poreći korelacija između prodaje na društvenim mrežama i svijesti o robnoj marki. Zato predstavljanje kreatora kao dijela vašeg toka podržava vaše prodajne napore.

Pokažite svoje proizvode na djelu

Ako želite oživjeti svoje proizvode, influenceri vam to mogu omogućiti.

Ovdje dolazi do izražaja aspekt 'kreiranja' 'kreatora sadržaja'. Na primjer, vješti influenceri razumiju:

  • Relevantni scenariji i primjene vaših proizvoda
  • Borbe, izazovi i bolne točke vaše publike u stvarnom svijetu
  • Kako istaknuti vrijednosnu ponudu vašeg brenda

Ne tražite dalje od industrije ljepote koja je prepuna talentiranih influencera. Od trikova za njegu kože do izazova šminkanja i više od toga, beauty influencerice znaju kako razviti svoju kreativnost.

Koristeći skup vještina influencera, možete otkriti potpuno nove načine prodaje svojih proizvoda.

Humanizirajte svoj brend

Odrađen kako treba, Instagram influencer marketing može doslovno dati vašem brendu lice.

Važnost pružanje autentičnosti ne može se precijeniti kada je konkurencija na društvenim mrežama tako žestoka. Probijati se kroz buku znači imati pravi ljudi promovirajte svoj brend i ispričajte svoju priču.

To je zato što kreatori ističu ljudski element vašeg poslovanja. Opet, influenceri koji odražavaju vašu publiku znaju s kakvim se poteškoćama vaši klijenti suočavaju.

Ovo naglašava popularnost programi ambasadora robne marke sada. Uostalom, tko bi bolje govorio u ime vašeg brenda od nekoga tko opravdano voli vaše proizvode?

Zaradite vrijedan sadržaj koji generiraju utjecajne osobe

Zabilježite kako sadržaj koji stvaraju korisnici može se prenamijeniti kroz vaš marketinški tok. Pa, isto vrijedi i za sadržaj koji generiraju influenceri. Ovo uključuje:

  • Prikaz utjecajnih sadržaja i recenzija na stranicama proizvoda
  • Promicanje utjecajnih osoba kroz vašu strategiju marketinga sadržaja (mislite: društveni mediji, e-pošta)
  • Upotrijebite svoj utjecajni sadržaj kao osnovu za oglasnu kampanju

Prema Instagram , oglasi s utjecajnim osobama rezultiraju većim brojem konverzija i svijesti o robnoj marki.

Prijevod? Vrijednost utjecajnog sadržaja daleko nadilazi početnu objavu kreatora.

Osnove izgradnje Instagram influencer marketinške strategije

'Radi li influencer marketing i dalje?'

Odgovor je odlučno „da! ”

Ali to nije tako jednostavno kao staviti proizvode u ruke influencera i očekivati ​​rezultate.

Puno je rada potrebno za sastavljanje marketinške kampanje za utjecajne osobe. Ispod su osnovne slike o tome što uključuje rad s influencerima na Instagramu.

1. Pronađite prave Instagram influencere

Kako se definicija influencera razvija kako bi uključila manje kreatore, sve je više talenata nego ikad prije.

Ovo je i blagoslov i prokletstvo za brendove. Postoji šansa da postoje relevantni utjecajni ljudi koji bi bili savršeni za promociju vašeg proizvoda. Potraga ipak može biti zastrašujuća.

Dakle, kako ste pronaći prave influencere ? Nekoliko opcija uključuje:

  • Ručno kontaktiranje putem DM-ova i e-pošte. U idealnom slučaju, možete pronaći influencere koji već poznaju vas i vaš proizvod.
  • Uložite u bazu podataka o utjecajnim osobama ili uslugu pronalaženja partnera. Ovi alati trećih strana povezuju vaše robne marke s utjecajnim osobama. Većina tih platformi rezervirana je za brendove koji masovno surađuju s kreatorima.
  • Angažirajte marketinšku agenciju. Ovdje nema velikih iznenađenja. Postoji mnogo agencija koje su se specijalizirale ili za dopiranje do influencera ili za uključivanje u vlastitu mrežu kreatora.

2. Odredite strukturu svoje naknade

Naknada za utjecajne osobe može biti nezgodna.

Neke robne marke isključivo poklanjaju proizvode kao oblik naknade. Drugi će platiti između nekoliko stotina i nekoliko tisuća dolara po objavi.

Cijene se jako razlikuju ovisno o čimbenicima kao što su industrija, broj sljedbenika i stopa angažmana. Svaki influencer ima drugačiju stopu i očekivanja.

Također, samo zato što je netko a mikro-influencer ne znači da se od njih treba očekivati ​​da rade besplatno. Mali kreator s vrlo angažiranom publikom neprocjenjiv je sam po sebi.

Razumijevanje zakonitosti promocije influencera je ključno. Imajte na umu da Instagram ima svoja pravila o naknadama korisnicima i otkrivanju plaćenih promocija. Kao i FTC .

3. Promovirajte proizvode koji imaju smisla za Instagram

Provjera stvarnosti: nije svaki proizvod savršen za Instagram influencer marketing.

Proizvodi koji obično iskaču vizualno su upečatljivi. Postoji razlog zašto ga kozmetički, modni i fitness brendovi lome na Instagramu. Ove industrije imaju blistave proizvode koji su pogodni za vodiče i izložbe.

Nedavni podaci također pokazuju da je učinkovitost kampanja influencera uvelike povezana s demografijom. Zapravo, otprilike 90% korisnika Instagrama koji prate influencere mlađi su od 35 godina. Imajte sve gore navedeno na umu prije nego što krenete all-in na influencere.

4. Osnažite svoje influencere da povećaju angažman

Samo zato što je netko 'influencer' ne znači da je angažman zajamčen.

Zaista je lako ignorirati neželjene postove utjecajnih osoba koje se ne trude. The 2022 Sprout Social Index™ kaže da će ljudi velikom većinom prestati pratiti influencere ako jesu isto promotivni.

23 23 anđeoski broj

To govori o važnosti provjere kreatora. Isto tako, robne marke moraju pružiti sažetke i upute koje ih osnažuju.

To je čin balansiranja jer također ne želite žrtvovati kreativnu slobodu svojih influencera. Pružanje proizvoda za koji je publika vaših influencera zapravo zainteresirana možda je najbolja stvar koju možete učiniti.

5. Pratite svoj sadržaj i rezultate kampanje

Kao i kod svake druge vrste kampanje, vaša metrika društvenih medija i KPI-jevi su važni.

Influencer marketing često se kritizira zbog nedostatka konkretnog povrata ulaganja. Ali stvarnost? Postoji mnogo podataka za praćenje u ime vaših utjecajnih osoba. Da ne spominjemo ključne pokazatelje uspješnosti relevantne za vaše poslovne ciljeve. Ovo uključuje:

  • Stopa angažmana (omjer sljedbenika i interakcija) kako biste procijenili razinu dosega svojih utjecajnih osoba
  • Sljedbenici i rast publike
  • Pretvorbe i klikovi na veze (za affiliate kampanje)
  • Dohvatiti da shvatite koliko ljudi vidi vaše promocije
  • Promet da biste vidjeli kako se ponašaju posjetitelji na licu mjesta od utjecajnih osoba

A to samo zagrebe površinu!

Praćenje svega navedenog zahtijeva koordinaciju s influencerima i pažljivo praćenje vlastitih podataka.

To je dobra strana korištenja alata kao što je Sprout Social. Na primjer, Sproutova platforma omogućuje praćenje metrike angažmana i bolje praćenje izvedbe kampanje.

Snimka zaslona statistike i izvedbe Sprout Social Instagram profila.

Ima li Instagram influencer marketing smisla za vaše poslovanje?

Poslovni utjecaj influencera na Instagramu je jasan.

Imati utjecajne osobe koje pokazuju vaše proizvode i kliču vas, može brzo podići svijest. Mnogo brže od onoga što je moguće organski, u svakom slučaju.

Ali ne može se poreći rad koji se provodi u bilo kojoj kampanji. Brendovi moraju odvagnuti svoje mogućnosti kada traže kreatore s kojima će raditi.

Želite li saznati više o tome kako izgleda rad s kreatorima? Obavezno provjerite naše sveobuhvatne vodič za Instagram influencere ako već niste!

Podijelite Sa Svojim Prijateljima: