LinkedIn je postao druga vrsta društvenog prostora. Ono što je nekada bilo mjesto za objavljivanje otvorenih radnih mjesta postalo je središte misaonog vodstva i zanimljivog sadržaja za tražitelje posla, zaposlenike, investitore i klijente.



Ova eksplozija sadržaja nije zamisliva. Prema LinkedInu, članovi platforme pregledali su 22% više ažuriranja sadržaja u 2022., iz godine u godinu. No povećanje sadržaja i LinkedIn marketing strategija na platformi neizbježno će dovesti do pitanja u nastojanju da se ona ispravi. A jedno od najvećih pitanja koje smo vidjeli o sadržaju LinkedIna je trebate li ili ne staviti poveznice u svoje objave ili u prvi komentar.



I nas je zanimalo: zašto link staviti u komentare na LinkedInu? Zato smo osmislili eksperiment kako bismo to otkrili. Nastavite čitati da vidite što smo učinili, naše rezultate i saznanja kako bismo ojačali vašu strategiju.

Zašto staviti poveznicu u komentare na LinkedIn postove? (I je li to bitno?)

Komentari vs. objava? Ima li razlike za angažman? Dojmovi?

anđeo broj 7777

Kako marketinški stručnjaci preispituju svoju strategiju sadržaja na LinkedInu, ova se pitanja sve više pojavljuju. Budući da je propusnost već mala za društvene timove, isplati se osigurati da su postovi koje objavite na platformi optimizirani za maksimum angažman na društvenim mrežama .

Naš društveni tim osmislio je eksperiment kako bi odgovorio na ovo pitanje. 'Vidio sam sve veći broj objava samo s tekstom na LinkedInu, zbog čega smo htjeli provesti ovaj eksperiment', kaže nam Greg Rokisky, Sproutov strateg za društvene medije — i dizajner ovog eksperimenta. “Vidio sam mnogo postova na vrtuljcima i dokumentima i vidio sam mnogo kreativnosti koja se tamo provodi. Stoga je uzbudljivo vidjeti kako se LinkedIn nastavlja prilagođavati različitim vrstama objava.”

Kako smo testirali dodavanje poveznica na sadržaj na LinkedInu

Društveni mediji dijelom su umjetnost, dijelom znanost. Dirigiranje eksperimenti na društvenim mrežama je jedan od najboljih načina za procjenu na koji bi sadržaj vaš tim trebao trošiti više vremena.



Evo kako smo osmislili naš eksperiment—i varijable koje smo kontrolirali—kako bismo dobili najtočnije moguće rezultate.

Sadržaj posta

Tijekom mjesec dana izradili smo 8 postova dizajniranih posebno za ovaj eksperiment na LinkedInu. Prvo smo odabrali četiri članka s našeg bloga koji:

  • Željeli smo objaviti o tome u nadolazećim tjednima
  • Imali smo djelotvorne, društvene popise i sadržaje za van koje smo mogli uključiti u post
  • Podijelio slične zaključke

Zatim smo izradili dva posta za svaki članak: Post koji bi sadržavao vezu u komentarima, poput ove:



Jedan od testnih postova s ​​poveznicama u komentarima dizajniran za naš eksperiment. Ovaj LinkedIn post glasi"what does social media impacting the customer journey look like?" and then lists 9 ways to impact the customer journey via social. The last sentence prompts users to dive deeper into the link in the comments.

I još jedan koji bi sadržavao poveznicu unutar samog posta, poput ovog:

Jedan od testnih postova uključenih u vezu dizajniranih za naš eksperiment. Ovaj LinkedIn post vodi s paragrafom o članku's theme, and then features a clickable graphic that will take you to the blog post the post is talking about.

To nam je ostavilo četiri posta s poveznicama u komentarima, četiri posta s uključenim vezama.

Dizajn posta

Ovdje je ključno bilo osigurati da se naših 8 postova ne ponavljaju i da se uklapaju u naš normalan tijek sadržaja.

numerologija broj 25

Da bismo to učinili, promijenili smo tekst i način na koji su informacije predstavljene u svakom postu. Objave s poveznicama u komentarima imale su dizajn 'prvo društveno'. To jest, sama objava imala je dovoljnu vrijednost da se može dijeliti i osmišljena je da bude:

  • Zanimljivo
  • Dovoljno dugo da se prikaže upit 'vidi više teksta'.
  • Usmjeren na vrijednost (tj. uključio je popis stvari za ponijeti koje su čitateljima pružile uvide, dok je također zadirkivao cijeli članak)

Linkedin post s vezom u komentarima dizajniran za ovaj eksperiment. Uvodna kopija ovog posta predstavlja ideju eksperimenata na društvenim medijima, zatim navodi 7 koraka za izvođenje eksperimenta na društvenim mrežama prije nego što se čitatelji potaknu da pogledaju poveznicu u komentarima.

Postovi s vezama općenito su imali kraći tekst. Tamo gdje je tekst objave s vezom u komentarima dizajniran da bude na prvom mjestu društvenim mrežama, ovaj primjerak je bio usmjeren na to da čitatelji kliknu na članak.

Post s vezom dizajniran za ovaj eksperiment koji sadrži vezu članka na članak pod naslovom"how to run and measure social media experiments."

Učestalost posta

Ograničili smo ovaj eksperiment na mjesec dana kako bismo rasporedili i analizirali objave unutar našeg redovitog razdoblja izvješćivanja. Također smo objavili ne više od dva eksperimentalna posta unutar jednog tjedna, izmjenjujući postove s poveznicama u komentarima s onima s uključenim vezama kako bismo izbjegli suvišan sadržaj.

Snimka zaslona Sprouta's New Post compose interface where there's a dropdown showing the top 7 optimal send times for the post on the day it will be scheduled. This feature helps you post when your audience is most engaged.

Naposljetku, kako Greg objašnjava: “Također smo zakazali koristeći jedan od dva najbolja naša Optimalno vrijeme slanja preporuke u Sprout Socialu kako bismo bili sigurni da planiramo vrijeme kada je preporučeno najveće vrijeme kao dodatna kontrola.”

Rezultat: Poboljšava li izvedbu postavljanje poveznice u komentare?

Sada dolazi zabavni dio. Bez daljnjeg odlaganja, evo dva najutjecajnija rezultata. Drum roll molim:

Grafika koja glasi: Rezultat: poboljšava li stavljanje poveznice u komentare izvedbu postova na LinkedInu? Prvo: postovi s poveznicama u komentarima imali su bolje rezultate. 2: Samo tekstualne objave na društvenim mrežama imale su bolje rezultate

Postovi s poveznicama u komentarima imali su bolje rezultate

Kao što Greg objašnjava, 'Što se tiče ukupne izvedbe i načina na koji su ti postovi bili na LinkedInu, postovi s poveznicama u komentarima imali su bolje rezultate i imali su veće brojke i iz perspektive svijesti i angažmana.'

Ne samo da su ovi postovi imali bolju izvedbu od postova s ​​poveznicama – također su se dobro izveli u kontekstu naše šire strategije. U našem mjesecu testiranja, dvije objave s poveznicama u komentarima bile su među naših 10 najboljih izvođača na svim platformama za svijest i angažman.

Evo boljeg pogleda na te brojke:

  • Rezultati podizanja svijesti: Postovi s poveznicama u komentarima imali su veći prosjek pojavljivanja po postu—oko 8136. Dok su postovi s vezama imali oko 3309 pojavljivanja u prosjeku—otprilike 3x razlika.
  • Rezultati angažmana: Postovi s poveznicama u komentarima imali su prosječno 261 angažman po objavi, dok su postovi s poveznicama pali na 141 prosječan angažman.

Kako bismo pratili svoje rezultate, označili smo postove o eksperimentima u Sproutu. Oznake su nam pomogle da dobijemo izvješća koja sadrže samo rezultate naših eksperimenata, što je učinkovit način za praćenje određenih rezultata objave ili kampanja. U nastavku pogledajte oznake koje smo koristili za ovaj eksperiment (u tamnom načinu rada Sprouta.)

Snimka zaslona Sprouta's compose post window where you can add sprout tags to track posts in a specific campaigns. The tags we've added to this post are social + content team experiments and A test.

Sproutovo izvješće o izvedbi oznaka dalo nam je pregled izvedbe nakon eksperimenta. I koristili smo izvješća Profil i post Performance kako bismo analizirali kako je eksperiment izveo unutar naše sveukupne LinkedIn strategije, uključujući i to je li bilo najboljih u mjesecu.

Snimka zaslona Sprouta's LinkedIn Pages report. At the top of the page is a performance summary listing LinkedIn page impressions, engagements and post link clicks for the selected time period. And below that is a line graph charting audience growth over the same time period for organic and paid followers gained, and followers lost.

Ako ste zainteresirani sami isprobati ova izvješća, započnite a besplatno 30-dnevno probno razdoblje Sprouta .

Postovi koji su bili 'prvo društveni' imali su bolje rezultate

Postovi s poveznicama u komentarima imali su bogate naslove koji su sadržavali zaključke s poveznica uključenih u komentare. Ti su postovi bili samo tekstualni i 'prvo društveni' - to jest, osmišljeni da odgovaraju platformi i djelovali su kao 'uputa' kako bi naveli zainteresirane čitatelje da poduzmu sljedeći korak i kliknu vezu u komentarima. .

I kao što je ranije spomenuto—nekoliko samo tekstualnih objava na društvenim mrežama bilo je u naših top 10 objava na svim našim kanalima tijekom mjeseca testiranja.

što je 922

Ovi jaki rezultati testiranja otkrili su pravu formulu za naše postove veza na LinkedInu: kombinaciju pristupa društvenog prioriteta i stavljanja veza u komentare. Testiranje ovog formata postova također ima potencijal za povećanje performansi vašeg posta.

5 zaključaka koje možete koristiti u svojoj LinkedIn strategiji

Podaci su ništa ako ih ne provedete u djelo. I postoji mnogo načina na koje možete koristiti ovaj eksperiment da biste doveli do toga kako strukturirate svoj LinkedIn sadržaj i svoj LinkedIn najbolje prakse .

Prema našem Izvješće o referentnim vrijednostima sadržaja za 2023 , više od polovice marketinških stručnjaka navodi 'promjenu formata sadržaja' kao izazov pri planiranju i raspoređivanju sadržaja. Upotrijebite ovih pet zaključaka kako biste ublažili taj stres tako što ćete znati kamo dalje krenuti sa svojom strategijom.

Grafika koja glasi: 5 poteza za vašu vlastitu LinkedIn strategiju: prvo, dizajnirajte objave za platformu koju're posting one. Two, lead with your goals. Three, plan to track links separately. Four, add the link to your comments to test it for yourself. Five, craft an experiment of your own.

1. Dizajnirajte postove prve na platformi

Stvaranje objava dizajniranih da izgledaju izvorno za platformu na kojoj objavljujete je poput 'govorenja jezikom' društvenog kanala. Da ne spominjem, djeluje. Kao što Greg kaže: 'Čini se da su postovi za koje se činilo da su dizajnirani za kanal, ili 'prvo društveni' i izvorni za kanal, imali bolju izvedbu.'

Ovo također upoznaje vašu publiku s vrstom sadržaja koju traže na platformi na kojoj objavljujete. I to vrijedi za bilo koju platformu—ne samo za LinkedIn. Na primjer, vjerojatno ne biste uključili iste kadriranje ili glasovne efekte u YouTube video kao u TikTok ili YouTube Short video.

Kao što Greg kaže: 'Mislim da je ovo osnažilo našu strategiju stvaranja sadržaja za svaku pojedinačnu platformu.'

Naše LinkedIn for Business predložak pomoći će vam da istražite načine da ostvarite veći utjecaj na ovaj kanal.

2. Vodite svojim ciljevima

U ovom eksperimentu, naši su ciljevi bili na prvom mjestu društveni — generiranje više organskog angažmana i svijesti.

Ali vaš cilj može biti usmjeren na druge ciljeve i ključne rezultate, poput povećanja posjeta web-mjestu ili kupnje. U ovom slučaju, vaši postovi na društvenim mrežama mogu imati implikacije za više timova. Uskladite se s drugim timovima o KPI-jevima i parametrima svog eksperimenta kako biste dobili podatke koji su potrebni svakom suradniku za donošenje informiranih odluka i osigurajte da imate pristup potrebnim alatima — podacima Google Analyticsa, na primjer.

Na primjer, ako vaš tim za sadržaj koristi Google Analytics za praćenje veza bloga, surađujte s njima kako biste bili sigurni da ispravno pratite svoje veze pomoću UTM-ova i možete pristupiti tim rezultatima. Ići ćemo dublje u praćenje veza u sljedećem odjeljku.

3. Planirajte zasebno pratiti svoje veze

Jedno ograničenje koje smo identificirali u ovom eksperimentu bila je mogućnost mjerenja klikova na vezu kada je veza bila u komentarima u odnosu na objavu.

3232 anđeoski broj

Izvješća Sprout mjere klikove na veze za objavljene postove. Međutim, kada se veza nalazi u komentarima, društvene platforme ne mogu uhvatiti te informacije za objavu u LinkedIn analitika .

Rješenje: da biste pratili koliko je ljudi kliknulo na vašu vezu komentara, koristite UTM za praćenje URL-ova. UTM je osnovni isječak koda dodan na kraj vašeg URL-a. Prati izvedbu vaših veza i pomaže vam da steknete dublji uvid u način na koji ljudi s njima stupaju u interakciju.

Za korištenje UTM-a, koristite Googleov UTM builder . Ili, kada koristite Sprout, naša vam platforma olakšava implementaciju praćenja URL-a unutar vašeg tijeka rada objavljivanja i skraćivanje vaših veza prije objave.

Snimka zaslona Sprouta's URL tracking parameters where you can set up trackable links to better measure the impact your social strategy has on the whole business.

4. Dodajte vezu svojim komentarima da sami isprobate

LinkedIn je već organska platforma koju smatraju marketinški stručnjaci za B2B sadržaj najučinkovitije . Dok budete razvijali svoju strategiju objavljivanja, pokušajte staviti veze u komentare kako biste potencijalno pokrenuli svoju svijest i angažman.

A ako niste spremni za skok, uspostavite ravnotežu. Uključite svoju vezu u objavu. Ali neka vaš tekst bude na prvom mjestu za društvene mreže i osmišljen da privuče čitatelje LinkedIna. Razmislite: zadirkujte svoj sadržaj popisom savjeta, ključnih zaključaka i više.

Ako koristite platformu za upravljanje društvenim mrežama za planiranje i objavljivanje postova, samo ne zaboravite ručno komentirati s vezom zbog ograničenja API-ja. Već komunicirate sa svojom publikom u komentarima - što Sprout također može pomoći u pojednostavljenju s našom pametnom pristiglom pošti. Dodajte ovaj korak svojoj trenutnoj strategiji komentara i angažmana kako biste ga zadržali na umu ili postavite podsjetnike.

5. Pokušajte izraditi eksperimente sa sadržajem specifične za platformu

Najbolji način da doista znate što ima utjecaja na vašu strategiju sadržaja i što dovodi do najvećeg povrata ulaganja jest eksperimentiranje.

anđeo broj 555 ljubav

Upotrijebite ovaj članak kao vodič i osmislite eksperiment društvenih medija kako biste testirali različite vrste sadržaja, dizajne i formate u svojoj strategiji.

Ključ je u tome da imamo kontrole—na primjer kako kontroliramo vrijeme objavljivanja, učestalost i teme kako bismo ograničili broj varijabli koje smo testirali odjednom. I da znate kako ćete mjeriti svoje objave unaprijed.

Za provođenje učinkovitih testova ključno je imati prave alate. Kao što je Greg rekao: “Kada sam bio društveni tim od jednog, vodio sam ovakve eksperimente na društvenim mrežama i morao sam se oslanjati na proračunske tablice koje dovode do ljudske pogreške. Dakle, provođenje eksperimenta u proizvodu kao što je Sprout znatno olakšava osvrt na rezultate, razumijevanje trendova, dublje poniranje u objave i održavanje kontroliranog eksperimenta.” Što vam je lakše sakupiti svoje nalaze i analizirati svoje rezultate, to ćete biti više motivirani za testiranje.

Snimka zaslona Sprouta's post performance report where posts are ranked in terms of engagement to identify your top-performing posts in a given time period.

Samo se pobrinite da vaši testni postovi budu prirodni za vašu strategiju. 'Provođenje eksperimenta na društvenim medijima mora biti autentično i prirodno za vašu publiku i platformu', objašnjava Greg.

Na primjer, ovo je redoviti, neeksperimentalni post na našem LinkedIn kanalu. Usporedite ovo s postovima o eksperimentima koje smo podijelili iznad:

Neeksperimentalni LinkedIn post na Sproutu's channel that highlights what our typical posts look like, and how they're similar to our experiment posts. This one starts with a line that reads, "could you be overlooking a major opportunity? here are 4 social stats you need to know" and then lists four social stats. The post includes a data visual about how consumers find the perfect product.

Testirajte što odgovara vašoj strategiji i publici

Društveni mediji neprestano se mijenjaju. Što se više formata sadržaja i preferencija publike mijenja, to je važnije provoditi eksperimente koji procjenjuju na koje bi se vrste sadržaja vaš tim trebao usredotočiti.

Ključ za provođenje eksperimenta koji vodi do korisnih uvida jest organiziranje vašeg procesa. Provjerite naše radni list za testiranje društvenih medija za dizajniranje i izvođenje personaliziranih eksperimenata koji će fino prilagoditi vašu strategiju i dovesti do boljih poslovnih rezultata.

Podijelite Sa Svojim Prijateljima: