Imate problema s osmišljavanjem ideja za marketinške kampanje?



Hej, čujemo te.



Rast vašeg poslovanja i održavanje prihoda znači dosljedno kreiranje postova i promocija.

Ali motivaciju je teško pronaći. To je osobito istinito ako je vaš nedavni marketinški poticaj pao ili je vaša stopa angažmana niska.

Stvarnost? Previše poduzeća uhvaćeno je u zamku ad-hoc marketinga. To jest, nasumične promocije bez krajnjeg cilja, strategije ili definicije uspjeha.

Ako ste zapeli ili nemate pojma što biste sljedeće promovirali i objavili, možemo vam pomoći.

Ovaj vodič opisuje kako sastaviti smislene marketinške kampanje i mnoštvo primjera koji će vam pomoći da dođete do svježih ideja.



Što je zapravo marketinška kampanja?

Počnimo s razbijanjem osnova.

Koncept kampanje je glavna komponenta samog marketinga, ali se možda o njemu ne govori dovoljno.

Marketinška kampanja je promotivni poticaj ili inicijativa koju provodi robna marka, obično povezana s velikim poslovnim ciljem. Kampanje uključuju promicanje sadržaja i kreativa (mislim: oglasi, videozapisi, fotografije, postovi na blogu, pisanje tekstova) kroz različite marketinške kanale (mislim: društveni mediji, e-pošta).



Evo kratkog pregleda nekih od najčešćih ciljeva koji tjeraju tvrtke da osmisle kampanje:

  • Povećajte svijest o robnoj marki
  • Pokrenite novi proizvod ili uslugu
  • Poboljšajte angažman i zadovoljstvo kupaca
  • Potaknite prodaju i prihod
  • Povećajte životnu vrijednost korisnika (CLTV)
  • Smanjite odljev kupaca

Kada razmišljamo o klasičnim primjerima marketinških kampanja (npr Imaš mlijeko? ili Nike Jednostavno učinite to ), obično zamišljamo TV spotove, jumbo plakate i stare tiskane oglase u časopisima.

Sada, brzo naprijed u današnji dan. Kampanje više nisu rezervirane za korporativne divove i oglasne odjele. S obzirom na bogatstvo digitalnih alata i jeftinih marketinških kanala poput društvenih medija i e-pošte, tvrtke svih oblika i veličina mogu oživjeti svoje ideje marketinške kampanje.

Imajte na umu da je kampanja zbroj njezinih dijelova. Na primjer, popust ili rasprodaja nije kampanja , ali prodaja može biti dio kampanje prihoda . Slično, postovi i hashtagovi nisu kampanje sama ali može biti dio kampanje na društvenim mrežama . Vidite kako to funkcionira?

Zajedničke niti uspješnih marketinških kampanja

Tvrtke danas imaju tonu kreativne slobode kada je riječ o promocijama.

Uz to, postoje tri polja koja možete označiti bez obzira na vaš posao ili ideje. U idealnom slučaju, vaše bi marketinške kampanje trebale biti:

  • Osjetljiva na vrijeme. Kampanje ne traju vječno! Uvriježeno mišljenje kaže da je za planiranje ozbiljne kampanje potrebno između dva do tri mjeseca. Trajanje vaših kampanja ovisi o vrsti promocija koje provodite. Na primjer, kampanja crnog petka je kratkoročna, dok je kampanja s hashtagom dugotrajnija).
  • Mjerljiv. Mjerenje podataka o izvedbi vaše kampanje daje vam do znanja je li vaša kampanja bila pogodak na temelju vaših ciljeva. Ako svoju kampanju ne analizirate na temelju relevantnih mjernih podataka, vi je zaludite.
  • Jedinstveno . Ovo je ono veliko. Ideje marketinške kampanje trebaju biti originalne i temeljene na tome što vaša ciljna publika želi. Očito ne biste trebali ponavljati kampanje koje ste vodili u prošlosti ili kopirati druge tvrtke.

Što morate učiniti za moderne marketinške kampanje?

Vjerojatno najveća prednost vođenja kampanje u odnosu na ad-hoc marketing je to što ste vi usredotočeno . Povezujući svoje objave i promocije s određenim ciljevima, ciljevima i ishodima, sprječavate se u slobodnom stilu.

Uz to, faza planiranja svake kampanje je napravi ili prekini.

Prije nego što se brinete o osmišljavanju bilo kakvih kreativnih oglasa, provjerite jeste li razumjeli zadatke koji su potrebni za provedbu ideja marketinške kampanje.

Postavite relevantne poslovne ciljeve

Jednostavno rečeno, što se nadate postići i kako?

Nije tajna da je postavljanje ciljeva važno. Postavljanje ciljeva i njihovo povezivanje s određenim ciljevima znači da razumijete manje zadatke koji doprinose velikoj slici.

Primjer: Podići ćemo svijest o robnoj marki na Instagramu povećanjem naše stope angažmana za [x]% do [y end date] pokretanjem Instagram kampanje za utjecajne osobe

Vjerojatno ste čuli za SMART okvir za postavljanje ciljeva. Ako ne, evo kratke raščlambe:

  • S specifičan: Vaši ciljevi trebaju biti jasni, jednostavni i definirani.
  • M mjerljiv: ovdje dolazi analitika. Želite cilj koji ima jednu ili više mjernih podataka.
  • DO chievable: Je li to ostvarivo ili nije moguće u okviru vaših resursa?
  • R ealist: S vašim trenutnim resursima vremena i novca, je li moguće postići svoje ciljeve?
  • T osjetljiv na vrijeme: Svaki cilj treba vremenski okvir, bilo da je riječ o jednoj godini ili nekoliko mjeseci.

Ako možete definirati i odgovoriti na gornja pitanja, na pravom ste putu.

Odaberite svoje prioritetne marketinške kanale

Ne postoji pravi odgovor u pogledu toga gdje promovirate svoje marketinške kampanje.

Višekanalni marketing popularan je i dokazan radi povećanja angažmana. Na primjer, objavljivanje promocija za sljedbenike na društvenim mrežama i pretplatnike na e-poštu istovremeno čini vaše kampanje teže propustima.

Međutim, širenje vaših ideja na više kanala zahtijeva veću predanost vremena i resursa. Da ne spominjemo rastuće cijene plaćenog oglašavanja na društvenim mrežama.

Ako je ovo vaša prva planirana kampanja, počnite s ova dva pitanja.

  1. Gdje imate postojeću marketinšku prisutnost i angažman kupaca?
  2. Gdje se možete realno oglašavati na temelju vašeg budžeta?

Imajte na umu da su neki marketinški kanali pogodni za jednostavnu unakrsnu promociju (mislim: Facebook, Instagram i Twitter). To bi vam moglo olakšati izbor, ali kad ste u nedoumici, mislite da je manje više.

Odaberite mjerne podatke i KPI-jeve za mjerenje svoje kampanje

Opet, uspješne marketinške kampanje pokreću podaci.

Neki od najčešćih mjernih podataka koji se koriste za mjerenje izvedbe uključuju:

  • Promet
  • Podaci o prodaji i prihodima
  • Posjećenost događaju
  • Angažman
  • Lajkovi i klikovi
  • Dojmovi
  • Dohvatiti
  • Preporuke

Postoji niz mjernih podataka društvenih medija koji su relevantni za neke kampanje, ali ne i za druge. Na primjer, reklamna kampanja koja vam je donijela 10.000 novih sljedbenika na Facebooku, ali 20 dolara od prodaje nije previše za oduševiti.

U nastavku je primjer analitike koja koristi Sprout Socialov paket za izvješćivanje. Ovdje možete vidjeti pojavljivanja, angažmane i klikove na veze na poruke tijekom vremena. Na temelju toga možete bolje razumjeti koji su dijelovi vaše društvene kampanje pomaknuli iglu.

Mjerni podaci praćeni u Sprout Socialu mogu odrediti jesu li vaše ideje marketinške kampanje doista uspjele.

Odredite svoje potrebne resurse i rezultate

Ukratko, što vam je potrebno da vaše ideje marketinške kampanje budu stvarnost? Razmotrite ključne dužnosti i rezultate za kampanju kao što su:

  • Grafika, logotipi i dizajn oglasa
  • Pisanje tekstova za oglase, e-poštu i odredišne ​​stranice
  • Istraživanje ključnih riječi
  • Objave na društvenim mrežama
  • Fotografije i video zapisi proizvoda

Što više predviđate u smislu svojih potreba, manje ćete zapreka naići tijekom uvođenja kampanje.

Okupite svoje suradnike u kampanji

Naravno, resurse koje možda već imate pri ruci ili ih možete sami izraditi.

No, vjerojatno ćete morati prepustiti dio posla vanjskim suradnicima, kao što su:

  • Stručnjaci za e-poštu, društvene mreže i SEO
  • Grafički dizajneri
  • copywriteri
  • Web dizajneri

Bilo da se oslanjate na svoje suigrače, agenciju ili slobodnjake u konačnici ovisi o vašem vremenskom rasporedu i proračunu. U svakom slučaju, povežite se s ovim suradnicima što je prije moguće kako biste mogli uskladiti svoje rasporede i krenuti.

Postavite razumne rokove i prekretnice

Na temelju svih gore navedenih čimbenika možete izraditi stvarni plan puta za svoju kampanju. To uključuje rokove, rezultate i tko je tko vašeg marketinškog pokreta.

Vrijeme kampanje može biti balansiranje. Što više vremena date sebi i suradnicima za pripremu i planiranje, to bolje.

Ali s druge strane, također ne želite vući noge. Komunikacija sa suigračima i suradnicima radi razumijevanja njihovih vlastitih rasporeda i radnih opterećenja ključna je za spoznaju što možete, a što ne.

Ovdje dobro dolazi alat za upravljanje projektima poput Asane (vidi dolje). Ovdje možete vidjeti sve pokretne dijelove svojih kampanja na jednom mjestu, uključujući uloge, rokove i odobrenja.

Koristite Asanu za organizaciju marketinških kampanja i praćenje među timovima.

Ako trebate pomoć pri planiranju ili odlučivanju o vremenskoj liniji, pogledajte našu predložak kampanje na društvenim mrežama to može pomoći!

8 ideja za marketinške kampanje koje možete pokrenuti sami

U redu, dosta planiranja: razgovarajmo o idejama!

Unatoč popularnom uvjerenju, ne morate biti čarobnjak za oglašavanje da biste osmislili marketinške kampanje. Ima više ideja za kampanju nego što bismo mogli pokriti u ovom postu.

Iako je ovo dobra vijest, može poslužiti i kao paraliza analize ako niste sigurni odakle početi.

Zato smo odlučili da bude jednostavno. U nastavku je osam zanimljivih ideja za kampanje koje tvrtke mogu prilagoditi uz malo kreativnosti.

1. Informirajte kupce obrazovnom kampanjom

Obrazovne kampanje solidna su polazna točka za povećanje prodaje i podizanje svijesti kod novih i postojećih kupaca.

Stvaranje resursa kao što su videozapisi s uputama, postovi na blogu i demonstracije proizvoda omogućuje vam da istovremeno educirate i prodajete svojoj publici. Ti isti resursi su poštena igra na objavama na društvenim mrežama, e-pošti, vašoj web stranici, pa čak i na kanalima kao što je YouTube.

Na primjer, Ruroc je nedavno upario video kampanju s uputama za lansiranje svog Atlasa 3.0. Uz niz videozapisa s uputama i objava na društvenim mrežama, kupci su mogli vidjeti proizvod na djelu i također razumjeti njegove ključne značajke i prednosti.

Ruroc koristi YouTube za izradu marketinške kampanje za edukaciju kupaca.

2. Izgradite program preporuke od nule

Dugoročna marketinška kampanja koja je idealna za brendove e-trgovine je kreiranje programa preporuka. To je sjajan način da promovirate stalnu prodaju putem vaših zadovoljnih kupaca.

Ponuda popusta, probnih razdoblja i besplatnih bonusa postojećim klijentima pruža im prijeko potreban poticaj da vam upute nove kupce.

Za veće trgovce, ovo možete napraviti korak dalje s cjelovitim programom zagovaranja robne marke koji potiče stalnu promociju vaših proizvoda od posvećenih kupaca.

Čisti život

3. Povežite se s influencerima kako biste podigli svijest o brendu

Iako je influencerski marketing trenutno u modi, neki brendovi još uvijek oklijevaju da se uključe.

Ali s porastom mikroinfluencera i platformi za otkrivanje utjecaja, povezivanje s nekim tko je u vašem proračunu i relevantan za vašu publiku lakše je nego ikad.

Od jednokratnih kampanja do velike suradnje s utjecajnim osobama, ovi su odnosi idealni za predstavljanje vašeg brenda novoj publici.

4. Stvorite buzz natjecanjem ili nagradom

Darivanja i natjecanja među najpopularnijim su idejama marketinških kampanja na društvenim mrežama.

Prednost natjecanja ili darivanja je to što imaju ugrađeni rok ili raspored. Kada brendovi potiču natjecanja, obično su na to laserski fokusirani do datuma završetka.

Međutim, samo poklanjanje proizvoda nije osobito privlačno.

broj 9 značaj

Dobro osmišljena natjecanja izričito traže angažmane, uključujući:

  • Slijedi
  • @spominjanja i @oznake
  • Promoviranje #hashtag-a
  • Stvaranje sadržaja

Idealno za prijave i svijest o robnoj marki u odnosu na prodaju, oni limenka daju vam visoke povrate kada uzmete u obzir njihovu cijenu. Samo pazite da slijedite pravne upute kada su u pitanju prijave i nagrade.

5. Angažirajte kupce sa sadržajnom kampanjom koju generiraju korisnici

Sadržajne kampanje koje generiraju korisnici sjajan su način da potaknete kupce da vas organski promoviraju.

Bilo da koristite #hashtag koji je osjetljiv na vrijeme ili je u tijeku, iznenadili biste se koliko je ljudi spremno podijeliti svoje fotografije i kupnje ako samo pitaš .

Stick Fix koristi UGC marketinšku kampanju na svom Instagram profilu.

6. Privucite kupce blagdanskim kampanjama

Provjera stvarnosti: ne moraju sve marketinške ideje ponovno izumiti kotač.

Uzmimo, na primjer, blagdanske kampanje. Vremenski osjetljive kampanje usklađene bojama usredotočene oko Dana zahvalnosti, Crnog petka ili Božića zauvijek . Još su popularniji u eri e-trgovine putem e-pošte i društvenih medija.

Casper koristi blagdanske kampanje oko ostvarenih ciljeva prihoda od crnog petka.

7. Potaknite svoje sljedeće lansiranje proizvoda

Ako odustajete od novog proizvoda ili usluge, potrebno je izgraditi anticipaciju marketinškom kampanjom.

Neke niske ideje koje podržavaju vašu prodaju i poticanje prodaje uključuju:

  • Izrada visokokvalitetnog videa lansiranja (pogledajte dolje)
  • Promocija prednarudžbi putem e-pošte i društvenih mreža
  • Postavljanje mjerača vremena za odbrojavanje na svoju web stranicu za stvaranje hype

8. Kampanja uspjeha kupaca

Nemojte zanemariti vrijednost vaših zadovoljnih kupaca kada su u pitanju vaše kampanje.

Kampanje za uspjeh kupaca potiču vas da dođete do kupaca i iskoristite svoje odnose za stvaranje marketinških materijala za budućnost. Zadaci uključeni u uspješnu kampanju uključuju:

  • Traženje i sastavljanje recenzija kupaca
  • Promicanje pozitivnih povratnih informacija kupaca putem društvenih mreža ili e-pošte
  • Prikupljanje studija slučaja i svjedočanstava postojećih kupaca kako biste pridobili nove

3 primjera bonus marketinških kampanja za inspiraciju

Osjećate li se sada motivirano?

Zapravo imamo cijeli popis ideje društvenih medija kako bi vam pomogao da zadržite zamah.

Ali da završimo stvari ovdje, pogledajmo neke nedavne primjere učinkovitih ideja marketinških kampanja koje se provode u djelo.

#SpotifyWrapped (UGC/hashtag kampanja)

Spotifyjev #SpotifyWrapped zauzeo je društvene mreže tijekom posljednjih nekoliko godina, predstavljajući jednu od najbolje marketinške kampanje u novijem sjećanju.

Hibridna UGC i hashtag kampanja, Spotify potiče korisnike da podijele svoje najslušanije izvođače i pjesme svakog prosinca. Ovi personalizirani podaci upakirani u moderan format za dijeljenje rezultirali su milijuna društvenih dionica i zaruke.

Ovo ponovno naglašava činjenicu da su ljudi željni dijeljenja sadržaja kada se to zatraži. Kad god možete dopustiti svojim klijentima da odrade posao marketinga umjesto vas, nastavite.

Headspace (plaćena Facebook oglasna kampanja)

Facebooku ne nedostaje reklamne uspješne priče od robnih marki koje prikazuju plaćene oglase.

Ovaj jednostavan, ali učinkovit primjer dolazi iz Prostor za glavu sa svojom živopisnom kampanjom videooglasa.

Animirani oglas u nastavku uspio je ne samo uhvatiti glas brenda, već i poslužiti kao svojevrsni okus njihovog proizvoda putem umirujućeg teksta i zvuka.

Headspace Facebook oglasna kampanja odjekuje kupcima jednostavnim, čistim dizajnom.

Krajnji rezultat bio je impresivan popis svijesti, prisjećanja i interakcija. Headspaceova kampanja ističe da kampanje ne moraju biti revolucionarne ili komplicirane da bi bile učinkovite. To govori o vrijednosti poznavanja ciljane publike i iskorištavanja vaše kreativnosti.

Gymshark (Crni petak i kampanja lansiranja proizvoda)

Zloglasan po rijetkoj prodaji, Gymshark kampanja za Crni petak 2018 dosegao je nevjerojatnih 16+ milijuna ljudi na Instagramu i pohvalio se stopom povrata od 6,6:1 na njihovu potrošnju na oglase.

Gymshark Blackout reklama za Crni petak izazvala je buku u 2018.

Divlje, zar ne? Marka je iskoristila buzz tako što je stvorila iščekivanje događaja i dodala svježi izgled uz njega.

To ukazuje na važnost i brendiranja i planiranja. Stvaranje buke oko vaših kampanja ključno je, kao i isporuka ovakvih kampanja koje izgledaju jedinstveno.

Kako izgleda vaša sljedeća marketinška kampanja?

Bez obzira što prodajete, morate redovito osmišljavati nove ideje marketinške kampanje.

Nadamo se da vas je ovaj vodič inspirirao da učinite upravo to!

No, osim ideja, morate razumjeti i najbolje prakse za izvođenje kampanja.

Ako već niste, pogledajte najnoviji Sprout Social Index, Edition XVII: Ubrzajte da biste vidjeli najnovije trendove, uvide i podatke koji su vam potrebni da svoje kampanje podignete na sljedeću razinu.

Podijelite Sa Svojim Prijateljima: