Strategije upravljanja utjecajnim osobama: izgradnja uspješnih brand partnerstava

Sadržaj

Rad s pravim influencerom može vam pomoći da povećate vidljivost vašeg brenda i izgradite povjerenje vaše ciljne publike. Ali osiguranje partnerstva samo je prvi korak. Od definiranja vaših ciljeva i zadataka do razvoja i provedbe kampanje, mnogo strateškog planiranja ide u upravljanje utjecajni marketing kampanja.

7444 anđeoski broj

Bez obzira jeste li iskusni veterinar ili ste novi u upravljanju utjecajnim osobama, možda ćete imati pitanja. Kako zadržati kontrolu nad imidžom svoje robne marke dok vjerujete kreativnoj stručnosti influencera? Kako mjerite uspjeh i dokazujete povrat ulaganja (ROI)? U ovom ćemo članku pokriti kako upravljati marketinškom kampanjom influencera. Naučit ćete o prednostima i izazovima upravljanja utjecajima, kako identificirati prave influencere i taktikama za izgradnju dugoročnih partnerstava.

Što je upravljanje utjecajem?

Upravljanje utjecajnim osobama uključuje otkrivanje, odabir i suradnju s utjecajnim osobama kako bi pomogli u promicanju vaše tvrtke. ‌Brendovi mogu imati specifične ciljeve, ali općenito, cilj je bliska suradnja s utjecajnim osobama kako bi se stvorile kampanje koje privlače pozornost i koje privlače vašu publiku, stvaraju buzz i povećavaju doseg vaše marke.

Upravljanje utjecajnim osobama također uključuje praćenje rezultata izvedbe ovih kampanja kako bi se povećao ROI i održali jaki odnosi s odgovarajućim utjecajnim osobama za buduću suradnju.

Prednosti učinkovite suradnje utjecajnih osoba

Što bi značajna suradnja s utjecajnim osobama mogla učiniti za vaš brend? Evo glavnih prednosti.

Poboljšana vidljivost i doseg marke

Utjecaji stječu svoje titule skupljajući tisuće ili milijune angažiranih obožavatelja. Kad se udružite s influencerom, trenutačno ste izloženi njihovoj publici, pojačavajući je svijest o marki . Postoje prednosti rada s popularnim influencerima. Ipak, istraživanje Sprouta u prvom kvartalu 2024. na 2000 potrošača pokazuje da trećina sudionika kaže da broj sljedbenika influencera ne utječe na njihovu vjerojatnost angažmana. Na primjer, nano i mikro-influenceri imaju tendenciju da ciljaju nišu publike, ali imaju veće stope angažmana jer imaju jake odnose sa svojim sljedbenicima.

Povećana vjerodostojnost kroz suradnju s pouzdanim utjecajnim osobama

Influenceri jačaju povjerenje marke jer potrošači imaju povjerenja u njihove preporuke. Partnerstvo s jednim može povećati vjerodostojnost vaše robne marke putem udruživanja i potaknuti ljude da isprobaju vašu marku. Prema Marketinško izvješće o utjecajnim osobama za 2024 , gotovo polovica svih potrošača vjeruje influencerima jednako kao i 2023., dok im blizu 30% vjeruje više.

Na primjer, influencer Kyshawn Lane ( @weeklyhomecheck ) poznat je po svojim sadržajima o održavanju doma. Budući da ljudi vjeruju njegovoj stručnosti, vjerojatnije je da će vjerovati njegovim preporukama proizvoda. U ovom sponzoriranom postu s Lysolom, on preporučuje dodavanje sredstva za dezinfekciju ove marke u njihovu rutinu pranja rublja.

Poboljšan angažman publike i interakcija

Ljudi slijede influencere jer se mogu povezati s njima, a prema našem izvješću o marketingu influencera, u skladu su s njihovim vrijednostima i djeluju autentično. Influenceri su vrlo vješti u vožnji angažman na društvenim mrežama , tako da partnerstvo s njima može potaknuti više ljudi da razgovaraju o vašem brendu, da im se sviđa i da ga dijele.

Veće stope konverzije i prodaja

Kada influenceri oduševljeno govore o vašem brendu, vjerojatnije je da će se njihovi sljedbenici uključiti i kupiti ono što prodajete, potičući pretvorba društvenih medija stope. Naše izvješće o utjecajnom marketingu pokazuje da gotovo polovica (49%) potrošača kupuje barem jednom mjesečno zbog objava influencera, a gotovo svi (86%) kupuju inspirirani influencerom barem jednom godišnje.

Pristup svježim, kreativnim sadržajnim idejama i perspektivama

Influenceri su usklađeni s najnovijim trendovi na društvenim mrežama budući da se njihov posao vrti oko stvaranja zanimljivog sadržaja koji se može dijeliti. Oni znaju što njihova publika voli, pa mogu razviti originalne ideje za sponzorirani sadržaj kako bi se vaš brend istaknuo. To je kao da pozovete talentiranog kuhara da kuha u vašoj kuhinji. Upoznaju vas s novim receptima i tehnikama o kojima možda niste razmišljali.

Kako prepoznati prave influencere

Postoje influenceri za svaku industriju, platformu društvenih medija i budžet. Ipak, pronalaženje najboljeg može biti izazovno. Evo nekoliko načina za prepoznavanje najboljeg influencera za vaš brend.

Odaberite utjecajne osobe u skladu s ciljevima vaše marke

Prvo, morate jasno razumjeti svoju ciljanu publiku i brend kako biste znali što želite od influencera. Zatim procijenite potencijalne partnere pregledom njihovog dosadašnjeg rada (prethodne suradnje i organski sadržaj), metriku angažmana i demografiju sljedbenika kako biste pronašli svoju savršenu osobu.

Koristite alat za upravljanje utjecajem

Alati za upravljanje utjecajnim osobama, npr Sproutova platforma za utjecajni marketing , imaju velike baze podataka s naprednim filtrima pretraživanja za brzo identificiranje influencera koji zadovoljavaju određene kriterije. Na primjer, Taggerov alat za otkrivanje profila ima preko 50 filtara za pretraživanje.

Povrh ovih funkcija otkrivanja, Tagger nudi:

Pronađite influencere: S opsežnom bazom podataka od više od 10 milijuna provjerenih društvenih profila, Tagger pomaže brendovima identificirati utjecajne osobe koje su u skladu s njihovom ciljnom publikom i ciljevima kampanje.
Popis dopuštenih: Omogućuje brendovima pristup računima utjecajnih osoba na društvenim mrežama za upravljanje i odgovaranje na komentare ili izravne poruke (DM) povezane sa sponzoriranim objavama, osiguravajući dosljedan angažman.
Poticanje postova: Povećajte utjecajni sadržaj tako što ćete povećati postove plaćenim dolarima putem reklamnog računa robne marke ili agencije, dosežući širu publiku.
Sveobuhvatna analiza podataka: Izvor postova s više od 10 milijuna provjerenih društvenih profila na više platformi, pružajući vrijedne uvide za mjerenje učinkovitosti kampanje i povrata ulaganja.
Sprout društvena integracija: Sprout Social omogućuje vam praćenje i izvješćivanje o ključnim pokazateljima učinka (KPI) kao što su doseg, klikovi, stvaranje potencijalnih kupaca i analiza raspoloženja.
Infrastruktura označavanja: Organizirajte, pratite i izvješćujte o aktivnostima utjecajnih osoba kako biste dokazali ROI i poboljšali strateško planiranje.
Prilagodljivost: Ide u korak s brzim promjenama na društvenim mrežama kako bi se brendovi mogli brzo prilagoditi novim trendovima i tehnologijama.

Pretražite ključne riječi kako biste pronašli relevantne utjecajne osobe

Ako pretražujete na Googleu, možete koristiti ključne riječi poput '[regija] [niša/industrija] utjecajna osoba' da biste pronašli lokalne utjecajne osobe. Također možete pokušati potražiti ključne riječi i hashtagove povezane s vašim proizvodima ili uslugama na društvenim medijima. Društveno slušanje još je jedan način pronalaženja utjecajnih osoba pomoću ključnih riječi jer pomaže brendovima otkriti utjecajne osobe koje već stvaraju relevantan sadržaj.

Na primjer, ako ste brend za njegu kože za starije žene, mogli biste potražiti hashtagove kao što su #MatureSkin ili #Over40Skincare.

Izgradnja dugoročnih odnosa s influencerima

Kao i svaki dobavljač, gradi dugoročno odnosi s utjecajnim osobama ima koristi. Trajno partnerstvo znači da dosljedno promoviraju vaš brend, stvarajući više povjerenja i lojalnosti kod svoje publike nego jednokratnom kampanjom. S vremenom će bolje razumjeti vašu marku, što će dovesti do dojmljivijeg i autentičnijeg sadržaja.

888 što znači doreen vrlina

Prema našem izvješću o marketinškom utjecaju, zajedničke vrijednosti, transparentni proračuni i strukture plaćanja te usklađivanje publike najkritičniji su čimbenici koje utjecajni ljudi uzimaju u obzir kada procjenjuju potencijalnog partnera marke.

Ako želite da vaš influencer ostane na duge staze, platite ga pošteno (i na vrijeme) i pokušajte ga uključiti što je prije moguće. Uključivanje njih u kreativne ideje, pa čak i razgovore o razvoju proizvoda i usluga, potaknut će ih da više ulažu u kampanju i pomoći da se zavoli i njihova publika.

Na primjer, marka odjeće Smash + Tess nedavno je surađivala s influencericom Alicijom Mccarvell ( @aliciamccarvell) na kolekciji hlača i haljina. U promotivnom Instagram kolutu, Alicia je podijelila iza kulisa snimku na kojoj isprobava rane iteracije komada iz kolekcije i napisala je u naslovu da je zahvalna brendu i njegovom osnivaču 'na njihovoj želji da slušaju, uče, prilagođavaju se i stvaraju sa mnom'.

Budući da je Alicia bila uključena u cijeli proces, partnerstvo (i njezino unapređenje) djeluje autentičnije i pouzdanije.

Izazovi menadžmenta influencera

Upravljanje utjecajnim osobama uključuje čestu koordinaciju i komunikaciju. Svatko ima svoje rasporede i preferencije. Vaš je posao upravljati očekivanjima, staviti sve na istu stranicu i pratiti sve pokretne dijelove.

Evo nekoliko uobičajenih problema koji se mogu pojaviti u utjecajnom marketingu i kako ih riješiti.

Ne pridržavanje sažetka kampanje

Ako influencer ne razumije sažetak ili propusti bitne detalje, mogao bi stvoriti sadržaj koji ne odgovara potrebama vašeg brenda. Kako biste izbjegli ovaj scenarij, budite kristalno jasni što želite. Podijelite detaljan sažetak kampanje, obavljajte redovite pozive za prijavu kako biste odgovorili na pitanja i dali primjere onoga što tražite.

Problemi s vremenom u kampanjama

Tajming može učiniti ili uništiti kampanju. Na primjer, ako influencer prekasno objavi objavu o lansiranju proizvoda, kampanja neće privući dovoljno pažnje. Influencer koji prečesto ili rijetko objavljuje također može utjecati na rezultate. Zbog ovih je pitanja ključno postaviti jasne rokove. Koristite alate za planiranje kako biste sve organizirali i redovito komunicirajte kako biste se prilagodili ako je potrebno.

Loša kvaliteta sadržaja

Ako sadržaj influencera nije na razini, to može biti zato što nisu imali dovoljno resursa ili nisu razumjeli što je potrebno. Kako biste to izbjegli, neka influencer podnese nacrte sadržaja mnogo prije nego što kampanja krene uživo i ponudi povratne informacije koje će mu pomoći da ga poboljša.

Visok doseg, ali nizak angažman

Ovo se pitanje često pojavljuje kod makro i mega-utjecaja sa širokom publikom. Ovi influenceri možda imaju milijune sljedbenika, ali njihova publika nije najviše angažirana. Međutim, ovaj se izazov može pojaviti i kod manjih kreatora ako kampanja nema odjeka kod njihove publike ili se čini previše prodajnom, niskom kvalitetom ili na brzinu.

Izbjegnite nizak angažman partnerstvom s utjecajnim osobama s demografskim podacima sličnim vašoj ciljanoj publici i visokim stopama angažmana. Utjecaji najbolje poznaju svoje obožavatelje, stoga surađujte s njima kako biste napravili sadržaj koji će doista zanimati njihove pratitelje.

Neadekvatno izvješćivanje nakon kampanje

Bez dobrog izvješćivanja, propuštate saznati što je uspjelo, a što nije. Jedan od načina da se to izbjegne je identificiranje kritičnih metrika utjecajnog marketinga i rezultate koje ćete pratiti od samog početka. Na primjer, Sproutov alat za utjecajni marketing, Tagger, nudi praćenje poveznica koje korisnicima omogućuje dodavanje UTM parametara i piksela platforme za prikupljanje uvida u izvedbu cijelog toka.

anđeoski brojevi 88

Odabir alata za upravljanje utjecajem

U konačnici, najbolji način za upravljanje marketinškom kampanjom influencera je korištenje marketinški alati influencera . Ove su platforme dizajnirane za pojednostavljenje i organiziranje svakog dijela kampanje.

Oni vam pomažu pronaći najbolje utjecajne osobe, upravljati ugovorima, komunicirati i surađivati s njihovim timovima, pratiti izvedbu kampanje i držati se rokova. Centraliziranje ovih kritičnih zadataka štedi vam vrijeme, smanjuje stres i pomaže da vaše kampanje za utjecajne osobe teku glatko.

Evo tri naše najbolje preporuke.

Sproutova platforma za utjecaj na marketing, Tagger

Sproutova platforma za utjecajni marketing, Tagger, alat je za upravljanje kampanjama utjecajnih osoba od kraja do kraja. Ima mnoge značajke koje štede vrijeme, od prilagođenih odredišnih stranica koje privlače, kvalificiraju i hvataju potencijalne utjecajne osobe do društvenog slušanja, analize konkurencije i predložaka za izvješćivanje. Platforma također ima portale unutar aplikacije za komunikaciju u stvarnom vremenu i integracije s Shopifyjem, Dropbox Signom, Meta Advertisingom, PayPalom i Oktom.

Heepsy

Heepsy nudi alate za otkrivanje i rad s influencerima. Omogućuje pristup podacima o utjecajnim osobama kao što su stope angažmana, trendovi rasta, demografija sljedbenika te podaci o interesima i ponašanju. Alat omogućuje korisnicima analizu prošlih objava influencera kako bi predvidjeli buduću izvedbu kampanje i provjerili je li influencer legitiman.

Pitchbox

Pitchbox pomaže korisnicima uštedjeti vrijeme na kontaktu s utjecajnim osobama s prilagodljivim predlošcima za predstavljanje i automatskim praćenjem. Omogućuje korisnicima da prate svoj napredak pomoću izvješća o izvedbi kampanje i prilagođene analize podataka.

811 duhovno značenje

Ključ učinkovitih procesa upravljanja utjecajnim osobama

Upravljanje utjecajnim skupinama proces je visoke suradnje s mnogo uključenih dionika. Od vašeg marketinškog tima do vašeg influencera i njihovog tima, dovesti sve na istu stranicu može biti izazovno.

Srećom, ne morate graditi proces od nule. Sa svojim ugrađenim mogućnostima i predlošcima, alat za utjecajni marketing može obaviti velik dio teškog posla umjesto vas. Otkrijte koje platforma za utjecajni marketing može vam najbolje pomoći u upravljanju vašim utjecajnim marketingom.

Podijelite Sa Svojim Prijateljima:

Saznajte Svoj Broj Anđela