Saznajte Svoj Broj Anđela
Kako učinkovito koristiti društvene medije za nekretnine
Iako tvrtke svih oblika i veličina mogu imati koristi od pametne društvene prisutnosti, važnost društvenih medija za nekretnine zaista ne može biti precijenjena.
Nemojte nam samo vjerovati na riječ.
Prema nedavnom istraživanju iz Nacionalno udruženje nekretnina , socijalna mreža postala je sastavni dio bodovanja klijenata i zaključivanja poslova u cijeloj industriji. Evo kratkog pregleda rezultata izvještaja:
- 77% nekretnina aktivno koristi društvene medije za nekretnine na neki način, oblik ili oblik
- 47% tvrtki za promet nekretninama primjećuje da društveni mediji rezultiraju najkvalitetnijim potencijalnim kupcima u odnosu na druge izvore
- 99% milenijalaca (i 90% baby boomera) započinje pretragu kuće putem interneta (za razliku od osobnih preporuka)
Prijevod? Društveni mediji apsolutni su zlatni rudnik za poslovanje nekretninama.
Naravno, to je pod pretpostavkom da imate konkretnu socijalnu strategiju i da je ne samo krilate.
Bez obzira počinjete li ispočetka ili želite otkriti kako osvojiti više potencijalnih kupaca na društvenim mrežama, pokrivat ćemo vas našim vodičem za društvene mreže za nekretnine.
Alati za marketing nekretnina
Ako radite u nekretninama, radite lud zaposlen. Morate odrediti svoje vrijeme kao prioritet i usredotočiti se na marketinške platforme za društvene medije koje imaju smisla.
Na temelju prethodno zabilježene studije NAR-a, Facebook (97%), LinkedIn (59%) i Instagram (39%) najviše su odabrali trgovce.
Facebook za nekretnine
Facebook se nimalo ne trudi i ostaje glavna marketinška agencija za agencije za prodaju nekretnina. Veliki razlog za to je taj Demografski podaci korisnika Facebooka predstavljaju ciljnu publiku za bilo koju dobnu dob i neovisno o prihodima.
Osim što se vaša publika vjerojatno druži, poslovne značajke ugrađene u Facebook savršene su za poslovanje s nekretninama.
Na primjer, Facebook omogućuje tvrtkama da objavljuju ažuriranja i sadržaje povezane s popisima, rezerviraju sastanke, komuniciraju s kupcima i kuratske kritike na jednoj platformi.
Oh, i ne zaboravite na to Facebook oglasi koji vam omogućuju izravno ciljanje demografskih podataka i korisnika koji su pokazali određeni interes za kupnju nekretnina u vašem području.
LinkedIn za nekretnine
Kao primarno B2B mreža, LinkedIn nije nužno mjesto za uočavanje klijenata nekretnina.
Međutim, to je fantastično mjesto za umrežavanje s kolegama nekretninama i pokazivanje vašeg industrijskog iskustva.
Osim što su digitalni životopisi za pojedine trgovce nekretninama, mnoga poduzeća za promet nekretninama imaju i određene stranice tvrtki na kojima zaposlenici mogu dijeliti mogućnosti ili se vraćati naprijed-natrag.
Iako možda ne trošite puno vremena na LinkedIn, postavljanjem profila ili stranica tvrtke sjajan je način nadopunjavanja vaše internetske prisutnosti.
Instagram za trgovce nekretninama
Instagram trenutno apsolutno procvjeta za poslove s nekretninama.
Pogledajte ovu objavu na Instagramu
Ipak, nije tajna zašto. Elegantne fotografije nekretnina idu ruku pod ruku s najpopularnijim vrstama sadržaj na Instagramu . Za tvrtke s luksuznim ili butik nekretninama, platforma postaje sve veći prioritet za razliku od „sekundarnog“ društvenog kanala.
Uz to, značajke kao što su Instagram Stories omogućavaju realnim ponuditeljima brza i personalizirana ažuriranja nekretnina iz dana u dan.
Koje su vrste nekretnina odgovaraju društvenim mrežama?
Sad kad znamo koje mreže predstavljaju naše glavne prioritete, razgovarajmo o vrstama postova na društvenim mrežama nekretnina.
Za razliku od većine industrija, društveni mediji za nekretnine ne zahtijevaju da se stidite onoga što prodajete.
Što se tiče ideja za marketing nekretnina, važno je imati raznolik (i ne potpuno prodajni) kalendar sadržaja. Umjesto da svoje sljedbenike pretučete po glavi prodajnim terenima, evo snimke onoga što možete objaviti da biste povećali i angažirali svoje sljedbenike.
Fotografije nekretnina
Evo nekoliko dobrih vijesti: društveni mediji za nekretnine sadržajno su vrlo vizualni.
Zbog toga su zapanjujuće fotografije imovine visoke rezolucije ključne za socijalne strategije mnogih tvrtki koje se bave nekretninama.
Fotografije koje privlače pažnju ne samo da potiču 'lajkove' i dijeljenja, već prisiljavaju i vaše sljedbenike da stupe u kontakt s vama. Imajte na umu da je gotovo sav sadržaj nekretnina temeljen na fotografiji povezan s kopijom koja 'prodaje' nekretninu, a također sadrži detalje i podatke za kontakt.
Pogledajte ovu objavu na Instagramu
Kako se, ipak, ističu vaše fotografije? Budite kreativni! Vrhunski Instagram filtri ili interaktivne fotografije (mislite: fotografije od 360 ° na Facebooku) solidna su polazišna točka za istaktanje vaših vizualnih elemenata među mnoštvom.
Priče o uspjehu i svjedočenja klijenata
Jedna od najvećih prednosti objava na društvenim mrežama o nekretninama jest sposobnost isticanja vaših priča o uspjehu kako biste se povezali s klijentima.
Vaši su klijenti razmaženi kad je u pitanju pronalazak agenta ili tvrtke, pa što više budete mogli pružati dokaze o svojim zadovoljnim klijentima, to bolje.
Zato vidimo toliko fotografija koje dokumentiraju priču o klijentu koja kulminira u njihovom završnom danu.
Pogledajte ovu objavu na Instagramu
Ove vrste radnih mjesta imaju dvostruku dužnost kako u stvaranju osjećaja društvenog dokaza tako i u pokazivanju ljudske strane vašeg poslovanja. Sve što možete učiniti kako biste svoje sretne klijente učinili dijelom vaše socijalne strategije plus je.
Prekretnice tvrtke
Osim društvenih, nagrade i priznanja još su jedan način da istaknete dosadašnje rezultate vašeg poslovanja s nekretninama.
Na primjer, provjerite kako Luxury Living Chicago slavi izradu popisa Inc 5000 putem Instagram Stories.
Ne sramite se pričati o poslovnim postignućima. Opet, uz takvu gužvu konkurencije, ove vrste razlika mogu vam pomoći da osvojite klijente.
Vijesti iz industrije i tržišta
Bez obzira gdje poslujete, tržište nekretnina u cjelini se neprestano razvija.
Bilo da se radi o savjetima, korisnom sadržaju ili industrijskim izvješćima, zadržavanje vaših klijenata pokazuje da ste aktivni sudionik u svojoj industriji.
Pogledajte ovu objavu na Instagramu
Novi oglasi i svojstva
Možda najočitija vrsta posta za objavljivanje, istaknite stavku koja će vas stilizirati i razraditi na svojim najnovijim unosima putem fotografija i opisa.
broj 52 značaj
Tvrtke poput @properties sjajno rade uvrštavanjem više fotografija svakog unosa i korištenjem podataka o kontaktima kao svojevrsnog poziva na akciju.
Ovo potkrovlje u zapadnom gradu zaista je urbani san. Originalni mural slavnog JC Rivere krasi zid, otvoren 2.650 kvadratnih metara ...
Objavio @Svojstva na Srijeda, 21. kolovoza 2019
Ukratko, nemojte samo ispustiti vezu do popisa i otići.
Savjeti za kuće i ideje za obnovu
Održavanje sljedbenika nakon prodaje poseban je izazov u marketingu nekretnina na društvenim mrežama.
Ideje za obnovu i inspiracija poštena su igra kako za buduće kupce, tako i za bivše klijente. Bilo koja vrsta obrazovnog sadržaja o održavanju kuće služi više publike i još jednom naglašava vašu stručnost.
Osigurajte nekretninama nekretninama - epizoda 69 - Spremate li svoj dom za prodaju pitajući se KOJA BI POBOLJŠANJA trebala postići? Kako znati jesu li nadogradnje i poslovi koje ulažete VRIJEDI NOVCA pa dobivate ta sredstva natrag u prodaji?
Objavio Tim Steelea iz San Diega, domovi s Johnom i Melissom Steele u utorak, 20. kolovoza 2019
Pokrivanje događaja
Iako su društveni mediji za nekretnine zaista sjajan način generiranja potencijalnih kupaca, ne može se poreći potreba da se osobno prodate.
Ako ćete izaći vani, morat ćete potaknuti klijente da se susretnu licem u lice tako što ćete ih obavijestiti o vašim najnovijim događajima. To se može učiniti putem Facebook događaja ili jednostavnog posta temeljenog na slici na Instagramu.
Pogledajte ovu objavu na Instagramu
Imajte na umu da upravljanje mnogim pokretnim dijelovima vaše društvene prisutnosti znači posebno praćenje vaše marketinške imovine i fotografija. Alati kao što su Knjižnica imovine Sprout može vam pomoći organizirati društveni sadržaj i zadržati sve ograničeno na jednoj platformi. To vam sprječava da morate tražiti određenu fotografiju ili izgubiti trag opisu popisa.
Kako pridobiti više klijenata za nekretnine s društvenih mreža
S razumijevanjem što objaviti, razgovarajmo o tome što je potrebno da biste svoj društveni promet pretvorili u klijente.
Ispod su neki presudni elementi vaše socijalne strategije koji mogu imati izravan utjecaj na vaše dno dna.
Postavite svoje kontakt podatke ispred i prema sredini
To bi se moglo učiniti očito očitim, ali svakako vrijedi spomenuti.
Ako radite u nekretninama, vaš je krajnji cilj nazvati klijente telefonom.
Ali to se ne događa slučajno. Morate svoje osnovne podatke za kontakt prikazati na zaslonu do točke do koje ćete doći samo jednim dodirom.
Na primjer, provjerite jesu li vaši podaci i odjeljci „O meni“ na bilo kojem danom društvenom kanalu 100% ispunjeni sljedećim:
- Mjesto
- Email adresa
- Broj telefona
- Web stranica i / ili odredišne stranice za hvatanje potencijalnih kupaca
Na Facebooku, omogućiti Facebook Messenger kao sredstvo povezivanja s potencijalnim klijentima koji su više nego vjerojatno u pokretu. Također, razmislite o dodavanju a gumb poziva na akciju na Facebooku kao još jedan put do vaših društvenih posjetitelja da vas dođu.
Za Instagram, optimizirajte svoj bio kako biste uključili svoje podatke za kontakt. Ako već niste, pretvorite svoj Instagram u poslovni profil što vam omogućuje automatsko uključivanje gumba za kontakt izvan vaše bio veze.
I kao što je istaknuto u nekim gornjim primjerima, nemojte se ustručavati dodati svoj e-mail ili telefonski broj u pojedinačne postove. To pomaže naglasiti da ste dostupni klijentima i da ste spremni komunicirati non-stop.
Pojednostavite komunikaciju s klijentima
Imajte na umu da otvaranje klijenata znači da ste odgovorni za odgovor na njih.
Čini se dovoljno jednostavnim, zar ne?
Međutim, mnoge tvrtke s nekretninama imaju problem s komunikacijom na društvenim mrežama. Prema vlastitom istraživanju, neznatan 11% poslova s nekretninama odgovoriti na njihove dolazne društvene poruke.
Ipak, potpuno razumijemo borbu. Ako žonglirate između više platformi, praćenje vaše komunikacije može biti teško.
Zato preporučujemo alate kao što je Sprout's Pametna pošta za konsolidaciju vaše komunikacije. Jednostavno rečeno, vaše se poruke, DM-ovi i spomenici čuvaju na jednom mjestu, što znači manje stresa koji odskače između društvenih platformi.
Uz to, aktiviranje push obavijesti i e-adresa na svakom danom društvenom kanalu također je pametan potez koji osigurava da ne propustite poruke svojih klijenata.
Otkrijte nove klijente i relevantne razgovore o nekretninama
Društveni mediji za nekretnine nisu samo u privlačenju klijenata: oni su također proaktivni i sami ih tražite.
Na primjer, postoji mnoštvo namjenskih Facebook grupa u kojima se stručnjaci za nekretnine umrežavaju i međusobno pružaju preporuke. Možete ih pronaći jednostavnim pretraživanjem vašeg ciljanog tržišta i 'nekretnina' na Facebooku.
Dodatno, Sproutovo socijalno slušanje može vam pomoći da usredotočite se na razgovore na društvenim mrežama za ljude koji možda žele kupiti, unajmiti ili prodati. Ključne riječi poput vašeg grada, poštanskog broja ili 'agenta' solidno su polazište za pronalaženje ljudi koji bi mogli biti zainteresirani za vaše usluge.
Pojačajte svoje odredišne stranice na društvenim mrežama kako biste uhvatili više potencijalnih kupaca
Generacija olova presudna je vještina za trgovce nekretninama.
A što se tiče generiranja potencijalnih klijenata putem interneta, vaše odredišne stranice mogu značiti razliku između novog potencijalnog kupca ili propuštene prilike.
Prvo što trebate znati je da biste trebali imati više odredišnih stranica. Agenti za promet nekretnine prečesto griješe upotrebljavajući jednu odredišnu stranicu za sve svoje napore u stvaranju potencijalnih kupaca. Međutim, postoji nekoliko načina za generiranje potencijalnih kupaca, pa će vam vjerojatno trebati različite odredišne stranice za svaki.
Na primjer, možete stvoriti zatvoreni sadržaj kao što je '10 najboljih savjeta za određivanje cijene vašeg doma', gdje ljudi moraju unijeti svoju adresu e-pošte da bi je pogledali. Ali onda na početnoj stranici možete uključiti obrazac za generiranje potencijalnih kupaca sličan onome Plavo nebo čini da ljudi zakažu konzultacije.
Stvaranje odredišnih stranica koje pretvaraju istovremeno je umjetnost i znanost. Potrebno je puno testiranja da bi se došlo u pravu. No, evo nekoliko izvora koji će vam pomoći. U ovom korisnom postu, Ukrcaj govori o raznim načinima stvaranja odredišnih stranica za nekretnine dok Odskočiti pruža vam jednostavne predloške za upotrebu.
Kako razviti svoje socijalno društvo kao posao s nekretninama
Da zaokružimo stvari, razgovarajmo o rastu. Pod pretpostavkom da imate sadržaj za objavljivanje i da razumijete kako osvojiti potencijalne kupce, još uvijek postoji pitanje privlačenja više sljedbenika.
Ako želite rasti i održavati svoje sljedbenike, evo nekoliko ključnih savjeta koje biste trebali uzeti u obzir.
Promovirajte svoje društvene račune bilo gdje i gdje god možete
Ovdje nema tajni. Ako ste aktivni na društvenim mrežama, o tome morate biti jasni i svojim klijentima i potencijalnim klijentima. Evo nekoliko voćnih ideja za promicanje vaše društvene prisutnosti:
- Postavite svoje društvene račune na početnu stranicu putem ikona (pogledajte dolje)
- Uključite svoje društvene račune u svoj potpis e-pošte ( Wisestamp ima sjajne predloške za ovo)
- Dodajte društvene ikone na svoju posjetnicu za mrežne događaje
Ne dopustite da vaši društveni računi okupljaju mrežu
Dosljednost se računa kada je u pitanju bodovanje angažmana i osiguravanje da vaši postovi budu vrijedni socijalni algoritmi .
nagon duše broj 7
Dnevno objavljivanje može izgledati zastrašujuće, ali to je puno lakše socijalno zakazivanje kroz alate poput Sprout. Na primjer, možete lako prelaziti na više profila odjednom, a da se pritom ne morate prijaviti jedan po jedan. Također možete doraditi svoje postove i objavljivati na temelju optimalnog angažmana od platforme do platforme.
Važno je da ne dopustite da vaši računi izgledaju poput grada duhova. Kad potencijalni klijenti vide da redovito objavljujete oglase, vide da vaše poslovanje napreduje.
Neka vaša osobnost blista kroz vašu društvenu prisutnost
Dajte svojim sljedbenicima okus vašeg osobnog života. Zbacite poneku šalu. Pričati priče.
To vašim sljedbenicima daje do znanja da se bavite ne samo poslovnim poslom.
Pogledajte ovu objavu na Instagramu
I time završavamo naš vodič za marketing nekretnina!
Kako koristite društvene mreže za nekretnine?
Nekretnine na društvenim mrežama uključuju puno pokretnih dijelova i veliku pozornost na detalje.
To je, također, glavno mjesto za pronalaženje potencijalnih kupaca i njihovo generiranje. S toliko mnogo klijenata koji hrle na društvene mreže u potrazi za svojim sljedećim imanjem, tamo ih morate moći upoznati. Pomoću gore opisane strategije možete učiniti upravo to.
Ipak, želimo vas čuti! Što mislite o stanju društvenih medija u vezi s nekretninama? Što vam je pošlo za rukom? Javite nam u komentarima ispod!
Podijelite Sa Svojim Prijateljima:
