Saznajte Svoj Broj Anđela
Kako vas okviri za određivanje prioriteta mogu učiniti boljim trgovcem
Zamislite ovo: upravo ste završili kreativnu oluju ideja, puni entuzijastičnih novih marketinških ideja vaših kolega. Uz kavu, otvarate Google Doc, vrvi od potencijalnih viralnih hitova i Webby natjecatelja. Jedva čekate da počnete s planiranjem sljedećeg kvartala.
Onda te pogodi.
Kako uopće odabrati što ću sljedeće učiniti?
Bez obzira u kojem ste području marketinga radili, vjerojatno ste se suočili s velikim bijelim kitom određivanja prioriteta dobrih ideja.
Prirodno kreativan pothvat, marketing može biti prožet sanjarskim idejama koje su razumno cool ili primamljive za isprobavanje, ali prirodno ih je nemoguće sve ostvariti.
716 anđeoski broj
Jednostavno određivanje prioriteta (označavanje stvari kao važnih naspram hitnih) ponekad može biti dovoljno da se krene naprijed. Ali izgradnja marketinškog stroja koji je ponovljiv i skalabilan može imati ogromne koristi od jednostavnog, dosljednog okvira za provjeru svake nove ideje.
Iako su mnogi od ovih okvira rođeni iz svijeta proizvoda određivanja prioriteta značajki, oni također mogu biti koristan alat za provjeru velikih kampanja, eksperimenata, novih kanala i optimizacija web stranica za vaš brend.
Evo tri jednostavna okvira za određivanje prioriteta koji vam pomažu odvojiti visokokvalitetne ideje od gomile.
Tri okvira za određivanje prioriteta:
Matrica vrijednosti/napora
Jedan od najjednostavnijih okvira za početak je matrica prioriteta 2×2 koja prikazuje ideje na dvije osi: vrijednost i napor .
U slučaju marketinških kampanja ili ideja o sadržaju, koncept 'vrijednosti' može biti subjektivan: ili vrijednost za tvrtku (ako se radi o marki ili kampanji koja stvara prihod) ili vrijednost za publiku u smislu vrste informacija koje daje . Napor se odnosi na vrijeme i trud koji bi bili potrebni da se ideja pokrene. Matrica 2×2 dobar je filtar jer vam u biti omogućuje da svoje ideje razvrstate u četiri kvadranta:
Brze pobjede: Visoka vrijednost, malo truda
Ideje koje se brzo ostvaruju, odjekuju vrijednošću i zahtijevaju minimalan napor – ili nekoliko dionika ili malo vremena za dovršetak. Dijeljenje memea na društvenim mrežama kako bi se vaš brend uključio u razgovor ili mala optimizacija na vašoj web stranici za dramatičnu promjenu stope konverzije mogli bi spadati u ovu kategoriju.
Velike oklade: Visoka vrijednost, veliki napor
Ideje koje su istodobno visoke vrijednosti i velikog truda vrijedne su ulaganja energije, ali se mogu smatrati riskantnijima zbog uključenog truda. Njihovo preoblikovanje kao 'velike oklade' potvrđuje rizik i vrijednost. Nešto poput reklame za Superbowl, koja ima gotovo zajamčenu svijest i dojam brenda, moglo bi spadati u ovu kategoriju.
Sigurnosne kopije: Mala vrijednost, mali napor
Ideje koje ne zahtijevaju mnogo truda često su vrijedne realizacije jednostavno zato što su niske investicije, ali one u kvadrantu 'male vrijednosti' mogu se smatrati rezervnim idejama – lijepo ih je imati, ali obično je dobro popuniti praznine ako ima vremena.
Sudoperi vremena: Mala vrijednost, velik napor
Poznate i kao novčane jame ili bijeli slonovi, ovo su one koje biste trebali izbjegavati. Ove se ideje mogu smatrati ambicioznima, ali to je jednostavan filter za vaš popis ako vraćaju ograničene povrate, imaju nejasan učinak ili imaju posebno povećan rizik.
Dok su mogli izgled poput velikih oklada izvana, uvid i podaci iza njih (ili nedostatak istih) mogu ih brzo srušiti. Uzmimo nešto poput izrade glazbenog videa ili da vaš inženjerski tim napravi zabavni skočni prozor u aplikaciji – obje ideje izgledaju cool, ali sigurno zahtijevaju veliki trud. Oni možda nisu prvi kandidati kojima će se dati prioritet.
U konačnici, počinje s usklađivanjem onoga što 'vrijednost' znači za tim i koja proračunska ograničenja postoje. Rijetko se događa da se novac stalno ulijeva u velike oklade.
PIE okvir
PIE Framework temelji se na matrici vrijednosti/napora razlažući vrijednost malo dalje. NA stoji za Potencijal, važnost i Olakšati.
Potencijal
Potencijal se odnosi na utjecaj temeljen na veličini publike, a točnije za eksperimente, procijenjeni porast mjernog podatka (kao što je promet na web-lokaciji ili stopa konverzije na stranici za prijavu). Kampanja s velikim potencijalom mogla bi se pokrenuti na kanalu s velikom glasnoćom ili emitirati velikoj publici.
Važnost
Važnost se odnosi na utjecaj temeljen na ciljevima vaše tvrtke. Ovo je važna poluga od matrice vrijednosti/napora budući da bi mogla biti vrlo važne inicijative tvrtke koje nemaju osobito velik potencijal. To su stvari koje jednostavno mora čini.
Olakšati
Lakoća se odnosi na složenost i vremenske zahtjeve implementacije, vrlo slično trudu iz matrice vrijednosti/napora. Sve što oduzima vrijeme, ima tehničke ovisnosti ili zahtijeva mnogo međufunkcionalnih dionika i dalje će biti visoko.
Implementacija PIE okvira jednostavna je poput popisa ideja i davanja im PIE rezultata, rangirajući svaku dimenziju od 1 do 5. U ovom slučaju, 1 bi bila vrlo niska održivost (nizak doseg, mala važnost i nevjerojatno složeno), dok bi 5 preko ploča bi mogla signalizirati veliku pobjedu.
Iako bi nešto poput mjesta na Superbowlu moglo biti nevjerojatno za tvrtku, također zahtijeva puno više ulaganja od objave Little Miss Memea. Ovaj je okvir jednostavan način za rangiranje inicijativa tako što se više razmišlja o tome što potencijal i važnost znače za svaku ideju.
RICE okvir
Preuzet iz svijeta prioritizacije značajki upravljanja proizvodima, RICE okvir radi slično PIE okviru dodajući novu komponentu: osobno samopouzdanje. RICE je kratica za Dohvatiti , Utjecaj, Napor i Samouvjerenost.
Dok Dohvatiti , Udarac i Napor prilično lako povezati s definicijama vrijednosti i truda u gornjim okvirima, dodavanje povjerenja kao poluge omogućuje vam da obezvrijedite ideje s manje uvida ili potpore podacima.
Dok je video za povratak u školu mogao postići visoku ocjenu u okviru PIE, to bi moglo biti nešto potpuno novo ili riskantno za tvrtku da pokuša – dodavanje poluge povjerenja omogućuje vam postavljanje razine.
Kada biste trebali odrediti prioritet?
Određivanje prioriteta može biti dvosjekli mač – iako vam pomaže da bolje rangirate i organizirate ideje, postoje i slučajevi kada vas određivanje prioriteta može usporiti.
Za veće tvrtke, hitnost može redovito preuzimati prioritete. Nove pogreške, PR hitne situacije i reaktivne potrebe prisutne su u svakoj tvrtki i često mogu nadjačati formalno određivanje prioriteta.
Za manje tvrtke određivanje prioriteta može biti uzaludno zbog inherentne razine rizika. Gotovo svaka ideja mogla bi biti 'velika oklada' ili 'gubitak vremena' jednostavno zato što nije učinjena i postoje ograničenja resursa.
No, ako imate puno ideja i želite neke prodati više od drugih, određivanje prioriteta ne samo da može biti dobar način da pronađete uzorke u svojim najboljim idejama, već može biti i strateški način da pokažete da ste svjesni evaluacije .
Jedna od poteškoća u poslovnom okruženju je osmišljavanje izuzetno uzbudljive ideje i uklanjanje ega iz jednadžbe kako bi se povukla utikač prije nego što ode predaleko. Okviri vam omogućuju da ostanete objektivni, uklanjajući vlastite emocije iz planiranja i prosuđujući sve po istoj mjeri.
U najgorem slučaju, okviri za određivanje prioriteta mogu vam pomoći da duboko razmislite o tome što 'vrijednost' znači za organizaciju i učiniti vas boljim strateškim trgovcem.
Jeste li spremni podići svoje prioritete na višu razinu? Dobijte lekciju od Sproutovog tima za društvene medije o komuniciranju vaših marketinški prioriteti na društvenim mrežama vanjskim dionicima.
Podijelite Sa Svojim Prijateljima:
