Kako pronaći nišu svog branda na društvenim mrežama

Sadržaj

Ako preuzmete aplikaciju mirne, dočekate odmah umirujućom vibracijom kad je otvorite. Reproduciraju se tihi zvukovi prirode, sučelje je dizajnirano u mekim bojama i možete odabrati razne meditacije, zvukove, ASMR ili čak 'Spavanje priča' kako biste pomogli da se um uspori i opušta. Ipak, ako krenete na Calling Tiktok račun, naći ćete nešto malo drugačije: kaotične meme, humor niskog obrva i crtica obrazovanja oko pažljivosti i mentalnog zdravlja.

To je dio mirnog pristupa nišni marketing . Gotovo svatko mogao bi upotrijebiti više pažljivosti u svom životu, ali Smiriti Ne zna da će svaki dio sadržaja odjeknuti sa svima koji naiđu na njihov račun. I to je poanta. Tvrtka se povezuje s raznim nišnim skupinama, priznajući dijelove njihovih života koji odlučno nisu mirni. Oni su predstavili videozapise o mamama u sobi za bijes za majke, meme za zaposlenike Gen Z -a koji su nedavno ušli u korporativnu radnu snagu i meditaciju za ljubitelje na otvorenom.

Nišne su zajednice moćne zbog njihove ekskluzivnije prirode. Kad brendovi razumiju niša interese svoje ciljne publike, marketing društvenih medija postaje autentičniji i dojmljiviji. Prema Sprout Social Index ™ Potrošači rangiraju autentičnost i relatabilnost kao dvije najvažnije karakteristike za sadržaj branda, a definiranje vaše niše kao brenda način je da se obojica utjelovljuju.

Što je niša na društvenim medijima?

U kontekstu društvenih medija, niša se odnosi na zajednicu izgrađenu oko specifične stručnosti, interesa, demografskih ili drugih zajedničkih karakteristika. Niše uključuju odabrani podskup šire publike. Na primjer, umjesto da ciljate žene u dobi od 25 do 40 godina, vaš fitness brend možda traži žene u ovoj dobnoj skupini koje se bave CrossFit zajednicama poput #CrossFit ili #CrossFatAthome.

Pronalaženje niše kao brenda pomaže vam da se istaknete među konkurentima i općim tržištem. Poznavanje svoje niše pomaže definirati tko ste i što vas razlikuje. Niše također pomažu u izgradnji autentičnijih potrošačkih veza koje nadilaze jednu prodaju; Oni dublje vežu vaš brend za svakodnevni život i interese potrošača.

Da biste te veze stvorili autentično, vaša se niša trebala uskladiti s vrijednostima i ciljevima vaše marke kao i onim publikama. Skok u a niša zajednica To ne odjekuje s vašim vrijednostima, u najboljem slučaju će biti frustrirajuće, a ugled šteti u najgorem slučaju. Na primjer, marka koja se želi povezati s publikom koja se želi povezati s trendovima odjeće vjerojatno ne bi bila prikladna za zajednice oko brze mode. Naslonite se na ono što je najvažnije za vašu marku da započnete s prepoznavanjem svoje niše.

Prepoznajte snage svog branda da definira svoju nišu

Za početak, revidirajte stanare temeljnih marki poput vaše misije i vrijednosti. Koje su vaše ne-pregovaračke i kakav utjecaj se nadate kao organizacija?

značaj 21

Također razmotrite svoj jedinstveni prijedlog prodaje (USP) za svaki od vaših proizvoda i usluga. Imajte na umu koji se aspekti vaših USPS -a razlikuju od konkurenata.

I na kraju, pregledajte smjernice i osobnost svoje marke. Jeste li više uzbudljiviji i ljubazniji ili polirani zrakom vlasti? Ove će stavke zajedno pomoći u stvaranju slike gdje možete pružiti najviše vrijednosti kao brend i onoga što vas razdvaja od drugih u prostoru.

S ovim podacima u ruci, vodite a SWOT analiza Da biste identificirali snage svoje marke. Možda ste ga učinili prije kao dio svog Revizija društvenih medija , ali korisno je osvježiti i vidjeti kako su se stvari promijenile. Imajte na umu da snaga i slabost dijela analize govore o unutarnjim čimbenicima, a mogućnosti i prijetnje usredotočeni su na vanjske sile. Upotrijebite informacije koje ste prikupili za mapiranje svakog područja. Jednom kada dobijete dobru sliku, skrenite pažnju na svoju publiku.

Shvatite strasti svoje publike

Uzmite svoj idealni profil kupca (ICP) i identificirajte njihovu demografiju i psihografiju. S ovom početnom idejom razmislite o pitanjima poput:

Gdje su najaktivniji na društvenim medijima? Jesu li oni tiktok kupci ili Facebook zacrtači?
Koliko su često na mreži? I koja su doba dana najaktivnija?
Kako koriste društvene medije? Je li to povezivanje s obitelji i prijateljima, slijediti influencere, tražiti odgovore ili ideje ili kupuju i obavljaju kupnju?
Koriste li društvene medije za zajednicu? Ako je tako, je li povezana i s IRL zajednicom?
Koja vrsta sadržaja odjekuje s njima? Što traže od društvenih sadržaja branda?

Nakon što istražite ta pitanja, upotrijebite odgovore da biste izvukli vrijednosti, interese i strasti svoje publike. Čak i njihova preferirana mreža može razgovarati s određenim sustavima vrijednosti ili uvjerenjima o društvenim medijima. Na temelju toga, vizualizirajte koje boli boli ova publika može imati što vaš brend može riješiti. Što nudite što može poboljšati njihov život na temelju vrijednosti koje ste otkrili?

Pronađite interese koji se preklapaju

Zatim postavite identitet svog branda jedna pored druge s onom vaše publike. Vjerojatno će postojati točke preklapanja gdje se stručnost i ponude vašeg branda presijecaju s nišnim interesima vaše publike.

Ako ste održivi modni brend i otkrivate da vaš ICP sadrži minimalne ljubitelje života, obojica vjerojatno cijenite okoliš i smanjujete otpad. Slično tome, tvrtka koja nudi proizvode za čišćenje bez toksina može odjeknuti s roditeljima usredotočenim na holističku skrb za svoju rastuću obitelj. Nacrtajte veze između vrijednosti vašeg branda i strasti vaše publike kako biste pronašli relevantnu nišu.

Pogledajte iz nekoliko različitih uglova kako biste istaknuli različite niše. Unutar postoje niše zajednice:

Teme specifične za industriju
Internetske zajednice
Demografski i geografski segmenti
Kutovi rješavanja problema (problem koji vaša publika ima da vaš brend može riješiti)

Sprout -ov društveni tim koristi društveno slušanje zajedno s onim što čuju u zajednici Sprout, Arboretum , razumjeti kako se različite industrije i uloge bave ključnim temama. Greg Rokisky, stariji strateg društvenih medija, kaže: 'Bez obzira gledamo li na našu zdravstvenu zaštitu ili financijske središta ili uspoređujemo ono što je važno s praktičarima u odnosu na rukovoditelje, preslikavamo te uvide kako bismo se pojavili na načine koji se osjećaju relevantnim, a ne jedinim prikladnim.'

Ako postoji, vjerojatno postoji niša za to. Alat za društveno slušanje poput Sprout Social može vam pomoći da potvrdite niše i preklapate vas kako otkrijete u svojoj publici pretražujući razgovore vezane uz vašu marku i industriju.

Provedite konkurentnu analizu

Sada kada ste identificirali neke moguće niše u koje se vaš brend uklapa, vrijeme je da osjetite kako se slične marke povezuju (ili ne) s tim zajednicama i temama.

Napravite popis najboljih konkurenata vaše marke i započnite analizom ako se pojavljuju u sadržaju objavljenom u nišama koje želite ciljati. Na primjer, ako želite dodirnuti Smeće (Financial Tiktok) Zajednica, provedite neka istraživanja utjecaja i kopaju u srodne hashtagove poput #PersonalInance i #DEBTFREELiving. Oni će vam pomoći da pronađete vrhunske influencere i sadržaj kako biste vidjeli da li vaši konkurenti sudjeluju u tamošnjim razgovorima.

Ako pronađete relevantni sadržaj, pregledajte ga da biste vidjeli možete li preokrenuti njihov pristup. Kakva je to vrsta sadržaja i ima li dobar angažman? Možete li razabrati njihove ciljeve za sadržaj? Ako se čini da sadržaj nema visok angažman (ili ako uopće nema sadržaja konkurencije), to bi mogao biti jaz koji bi vaš brend mogao popuniti. Upotrijebite svoje istraživanje ovdje kako biste obavijestili promišljenu strategiju za svoj brend u ovoj niši. Klice Konkurentna analiza društvenih medija Alati, uključujući društveno slušanje, mogu za vas automatizirati dijelove procesa gledajući društvenu prisutnost vaših ključnih konkurenata i njihov osjećaj publike.

Ključne riječi relevantne istraživanja

Dok istražujete kako se konkurenti pojavljuju u niši, možete odabrati relevantne ključne riječi i hashtagove koju vaša publika koristi. Sadržaj influencera odličan je resurs za to, jer će u svojim postovima često koristiti trendovske hashtagove. Zabilježite nišne hashtagove koji se koriste u kombinaciji s popularnim i istražite vrstu sadržaja koji vas razlikuju različiti hashtagovi. Bonus: možete otkriti nove SEO ključne riječi koje ćete nastaviti u svojim širim marketinškim naporima.

Kliknite kroz hashtagove da biste otkrili gdje se razgovori događaju. Možda postoje stvarne skupine, poput Facebooka, gdje se nišne zajednice sastaju ili se raspravljaju u komentarima za videozapise influencera. Gdje god se nalazili, ovi će razgovori pomoći u uspostavljanju trenutnih trendova u niši, pružiti vam osjećaj koliko je to trenutno popularno i upućivanje na prave društvene mreže.

Odaberite prave mreže društvenih medija

Sva istraživanja koja provodite kroz interese vaše publike, sadržaj konkurencije i relevantne ključne riječi vodit će vas do najboljih mreža društvenih medija za vašu nišu. Tamo gdje vaša publika provodi najviše vremena angažirajući se s njihovom nišom bit će vozač broj jedan u odabiru koji će društveni kanali potražiti.

Upoznavanje vaše publike tamo gdje su temeljni dio je nišnog marketinga. Ostale mreže mogu biti i dobar izbor ako relevantni influenceri, tvorci i publika tamo grade prisutnost. Na primjer, neki tiktok influenceri u nišnim prostorima počeli su graditi svoju zajednicu na Instagramu i zbog neizvjesnosti u vezi s pristupom Tiktok u SAD -u .

Odabir najboljih mreža društvenih medija za svoju nišu također se temelji na tome što vrste sadržaja najbolje djeluju s vašom publikom. Ako gravitiraju videozapisima, Tiktok i Instagram su solidni izbor. Ako traže upravljanu grupu u kojoj sudjeluju, Facebook bi mogao biti pravi izbor. Ovisno o strategiji vašeg branda za sadržaj i onome što vaša publika želi vidjeti, možete ciljati na kombinaciju kanala ili se u velikoj mjeri usredotočiti na jedan.

Razviti svoju strategiju sadržaja niše

Jednom kada je zakucao nišu, vrijeme je da je integrirate sa svojim Strategija sadržaja društvenih medija .

Eksperimentirajte s različitim vrstama sadržaja prilagođene vašoj nišnoj publici. Uključite testiranje kako biste potvrdili preklapanja interesa koje ste otkrili tijekom vašeg branda i istraživanja publike. Društveni mediji izvrsna su platforma za A/B testiranje kako bi vidjeli što najviše odjekuje. Na primjer, Instagram nudi neke račune pokusne kolute , što vam omogućuje testiranje sadržaja s ne-prazninama prije nego što ga podijelite sa svojim obožavateljima.

Edutainment moćan je oblik društvenog sadržaja za nišni marketing jer dodaje vrijednost uz zadržavanje pažnje. Također je popularno: 66% društvenih korisnika Pronađite edutainment privlačan.

Također razmislite o partnerstvu s influencerima i kreatorima kako biste izgradili vjerodostojnost i svijest za vašu marku. Jedan od načina na koji Sprout razmišlja o niši je usklađivanje kreatora ne samo s njihovom publikom, već i s punim kontekstom aktivacije. Sprout's Vantage Roadshow-serija osobne serije događaja-sjajan je primjer ove filozofije u akciji.

„Udružili smo se s dva stvaralaca hrane Orlando, budući da svako stajalište uključuje aktivaciju hrane i donijeli psa influencera za iskustvo prilagođenog kućnim ljubimcima u Chicagu. Svaki je tvorac dobiven korištenjem marketinga društvenog utjecaja Sprout kako bi se osiguralo snažno uklapanje. Kada se okoliš, publika i tvorac usklađuju, sadržaj se ne prisiljava-i to je kada se to izvodi Best'.

Sprout socijalni influencer marketing pojednostavljuje Dobivanje influencera Kako bi vam pomogli da pronađete kreativce koji se najbolje usklađuju s vašom markom. Pretraživanje na AI-u da vam pomogne Pronađite prave influencere koji su sigurni za vašu marku i kontekstualno relevantni.

Bez obzira na vrstu sadržaja koju vaš brend odabere za izradu, držite svoju publiku na čelu. Posluživanje njihovih potreba i specifičnih interesa najvažniji je faktor.

Izgradite i angažirajte zajednicu

Kao brend koji sudjeluje u nišnom prostoru, važno je zapamtiti da ste gost, osim ako nemate zajednica robne marke vi nadgledaš. Aktivno se pridružite relevantnim razgovorima na načine koji su autentični, transparentni i poštovani bez obzira na vrstu mreže ili razgovora. Možete komunicirati putem komentara, izravnih poruka i postova u zajednici, ovisno o mreži.

Jedan važan dio Upravljanje zajednicom društvenih medija je postavljati pitanja. To mogu biti jednostavni pokretači razgovora ili ciljana pitanja koja otvaraju vrata za iskren uvid u vašu marku, misaono vodstvo, proizvode i usluge koje možda drugačije niste dobili.

Izravno angažiranje sa zajednicom kroz pitanja i sudjelovanje u raspravi važno je u izgradnji sljedećeg s vremenom. Potrošači cijene pristup vama, pogotovo kada vaš brend može dodati vrijednost u određenu nišu.

Ostanite relevantni uz slušanje društvenih medija

Kao i u svemu na društvenom, nišne zajednice će se s vremenom razvijati. Obavezno obavijestite o evoluirajućim trendovima u prostoru. Vaša publika želi da budete obaviješteni: 93% potrošača Recimo da je važno da brandovi ostanu na vrhu internetske kulture.

Alati za društveno slušanje pomoći će vam da ostanete ispred razgovora i razumijete osjećaje publike. Praćenje aktivnosti niše s društvenim slušanjem može istaknuti nijanse koje ste možda propustili i pomoći vam da izbjegnete flub marke.

Društveno slušanje također je vrijedno za prepoznavanje trendova u nastajanju. Sprout društveno slušanje prolazi kroz milijune razgovora za vas, tako da možete doći do srca razgovora relevantnih za vašu marku i pratiti ono što se događa u vašoj niši.

Analizirajte povratne informacije i angažman publike

Upotrijebite svoje podatke o društvenom slušanju i angažmanu kako biste analizirali povratne informacije o vašoj marki. Obratite pažnju na komentare, poruke i spominjanje kako biste razumjeli sklonosti publike i boli. Bez obzira na to da li vam ga donose izravno ili razgovarate o tome s drugima u prostoru, naći ćete vrijedne uvide koji će vam pomoći poboljšati vaš društveni sadržaj i strategiju, pročistiti svoj proizvod ili uslugu i ojačati cjelokupni marketinški pristup vašeg branda.

Također pratite performanse vašeg sadržaja na temelju KPI -a vezanih za vaše ciljeve i strategiju. Možete kategorizirati svoje postove niša sa Označavanje klice Da biste stvorili izvješća i usporedbe s drugim kampanjama. Znajući što odjekuje (a što nije) pomoći će vam da prilagodite svoju strategiju, tako da ostajete relevantni, a ne da ste smetnja.

Izdvojite svoju nišu na društvenim mrežama

Vaš brend donosi jedinstvenu vrijednost vašoj publici - embrace je! Uspostavljanje niše na društvenim mrežama povezat će vas s vrlo angažiranom publikom koja se može pretvoriti u vjerne kupce. Budite dobar član zajednice i probit ćete buku da se istaknete kao pouzdani i dobro upućeni. Počnite otkrivati svoju nišu s našim Radni list istraživanja tržišta otkriti gdje se vi i vaša publika susrećete.

značaj broja 29

Podijelite Sa Svojim Prijateljima:

Saznajte Svoj Broj Anđela