Dobrodošli u Social Spotlight, gdje duboko zaranjamo u ono što volimo u pristupu marke određenoj društvenoj kampanji. Od strategije do izvršenja i rezultata, ispitat ćemo što čini najbolje robne marke na društvenim mrežama - i ostavit ćemo vam nekoliko ključnih stvari za razmatranje za socijalnu strategiju vlastitog brenda.



47 značenje simbola

Pregled

Marketing s utjecajem ima posvuda u današnjem okruženju na temelju preporuka, no ispravljanje može biti nezgodno. Pronalaženje influencera s kojim će se vaša publika poistovjetiti, naći će ga ambicioznim i prihvatiti ga po nominalnoj vrijednosti - sve po pravoj, obostrano korisnoj cijeni - izazovan je postupak bez jamstva. Fresh Beauty jedna je marka koja ju je dobro shvatila kad se udružila s beauty vloggerom Ingrid Nilsen , a autentična, relevantna veza stvorena između brenda i njegove ciljne publike predstavlja priču o uspjehu društvenog utjecaja.



Analiza

Osnovan kao samostalna trgovina 1991. godine, Svježe već gotovo tri desetljeća izrađuje proizvode za uljepšavanje koji ističu prirodne sastojke iz cijelog svijeta. Transparentnost je uvijek bila zaštitni znak marke, posebno kada su u pitanju osnivači Lev Glazman i Alina Roytberg, koji često pričaju svoju priču da su imigrantski poduzetnici i da su nadahnuti proizvodima i iskustvima Europe i njihove rodne Rusije. Otvorenost u vezi s podrijetlom marke i onim što ih je nagnalo na posao postavila je dvojac za marketinški uspjeh influencera nekih 28 godina kasnije, kada su udružili Ingrid Nilsen kako bi stvorili novu ponudu u popularnoj liniji proizvoda koja se temelji na njezinom načinu života i estetici. Riječ je o ljubičastoj nijansi za usne Šećer u gradu koju je Nilsen zajedno s Roytbergom kreirao u Fresh-ovom pariškom laboratoriju, dokumentiranje postupak za njene sljedbenike na YouTubeu i Instagram .

  • Ciljevi: Svjesnost, razmatranje i prodaja bili su primarni ciljevi suradnje za Fresh. Partnerstvom s Nilsen, brend je otključao pristup njenim velikim sljedbenicima na društvenim mrežama (3,7 mm pretplatnika na YouTubeu i 1,3 mm sljedbenika na Instagramu), što je potaknulo svijest kod publike koja je zainteresirana za ljepotu i otvorena za preporuke Nilsena. Potonji dio pažljivo promišljenog partnerstva - koji Nilsenovi sljedbenici vjerojatno traže od nje da daje preporuke - ono je što potiče na razmatranje; ako je Fresh dovoljno dobar za Ingrid Nilsen, to je održiv brend za mnoge njene sljedbenike. Napokon, tu je i prodajni cilj: čineći suradnju ograničenom ponudom, Fresh i Nilsen mogu potaknuti hitnost kupnje.
  • Izvanmrežna veza: Ovo je mjesto gdje ova influencerska kampanja zaista blista kao partnerstvo. Opće je poznato da 2019. godine uspješan marketing influencera ne uključuje predavanje sadržaja stvorenog brendu nekome s puno sljedbenika i plaćanje da ga objave na svojim kanalima. Većina robnih marki to razumije i pozivaju influencere da kreiraju vlastiti društveni sadržaj, ali Fresh je krenula korak dalje i učvrstila svoje povjerenje u partnerstvo (i u Ingrid) pozvavši je da kreativno usmjeri sve, od najavnog videa do samog proizvoda. Fresh je Nilsenu predao gotovo potpunu kontrolu, a ta razina povjerenja čini da se influencer osjeća uloženim u partnerstvo kao svoje vlastito. Rezultati? 4,5 milijuna impresija za Fresh na Ingridinim kanalima u samo 4 mjeseca.
  • Ključni kanali: Ingridini primarni društveni kanali, YouTube i Instagram, bili su ključna kreativna mjesta za lansiranje sadržaja Šećer u gradu. Fresh je sam objavio početni video na YouTubeu, Facebooku i Instagramu (te je Insta video povećao dodatnim postovima o nepokretnim slikama i vrtuljcima o partnerstvu, koji su u prosjeku privukli 60% više angažmana od svojih općih postova o proizvodima), ali većim dijelom marka se maknula s puta i pustila da se priča priča na Nilsenovim kanalima. To se možda ne čini velikom stvari, ali predstavlja zastrašujući, ali beskrajno učinkovitiji trend predaje kreativne kontrole partneru koji utječe na utjecaj, što osigurava usklađenost sadržaja s onim što njegova publika želi i očekuje.

Za poneti

Marketing s utjecajem mrtav je samo u svom lijenom obliku. Što su dublje partnerske marke spremne sklopiti se s autorima influencera, to će proizvodi, sadržaj i kampanje biti relevantniji. Od dopuštanja stvarnom ponašanju i afinitetima vaše publike da vode vaš postupak provjere do odustajanja od kreativne kontrole, najhrabriji brendovi vide uvjerljivije rezultate što su veći rizici koje su spremni preuzeti.

TL; DR:

  1. Upoznajte svoju trenutnu publiku unatrag i unaprijed. Kada marka odvoji vrijeme za razumijevanje vlastite publike i koristi te uvide za provjeru potencijalnih partnera, to povećava šanse za dodavanje članova publike influencera svojim, jer postoji prirodno usklađivanje u tome koji sadržaj djeluje za oboje.
  2. Pronađite partnera koji je spreman zabiti vrat za suradnju. Svatko s velikim brojem sljedbenika može objaviti sponzorirani sadržaj ili snimiti brzi priključak za marku koja ih plaća, ali potpuno je druga zvijer staviti svoje ime na proizvod. Pogotovo kada upravljate razvojem proizvoda i stoga ste u velikoj mjeri odgovorni za uspjeh ili neuspjeh na tržištu. Ako je partner to spreman, znate da vjeruje u vašu marku i da će na nju uložiti vlastiti ugled.
  3. Sklonite se s puta koliko vam dopuštaju vaši odvjetnici. Fresh je pobijedio kad je odustao od kreativne kontrole - proizvoda, imena i pakiranja, lansiranog videa i primarnog stvaranja i distribucije društvenog sadržaja. Marka je povjerila Nilsen da poznaje svoju publiku (i Fresh’s) i da će stvoriti proizvod i marketinšku kampanju koja će se svidjeti i jednima i drugima.
  4. Imajte na umu svoj donji red. Razmislite o tome da se oženite inovativnom influencerskom kampanjom s provjerenom prodajnom taktikom poput sezonalnosti ili ograničenog vremena kako biste potaknuli brze odluke o kupnji na temelju afiniteta.

Podijelite Sa Svojim Prijateljima: