Ako danas apsolutno nemate pojma kako pristupiti svojoj strategiji oglašavanja na Facebooku, niste sami.





Nije tajna da je organski doseg Facebooka krenuo velikom brzinom. Nedavno promjene algoritma u osnovi prisilili tvrtke da ulažu u plaćene kampanje ili napuštaju brod.



Ali prije nego što Facebook otpišete kao izgubljeni slučaj, razmislite još jednom.



Facebook je i dalje omiljeno mjesto za 97% prodavača za prikazivanje plaćenih oglasa s razlogom. Napokon, Facebook se može pohvaliti najvećom bazom korisnika bilo koje društvene mreže i jedan od najangažiranijih.


broj koji znači 11

Drugim riječima, ako imate bilo kakvu publiku, postoji vjerojatnost da je ona već aktivna na Facebooku. Kombinirajte to s činjenicom da je Facebookovo ciljanje oglasa suludo dubinsko i kristalno je jasno zašto vaše poslovanje i dalje treba biti na brodu.

Naravno, to ne znači da su Facebook oglasi sami po sebi sigurni. U ovom vodiču za oglašavanje na Facebooku podijelit ćemo najbolje primjere iz prakse za Facebook oglase i ono što trebate znati da biste započeli.



1. Definirajte svoju ciljnu publiku

Najveća prednost Facebook oglasa je funkcija ciljanja oglasa koja vam omogućuje da odredite određene ljude za koje je vjerojatnije da će ih kupiti.



I samo ti ljudi.

Za razliku od PPC-a iz prošlosti, moderno Facebook oglašavanje omogućuje vam preciznije ciljanje oglasa, poslužujući oglase samo relevantnim korisnicima. Ispod je kratka analiza načina ciljanja Facebook oglasa kako bi tvrtke mogle analizirati i definirati publiku koja je spremna za klikanje i konverziju.



Stvaranje publike

Za početak upotrijebite Facebook da biste stvorili publiku oglasa od nule. Tvrtke mogu definirati publiku na temelju određenih parametara kao što su:



  • Mjesto: na primjer, lokalne tvrtke mogu ciljati vlastite gradove ili posluživati ​​oglase u obližnjim četvrtima gdje novi kupci mogu čekati
  • Dob: ako vaša publika ima širok dobni raspon (mislite: milenijalci naspram baby boomera), možete segmentirati oglase u skladu s tim, umjesto da pristupite jedinstvenoj prilagodbi za sve
  • Interesi: na temelju vaših 'lajkova' korisnika i aktivnosti na Facebooku, platforma može istaknuti potencijalne kupce (razmislite: lokalna trgovina biciklima koja cilja korisnike koji slijede stranicu robne marke Schwinn ili navesti 'biciklizam' kao interes)
  • Demografski podaci: dodatni detalji poput razine obrazovanja ili statusa veze mogu vam pomoći da ciljate određeno ljudi na društvenim mrežama koji nalikuju vašim stvarnim kupcima
Facebook

Prilagođena publika

Također poznat kao ' oglasi za ponovni marketing , ”Prilagođena publika može promijeniti vaše strategije oglašavanja na Facebooku.



Jednostavno rečeno, ove vrste oglasa ciljaju članove vaše publike koji su u prošlosti komunicirali s vašom tvrtkom.

Možda su bivši ili sadašnji kupci. Možda je to netko tko je stupio u interakciju s vašom Facebook stranicom ili posjetio vašu web stranicu.

Uz pomoć alata kao što je Facebook Pixel, tvrtke dobivaju svojevrsnu 'drugu priliku' za osvajanje potencijalnih kupaca koji već znaju tko ste. Evo kratkog pregleda onoga što možete upotrijebiti za stvaranje prilagođene publike, uključujući datoteku kupaca, poput popisa e-pošte.

Korisnička publika presudna je za ciljanje vaših oglasa

Gledajuća publika

Još jedna ključna značajka Facebook oglasa, Lookalike publika osnažuje tvrtke da ciljaju nove izglede na temelju svojih trenutnih kupaca. Ukratko, možete ciljati publiku na Facebooku koja sliči vašim najvjernijim kupcima ili ljudima koji su već sudjelovali u vašim oglasnim kampanjama. Ako je vaša strategija oglašavanja na Facebooku usredotočena na pronalaženje i informiranje, publika slična Looka-u je za vas.

Lookalike publika omogućuje vam uključivanje potpuno novih kupaca

2. Odaberite prave vrste oglasa

Kao što tvrtke imaju neograničene mogućnosti ciljanja oglasa, tako su i oni razmaženi kad je riječ o odabiru vrsta oglasa koje proizvode.

Razmotrimo prvo tri različita vrste ciljeva povezane s vašom Facebook strategijom oglašavanja:

  • Svijest: povećanje vašeg dosega i predstavljanje vašeg poslovanja potencijalnim kupcima putem Facebook oglasa
  • Obzir : poticanje interakcije između potencijalnih klijenata i vaših marketinških poruka
  • Pretvorbe : uzimanje tih „potencijalnih“ kupaca i uvjeravanje da postanu punopravni kupci

Ovi će ciljevi na kraju odrediti smjer kojim idete s oglasima, uključujući oglase i vrste oglasa koje odaberete. Iako su se neki brendovi na Facebooku mogli pokvariti odnedavno, ne može se poreći nove značajke oglasa koje su nedavno predstavili.

Na primjer, trenutno naplaćuju oglasi za kolekciju. Revidirano okretanje visokih performansi karusel oglasi , ove privlačne poruke omogućuju robnim markama da istovremeno pokažu više proizvoda.

Oglasi za kolekciju omogućuju vam prikazivanje više proizvoda u jednoj promociji

Kao što je napomenuto, oglasi za ponovni marketing dokazani su način za vraćanje bivših kupaca tako da posluže kao svojevrsni 'Aha!' trenutak u njihovim Facebook feedovima.

Oglasi za ponovni marketing omogućuju vam da pridobite kupce koji to nisu

Iako su Facebook Stories još uvijek relativno mladi, mnogi ga brendovi ubijaju oglasima Stories na cijelom zaslonu kako bi natjerali ljude da kliknu.

Oglasi na Facebook Storiesu relativno su novi, ali popularnost im cvjeta

S toliko izbora, važno je upoznati se s njima Facebook-ove specifikacije oglasa i nove značajke.

I zapravo, to nas vodi do naše sljedeće točke!

3. Razvrstajte svoje oglasne oglase

Šanse su da na palubi već imate neke reklame i elegantne fotografije proizvoda, zar ne?

Ipak, ono što klikne s kupcima na Facebooku iznenađujuće je specifično. Na temelju najboljih praksi i onoga što smo pronašli na temelju vlastitih istraživanja , evo nekoliko ključnih kreativnih savjeta za vašu Facebook strategiju oglašavanja.

Ne zanemarujte vrijednost zabave

Biti dosadan poljubac je smrti za bilo koju oglasnu kampanju i Facebook se ne razlikuje. Što više zabavnih izrađujete svoje oglase, to se manje osjećaju, oglasi . Bez obzira na to je li humor ili slika ono što ljudima upada u oči, nastojte izbjeći statične, zagušljive kampanje.

Potrošači su voljeli da ih zabavljaju oglasi prema istraživanjima

Govoreći o…

Ako je moguće, upotrijebite video

Čuli ste to tisuću puta, ali to se ponavlja: video sadržaj ga trenutno uništava. Videozapisi mogu prikazati vaše oglase na djelu, savršeno za podizanje svijesti i privlačenje pažnje korisnika. Oh, i ne zaboravite da je Facebook izričito potaknuo marke da se uključe u videozapise nakon promjene algoritma.

Video oglas smatrajte svojevrsnom mini reklamom za svoj brend. Zaustavljajući klizače u svojim stazama, video je poštena igra za gotovo svaku tvrtku. Istaknuta Facebook priča o uspjehu, brendovi vole SafeTrek zabilježili su eksponencijalno veća preuzimanja i kupnje putem aplikacije kao rezultat video oglasa.

Video oglasi izvrsni su za privlačenje pogleda vaše publike

Dođite do uvjerljivog poziva na akciju

Bilo kakav angažman plus je za vaše Facebook oglase, ali u konačnici ste u potrazi za klikovima. Da biste ostvarili te klikove, potreban vam je snažan poziv na akciju.

Vaša strategija oglašavanja na Facebooku trebala bi biti usmjerena na primamljive klikove

Ovaj oglas s Dripa glavni je primjer kako upotrijebiti CTA za poticanje izravnih, specifičnih radnji. Potičući korisnike da sačuvaju svoje mjesto prije isteka vremena, angažman i prikazi ovog oglasa govore sami za sebe.

Facebook oglasi trebaju uvjerljive pozive na akciju

Facebook ponude

Važno je istaknuti sličnosti između Facebook oglasa i Facebook ponuda.

Iako se Facebook oglasi mogu koristiti za promociju vaše stranice, postova, događaja i ukupnog generiranja potencijalnih klijenata, Facebook ponude odlaze na korak dalje.

Facebook ponude značajka je koja omogućuje Facebook stranicama da klijentima promoviraju kupone, popuste i ponude, hvatajući one tople potencijalne kupce uštedom.

Gornji primjer Drip je Facebook oglas koji promovira besplatan događaj.

Primjer mliječne ulice Christophera Kimballa u nastavku je Facebook ponuda koja potiče čitatelje da skoče na značajan popust i besplatnu dostavu s kodom kupona.

Christopher Kimball

Pridržavajući se gornjih načela, možete bolje pozicionirati oglase za klikove i konverzije.

Facebook uprava Isprobajte besplatni natpis

4. Testirajte i pratite svoje kampanje

Prije nego što skočite do koljena u svoju Facebook strategiju oglašavanja, morate smisliti kako se prvo kretati po platformi.

I da, tu je definitivno uključena krivulja učenja.

S toliko mjernih podataka za praćenje i varijabli koje treba promatrati, ne zamjeramo nijednom marketingu što je pomalo prezadovoljan.

Upravo zbog toga potičemo početnike da vode manje testne kampanje kako bi namočili noge i izvršili prilagodbe prije ispuštanja proračuna.

Kad smo kod proračuna, Facebook vam može posluživati ​​oglase na temelju onoga što oni smatraju 'optimalnim' angažmanom ili mogu trčati po zadanom rasporedu. Ne postoji 'pravi' odgovor kako proračunavati, samo znajte da možete brzo isprazniti svoje dolare ako ne postavite ograničenja.

Facebook vam omogućuje da ograničite potrošnju na oglase kako biste ostali u razumnom proračunu

S tim u vezi, Facebook je nedavno objavio da prelaze na optimizaciju proračuna kampanje za svi dolaze oglasi Rujna 2019 . U teoriji bi ovo trebalo donijeti dobre vijesti za marke koje će im pomoći da istisnu više iz svog proračuna za oglase.

Facebook ide u korist optimizacije proračuna kampanje

Sljedeći ključni dio Facebook oglašavanja su značajke izvještavanja na platformi. Ponovno, Facebook postaje nevjerojatno precizan u pogledu onoga što možete pratiti. Ako želite otkriti dobivate li pozitivan ROI ili relevantan klik, ne tražite dalje od svojih izvješća. Prateći određene događaje, doseg i potrošeni iznos, na raspolaganju vam je mnoštvo podataka kako biste shvatili što radi, a što ne.

Facebook

5. Kombinirajte plaćene kampanje s organskim aktivnostima

U većini slučajeva je u najboljem interesu da tvrtke usvoje a hibridna strategija društvenih medija .

Odnosno, organskim ciljanjem kupaca putem sadržaja i izgradnjom zajednice, nadopunjujući svoju Facebook strategiju oglašavanja plaćenim kampanjama.

To vam daje najbolje od oba svijeta. Iako je organski doseg doista ograničen, to nije izgovor za napuštanje Facebooka ili zanemarivanje potencijala zagovaranje zaposlenika ili služba za korisnike za povezivanje s kupcima. Iako plaćeni oglasi potiču konverzije, organske aktivnosti mogu vam pomoći u izgradnji odnosa i upoznavanja s vašom markom.

Alati kao što su Sproutova analitika olakšajte praćenje kako stojite na Facebooku i za svoje plaćene i organske kampanje. Evo kratkog pregleda kako Sprout pojednostavljuje i ističe uspjeh vaše hibridne strategije.

Izvještaj o stranicama knjige Sprout

Oh, i Sproutova plaćena izvješća o izvedbi pružite jednostavnu, neposrednu ilustraciju kako rade vaše plaćene kampanje bez upada u korov. Ovo služi kao brza dijagnoza vaše Facebook strategije oglašavanja i bez obzira vidite li rast.

Izvještaj o izvedbi plaćenih izdanaka

Kako izgleda vaša strategija oglašavanja na Facebooku?

Nadamo se da je ovaj Facebook vodič za oglašavanje poslužio kao prijeko potreban smjer ako se mučite s platformom.

I vjerujte nam, trenutno se dosta ljudi bori s Facebookom.

No, iako su odnosi mnogih tvrtki s Facebookom komplicirani, vrijednost Facebooka kao reklamnog kanala neosporna je.

Ipak, želimo vas čuti! Kako izgleda vaša strategija oglašavanja na Facebooku ovih dana? Jeste li morali napraviti neke veće promjene nakon ažuriranja algoritma? Javite nam u komentarima ispod.

Podijelite Sa Svojim Prijateljima: