Facebook Lookalike Publika: Kako optimizirati oglase za dosezanje novih kupaca

Želite li riješiti nagađanja o ciljanju oglasa na društvenim mrežama?

zar ne svi mi.

Naravno, sjajno je što trgovci imaju toliko izbora kada je u pitanju naša strategija oglašavanja na Facebooku i kome služimo naše oglase.

No kretanje kroz brojne opcije ciljanja i čimbenike može biti potpuno zastrašujuće.

To je mjesto gdje Facebook Lookalike Publika mijenja igru.

Umjesto da svaku kampanju započnete od nule ili prilagodite hrpu čimbenika ciljanja, Lookalike Audiences vam omogućuje da nove oglase bazirate na postojećoj publici.

Rezultat? Više angažmana i konverzija uz puno manje nagađanja.

U ovom ćemo vodiču raščlaniti osnove Facebook Lookalike publike i što trgovci trebaju znati da bi započeli.

Što je uopće izgledna publika?

Facebook Lookalike Audiences predstavlja opciju ciljanja oglasa za potpuno novu ciljanu publiku koja dijeli karakteristike s vašim postojećim, na temelju prethodnih angažmana s vašim poslovnim računom ili oglasima.

Koncept je ovdje jednostavan. Umjesto da ručno istražuje novu publiku, Facebook otkriva tko će najvjerojatnije kliknuti na vaše kampanje u vaše ime. To je određeno čimbenicima kao što su interesi, interakcije (mislim: lajkovi, komentari, dijeljenja) i prethodni klikovi na oglas.

Iako je Lookalike Audiences idealna za marketinške stručnjake koji su uspješno prikazivali oglase u prošlosti, oni su poštena igra i za one koji prvi putuju. To je zato što vam Facebook omogućuje stvaranje Lookalike publike na temelju:

• Ljudi koji lajkaju i prate vašu poslovnu stranicu
• Pikseli konverzije koje ste izradili u prošlosti
• Postojeća prilagođena publika

Uz točnije ciljanje prema zadanim postavkama, ovaj format također pruža iskusnijim oglašivačima prilagodbu i fleksibilnost. Na primjer, možete proširiti svoju Lookalike publiku po svom ukusu ili zadržite nove ciljeve oglasa gotovo identičnima svojima.

Ako ništa drugo, Facebook radi prilično dobar posao držanja marketinga za ruke kroz proces stvaranja Lookalike publike kako bi se uvjerio da su relevantni. Na kraju krajeva, to je u najboljem interesu platforme.

Zašto koristiti Facebook Lookalike Audiences u odnosu na druge formate oglasa?

Opet, postoji mnogo formata oglasa na Facebooku za odabir. Što Lookalike Audiences čini tako posebnom?

U nastavku su neke od ključnih prednosti:

---

ponavljanje brojeva 555

---

• Štede vam tonu vremena. Ako ste već prošli kroz posao finog podešavanja prilagođene publike, obavili ste teži dio. Lookalike publika vam omogućuje da izvučete više iz onoga što ste već uspostavili.
• U teoriji, Slična publika je dokazana naspram stvaranja nečeg hladnog. To je zato što se temelje na parametrima koji pokazuju interes korisnika.
• Lookalike publika može lako nadopuniti vaše postojeće oglase. Kako biste povećali proračun za društvene mreže, Lookalike Audiences vam omogućuje eksperimentiranje i ciljanje više publike odjednom bez pokretanja potpuno različitih kampanja.

Za koje su scenarije Facebook Lookalike Audience oglasi idealni?

Dobro pitanje. Pogledajmo neke od najčešćih scenarija, za referencu:

• Zainteresirani ste za privlačenje nove publike. Recimo da želite dosegnuti prethodno neiskorištenu demografsku skupinu. Uz Lookalike publiku, možete proširiti svoje ciljanje bez potpunog odstupanja u smislu interesa.
• Vaša postojeća publika oglasa nije privlačna kao nekad. Ako sumnjate da ste iscrpili svoje klijente kakvi jesu ili vam je baza premala, ove vrste oglasa mogu vam pomoći da testirate vode.
• Želite usporediti dvije različite publike jedna s drugom. Opet, Lookalike publika može nadopuniti bilo koji od vaših trenutačnih oglasa. Usporedba uspješnosti mogla bi vam otvoriti oči za nove prilike, a da pritom ne potrošite svoj proračun.

Kako izgledaju oglasi Lookalike publike na djelu?

U stvarnosti, oglasi temeljeni na Lookalike publici nalikuju bilo kojoj drugoj uspješnoj Facebook kampanji u smislu kreativaca.

Evo nekoliko primjera iz vlastitog Facebooka priče o uspjehu oglasa koji naglašavaju kako se takvi oglasi mogu koristiti, uz pomoć istih scenarija o kojima smo ranije raspravljali.

Ovaj oglas iz Nastavno društvo ističe kako se Lookalike Audiences može koristiti za istraživanje novih ciljeva oglasa u smislu geografije. Za ovu kampanju tvrtka je uzela oglas samo za SAD i poslužila ga u Kanadi, Velikoj Britaniji i Australiji na temelju svojih najboljih kupaca. Krajnji rezultat bio je 10x povećanje mjesečnih prosječnih pretplata na njihovu uslugu.

Evo još jednog primjera iz Isporuka . Za ovaj oglas robna marka je stvorila više Lookalike publike na temelju sadašnjih i prošlih kupaca. Doživljavanje povećanja broja konverzija od 14 bodova, ovo je još jedan sjajan primjer kako ciljanje na temelju vaše postojeće publike može biti tako učinkovito.

Ova kampanja iz OLIPOP uključio Lookalike publiku vrhunskih kupaca kao dio proračunskog eksperimenta, pokušavajući utvrditi je li povećana potrošnja rezultirala smanjenjem povrata. Marka je otkrila da je povećanje njihovih napora rezultiralo značajnim povećanjem broja konverzija i događaja dodavanja u košaricu.

Kako stvoriti sličnu publiku na Facebooku

Recimo da ste zainteresirani za sastavljanje svoje prve Lookalike publike.

Izvrsno! Prije svega: prijavite se na svoj Facebook Ads Manager račun. U lijevom kutu vidjet ćete padajući izbornik Stvori publiku.

Opet, platforma čini proces stvaranja prilično jednostavnim, ali broj opcija za odabir može biti neodoljiv. Pregled u nastavku može pomoći ubrzati stvari.

1. Odaberite izvor publike

Od samog početka imate opcije o kojima smo ranije govorili: stranice, Facebook Pixel ili postojeću prilagođenu publiku.

Facebook preporučuje korištenje događaja s vrijednošću (AKA izvori temeljeni na vrijednosti). To je zato što se takvo ciljanje temelji na stvarnim podacima o kupnji korisnika u prošlosti. Na primjer, izrada Lookalike publike na temelju Pixela za remarketing omogućuje vam da svoje kampanje temeljite na ciljevima s višim (ili nižim) prosječnim vrijednostima narudžbe.

Ako se odlučite koristiti prilagođenu publiku kao izvor, svakako se upoznajte s različitim dostupnim opcijama ciljanja Facebook oglasa. Na primjer, možete prenijeti popis kupaca ili svoju Lookalike publiku temeljiti na ljudima koji su stupili u interakciju s vašom web-stranicom.

2. Odaberite lokaciju svoje publike

Ovdje nema velikih iznenađenja. Nakon što odaberete izvor, od vas će se tražiti da odaberete regiju za svoju Lookalike publiku.

Opet, ovo je korisno ako želite trčati ili eksperimentirati međunarodni marketing . Ovaj odabir vam omogućuje da pronađete relevantne ciljeve oglasa na temelju zemljopisnog područja.

3. Odredite veličinu publike

Konačno, imate izbor odabrati koliko je vaša Lookalike publika slična.

Što je ovdje manji postotak, to je vaša publika sličnija izvornoj publici. S druge strane, veći broj čini vašu publiku širom.

Želite li super sličnu publiku ili veću, stvarno ovisi o vašim ciljevima i proračunu. Kao i svaka vrsta ciljanja Facebook oglasa, malo eksperimentiranja ide daleko.

Napomena: specifikacije i zahtjevi Lookalike publike

Prije nego što vam bude dopušteno da stvorite svoju publiku, postoji nekoliko parametara s kojima se morate upoznati. Iako će vas Facebook pitati za neke od njih, svakako razmotrite sljedeće:

• Veličina vaše publike mora biti najmanje 100 ljudi iz iste zemlje
• Facebook preporučuje između 1.000 i 50.000 vaših najboljih kupaca na temelju doživotne vrijednosti, veličine narudžbe ili angažmana za optimalnu Lookalike publiku
• Može potrajati između šest i 24 sata da se vaša publika stvarno stvori

Više savjeta za Facebook oglašavanje i ciljanje

Korištenje taktika ciljanja poput Lookalike publike može podići vaše oglasne kampanje na sljedeću razinu. Provjerite je li sve, od sadržaja do proračuna, također optimizirano s ovim resursima:

• Kako zaštititi svoju strategiju oglašavanja na Facebooku
• Kako ovladati ciljanjem Facebook oglasa i nultim učinkom na svoju publiku
• Troškovi oglašavanja na Facebooku: Sve što trebate za optimizaciju povrata ulaganja
• Korak po korak vodič o tome kako koristiti Facebook Business Manager
• 5 briljantnih Facebook kampanja (i zašto su uspjele)
• 12 primjera Facebook oglasa koje želite da napravite

Što me moje Facebook Lookalike kampanje mogu naučiti?

Kao i svaka druga vrsta podataka o oglasu, trebali biste zabilježiti izvedbu vaše Lookalike publike i pogledati svoje KPI-jeve.

Ako vaše kampanje imaju sličnu ili znatno bolju izvedbu od prethodnih, zlatni ste. Ako ne, možete razmisliti o nekim prilagodbama (razmislite: povlačenje ili povećanje veličine publike, eksperimentiranje s prilagođenom publikom u odnosu na Pixel, itd.).

U svakom slučaju, pazite na svoje mjerne podatke. Također biste trebali procijeniti ne samo usporedbu vaših oglasa jedni s drugima, već i koliko je vaša plaćena izvedba u usporedbi s vašim organskim objavama na društvenim mrežama.

Uz alate kao što je Sprout Social, možete koristiti naše izvješćivanje o plaćenim oglasima i analitiku kako biste to učinili. Uz holistički pogled na svoju Facebook prisutnost, možete bolje odrediti svoj proračun u smislu vremena i resursa.

Iskorištavate li u potpunosti prednosti Facebook Lookalike publike?

Lookalike Audiences neprocjenjiv je alat za društvene marketingaše.

Kao i svaka druga vrsta oglasa, može im trebati vremena da se svladaju, ali vrijedi ih nastojati radi eksperimentiranja i dosezanja nove publike.

Sada kada znate kako stvoriti Lookalike publiku na Facebooku, možda je vrijeme da razmislite o tome kako se takvi oglasi uklapaju u vašu plaćenu društvenu strategiju.

A ako trebate osigurati veći proračun kako biste proširili svoje kampanje, mi ćemo vas pokriti. Svakako provjerite naš vodič za izradu poslovnog primjera za društvene mreže kako biste dobili kupnju koja vam je potrebna za pokretanje nove kampanje.

Podijelite Sa Svojim Prijateljima: