Mapiranje konkurenta: Prednosti i kako izraditi vlastito

Ako želite uspjeti kao tvrtka, morate paziti na svoju industriju analiza konkurenata . Kao da se pripremate za prvenstvenu utakmicu. Morate proučiti snage i slabosti svojih konkurenata kako biste lakše identificirali prilike za igru ​​i povećali svoju konkurentsku prednost.

Mapiranje konkurenta kamen je temeljac analize konkurencije. Vizualizirajući prilike, tvrtke mogu donositi strateške odluke kada lansiraju novi proizvod/uslugu ili novu marketinšku strategiju društvenih medija. U ovom ćemo vodiču proći kroz neke od prednosti mapiranja konkurenata i kako izraditi svoju kartu.

Što je mapiranje konkurenta?

Mapiranje konkurenata je proces identificiranja konkurenata i analize njihove tržišne pozicije kako bi se vizualizirao cjelokupni konkurentski krajolik. Mapiranje natjecatelja uključuje korištenje konkurentsko mjerilo podatke koji će vam pomoći u donošenju odluka o poslovanju i stjecanju informacija o snagama i slabostima vaših konkurenata.

Kako bi vizualizirali vašu analizu konkurencije, karte konkurenata kontekstualiziraju vaše istraživanje i podatke o konkurenciji, omogućujući vam donošenje informiranih poslovnih odluka. Na primjer, praćenje konkurentskih referentnih podataka može vam pomoći da postavite realne ciljeve i metriku.

Prednosti mapiranja konkurenata

Ima ih mnogo alati za analizu konkurenata vani—što je dokaz prednosti mapiranja konkurenata. Podaci o konkurenciji otkrivaju prednosti i prilike za vaše poslovanje analizom proizvoda, marketinške strategije i društvenih medija vaših konkurenata. Ispitivanje kolega iz industrije pomoći će vam da bolje razumijete potrebe svojih kupaca i percepciju robne marke. Postoji više prednosti mapiranja konkurenata, ali prođimo kroz neke od naših favorita: analiza konkurentskih proizvoda, marketinška analiza konkurentnosti i analiza društvenih medija.

Analiza konkurentskih proizvoda

Kroz analiza konkurentskog proizvoda možete izgraditi jači proizvod. Usporedba vašeg proizvoda s konkurencijom ističe područja za poboljšanje, bilo da se radi o dodavanju dodatnih značajki ili korištenju kvalitetnijih materijala.

Marketinška analiza konkurencije

Kroz marketinška analiza konkurenata , možete odrediti iteracije za svoju marketinšku strategiju. Na primjer, možete odrediti kako optimizirati plasman proizvoda gledajući kako vaši konkurenti pozicioniraju svoje proizvode putem poruka, brendiranja i pakiranja. Ova vrsta analize može vam pomoći otkriti kako se vaš brend može razlikovati kroz marketing.

Analiza konkurentnosti društvenih medija

Analiza konkurentnosti društvenih medija je još jedna ključna prednost mapiranja konkurenata. Pomoću alata kao što je Sprout Social možete koristiti društveno slušanje kako biste lakše identificirali razgovore koji uključuju vaše konkurente i ono o čemu vaša publika govori. Uz Sprout također možete provesti analizu raspoloženja kako biste usporedili što ljudi misle o vašem brendu u odnosu na vaše konkurente.

Kako napraviti mapu konkurenta

Analizirajte i vizualizirajte svoj brend konkurentna inteligencija ovim koracima:

1. Identificirajte svoje konkurente

Razmotrite sve svoje konkurente. To uključuje vaše izravne, neizravne i konkurente u nastajanju.

Izravni konkurenti nude slične proizvode i/ili usluge kao vaša tvrtka. Neizravni konkurenti ciljaju na isto tržište ili segment kupaca, ali nude različite proizvode ili usluge. Na primjer, kabelske i usluge streaminga neizravni su konkurenti jer obje nude filmove i TV emisije. SEO konkurenti—tvrtke koje vas prestižu u rezultatima tražilice—mogu također biti neizravni konkurenti. Konkurenti u nastajanju su tvrtke koje su tek ušle na tržište i imaju potencijal poremetiti industriju.

Također možete razmotriti zamjenske konkurente. Zamjenski konkurenti nude proizvode ili usluge koje zadovoljavaju sličnu potrebu ili problem. Na primjer, kuglana i klizalište mogu biti zamjenski konkurenti jer oboje nude obiteljsku zabavu.

Nakon što razmotrite sve svoje konkurente, odaberite otprilike četiri do deset tvrtki. Pregledajte njihove web stranice, društvene medije i cjelokupnu online prisutnost kako biste otkrili više o njihovim proizvodima, ciljnoj publici i marketinškim strategijama.

2. Odaberite područje fokusa

Odredite područja fokusa kao što su asortiman proizvoda, cijene ili druge varijable kako biste smanjili svoje istraživanje i usredotočili se na najrelevantnije stvari za analizu. Na primjer, ako želite izraditi kartu konkurenata za društvene medije, trebali biste detaljno proučiti profile svojih konkurenata, od praćenja njihovog angažmana i najaktivnijih kanala do njihove ukupne strategije sadržaja. Kako biste lakše započeli, razmislite o tome koja područja želite dublje analizirati na temelju svojih ciljeva. Na primjer, ako vaša marka lansira novi proizvod, jedno od područja fokusa mogla bi biti cijena.

3. Napišite popis svojih snaga i područja poboljšanja

Navedite snage i slabosti vašeg brenda. Razmotrite percepciju marke u usporedbi s vašim konkurentima. Što ljudi misle o svakoj marki i proizvodu? Nakon razmatranja jakih i slabijih područja, osmislite popis rješenja ili praznina koje treba popuniti.

4. Napravite kartu konkurenta

Nakon što su svi vaši podaci prikupljeni, možete izraditi svoju kartu konkurenta. Karta konkurenta može se vizualizirati u različitim formatima kao što su usporedni dijagrami, tortni dijagrami, dijagrami raspršenosti i karte s mjehurićima. Možete ih izraditi putem dizajnerskih platformi poput Canve, ali postoje i alati poput Sprouta koji također mogu automatizirati vizualne elemente.

Na primjer, pomoću Sproutovog alata za slušanje analize konkurentnosti možete pregledati i izvesti usporednu usporedbu konkurenta ključnih metrika performansi na društvenim mrežama, uključujući udio glasa, angažman, raspoloženje i dojmove.

Ako želite pratiti i usporediti profile svojih konkurenata na društvenim mrežama, Sproutov Izvješće o uspješnosti konkurenata prikazuje analitiku na velikim mrežama kao što su Instagram, Facebook i X (prije poznat kao Twitter).

Primjeri mapiranja konkurenata

Dok izvršavate praćenje konkurencije , možda ćete otkriti da želite drugačije vizualizirati informacije na temelju svojih otkrića. Evo nekoliko primjera karata natjecatelja koji će vas inspirirati.

SWOT analiza

A SWOT analiza grafikon je klasičan primjer mape konkurenta. Omogućuje vam jednostavno organiziranje snaga, slabosti, prilika i prijetnji vaših konkurenata, olakšavajući razumijevanje uvida i izravnu usporedbu s vašima.

Na primjer, u primjeru u nastavku, visoka angažiranost i praćenje na društvenim mrežama navedeni su kao prednosti, dok je neobjavljivanje tako često kao što to čine konkurenti navedeno kao slabost. Također primijetite kako u odjeljku 'Prilike' brend ima priliku bolje ciljati mušku publiku budući da oni čine 20% publike na njihovom tržištu. I na kraju, stvari izvan njihove kontrole, poput promjena algoritama koje uzrokuju padove u performansama, navedene su kao prijetnja.

Usporedna tablica

Usporedna tablica tradicionalna je metoda mapiranja. Uključuje izradu popisa faktora i bodovanje svakog atributa po natjecatelju. U donjem primjeru kvaliteta, cijena, korisnička usluga i SEO rang uključeni su kao atributi. Kada koristite usporedne tablice, možete koristiti brojeve, zvjezdice ili neki drugi sustav za označavanje rezultata.

Stvorite čvrste temelje analize konkurenata

Zapamtite da je analiza konkurencije poput pripreme za suočavanje s protivničkim timom. Morate proučiti njihove snage, slabosti i ponašanja kako biste lakše prepoznali prilike za jače igre koje povećavaju vašu konkurentsku prednost. Ako već niste, razmislite prijavite se za besplatnu probnu verziju Sprouta i započnite s pronalaženjem bijelog prostora koji vaš brend treba popuniti.

Podijelite Sa Svojim Prijateljima: