Saznajte Svoj Broj Anđela
Ovladavanje LinkedIn marketingom sadržaja: strategije i primjeri
Sadržaj
B2B brendovi ne mogu si priuštiti odgađanje svoje marketinške strategije LinkedIn sadržaja.
Jer ne postoji bolje mjesto na društvenim mrežama da se pozicionirate kao lider u svojoj industriji.
Od umrežavanja i regrutiranja do izgradnje vjerodostojnosti i šire, vrijednost LinkedIn marketing je jasno. Ipak, stvaranje strategije sadržaja na LinkedInu drugačija je igra od Instagrama ili TikToka.
Želite angažirati svoju publiku i svoju prisutnost pretvoriti u poslovni učinak? Morate voditi računa o tome kako pristupate platformi. Ovaj post objašnjava kako izgraditi LinkedIn sadržajnu marketing strategiju od nule.
Zašto marketing sadržaja na LinkedInu?
Prisutnost na LinkedInu je očekivanje za B2B brendove.
Međutim, nijedna tvrtka ne bi trebala skočiti na društvenu platformu 'samo zato'.
Istražimo prednosti i vrijednost marketinga povezanog sadržaja, uključujući zašto se isplati.
Dijeljenje najnovijih trendova u industriji
Udarne vijesti. Industrijsko zakonodavstvo i propisi. Popis se nastavlja.
Dijeljenje trendova u industriji kamen je temeljac LinkedIn marketinga sadržaja s dobrim razlogom. Time pokazujete da ste aktivni sudionik u svojoj industriji. Isto tako, aktivnost na platformi pomaže vam da ostanete informirani i pratite prilike za obrazovanje svoje ciljne publike.
Provjerite kako Okusno dijeli izvješće o industriji koje pozicionira tvrtku kao osobu koja zna.
Dijeljenje ovakvih uvida služi i educiranju i zabavi vaše publike, a istovremeno gradi vaš kredibilitet.
Dosezanje ciljane publike
LinkedIn omogućuje markama da postanu ozbiljno granulirane i niže kada je u pitanju ciljanje publike .
Na primjer, želite da se vaš brend nađe pred rukovoditeljima C-suite SaaS? Ili početnici u proizvodnoj industriji? U potpunosti možete!
Za razliku od drugih društvenih mreža gdje se sadržaj u odijelu i kravati može činiti 'dosadnim', LinkedIn sadržajni marketing je usmjeren na poslovanje. Platforma je zlatni rudnik za postizanje određenih uloga u određenim industrijama.
Izgradnja kredibiliteta marke i misaonog vodstva
Dosljedan, visokokvalitetan sadržaj na LinkedInu ključan je za uspostavljanje povjerenja.
A to se odnosi i na vaše poslovanje i na vaš tim.
Osim trendova, razmislite kako možete dijeliti sadržaj povezan s vrijednostima, postignućima i mišljenjima vaše tvrtke.
Učinjeno kako treba, možete koristiti LinkedIn za izgradnju javnog profila vaše tvrtke. Ovo posebno vrijedi za vaše vodstvo i zaposlenike na C razini.
umrežavanje
LinkedIn marketing sadržaja ne znači samo da sami govorite. To je također prilika za izgradnju poslovnih odnosa i razvoj vašeg tima.
Uzmite u obzir da je zapošljavanje i provjera zaposlenika putem LinkedIna postalo standard za robne marke. Također ne morate mnogo tražiti kako biste pronašli brendove koji se umrežavaju i promoviraju svoju prisutnost na događajima na platformi.
Postovi s konferencija poput ove s Sprout Social popularni su zbog izvikivanja poslovnih partnera i poticanja interakcije licem u lice.
Često objavljivanje ove vrste sadržaja i zapošljavanje na LinkedInu također naglašavaju rast i stabilnost vaše tvrtke. Sve gore navedeno su sjajne vijesti za pozicioniranje kao lider.
Generiranje potencijalnih klijenata
Hrana za razmišljanje: gotovo jedna četvrtina ukupnog B2B digitalnog oglašavanja događa na Linkedinu.
Platforma je glavno mjesto za povezivanje s B2B klijentima dok istražuju vašu tvrtku, plus vaša postignuća i postignuća. Kroz organski sadržaj i oglase, generiranje potencijalnih klijenata na LinkedInu može postati dugoročan, dosljedan kanal za vaš brend.
A ovo objedinjuje sve druge prednosti marketinga sadržaja na LinkedInu.
Što se više etablirate, izgledate vjerodostojnije i lakše ćete osvojiti nove ciljane kupce.
Osmislite svoju strategiju sadržaja na LinkedInu u 5 koraka
Kao i svako umrežavanje, izgradnja strategije sadržaja od temelja može biti zastrašujuća. Ovdje je pregled koraka koje morate učiniti kako biste pokrenuli svoju strategiju, a da pritom ne budete potpuno preopterećeni.
1. Definirajte svoje ciljeve
Dakle, zašto uopće planirate objavljivati na LinkedInu?
Ovo nije trik pitanje. Uostalom, uspostavljanje prisutnosti na bilo kojoj društvenoj mreži je ozbiljno ulaganje vremena i resursa. LinkedIn nije iznimka.
Kao rezultat toga, morate jasno odrediti svoje ciljeve i KPI. Evo nekoliko primjera ciljeva koje treba razmotriti na temelju onoga čemu planirate dati prioritet:
1515 broj anđela što znači
- Za vodstvo misli , pokušajte postići dosljedan broj objava na stranicama vašeg brenda i zaposlenika
- Za svijest kod vaše ciljane publike , pratite svoju LinkedIn analitiku za doseg i interakcije
- Za stvaranje potencijalnih kupaca , pogledajte interakcije, promet stranice s LinkedIna i angažman s oglasima
- Za umrežavanje , pogledajte preglede vaših oglasa za posao, interakcije i oznake s drugih računa i opći angažman na platformi
Bez obzira koji su vaši ciljevi, morate pratiti svoj napredak i rast na temelju podataka. Na taj način možete povezati svoje LinkedIn marketinške napore s poslovnim rezultatima.
2. Odredite svoju ciljanu publiku
Ne možemo to dovoljno naglasiti: LinkedIn je B2B platforma.
Osobito ako imate B2C publiku, ne biste trebali ići na platformu koja promovira kupone i ponude za vaše proizvode. Morate razmotriti tko je aktivan na LinkedInu u vašoj industriji i tko bi se u idealnom slučaju trebao baviti vašim sadržajem.
Opet, je li vaša publika C-suite ili početnici? Planirate li zapošljavati? Shvatite uloge koje tražite i osmislite sadržaj koji govori tim pojedincima.
Ovdje je vaš LinkedIn analitika a alati kao što je Sprout Social stvarno mogu pomoći. Provjeriti Analitika Sprout Sociala ističući kako možete analizirati svoju LinkedIn publiku na temelju djelatnosti i naziva posla. Ove podatkovne točke mogu nadahnuti vašu strategiju sadržaja i informirati o tome hoće li vaši postovi uspjeti.
3. Planirajte svoje stupove sadržaja, teme i vrste
Razbijanje vaše LinkedIn strategije sadržaja na stupove i temeljne teme ne samo da će vašu prisutnost održati fokusiranijom, već ćete također ostati organizirani. Imajući na umu svoje ciljeve i ciljanu publiku, možete se fokusirati na ono što biste trebali objavljivati za angažman.
Na primjer, vaši veći stupovi sadržaja mogu biti:
- Prekretnice tvrtke, pobjede i najave proizvoda
- Vijesti i ažuriranja iz industrije
- Sadržaj iza kulisa, uključujući povike zaposlenika i sadržaj usmjeren na kulturu
- Misaono vodstvo iz vašeg C-apartmana
Zatim možete postaviti temelje tih stupova istraživanjem različitih formata sadržaja, uključujući:
- Tekstualni postovi sa snažnim vizualnim sadržajem
- Članci i sadržaj dugog formata
- Slike i infografike
- Videozapisi (nativni prijenosi, prijenosi uživo)
- LinkedIn priče
- Ankete i pitanja
Marke su razmažene izborom kada je u pitanju Ideje za objave na LinkedInu . Sve je stvar određivanja kolika je vaša propusnost i s čime će se vaša ciljna publika najvjerojatnije angažirati.
Još uvijek vas zanima kako proširiti svoju LinkedIn strategiju i strategiju sadržaja na više mreža? Naše Izvješće o strategiji sadržaja društvenih medija za 2024 otkriva koji su stupovi sadržaja i vrste sadržaja uspješni na svakoj mreži, uključujući primjere robnih marki.
4. Napravite svoj kalendar sadržaja i raspored objavljivanja
Uz zaključane stupove i formate, možete odrediti svoj stvarni kalendar sadržaja.
Na primjer, koliko često planirate objavljivati i kada? Na temelju Sproutovog vlastitog istraživanja, 'optimalno' objavljivanje na LinkedInu može biti svakodnevno ili gotovo svakodnevno radnim danom između 10:00 i podneva.
Razmotrite svoje stupove sadržaja prilikom mapiranja svog kalendara tako da svaki od njih dobije odgovarajuću količinu postova. LinkedIn alati za planiranje poput Sprout Sociala olakšavaju vizualizaciju vašeg kalendara sadržaja tako da pogodite sve prave teme i formate.
5. Promovirajte, dijelite i pratite sadržaj
Rast LinkedIna može biti frustrirajući, osobito za potpuno novu tvrtku. Rast dolazi od dosljednosti i uključivanja vaših zaposlenika u promicanje i unakrsno objavljivanje vašeg sadržaja gdje je to prikladno.
U kombinaciji s LinkedIn analitikom, s vremenom možete razumjeti što funkcionira, a što ne, tako da možete dati prioritet formatima koji potiču najveći angažman. Možda ćete saznati da su ankete ili postovi usmjereni na zaposlenike ono što povećava vaš račun u odnosu na ponovno objavljivanje članaka ili memeova. Nećete znati dok ne pratite svoj sadržaj.
Najbolje prakse za LinkedIn sadržajni marketing
Za kraj, pregledajmo neke najbolje prakse marketinga sadržaja na LinkedInu i neke primjere strategija za pronalaženje robnih marki.
Napišite uvjerljive naslove i opise
Razvijanje vještina pisanja tekstova pametan je potez na LinkedInu gdje su udice u modi.
Figma često koristi kuke za otvaranje svojih postova i kao rezultat toga dobiva snažan angažman i pozitivne interakcije svojih pratitelja.
Zapamtite: samo zato što je LinkedIn 'poslovna' platforma ne znači da trebate biti zagušljivi ili dosadni.
Budite kreativni sa svojim naslovima i opisima za objave i nemojte samo ispuštati veze ili resurse bez konteksta. Ako dobijete spisateljsku blokadu, uvijek možete odbiti ideje i spojiti se s alatom za društveno pisanje AI-jem kao što je Sprout.
Koristite snažne vizualne elemente
Kao i druge mreže, LinkedIn algoritam želi zadržati korisnike na platformi što je više moguće. Zato je objavljivanje vizualnih sadržaja poput fotografija i videozapisa idealno za angažman u odnosu na puko ispuštanje poveznica.
Ova grafika i video iz krafna naglasite kako brendovi mogu privući pozornost korisnika snažnim vizualnim prikazom.
U međuvremenu, ovaj post od DocuSign pretvara kupčevu ponudu u grafiku. Ovo je izvrstan primjer prenamjena sadržaja na društvenim mrežama .
Fotografije, infografike, prenamijenjeni citati i videozapisi samo su dio onoga što možete objaviti. Ne samo za angažman, već i za uspostavljanje identiteta vašeg brenda pomoću vaše strategije sadržaja na LinkedInu.
Uključite relevantne pozive na radnju
Opet, nemojte samo ispustiti nasumični sadržaj na LinkedIn i očekivati angažman ili interakciju. Da biste postigli željene rezultate, važno je slijediti LinkedIn najbolje prakse , uključujući preciznost o svojim namjerama, što znači upućivanje ljudi na poduzimanje određenih radnji.
Želite da pročitaju post na blogu? Preuzeti izvješće? Pogledati video? Budite jasni!
Provjerite kako LUMA partneri dijeli izvješće o industriji dok koristi izvorni format dijaprojekcije LinkedIna.
Mnoge robne marke također iskorištavaju prednost ispuštanja poveznica u prvim komentarima objave, a ne same objave kako bi izbjegli da im LinkedIn algoritam odbaci prioritet. Samo savjet!
Uključite se komentarima i potaknite rasprave
LinkedIn je društvena mreža. Svaka prilika da idete naprijed i natrag putem rasprava sa svojom publikom i industrijom je plus.
Objave temeljene na pitanjima trebaju 100% biti dio vaše strategije, kao i ankete. Biranje mozga vaše publike poput Noir ne samo da može pružiti sjajne uvide, već može nadahnuti buduće ideje za sadržaj.
Samo se svjesno potrudite da odgovorite i stupite u kontakt s ljudima koji odgovaraju na vaš sadržaj radi veće vidljivosti pomoću LinkedIn algoritma.
Koristite relevantne hashtagove
Hashtagovi može poslužiti kao način za povećanje vidljivosti vaših objava. Isto tako, oznake mogu pomoći LinkedIn algoritmu da bolje razumije što je vaš sadržaj i da ga posluži korisnicima u skladu s tim. Ako ništa drugo, hashtagovi mogu stvarno pomoći LinkedIn SEO .
Hashtagovi na LinkedInu mogu se utkati u postove ili zalijepiti na kraju kao Sparktoro radi ovdje.
Imajte na umu da svaka objava ne treba nužno hashtagove. Kad ste u nedoumici, čini se da je do tri najbolja točka za većinu marki.
Strateški spomenite i označite druge korisnike ili tvrtke
Jedan od najlakših načina za poticanje interakcija na LinkedInu je označavanje zaposlenika i drugih tvrtki kada je to prikladno.
To se može učiniti prirodno kada prikazujete svoj tim, najavljujete partnerstvo ili označavate zarađene medije u kojima ste predstavljeni. Imajte na umu kako Klaviyo označava robne marke u svojim postovima promovirajući studije slučaja kupaca.
Upozorenje je da ne označavate previše agresivno ili riskirate slanje neželjene pošte drugim računima. Slično kao i kod hashtagova, ne mora svaki post nužno imati @oznaku. Koristite svoju najbolju prosudbu!
Potaknite zaposlenike na dijeljenje sadržaja
LinkedIn je jedna od najvećih platformi za zagovaranje zaposlenika . Sadržaj od ljudi gotovo uvijek nadmašuje sadržaj s računa robne marke bez obzira na broj sljedbenika ili veličinu računa.
Važno je okupiti svoj tim za dijeljenje i ponovno objavljivanje vašeg sadržaja, posebno najava i postignuća. Tim na Sprout Social radi ovo cijelo vrijeme.
U idealnom slučaju, vaši zaposlenici mogu staviti svoj osobni izgled na postove kako bi se osjećali manje jednoličnima. Što je veći vaš tim, to je vredniji platforma za zagovaranje zaposlenika (kao što je Sprout!) može vam pomoći da redovito ponovno objavljujete i uključite cijeli svoj tim u izgradnju vaše prisutnosti na LinkedInu.
Jeste li spremni izgraditi svoju LinkedIn marketinšku strategiju sadržaja?
Postizanje vaše prisutnosti na LinkedInu počinje vašom strategijom sadržaja. Bez obzira na vaše ciljeve, prave vrste postova i učestalost objavljivanja mogu vam pomoći da angažirate svoju ciljanu publiku. Ključ je u razumijevanju vašeg učinka i pridržavanju rasporeda.
Trebate inspiraciju za izgradnju računa svoje marke? Provjerite naše LinkedIn for business radni list razmišljati o idejama koje vas mogu dovesti na put rasta! Jeste li spremni isprobati Sprout Social iz prve ruke sa svojom LinkedIn strategijom? Prijavite se za a besplatno probno razdoblje od 30 dana i staviti tu strategiju na test.
Podijelite Sa Svojim Prijateljima:
