Zainteresirani ste za ulazak na strano tržište?





U danu u kojem dominiraju digitalna trgovina i pomorstvo diljem svijeta, granice ne bi trebao zadržati svoj rast.



Dovraga, predviđa se da će globalni prostor e-trgovine narasti do zapanjujućeg 4,5 bilijuna dolara do sljedeće godine . Spojite to s činjenicom da skoro 2 milijarde ljudi izvršio online kupnju 2019.



Međutim, ulazak na strano tržište nije tako jednostavan kao prebacivanje prekidača. To je osobito istinito s obzirom na financijske rizike i muke.

Zato smo sastavili ovaj brzi vodič.

3 obavezne stvari prije globalnog marketinga

Veliki dio međunarodnog marketinga uključuje izradu domaće zadaće. I važno je napraviti ovu domaću zadaću!



U nastavku su tri glavna prioriteta za svaku marku koja je ozbiljno zainteresirana za ulazak na međunarodna tržišta.



1. Razmislite o teritorijama s niskom barijerom za ulazak

Ideja o proširenju vašeg poslovanja podjednako je uzbudljiva i zastrašujuća.

Da biste lakše usavršili gdje se proširiti, počnite s istraživanjem teritorija za koje bi bilo potrebno skočiti kroz manje obruča.



Zamislite teritorije koji označite sljedeće okvire:



  • Mala ili nikakva jezična barijera. Na primjer, tvrtki sa sjedištem u SAD-u puno je lakše koristiti gotovo identične poruke i marketinške materijale za publiku koja govori engleski jezik u Ujedinjenom Kraljevstvu ili Australiji (pogledajte Topshop u nastavku).
  • Neposredna blizina. Ako se bavite fizičkom dostavom, očito postoji geografska prednost ulaska na strana tržišta koja nisu udaljena pola svijeta.
  • Slična demografija. U idealnom slučaju, vaša bi ciljana publika u zemlji i inozemstvu trebala biti slična. To je istinito kada su u pitanju čimbenici poput spola, dobi i potrošačke moći.
Screenshop Topshopa

Ne postoji cheat code za otkrivanje gdje biste trebali proširiti. Međutim, gore navedeni čimbenici mogu vam pomoći da suzite pretragu.



2. Razmotrite troškove i resurse uključene u širenje

Uvriježeno mišljenje kaže da ulazak na strana tržišta nije jeftin.

Ne ulazeći u stvarnost, evo nekoliko troškova koje treba uzeti u obzir:

  • Troškovi dostave
  • Pravni troškovi (mislite: registracija vašeg poslovanja na novoj lokaciji, licenciranje, ugovori itd.)
  • Strani porezi
  • Usluge prevođenja (za međunarodne račune na društvenim mrežama, višejezični SEO , i tako dalje)
  • Novi zaposlenici (bilo digitalno ili osobno, uključujući konzultante i izvođače)
  • Putni troškovi

Možda se zato globalna ekspanzija čini rezerviranom za korporativne divove i imena kućanstava. Što je vaš proračun veći, lakše ga je proširiti.

Ali opet, to stvarno ovisi o vašoj industriji. Moguće je da manje maloprodajno poduzeće ponudi međunarodnu dostavu ili tržište na određene teritorije bez izričitog stvaranja mikrostranica za te regije. Usporedite to s divovima e-trgovine poput H&M-a koji su prisutni gotovo posvuda.

Snimka zaslona međunarodnog marketinga H&M-a na više teritorija

S druge strane, neke tvrtke lakše ulaze na međunarodna tržišta nego druge. Točnije, oni koji ne moraju brinuti o fizičkim proizvodima.

Pogledajte SaaS marketing kao vrhunski primjer. Španjolsko web-mjesto Sprout Social ima slične oglase i poruke kao i naša standardna početna stranica.

Početna stranica Sprout Social međunarodnog marketinga španjolske web stranice

U međuvremenu, usluge prevođenja na licu mjesta poput Google Translate mogu uvelike osnažiti tvrtke koje prodaju digitalne proizvode da postanu globalne.

3. Neka vaše istraživanje tržišta bude važno

Važnost istraživanja tržišta ne može se precijeniti s obzirom na izlazak na strana tržišta.

Na primjer, dobro je dokumentirano da su mnoge zapadne tvrtke potpuno zatajile proširiti u Kinu unatoč naizgled beskrajnim prilikama za to na papiru.

Opet, dubinsko istraživanje se računa. To uključuje sljedeće za bilo koji teritorij:

  • Ekonomija: Jesu li na rubu recesije? Ili su doživjeli nedavni procvat?
  • demografija: Oslikavaju li njihovi potrošači vaše?
  • Kultura: Je li zemlja progresivna, konzervativna ili negdje između? Postoje li kulturni, društveni ili vjerski sukobi između vašeg brenda i prosječnog potrošača?
  • Propisi: Postoje li pravne zapreke koje treba razmotriti za poslovanje?
  • Troškovi: Hoće li biti jeftinije ili skuplje poslovati u inozemstvu? Bi li troškovi bili slični poslovanju kod kuće?

Kao popratna napomena, ne zaboravite na provođenje analize konkurencije prije potencijalnog širenja.

Upamtite: samo zato što vaši izravni konkurenti nisu uključeni u određeno tržište ne znači priliku za vas. Zapravo, možda postoji razlog zašto nisu se proširili. To uključuje lokalne konkurente i druge ekonomske čimbenike.

Što je s izlaskom na strana tržišta na društvenim mrežama?

S globalnom publikom blizu 4,1 milijarde ljudi, širok doseg društvenih medija ide ruku pod ruku s međunarodnim marketingom.

Pogledajmo neka ključna razmatranja društvenih medija u vezi s širenjem.

Odredite trebate li više računa robne marke

Nije tajna da povećanje prisutnosti na društvenim mrežama može biti teška bitka.

I tako, iako bi moglo biti primamljivo stvoriti nove račune za svako strano tržište na kojem se nalazite, to je obično rezervirano za veće tvrtke.

Snimka zaslona Levija

Preporučujemo da se držite jedinstvenog, globalnog računa i proširite čim to zahtijeva potražnja.

Na primjer, ako otkrijete da je vaš glavni račun bombardiran zahtjevima za usluge ili pitanjima iz inozemstva, možda je vrijeme da stvorite dodatnu društvenu prisutnost.

Otkrijte prilike za unakrsno objavljivanje i diverzifikaciju svoje strategije sadržaja

Ulazak na strana tržišta znači nove kreativne mogućnosti kada je u pitanju vaša strategija društvenih sadržaja.

Na primjer, možete definirati zasebne marketinške poruke i materijale ovisno o lokaciji vaše publike.

Brendovi poput Netflixa imaju namjenske račune na Twitteru temeljene na geografiji, od kojih neki izgledaju potpuno drugačije od njihovog glavnog računa.

Pogled na Netflix Filipini Pogled na Netflix US

Međutim, možda postoje slučajevi u kojima biste radije objavljivali i duplirali sadržaj na društvenim mrežama bez obzira na zemljopis. Koristeći Sprout Social alate za zakazivanje, možete upravljati svom društvenom imovinom i na odgovarajući način planirati objave kako biste bili sigurni da se ne širite na sadržaj.

Korištenje kalendara društvenog rasporeda, kao što je ovaj, važno je za međunarodni marketing kako biste osigurali da izvučete maksimum iz svog sadržaja.

Izradite kampanje koje govore jezikom vaše publike (kao, doslovno)

Ovo bi moglo biti beznačajno, ali trebate voditi računa o svom tonu i jeziku kada razgovarate s kupcima u inozemstvu.

Na primjer, robne marke kao što je Vegemite jedinstveno su australske i žele potaknuti razgovore posebno usmjerene na lokalne kupce.

Isto vrijedi i za Missguided i njihove memove i natpise specifične za UK.

To također govori o tome želite li se osloniti na Google Translate koji će se pobrinuti za lokalizaciju vaših titlova ili da netko drugi to učini umjesto vas.

Shvatite kulturu i običaje svoje publike

Današnje tvrtke ne mogu si priuštiti da budu kulturno neosjetljive.

Od blagdana i religioznih kupaca do kulturnih normi i dalje, upoznavanje s kulturom vaše ciljne publike ključno je.

Ako to ne učinite, ne samo da bi se vaš brend mogao činiti nedodirljivim, već i propustiti prilike za povezivanje sa svojim klijentima.

Još jednom provjerite propise i troškove koji bi mogli zaustaviti vaše kampanje

Ono što marketinški funkcionira kod kuće, možda neće tako dobro funkcionirati u inozemstvu.

Ne tražite dalje od GDPR kao sjajan primjer kako se trgovci moraju prilagoditi na temelju mjesta na kojem posluju. Slično tome, čimbenici poput cijene po kliku i cijene Facebook oglasa uvelike se razlikuju od Sjedinjenih Država do, recimo, Indonezije ili Indije.

Ako ste u nedoumici, posavjetujte se s drugima koji su zapravo vodili međunarodne kampanje ili razmislite o pokretanju testne kampanje za sebe.

Vodite računa o vremenu objavljivanja vaših postova

Oh, i ne zaboravite na vremenske zone!

Kao što pokazuje naše istraživanje o najboljim vremenima za objavljivanje na društvenim mrežama, stope angažmana uvelike ovise o vremenu.

Općenito najbolje vrijeme za objavu na Instagramu 2021

A opet, ovdje dobro dolazi alat poput Sprouta.

Ne samo da vam Sprout omogućuje da svoje objave stavite u red čekanja unaprijed kako biste uvijek pogodili ono optimalno vrijeme objavljivanja, već možete i automatski otkriti kada je vaša publika najviše angažirana i objaviti u to vrijeme. U svakom slučaju, nema pritiska da objavljujete sadržaj u stvarnom vremenu.

Sprout Social

Koje strategije ulaska na međunarodno tržište trebam uzeti u obzir?

Imajte na umu da ulazak na strano tržište izgleda potpuno drugačije od tvrtke do tvrtke. Možete se zapravo proširiti na novi teritorij, a da ne zakoračite u njega.

Da zaključimo stvari, istaknut ćemo neke strategije ulaska na tržište koje treba razmotriti:

Izvoz

Ovdje nema iznenađenja. Izvoz vašeg proizvoda izravno kupcima u inozemstvu omogućuje vam ulazak na novo tržište bez potpune transformacije načina poslovanja. Ako možete podnijeti troškove marketinga i dostave, zlatni ste.

Franšizing

Slično kao i franšize u brzoj hrani ili maloprodaji, ovdje je koncept jednostavan: netko drugi plaća za mogućnost prodaje vašeg proizvoda lokalno u vaše ime. Vi u konačnici određujete pravila i propise uključene u proces franšizinga kako biste osigurali kvalitetu vašeg proizvoda ili usluge.

Licenciranje

Slično franšizingu, licenciranje omogućuje poslovnom partneru da proda vaše intelektualno vlasništvo ili brend u zamjenu za naknadu.

Piggybacking

Putem piggybackinga u biti dopuštate većem, nekonkurentnom poduzeću da proda vaš proizvod kao dio svog zaliha. Zamislite ovo gotovo kao oblik kanalske prodaje, ali zahtijeva puno povjerenja u to kako će se vaši proizvodi plasirati u inozemstvo.

Zajednički pothvati

Zajednički pothvat predstavlja poslovno partnerstvo u kojem se dvije tvrtke udružuju kako bi stvorile jedinstven proizvod ili uslugu. Iako to zahtijeva najveći rizik od gore navedenih opcija, također ima veliki potencijal za povrat (i jedno i drugo dijele uključene strane).

Ima li ulazak na inozemno tržište smisla za vaše poslovanje?

Tvrtke s pravom žele povećati svoju publiku što je prije moguće.


anđeli značenje brojeva

Ponekad je ulazak na strano tržište savršen način za to.

Naravno, ne možete samo tako proširiti svoje poslovanje. Provođenjem temeljitog istraživanja možete se bolje pripremiti za uspjeh i odlučiti ima li stvarno inozemno tržište smisla ili ne.

Ako ste još uvijek na ogradi, svakako pregledajte naš nedavni vodič za ulazak na tržišta u nastajanju putem društvenih medija.

Podijelite Sa Svojim Prijateljima: