Saznajte Svoj Broj Anđela
Kako prodavati na Instagramu u Velikoj Britaniji
Sadržaj
Instagram trenutno doživljava procvat za britanske brendove.
Među potrošačima, Instagram je bio na vrhu liste za kupnja putem društvenih mreža u 2023. To je također najčešće korištena platforma za generaciju Z (80%) i Millennials (72%). Za generaciju X, Instagram je na drugom mjestu s 49% korištenja, a za Baby Boomere treća je najkorištenija platforma s 33%.
Ali prodaja na Instagramu nije tako jednostavna kao objavljivanje fotografija proizvoda i nazivanje to marketinškim danom.
Ako želite svoje obožavatelje i sljedbenike pretvoriti u stvarne kupce, trebat će vam strategija.
U ovom vodiču raščlanjujemo najbolje primjere iz prakse kako prodavati na Instagramu i kako privući pažnju kupaca željnih kupovine.
Što je Instagram Shopping?
Instagram Shopping značajka je koja tvrtkama omogućuje prodaju na Instagramu integracijom kataloga proizvoda izravno u njihov profil. Tvrtke mogu prikazati proizvode, nazive, opise i cijene na objavama, pričama, IGTV-u i oglasima. Jednim klikom korisnici mogu kupovati od svojih omiljenih marki.
Kako funkcionira Instagram Shopping?
Instagram Shopping omogućuje vašem brendu da označi proizvode u svojim objavama i pričama. Korisnici mogu dodirnuti da bi vidjeli više informacija, poput cijene i opisa proizvoda. Zatim mogu izravno kupiti predmet ili biti odvedeni na web mjesto tvrtke da dovrše kupnju. Ova veza jednostavna za korištenje čini kupovinu jednostavnom i pristupačnom. Izravno povezuje veliku korisničku bazu Instagrama u Velikoj Britaniji s najnovijim proizvodima njihovih omiljenih marki.
Kako postaviti Instagram Shopping u Ujedinjenom Kraljevstvu
Bez obzira koji su vaši ciljevi, postoji nekoliko koraka koje će svaka britanska tvrtka morati poduzeti da bi se osnovala Kupovina na Instagramu :
1. Provjerite ispunjavate li kriterije prihvatljivosti
Kvalificirati se za Instagram shopping , ne morate imati ogroman broj pratitelja. Sve dok ste prilično aktivni i uspostavljeni, vjerojatno ispunjavate uvjete. Osnovni kriteriji koje treba ispuniti uključuju:
- Vođenje poslovanja unutar jednog od Instagram podržanih tržišta, koja se protežu diljem Sjeverne Amerike, Latinske Amerike, EMEA (Europa, Bliski istok i Afrika) i APAC (Azija-Pacifik).
- Prihvaćanje Instagramovog trgovačkog ugovora i pridržavanje njegovih trgovinskih pravila.
- Posjedovanje aktivne domene s koje prodajete svoje proizvode.
2. Napravite Instagram poslovni profil
Vjerojatno ste to već učinili, zar ne?
Ako niste, evo što trebate učiniti:
- Kreni prema ' postavke'.
- Odaberite ' račun'.
- Promijeni u ' profesionalni račun' i dovršite sljedeće korake.
Saznajte više o izradi Instagram poslovnog profila; traje samo minutu ili dvije.
brojevi anđela 933
3. Povežite svoj Facebook profil
Čak i ako vaš brend nije aktivan na Facebooku, vaš Instagram Shopping mora biti povezan s Facebook stranicom. Srećom, to je vrlo jednostavno učiniti:
- Počnite u ‘uredi profil’ .
- Odaberite 'Javne poslovne informacije' .
- Kliknite na 'Stranica' i dodajte Facebook stranicu s kojom želite povezati svoju Instagram trgovinu.
4. Dodajte svoj katalog proizvoda
Instagram Shopping nudi dvije metode za dodavanje vaših proizvoda na platformu:
- Putem Facebook Business Managera.
- Kroz integraciju s partnerom platforme za e-trgovinu, kao što je Shopify.
Korištenje Facebook Business Managera savršeno je ako želite prenijeti manji katalog ili ručno dodati proizvode pojedinačno. S druge strane, ako se integrirate s platformama kao što su Shopify ili BigCommerce, možete neprimjetno uvesti cijeli postojeći katalog izravno u Instagram.
Kako prodavati na Instagramu u Velikoj Britaniji
Ne postoji jedinstveni pristup prodaji vaših proizvoda na Instagramu. Neke strategije imaju više smisla od drugih, ovisno o vašem ciljanu publiku i što prodajete.
U nastavku smo istaknuli primjere prodaje na Instagramu iz stvarnog svijeta i zašto funkcioniraju.
1. Implementacija strateških hashtagova za šire otkrivanje
Korištenje strateških hashtagova na Instagramu može promijeniti igru kada je u pitanju povećanje vidljivosti vašeg proizvoda i dosezanje šire publike. Hashtagovi u biti djeluju kao veze za pretraživanje, što potencijalnim kupcima olakšava pronalaženje vaših proizvoda putem tematskih ili popularnih pretraživanja.
Britanski modni div ASOS koristi hashtagove kao što su #ASOSNewDrop ili #ASOSSale za grupiranje svojih proizvoda i uključivanje u specifične interese kupaca, što u konačnici povećava angažman i potiče prodaju. Ova vrsta upotrebe hashtaga ne samo da povećava vidljivost proizvoda, već je i usklađena s načinom na koji ljudi koriste Instagram za pronalaženje novih proizvoda i marki. Odabirom i korištenjem pravih hashtagova možete značajno povećati vidljivost svojih proizvoda i privući više ciljanog prometa na svoju Instagram trgovinu.
2. Iskorištavanje instagram oglasa za povećanje dosega
Naravno, mnogi brendovi uspjeli su prodavati putem Instagram oglasa.
Iskorištavajući prednosti kreativnih vrsta oglasa kao što su priče i vrtuljci, takvi oglasi nude mnoštvo fleksibilnosti i opcija ciljanja za dosezanje kupaca koji kupuju na Instagramu. Tvrtka za zdrave grickalice, Graze, učinila je upravo to.
3. Koristite oznake proizvoda kako biste olakšali kupnju
Korištenje oznaka proizvoda na Instagramu učinkovita je strategija za olakšavanje jednostavne kupovine, poboljšanje korisničkog iskustva i povećanje prodaje izravno iz objava i priča. Oznake proizvoda omogućuju korisnicima da dodirnu sliku i vide detalje kao što su naziv proizvoda, cijena i poveznica za kupnju artikla izravno iz aplikacije Instagram.
Ova besprijekorna integracija kupovine i pregledavanja značajno smanjuje korake koje kupac mora poduzeti da bi došao od otkrića do kupnje, čime se povećava vjerojatnost konverzije. Značajan primjer je Charlotte Tilbury , koji koristi oznake proizvoda za pojednostavljenje kupovnog iskustva. Označavanjem svojih proizvoda za šminku i njegu kože u objavama, oni omogućuju trenutni pristup informacijama o proizvodu i održavaju neometano i zanimljivo putovanje kupnjom. Ovaj pristup ne samo da pojednostavljuje proces kupnje, već također iskorištava impulzivna kupovna ponašanja, koja su uobičajena među korisnicima Instagrama.
4. Partnerstvo s influencerima za povećanje vidljivosti
Rad s influencerima može vam pomoći da povećate svoju vidljivost na Instagramu. Britanski influenceri mogu vam pomoći da dosegnete veću, angažiranu publiku i izgraditi svijest o robnoj marki . Oni vam također mogu pomoći da dosegnete potencijalne kupce kada su najaktivniji, potaknuti ih na kupnju i stvoriti sadržaj koji prikazuje vaše proizvode na autentičan i pouzdan način.
ASOS je izvrstan primjer britanskog brenda koji koristi utjecajni marketing za uspjeh u kupnji na Instagramu. Redovito koriste influencere, insajdere ili zaposlenike koji proizvode sadržaj posebno za brend. To pomaže u izgradnji svijesti o robnoj marki i povjerenja među novom publikom.
Zato je važno odabrati pravu utjecajne osobe raditi i zajedno kreirati kampanju koja se čini autentičnom i usklađenom s vašim brendom.
5. Uključite svoju publiku s instagram kolutima
Uključite svoju publiku uz Instagram Reels, moćan način za izlaganje svojih proizvoda i povezivanje s potencijalnim kupcima. Releji su kratki, privlačni i zabavni—i olakšavaju dosezanje nove publike. Savršene su za prikazivanje novih proizvoda, isticanje specifičnih značajki i dijeljenje ljudske strane vašeg brenda.
Uzmimo za primjer Gymshark, britansku velesila fitness mode. Njihovi Reels su majstorski tečaj u demonstracijama vježbanja, modnim otkrićima i poticanju angažmana zajednice fitness izazovima. Slijedite njihovo vodstvo i vaši Reels mogu učiniti više od pukog osvajanja - oni mogu pomoći u stvaranju lojalne i povezane zajednice oko vašeg brenda. Što više objavljujete Reels, više ćete se pojavljivati na feedovima svojih pratitelja, povećavajući svoje šanse za interakciju i privlačeći promet na vaš profil, što na kraju dovodi do veće prodaje.
6. Pripremite sadržaj koji generiraju korisnici kako biste izgradili povjerenje
Za e-trgovine sa sjedištem u Ujedinjenom Kraljevstvu, priprema sadržaja koji generiraju korisnici (UGC) moćna je strategija za izgradnju povjerenja i autentičnosti oko vašeg brenda na Instagramu. UGC uključuje dijeljenje sadržaja koji su vaši korisnici sami izradili, poput fotografija, videozapise ili recenzije vaših proizvoda . To ne samo da vam omogućuje da pokažete različite, stvarne primjene vašeg proizvoda, već i kapitalizirate društveni dokaz , jer 93% potrošača smatra da im je sadržaj koji su napravili drugi potrošači koristan pri donošenju odluke o kupnji.
River Island pokazuje svoju predanost zastupanju širokog spektra kupaca i promicanju pozitivnosti tijela. To ne samo da pomaže u izgradnji povjerenja njihove publike, već ih i izdvaja od drugih modnih marki. Sve u svemu, korištenje UGC-a od strane River Islanda učinkovito prikazuje njihove proizvode na relativan i autentičan način, što ih čini izvrsnim alternativnim britanskim brendom za ovaj sadržaj.
Kada se učinkovito iskoristi, UGC može poslužiti za humanizaciju i poboljšanje etosa marke, njegujući lojalnost kupaca i jačajući vjerodostojnost. Oni su ključni u transformaciji pukih sljedbenika u lojalne kupce i u podizanju ugleda brenda na platformama društvenih medija poput Instagrama.
7. Predstavljanje proizvoda putem videa
Korištenje videozapisa za prikazivanje vaših proizvoda na Instagramu moćan je način da uključite potencijalne kupce i date im sveobuhvatniji pogled na ono što nudite.
Možete poboljšati svoje Instagram videozapise značajkama kao što su opisi, naljepnice i filtri kako biste ih učinili privlačnijim i informativnijim. Možete ih objaviti na Instagram Stories, gdje nestaju nakon 24 sata, ili na glavnom feedu, gdje će trajno ostati. Ova vam fleksibilnost omogućuje stvaranje pravovremenog (npr. vremenski ograničene ponude) i stalnog sadržaja (npr. vodiča s uputama) koji može privući gledatelje više puta tijekom vremena.
Upotreba videozapisa za predstavljanje vaših proizvoda može povećati interes ljudi za vaš brend. Videozapisi na Instagramu također moraju biti optimizirani za platformu.
Kako optimizirati svoj Instagram račun za prodaju
Iako je lako uloviti se u estetiku Instagrama, on je također fantastična platforma za prodaju.
S milijunima aktivnih korisnika, Instagram nudi jedinstvenu priliku za vizualno predstavljanje vaših proizvoda, povezivanje s ciljanom publikom i pretvaranje sljedbenika u kupce. Finim podešavanjem svog profila, upotrebom Instagramovih značajki za kupnju i primjenom strateških taktika za sadržaj i angažman, svoju prisutnost na Instagramu možete transformirati u moćan prodajni kanal. Ovaj će vas vodič provesti kroz praktične korake za poboljšanje vašeg Instagram računa za maksimalni učinak prodaje u Ujedinjenom Kraljevstvu.
Napravite uvjerljivu biografiju kako biste privukli kupce
Razmotrite pristup Jo Malone London, poznate britanske parfumerije. Biografija brenda na Instagramu odličan je primjer kako učinkovito privući i angažirati potencijalne kupce. Jezgrovito opisuje bit tvrtke frazama kao što su 'Podignite, zagrijte ili osvježite' i 'slojevitost mirisa', koje odmah prenose njen luksuz i usmjerenost na kupca.
Biografija također uključuje jasan poziv na akciju s vezom na njihovu najnoviju kolekciju, potičući trenutno istraživanje njihovih proizvoda. Korištenjem elegantnog, evokativnog jezika i strateškim postavljanjem izravnih poveznica, Jo Malone London ne samo da bilježi bit brenda, već i olakšava pratiteljima prijelaz s Instagram preglednika na aktivne kupce.
Korištenje visokokvalitetnih fotografija proizvoda usmjerenih na ljude
Boden, popularni britanski trgovac odjećom, primjer je učinkovite upotrebe visokokvalitetnih fotografija proizvoda usmjerenih na ljude na Instagramu za poticanje prodaje. Njihov feed je šareni niz slika sa stvarnim ljudima koji nose svoje najnovije stilove u svakodnevnim okruženjima, od užurbanih gradskih ulica do ugodnih kućnih okruženja. Ovaj pristup ne samo da prikazuje svestranost i kvalitetu njihove odjeće, već također pomaže sljedbenicima da zamisle sebe u Bodenovoj odjeći.
značenje brojeva 911
Konzistentnim objavljivanjem srodnih i aspirativnih fotografija, Bodan stvara primamljivu i osobnu sliku robne marke koja odjekuje u njihovoj publici, potičući ih da zamisle kako bi mogli izgledati i osjećati se u odjevnim predmetima, čime se povećava vjerojatnost odluke o kupnji.
Poboljšanje fotografija proizvoda kako bi se istaknuli
Inspirirajte se Liberty London, kultnom robnom kućom poznatom po svom umjetničkom i eklektičnom dizajnu. Liberty London unapređuje fotografije svojih proizvoda na Instagramu kako bi se istaknule ugrađujući svoje prepoznatljive cvjetne i grafičke printove u pozadine i postavke slika. Ovo ne samo da naglašava jedinstvenost njihovih proizvoda, već također održava dosljednu i prepoznatljivu estetiku marke koja privlači poglede.
Korištenjem živopisnih scena bogatih uzorcima koji nadopunjuju proizvode, Liberty London stvara vizualno upečatljive slike koje privlače sljedbenike. Ovaj pristup ne samo da razlikuje njihove ponude nego i povećava ukupnu privlačnost, čineći svaku objavu umjetničkim djelom koje poziva na angažman i divljenje .
Diverzifikacija vašeg sadržaja izvan proizvoda
Waitrose & Partners su brend koji učinkovito diverzificira svoj Instagram sadržaj izvan puke promocije proizvoda. Waitrose koristi svoju Instagram platformu ne samo za izlaganje svojih proizvoda, već i za pružanje vrijednosti kroz zanimljiv i edukativni sadržaj.
Jedan od ključnih aspekata Waitroseove Instagram strategije je fokus na recepte. Brend redovito objavljuje prekrasno fotografirana jela koja se mogu napraviti od sastojaka koji se prodaju u njihovim trgovinama. Svaki post obično uključuje recept ili poveznicu na recept na njihovoj web stranici, potičući pratitelje da sami pokušaju kuhati jela. Ovaj pristup ne samo da promovira sastojke i proizvode dostupne u Waitroseu, već također pozicionira marku kao koristan resurs u kuhinji.
Waitrose također ističe svoju predanost održivosti i etičkom izboru izvora putem svog Instagram sadržaja. Brend dijeli priče o svojim naporima da smanji upotrebu plastike, podršci britanskim farmerima i predanosti dobrobiti životinja. Ovi postovi često sadrže poglede iza scene na proces nabave i intervjue s dobavljačima, pružajući transparentnost o tome odakle dolaze njihovi proizvodi i kako su napravljeni.
Uz to, Waitrose se uključuje u sezonska i društvena događanja, poput Božića, Uskrsa i lokalnih festivala, prilagođavajući njihov sadržaj tim prilikama. To uključuje objave o posebnim proizvodima, sezonskim receptima i inicijativama za uključivanje zajednice, koje pomažu da sadržaj ostane relevantan i povezan sa životima kupaca i lokalnim iskustvima.
Diverzificirajući svoj sadržaj na ove načine, Waitrose ne samo da održava svoj Instagram feed zanimljivim i raznolikim, već također jača svoj odnos s kupcima. Ova strategija pomaže izgraditi zajednicu oko zajedničkih vrijednosti kao što su kulinarska kreativnost, održivost i lokalni angažman, čineći marku mnogo više od samo kupnje namirnica.
Kao sporednu napomenu, ovo govori o važnosti sastavljanja a kalendar sadržaja društvenih medija . Uz pomoć alata za upravljanje društvenim medijima poput Sprout Social , možete pronaći ravnotežu između promotivnog i nepromotivnog sadržaja. Na taj način osiguravate da su vaši sljedbenici dosljedno uključeni u prave marketinške poruke iz dana u dan.
Kako izmjeriti ROI Instagram Shoppinga
Mjerenje povrata ulaganja (ROI) u Instagram Shopping ključno je za tvrtke koje žele optimizirati svoje strategije društvenih medija i osigurati da njihovi napori nisu samo zanimljivi, već i profitabilni. Instagram Shopping nudi besprijekornu integraciju otkrivanja proizvoda i kupnje, što ga čini neprocjenjivim alatom za robne marke koje žele proširiti svoj online maloprodajni otisak. Kako bi učinkovito procijenili uspjeh ove značajke, tvrtke moraju pratiti određene metrike koje odražavaju učinak izravne prodaje i šire marketinške prednosti. Razumijevanje kako mjeriti ROI na ovoj platformi uključuje analizu uvida temeljenih na podacima, njihovo usklađivanje s općim poslovnim ciljevima i kontinuirano usavršavanje strategija za maksimiziranje povrata. Ovaj proces ne samo da pomaže u procjeni financijskih dobitaka, već i u razumijevanju ponašanja kupaca i poboljšanju budućih marketinških kampanja.
Korištenje Instagram analitike za praćenje uspješnosti prodaje
Na visoko konkurentnom tržištu e-trgovine, korištenje Instagram analitike za praćenje prodaje ključno je za one tvrtke koje žele maksimalno iskoristiti potencijal platforme. Ovaj alat nudi dubinsku analizu koja pomaže robnim markama da shvate utjecaj njihovog sadržaja na odluke o kupnji i ukupnu prodaju. Usavršavajući specifične metrike koje pruža Instagram analytics, tvrtke u Ujedinjenom Kraljevstvu mogu prilagoditi svoje strategije kako bi se bolje uključile u svoju bazu kupaca.
Ključni pokazatelji za praćenje su stope angažmana , stope klikanja i stope konverzije. To vam može pomoći da shvatite koliko dobro vaš sadržaj potiče potencijalne kupce na djelovanje. Također je vrijedno pratiti dosega i dojmova kako biste razumjeli koliko ljudi vidi vaš sadržaj i spremljene objave kao pokazatelj broja ljudi koji su zainteresirani za vaše proizvode i koji bi se mogli vratiti kupnji u budućnosti.
Za detaljniju procjenu, tvrtke iz Ujedinjenog Kraljevstva mogu kombinirati uvide u Instagram s drugim analitičkim alatima kao što je Google Analytics, kako bi mapirali put kupca od Instagrama do konačne kupnje na njihovoj web stranici. Ovaj integrirani pristup omogućit će temeljitije razumijevanje načina na koji Instagram kampanje pridonose ukupnom učinku prodaje, omogućujući tvrtkama da učinkovitije rasporede svoj marketinški proračun i ostvare bolji povrat ulaganja.
Optimiziranje objava i zakazivanje oglasa za maksimalni angažman
Maksimiziranje angažman na društvenim mrežama , posebno Instagram, sve je u vremenu. Kako biste izvukli maksimum iz svojih objava i oglasa, bitno je razumjeti kada je vaša ciljana publika najaktivnija. To zahtijeva analizu vaših podataka o angažmanu kako bi se utvrdilo vrijeme najvećeg broja lajkova, komentara i dijeljenja. Srećom, Instagram pruža alate koji su vam potrebni za mjerenje i praćenje ove aktivnosti. Nakon što steknete bolji uvid u navike svoje publike, možete početi eksperimentirati s različitim rasporedima objavljivanja i oglasa kako biste pronašli ono što vam najbolje odgovara. Čineći to, možete osigurati da objavljujete i promovirate svoj sadržaj u najoptimalnije vrijeme, a vjerojatnije je da ćete kao rezultat toga vidjeti povećani angažman.
Pratite svoje prodajne rezultate putem Instagram analitike
Na kraju, ne zaboravite na svoje podatke.
Toliko se prodaja na Instagramu vrti oko vaše analitike.
broj 23 numerologija
Na primjer, koje fotografije proizvoda postižu najveći angažman? Kakve su vaše objave o kupnji na Instagramu u odnosu na nepromotivne? Koliki izravni ROI vidite od Instagrama?
Sproutova Instagram analitika može vam pomoći u odgovorima, a zatim i nekima. Naše opsežno izvješćivanje olakšava praćenje plaćenih i organskih kampanja na jednom mjestu, uključujući one koje se odvijaju izvan Instagrama. Sada možete početi razumjeti svoju analitiku s a besplatna probna verzija Sprouta , nije vam potrebna ni kreditna kartica.
Sa stalnim pulsiranjem vaših najuspješnijih postova, možete bolje uskladiti svoju prodaju i društvena strategija bez predomišljanja.
Što prodajete na Instagramu?
Činjenica: potrošači više nego sretno kupuju na Instagramu.
I iako brendovi ne moraju biti suptilni u prodaji na Instagramu, prodaja se ne događa slučajno.
Nadamo se da će ovi gornji savjeti poslužiti kao prijeko potrebna motivacija i inspiracija za povećanje prodaje na platformi. Sve dok se pridržavate najboljih praksi Instagrama i pažljivo pratite svoju analitiku, na pravom ste putu.
Uz tehnološki napredak na Instagramu koji sve više olakšava pretvaranje vašeg Instagram feeda u stroj za zarađivanje novca, sada je vrijeme da uložite u svoju strategiju društvene trgovine. Mnogi brendovi tek trebaju uhvatiti ovu fantastičnu priliku.
Podijelite Sa Svojim Prijateljima:
