Saznajte Svoj Broj Anđela
Kratki i sveobuhvatni vodič za Facebook ponovni marketing
Borite se s konverzijama i sve većom epidemijom napuštanja kolica?
numerologija 1-9
Nisi sam. Raspon pažnje prosječnog posjetitelja na mjestu se smanjuje. U međuvremenu stope napuštanja kolica rastu kako sve više posjetitelja odustaje iz jednog ili drugog razloga.
Zapravo, nedavno izvješće iz Listrak stavlja prosječnu stopu napuštenosti na približno 78%.
Jao.
Ovi su čimbenici kombinirali dvostruke probleme za marketinške stručnjake za koje se čini da ne mogu preusmjeriti posjetitelje unatoč njihovim naporima. A možete učiniti baš sve kako treba optimizacija pretvorbe i dalje gledati potencijalne kupce ili izlazak.
Možda su malo razmislili o vašoj cijeni ili ih je nešto u vašoj kopiji protrljalo na pogrešan način. Možda su se morali odmaknuti od svog ekrana i odlučiti se zaboraviti vratiti.
U svakom slučaju, dogodi se.
Zbog toga je Facebook ponovni marketing postao kruh i maslo prodavača koji žele povratiti izgubljeni promet.
Za početnike, Facebook oglasi omogućiti marketinškim stručnjacima da postanu hiper-specifični u pogledu svoje publike i koga ciljaju. Također uzmite u obzir da prosječna osoba troši gotovo sat dnevno na Facebooku , povećavajući vjerojatnost pojave očnih jabučica na vašim oglasima naspram slijepe nade da će se vaši prošli posjetitelji vratiti u hiru.
U ovom ćemo vodiču pokriti neke od bitnih stvari za Facebook ponovni marketing, uključujući:
- Što je Facebook remarketing (a što nije)
- Kako funkcioniraju prilagođena publika i Facebook Pixel
- Ulaz i izlaz generiranja prilagođene publike i Facebook piksela
- Zašto se Facebook remarketingom ističe iznad većine društvenih oglasa
Bez obzira jeste li novi u svijetu Facebook remarketinga ili želite fino prilagoditi sljedeću kampanju , ovaj vas vodič može postaviti na pravi put.
Dakle, krenimo u glatku škrtost.
Što je Facebook remarketing?
Facebook remarketing odnosi se na čin prikazivanja oglasa usmjerenih na prošle posjetitelje vaše web lokacije.
Recimo da vodite trgovinu e-trgovine. Dobivate promet na svojim stranicama za naplatu, ali stopa odbijanja na tim stranicama prilično je visoka. Shvaćate da su ljudi na rubu konverzije, ali ih gubite.
Putem Facebook piksela za praćenje možete prepoznati posjetitelje koji su se odbili i pokrenuli ciljani oglas na temelju njihovog ponašanja. Na primjer, možete ponuditi ekskluzivni kôd kupona ili neku vrstu besplatnog koda kako biste ih potaknuli da dovrše kupnju.
Evo primjera oglasa od Jon Loomer usmjeren na nekoga zainteresiranog za kupnju jednog od njegovih digitalnih tečajeva:
Kopija u ovom oglasu posebno je namijenjena prometu koji je bio na ogradi oko Jonovog puta i treba neko osiguranje. Očito je da je ovo mnogo vjerojatnije da će pretvoriti prethodnog posjetitelja od generičkog, jednoznačnog oglasa.
Ukratko, najveće su prednosti vođenja kampanje za ponovni marketing trostruke:
- Oglasi su ispred i u središtu Facebook feeda vaših potencijalnih kupaca: drugim riječima, zauzimaju glavnu nekretninu.
- Na Facebook ponovni marketing ne utječu blokatori oglasa koji danas osakaćuju većinu nativnih oglasa.
- Marketinši imaju toliko informacija na dohvat ruke putem Facebook oglasa da ciljaju točno koga žele.
Sada je također važno napomenuti što je Facebook remarketing ne .
Unatoč uvriježenom mišljenju, ponovnim marketingom nije potrebno 'uhoditi' vaš promet ili ga loviti. Ni ponovni marketing nije rješenje za srebro. Ako želite da vaše kampanje uspiju, morat ćete točno znati koga ciljati.
Kad smo kod toga, učinkovito ciljanje započinje razumijevanjem kako funkcioniraju prilagođena publika i Facebook pikseli.
Razbijanje prilagođene publike i Facebook piksela
Ljepota Facebook oglasa je u tome što možete razbiti ciljanje oglasa na temelju izuzetno specifičnog ponašanja i pozadine potencijalnih klijenata.
Vaš trenutni popis kupaca putem e-pošte? Ček.
Promet koji je posjetio određenu stranicu? Ček.
Posjetitelji koji već neko vrijeme nisu otvorili vašu stranicu? Ček.
Prva stvar je prva. Morate stvoriti svoj Prilagođena publika na temelju koga ciljate. Prema vlastitim riječima Facebooka, svrha prilagođene publike je 'povezati se s ljudima koji već poznaju zanimanje za vašu tvrtku ili proizvod'.
Dakle, evo što vidimo kad počnemo otkrivati svoju publiku:
Kao što vidite, imamo nekoliko mogućnosti. Na primjer, ako odaberemo 'Korisničku datoteku', imamo mogućnost uvoza popisa kupaca putem MailChimpa ili pripreme datoteke s vlastitim korisničkim podacima:
Možete samo vidjeti kako dubinski Facebook remarketing dolazi na prvi pogled, zar ne?
Pa, u svrhu ovog vodiča na koji ćemo se usredotočiti Web promet . Napokon, tu dobro dolazi Facebook Pixel.
Facebook Pixel smatrajte svojevrsnim kodom za praćenje. Ako želite pratiti ponašanje prometa sa svoje web lokacije natrag na Facebook, morate kopirati i zalijepiti kôd sa svog Pixela na svoju web stranicu. Ako ste ikada prije postavili Google Analytics, to je slična vrsta postupka s nekoliko dodatnih koraka.
U redu, postavimo naš uzorak piksela:
Odabirom padajućeg izbornika 'Promet web stranice' možete još jednom vidjeti kako možete segmentirati svoju publiku izvan općeg prometa:
U ovom primjeru recimo da želimo ciljati posjetitelje koji su provjerili naš izmišljeni blog o e-trgovini, ali ne i naš izlog. Facebook vam omogućuje uključivanje ili isključivanje URL-ova u svrhe ciljanja. U ovom slučaju uključujemo posjetitelje 'bloga' i isključujemo sve koji su se spustili na stranicu 'trgovine':
Nakon stvaranja naše publike, daju nam se dvije mogućnosti. Ako svoju web lokaciju pokrećete na platformi poput Shopify ili Woocommerce, možete odmah integrirati svoj piksel u samo nekoliko klikova:
Ili možete kopirati i zalijepiti svoj piksel na starinski način. Facebook pruža detaljnu analizu kako uspješno instalirati i testirati svoj piksel:
Facebook također nudi posebne 'kodove događaja' za radnje na web mjestu, poput dodavanja predmeta u košaricu ili na listu želja. Ovo nam opet pokazuje koliko precizan Facebook remarketing može dobiti:
Napokon, Facebook navodi da je potrebno približno 20 minuta da vaš Pixel postane aktivan. Kad se to dogodi, u Ad Manageru vidjet ćete sljedeće ažuriranje statusa:
I to je to!
Očito je da postoji puno varijabli s kojima možete raditi i puno toga za podešavanje unutar bilo koje Facebook kampanje za ponovni marketing. Imajte na umu da ova sloboda omogućuje marketinškim stručnjacima da ciljaju točno onog koga žele i maksimalno iskoriste svoje troškove oglašavanja.
Prava snaga Facebook ponovnog marketinga
Vjerojatno su vam na Facebooku servirali oglas za koji se čini da je prilagođen baš vama, zar ne?
Posjetite trgovinu putem interneta i pregledavate nekoliko minuta. Sljedeći dan u svom feedu na Facebooku vidite sponzorirani post za potpuno iste stvari koje ste razmišljali.
Ili recimo da ste proveli neko vrijeme čitajući ubojiti post na blogu i onda se u vašem feedu pojavi nešto poput ovoga:
Zvuči poznato?
To je ono što Facebookovu platformu i remarketing općenito čini toliko moćnima: marketinški stručnjaci mogu svoje kampanje prilagoditi do te mjere da se čini kao znanost. Usprkos tome, velik dio uspjeha bilo kojeg oglasa za ponovno ciljanje svodi se na to koliko pažnje pridajete svojoj prilagođenoj publici.
Razmisli o tome. Recimo da ste e-trgovina koja prodaje odjeću za mlade odrasle. Kao takvi, presudno je prikazivati oglase s odgovarajućim slikama i kopirati one koji govore o određenim segmentima vaše publike.
Na primjer, vaši oglasi za ponovni marketing za ljetne bluze vjerojatno ne bi imali osobito dobru izvedbu kod vaše muške publike, zar ne? U međuvremenu, vaša ponuda muške cipele vjerojatno ne bi učinila puno za žene s vašeg popisa.
Kao rezultat toga, trgovci moraju oblikovati svoju publiku u skladu s tim. Evo kratkog pregleda kako bi moja prilagođena publika mogla izgledati za prodaju na muškim cipelama:
Učinkovito uživanje u odgovarajućoj prilagođenoj publici može stvoriti ili razbiti vašu kampanju. Što su vaši demografski podaci i parametri za oglase precizniji, to bolje.
Čak i ako vas ne brine toliko segmentiranje prometa, još uvijek ima vremena i mjesta za ponovni marketing. Primjer je e-pošta. Uvoz popisa e-adresa na Facebook osigurava da možete nabaciti one s popisa koji se možda neće redovito baviti vašim porukama. S druge strane, imate mogućnost izuzeti one koji jesu.
I ako ništa drugo, ponovni marketing na Facebooku izvrstan je mjerni element za vaše oglase u smislu izvedbe, a što ne.
101 što znači anđeo
Zašto je Facebook remarketing vrijedan vašeg vremena
Bez obzira na veličinu vašeg poduzeća ili popisa, postoji razlog zašto su Facebook oglasi pravi put za toliko današnjih marketinških stručnjaka. Sposobnost analiziranja i ciljanja određenih posjetitelja na temelju ponašanja preskoči je većinu postojećih opcija oglasa. Predstavljajući glavnu nekretninu za vaše potencijalne kupce, dobro oblikovani oglasi mogu učiniti čuda za stope konverzije i nevolje zbog napuštanja košarice.
Iako niti jedan prodavač ne bi trebao slijepo bacati novac na Facebook oglase, zasigurno vrijedi eksperimentirati kako biste vratili odbijeni promet i izgubljene potencijalne kupce u svoje poslovanje.
Budući da smo svi vjerojatno bili na primanju Facebook remarketinga, kako se osjećate prema ovim vrstama oglasa? Ako ste spavali na njima, što vas koči? Slobodno podijelite svoja iskustva s ponovnim marketingom i javite nam svoje mišljenje u komentarima u nastavku.
Podijelite Sa Svojim Prijateljima:
