Praksa i industrija optimizacije za tražilice (SEO) postoji već duže vrijeme. Ljudi općenito imaju tendenciju razmišljati o SEO strategiji u smislu visokog rangiranja u popularnim pretragama ključnih riječi. Ali za tvrtke koje se bave poduzećima (B2B), strategija se pomiče sa široke publike na vrlo specifičnu.



B2B SEO ima nekoliko osnovnih područja koja se razlikuju od B2C SEO-a. U ovom vodiču ćemo opisati te ključne razlike i kako možete poboljšati vlastitu B2B SEO strategiju.



Što je B2B SEO?

B2B SEO je online praksa korištenja različitih tehnika – poput istraživanja ključnih riječi i metapodataka stranice – kako bi se došlo do donositelja odluka u tvrtki. Uspješna strategija znači da netko tko aktivno istražuje proizvod ili uslugu koju nudite dođe do web stranice vaše tvrtke.

Postoji nekoliko različitih elemenata za B2B SEO. Svaki od njih igra ulogu u vašoj cjelokupnoj strategiji. Ako vam nedostaje jedno područje, to znači da još uvijek imate prostora za optimizaciju svoje stranice.

  • Tehnički SEO : Ovo su optimizacije koje radite na okosnici svoje web stranice. Pokriva područja kao što su vaš XML sitemap, brzina učitavanja i responzivni dizajn.
  • SEO sadržaja : B2B marketing sadržaja za SEO je praksa korištenja istraživanja o potrebama korisnika i namjeri pretraživanja za stvaranje sadržaja. Prolazite kroz korake istraživanja, ideje, kreiranja sadržaja i promocije.
  • SEO na stranici : Ovo je optimizacija samog sadržaja. Na stranici ili blogu uključuje meta opis i oznaku naslova, zamjenski tekst na slikama i strukturiranje sadržaja kako bi informacije bile relevantne i za korisnika i dostupne tražilicama.
  • SEO izvan stranice : Također se naziva i povratnim vezama, jer visokokvalitetne stranice povezuju na vas na određenu temu povećava vašu percipiranu stručnost u navedenoj temi. To također uključuje angažman na stranici ili objavi. Veze u donjem postu na blogu Affirm pokazuju primjer korištenja SEO-a izvan stranice.
potvrditi blog post

U blog post o akviziciji kupaca za male tvrtke, Affirm povezuje frazu pronađi svoj CAC s HubSpotovim člankom o tome što je CAC. Za HubSpot, ovo se smatra povratnom vezom (ili pobjedom za SEO izvan stranice) i dobrim jer je i ugledna web stranica i relevantna ključna riječ.

duhovno značenje 122

Ove četiri vrste SEO kombiniraju se kako bi stvorili vašu SEO strategiju na visokoj razini. Sada ćemo detaljnije o tome kako primijeniti ove funkcije na B2B marketinšku strategiju.

Koja je razlika između B2B i B2C SEO?

Konceptualno, B2B i B2C SEO imaju sličan osnovni cilj: želite da vas ljudi koji vas traže. Ali u praksi je to puno složenije i strateški pristup je drugačiji. Evo četiri ključne razlike između B2B i B2C SEO-a.



1. Više vremena u svakoj fazi prodaje

b2b marketinški lijevak

The B2B prodajni lijevak ima iste faze kao B2C lijevak, ali vrijeme provedeno u svakoj od njih je puno duže. U B2B-u, donositelj odluka provodi puno vremena u fazi istraživanja, prikupljajući informacije o raznim ponudama. Često postoji značajna komunikacija između prodavača i potencijalnog klijenta gdje će potencijalni kupac čitati studije slučaja, gledati demo proizvoda i pregovarati o ugovoru. Zbog ovog dugog vremenskog razdoblja i različitih potreba svakog koraka, za svaku se fazu proizvodi mnogo različitih sadržaja kako bi privukli potencijalnog kupca.

1818 brojevi anđela

2. Nemojte zanemariti male i dugotrajne ključne riječi

Druga razlika u B2B SEO idejama je način na koji pristupate ključnim riječima. U B2C-u želite da puno ljudi traži vašu vrstu proizvoda, a zatim kupuje vaš. Visoko rangiranje u uobičajenim pretragama ključnih riječi je važno. U B2B SEO-u često je važno ciljati i ključne riječi male količine. Oni su specifični i privlače samo mali broj tražitelja. Ali ti ljudi su ti koji su najviše zainteresirani za sadržaj koji prezentirate. Ove vrlo specifične fraze često se nazivaju dugim ključnim riječima.

primjer rezultata pretraživanja chatbot za korisničku službu

U gornjem primjeru netko možda istražuje prednosti korištenja chatbota za korisničku službu. Članak iz Intercoma predstavlja uvod u chatbote i kako oni mogu poboljšati korisničku uslugu. To je savršen članak za prikaz ovog rezultata pretraživanja. Motivirani kupci mnogo će vjerojatnije pretraživati ​​vrlo specifične upite poput ovog, u usporedbi sa širokim, ali većim brojem upita poput onog što je chatbot, koji može biti samo opće pretraživanje informacija.



3. Niska stopa konverzije

Stopa konverzije ide ruku pod ruku s dugim vremenom u svakoj fazi prodaje. Budući da se toliko vremena troši na prikupljanje informacija, to znači da se troši i puno sadržaja. Ali sav taj sadržaj neće odmah dovesti do kupnje. Rijetko se događa da donositelj poslovnih odluka pregleda stranicu, a zatim odluči da je to proizvod s kojim idu. To dovodi do potrebe da se planiranju sadržaja pristupi strateški za B2B SEO.

4. Sadržaj za donositelje odluka

b2b pristupi planiranju sadržaja marketinškog toka

Kada pišete svoje postove na blogu ili odredišne ​​stranice, obično ne pišete na ležeran, razigran, privlačan način kao što biste to učinili za B2C sadržaj. B2B sadržaj ima tendenciju skrenuti na informativniji, profesionalniji teritorij koji se temelji na podacima. Koristi se mnogo različitih vrsta sadržaja od kojih je svaki namijenjen različitoj B2B fazi prodaje. Često je i sadržaj specifičan. Na primjer, netko tko traži PR agenciju neće tražiti samo PR agenciju. Potražit će ga u svojoj industriji ili tržištu kao što je PR agencija restorana u Houstonu. Ako imate sadržaj za svaku industriju kojoj služite, svaki komad postaje mnogo vrijedniji.

Savjeti za stvaranje učinkovite B2B SEO strategije

Sada kada znate razlike između B2C i B2B pristupa SEO-u, vrijeme je da postavite ili ispitate svoju strategiju. Zajednički rad svih elemenata vašeg SEO pristupa najučinkovitiji je u usporedbi s posvetom svih resursa jednom aspektu. Pojavljivanje sadržaja u relevantnom pretraživanju neće vam pomoći ako se ta stranica ne učitava brzo. A nasumično ciljanje velikih ključnih riječi neće vam pomoći da dosegnete prave ljude bez boljeg uvida u publiku.

Anđeli 11. rujna

Stvorite persone kupca

Ključni dio provođenja B2B istraživanja tržišta za vašu tvrtku uključuje stvaranje persona kupaca. Baš kao i persona kupca, persona kupca opisuje tko su, u kojoj su industriji, koja je njihova pozicija, s kim se savjetuju za donošenje odluke i još mnogo toga. Što više pojedinosti imate o osobi kupca, to ćete biti bolji u izradi sadržaja.

kupac persona

Prije nego što kreirate a kupac persona , napravite popis pitanja koja trebate znati o svakom kupcu. Napravite predložak tako da ga možete jednostavno ispuniti za svaku osobu. U gornjem primjeru možete vidjeti kako je jedna tvrtka stvorila personu koja uključuje obrazovanje, odgovornosti i izvore u koje vjeruju.

Provedite istraživanje ključnih riječi

Istraživanje ključnih riječi omogućuje vam da saznate koliko ljudi pretražuje svaki zadani izraz. No, što je još važnije, pomaže usmjeravati vašu osobu kupca, izgraditi vašu strategiju sadržaja, provesti analizu konkurencije i još mnogo toga.

istraživanje ključnih riječi

Istraživanje ključnih riječi nije ograničeno na tražilice. Uključuje društveno slušanje, gdje možete vidjeti o čemu ljudi raspravljaju na mreži i procijeniti osjećaj vaše robne marke.

e-knjiga hladnog tiska

U gornjem primjeru, netko tko traži komercijalne strojeve za prešanje sokova završio bi na ovoj stranici. Na sredini stranice tvrtka je ubacila besplatnu e-knjigu o vrlo relevantnoj temi za njihovu ciljanu publiku. E-knjiga pokazuje znanje tvrtke o toj temi i nadamo se da će učvrstiti tu ideju u umu kupca.

Optimizirajte svoju web stranicu i stranice

Radite na tom tehničkom i SEO-u na stranici. Ovisno o tome kako je vaše web-mjesto dizajnirano, možda već ima ugrađena SEO poboljšanja ili će vam možda trebati pomoć programera kako biste je poboljšali. Web-mjesta izrađena s WordPress-om imaju široku lepezu SEO dodataka za odabir. Web-mjesta izrađena s gotovim predlošcima možda će biti teže uređivati ​​pojedinosti koje su vam potrebne za optimizaciju sadržaja.

Optimizacija web stranice i stranice uključuje, ali nije ograničeno na sljedeće:

  • Kompresija slike
  • Brzina učitavanja stranice
  • XML karta web mjesta
rezultate pretraživanja uredskog pisača
  • Oznaka naslova stranice, meta opis, struktura URL-a, oznake zaglavlja sadržaja i zamjenski tekst slike. Primjer važnosti zamjenskog teksta slike je gore. Pretraživanje uredskih pisača nije baš specifično pa Google nudi dodatne ključne riječi za traženje. Ali primijetit ćete da ovaj rezultat pretraživanja već generira mnoštvo veza na proizvode i slika uredskih pisača.
    • Jednako je važna uloga zamjenskog teksta u pristupačnosti. Tražilice i dalje daju prioritet općenito snažnom korisničkom iskustvu. Iako pristupačnost možda nije 'službeni' čimbenik rangiranja, loša izvedba web-lokacije koju segmenti vaše publike jednostavno ne mogu koristiti najvjerojatnije će dovesti do manjeg broja veza, klikova, dijeljenja i ukupne vidljivosti pretraživanja.
  • Povezivanje na druge interne stranice.
  • Ponovljena upotreba različitih ključnih riječi za koje želite rangirati, uključujući ponavljanu – ali prirodnu – upotrebu primarnih ključnih riječi (gustoća ključnih riječi), korištenje ključnih riječi u informativnim zaglavljima i korištenje varijacija ili sekundarnih ključnih riječi za čitljivost i daljnje ciljanje pretraživanja.

Napravite relevantan sadržaj za svaku prodajnu fazu

Ima toliko sadržaja za izabrati, na što se usredotočite? Počnite s malim stvaranjem jednog sadržaja za svaku prodajnu fazu. Poboljšajte svaku od njih SEO strategijama i stvorite za kupca osobu koju ciljate.

karta putovanja kupca

Gornja tablica prikazuje primjere gdje se svaka vrsta sadržaja može koristiti za svaku fazu prodaje. Dok stvarate više sadržaja u svakom području, zabilježite podatke povezane sa svakim od njih. Privlače li webinari više pažnje od očekivane? Stvorite još više u ciljanim tematskim područjima.

anđeoski broj koji znači 555

Ako već imate sadržaj na svojoj stranici, pogledajte starije postove na blogu. Ako su još uvijek relevantni, pokušajte ih ažurirati novim informacijama ili izraditi drugu vrstu sadržaja na istu temu. Video s uputama lako bi se mogao pretvoriti u članak s fotografijama.

klica meni

Kao što je ranije spomenuto, biti specifičan u svom sadržaju korisno je za B2B SEO. Imati odredišnu stranicu prilagođenu svakoj osobi kupca ili vrsti poslovanja kojoj težite čini tu stranicu vrednijom od generičke. U Sproutovom izborniku možete vidjeti kako su podijeljene vrste poslovanja i djelatnosti. Poveznica Putovanja i ugostiteljstvo vodi na stranicu koja uključuje trenutne putničke klijente, kako bi tvrtka pružila brigu o korisnicima i svjedočanstva povezanih robnih marki. Primjerak je napisan posebno za nekoga tko radi u turističkoj industriji i čija tvrtka služi putničkim klijentima.

Promovirajte sadržaj

Imajući sjajne povratne veze, vaša web stranica može samo izgledati autoritativnije. SEO izvan stranice uključuje povratne veze na web stranicu i postove na društvenim mrežama. Ali ovaj dio B2B SEO-a je teži jer je manje pod vašom kontrolom. Hladno slanje e-pošte tvrtki i traženje od njih da se povežu na vaš post na blogu moglo bi se smatrati lošom formom i vjerojatno neće biti dobro korištenje vremena vašeg SEO tima.
.

Umjesto toga, postoje neke druge opcije koje možete razmotriti. Izradite B2B društvenu strategiju koja uključuje promociju vašeg trenutnog sadržaja. Kako će tvrtke znati za tu sjajnu bijelu knjigu na kojoj ste danima radili ako je ne promovirate posvuda? Nemojte čekati da tvrtka sleti na vašu web-lokaciju kako biste konačno podijelili taj dio sadržaja. Slično vašem pristupu sadržaju na društvenim mrežama , stvaranje visokokvalitetnog i informativnog sadržaja koji je inherentno vrijedan dijeljenja može mu pomoći da organski dobije veze kako ga publika smatra korisnim.

Također, korištenje drugih resursa poput PR agencije ili influencera može povećati vaše šanse za dobivanje povratnih veza. Recenzije proizvoda, preporuke društvenih medija i intervjui s izvršnim direktorom u člancima su svi načini rada na SEO-u izvan stranice.

Započnite sa svojom B2B SEO strategijom

B2B i B2C SEO mogu imati sličan marketinški tok, ali se vrijeme provedeno u svakoj fazi i sadržaj koji podržava strategiju razlikuje. Dok je veći dio B2C SEO-a usredotočen na to da mnogo ljudi koji pretražuju popularnu ključnu riječ pronađu web stranicu vaše tvrtke, B2B ima za cilj manje rezultate. Sadržaj je specifičan i informativan, napisan imajući na umu osobu kupca tvrtke.

Vaša B2B SEO strategija neće biti onakva koju ste postavili i završili s njom. Morat ćete dosljedno optimizirati i ažurirati postojeće stranice, razvijati novi sadržaj, ažurirati nove stranice pomoću SEO-a, kreirati nove postove na blogu za različite ključne riječi i uređivati ​​svoje ličnosti kupca kako vrijeme prolazi. Za početak pogledajte naš vodič za razvoj B2B objave na društvenim mrežama da biste počeli dobivati ​​inspiraciju za svoj sadržaj.

što znači 202

Podijelite Sa Svojim Prijateljima: