Svi smo sudjelovali u zarađenim medijima. Ako ste ikada objavili o cipelama koje ste upravo kupili ili retweetali smiješni meme neke marke, to je zarađeno u medijima za marku.



Naravno, ne objavljujete samo nasumično o robnim markama. Nešto se mora dogoditi da vas potakne na dijeljenje, kao što je proizvod visoke kvalitete ili je post na blogu super informativan, da vas potakne na objavu. Dakle, samo zato što ne možete u potpunosti kontrolirati zarađene medije koje primate od publike, ne možete jednostavno sjediti i dobiti ih bez truda. Kao i većina dijelova marketinga, potrebno je puno rada da biste usavršili svoju zarađenu medijsku strategiju.



broj 1111 numerologija

Što su zarađeni mediji?

Zarađeni mediji je pokrivenost ili promocija vašeg brenda putem organskih sredstava. To je vrlo učinkovit oblik sadržajnog marketinga, a također je i najteža vrsta medija.

digitalni marketing mix ven dijagram

Kreditna: Codedeisgn

Postoje tri vrste medija: zarađeni, u vlasništvu i plaćeni. Plaćeni mediji je sve što ste platili, kao što je sponzorirana objava u časopisu, oglas na društvenim mrežama ili objava influencera. Mediji u vlasništvu je sadržaj koji ste stvorili ili kanali distribucije koje kontrolirate. Na primjer, objava na blogu na vašoj web stranici, objava na društvenim mrežama s vašeg računa ili bilten. Neki ljudi dodaju četvrtu vrstu medija, društvene mreže ili zajedničke medije, kako bi odvojili kanale društvenih medija.

Zarađeni mediji izdvajaju se od ova dva jer su to mediji koje nemate i ne možete kontrolirati. Primjeri zarađenih medija uključuju spominjanje na Instagramu kada netko posjeti vašu trgovinu, neželjenu recenziju Yelpa, pa čak i ponovno dijeljenje vašeg posta na blogu.

Zašto su zarađeni mediji važni za brendove

Potrošači vjeruju prijateljima i obitelji za preporuke, internetske stranice za recenzije i neplaćene objave utjecajnih osoba na društvenim mrežama. Sve su to zarađeni mediji i utjecajni su na izgradnju ugleda vašeg brenda.



Primjeri zarađenih medija

Postoji nekoliko uobičajenih vrsta zarađenih medija i za sve im je potrebno vrijeme da se naprave. Mnogi od njih su prirodni rezultat izgradnje zajednice i učinkovite medijske strategije.

Pregledajte web-mjesta

Zarađeni mediji s web-lokacija za recenzije pokrivaju povratne informacije koje primate s mjesta kao što su Yelp, TripAdvisor i Google My Business. Iskrene i pozitivne kritike su medijsko zlato.

Brightlocal infographic studija o utjecaju recenzija na lokalno poslovanje

Prema a Svijetla lokalna studija o ponašanju potrošača oko recenzija, 87% njih čita online recenzije za lokalne tvrtke, a samo 48% bi razmotrilo korištenje tvrtke s manje od četiri zvjezdice.



brightlocal studija o recenzijama koja pokazuje da 28% traži više recenzija kako bi potvrdili svoj izbor

Nije dovoljno znati kako se potrošači bave recenzijama, važno je i znati što rade nakon što ih pročitaju. Nakon što pročita pozitivnu recenziju lokalne tvrtke, 31% posjeti web stranicu tvrtke, a 28% nastavlja tražiti više recenzija. Prosječni potrošač pročitat će 10 recenzija prije nego što se osjeća spremnim vjerovati tvrtki.

Kao što vidite, recenzije su važne za odluku potrošača o kupnji. Učinkovita strategija upravljanja online recenzijama potrebna je ako želite ostati na vrhu.

Izvještavanje medija

Možda mislite da medijska pokrivenost spada u plaćene medije, što vrijedi za određene vrste. Reklamni spotovi ili sponzorirani članci su medijska pokrivenost koju vaš brend plaća i kontrolira.

Medijska pokrivenost koja se računa kao zarađeni mediji je kada vas spominju ili o vama piše, a da to nikome ne plaćate. Na primjer, vaš je proizvod naveden u vodiču za darove ili je vaša tvrtka napravila nešto vrijedno vijesti i to je pokriveno u TV segmentu.

Ovdje na scenu stupa PR posao. Svakako se možete obratiti priopćenjima za javnost, ali nije na vama kada i gdje će se izvještavanje odvijati.

Povici na društvenim mrežama

Postoji nekoliko načina na koje se povici na društvenim mrežama događaju. Kupac je mogao imati tako nevjerojatno iskustvo u vašem restoranu da je morao podijeliti o tome. Ili je vaš proizvod ispunio potrebe potrošača i oni ga žele preporučiti drugima. Ili ste objavili nešto senzacionalno na Instagramu i jednostavno ste to morali podijeliti s drugima.

Ne možete kontrolirati što ljudi objavljuju na društvenim mrežama, ali svakako možete utjecati na njih. Kako se ponaša vaš brend, koliko je dobar vaš proizvod i koliko je vaš sadržaj zanimljiv, sve je to što možete kontrolirati. Što više radite ove stvari na dosljednoj osnovi, veća je vjerojatnost da ćete primiti povike na društvenim mrežama.

Kako bi iskoristili svoje povike o svojoj robnoj marki, brendovi poput Red Bulla retvitiraju komentare obožavatelja i mogu ih ponovno objaviti na drugim mrežama. Uključivanje sadržaja koji generiraju korisnici kao dio vaše strategije marketinga sadržaja jedan je od načina da potaknete više takvih uzvika.

Rezultati tražilice

Optimizacija za tražilice (SEO) igra važnu ulogu u zarađenim medijima. Svaki put kada kreirate sadržaj za svoju web stranicu, tražilice to zabilježe. Ako se nečiji upit za pretraživanje podudara s onim postom na blogu koji ste nedavno napisali, možda ćete se pojaviti na prvoj stranici rezultata. Možete koristiti plaćene medije u obliku plaćenog oglašavanja na pretraživačkoj mreži kako biste jamčili plasman, ali SEO taktike vam omogućuju organski rad na dobivanju 'besplatnog' položaja ako ih uspješno izvršite.

Od istraživanja ključnih riječi do najboljih tehničkih praksi, postoji mnogo čimbenika koji ulaze u potpuno razvijenu SEO strategiju. Neki važni temeljni elementi su stvaranje visokokvalitetnog i korisnog sadržaja koji ispunjava potrebe vaše publike. Pokušajte se uskladiti s namjerom pretraživanja i interesima vaših marketinških osoba kako biste stvorili sadržaj koji je dostupan i vrijedan dijeljenja za svoju publiku. Dobit ćete više vrijednosti iz ovog pristupa nego samo loviti najpopularnije ključne riječi koje se ne odnose nužno na razlog zašto ljudi kupuju vaš proizvod ili uslugu.

5 savjeta za uspješno zarađenu medijsku strategiju

Sada kada znate neke od različitih vrsta zarađenih medija, evo nekoliko savjeta kako povećati svoje šanse za dobivanje zarađenih medija. Mnogi od ovih savjeta prelaze platforme i kanale, što znači da možete ciljati poticanje različitih vrsta zarađenih medija samo pomoću jedne od ovih taktika.

1. Stvorite i održavajte odnose s medijima

Kada razmišljate o razgovoru s novinarima i medijskim ljudima, razmišljate li o tome da razgovarate s njima samo kada trebate nešto učiniti? Odnosi s medijima su kao i svaki drugi odnos: trebate ih njegovati i graditi povjerenje.

Novinar možda neće odmah trebati vaš proizvod, ali ako ste uspostavili radni odnos, mogli bi pomisliti na vas kada se ukaže prilika. Ni ova izgradnja odnosa ne mora se raditi isključivo putem e-pošte. Društveni mediji i PR rade u tandemu jedni s drugima jer omogućuju i brendovima i novinarima da prate što drugi rade. Odvojite vrijeme da potaknete te odnose i otkrit ćete da će se spominjanje vaše robne marke prirodno pojaviti u člancima i drugim medijima.

2. Stvorite zanimljiv i privlačan sadržaj

Dio uspjeha content marketinga je imati sadržaj vrijedan angažmana i dijeljenja. Ako dopadne publici, oni se osjećaju primorani to podijeliti. Retweetovi i ponovna dijeljenja računaju se kao zarađeni mediji, kao i računi koji sami dijele sadržaj.

https://twitter.com/sproutsocial/status/1445877786531352582?s=21

Na primjer, Domoova infografika bila je toliko zanimljiva da ju je Sprout jednostavno morao podijeliti sa svojom publikom. U ovom slučaju se računa kao zarađeni medij za Domo.

3. Iskoristite sve svoje distribucijske kanale

Iznosite li svoj sadržaj na sve moguće načine? Nemojte se ograničavati samo na društvene mreže kao kanal za distribuciju sadržaja. Pošaljite svoj sadržaj u svoj bilten i zamolite svoje zaposlenike da ga podijele.

Snimka zaslona Bambu by Sprout Social

Kako biste to olakšali, upotrijebite strategiju zastupanja zaposlenika kako biste svoj najbolji sadržaj poslali ljudima koji su već veliki obožavatelji vaše tvrtke. Zamislite svoje zaposlenike kao drugu vrstu ambasadora robne marke i način na koji se vaši klijenti mogu osobno povezati s vašom tvrtkom.

anđeo broj 6 što znači

4. Uspostaviti i pokazati stručnost

Koji je jedan od načina da svoju marku istaknete kao stručnjaka za članke? Pokažite svoju stručnost u industriji putem postova na blogu, postova na društvenim mrežama i drugih vrsta sadržaja u vlasništvu. Kako se uspostavite kao vođa misli, prirodno ćete postati izvor za svoju industriju.

primjer HBR-ovog članka o vodstvu mišljenja na linkedinu

Na primjer, Harvard Business Review je poznat u menadžerskim krugovima zbog svoje povijesti objavljivanja zanimljivih i relevantnih članaka o tome kako poboljšati poslovno upravljanje. Ovo povjerenje nije izgrađeno preko noći. Stvorena je godinama od konstantno visoke kvalitete sadržaja.

5. Budite nevjerojatni svojim klijentima

Prema ekstra , 59% kupaca ima povoljniji pogled na brendove koji odgovaraju na pitanja ili pritužbe na društvenim mrežama. Društvena briga o kupcima, iako postoji već neko vrijeme, još uvijek je područje u kojem je nekoliko brendova uistinu izuzetnih. Dakle, kada se to dogodi, nastaju oni veliki društveni uzvici.

Ovo također nije ograničeno na društvene mreže. Biti sjajan sa svojim klijentima trebao bi se događati osobno, putem e-pošte i gdje god drugdje s njima komunicirate. Kada prijeđete iznad i dalje za cijelu svoju bazu kupaca – ne samo za utjecajne – ljudi to primjećuju. Chewy redovito dobiva ovakve kritike jer se njihov tim za korisničko iskustvo brine o svojim klijentima na jedinstven i osobne načine.

Kako pratiti i mjeriti zarađene medije

Možda se pitate kako znati funkcionira li zarađena medijska strategija. Vaša metoda praćenja će se razlikovati ovisno o smjeru vaše strategije. Na društvenim mrežama možete pratiti zarađene medijske podatke pazeći na spominjanje vaše robne marke i ključne riječi.

ključne riječi brenda u social smart inbox

Svaki retweet, repost i ponovno dijeljenje računaju se kao zarađeni medij. Pratite udio vašeg brenda kako biste vidjeli kako napredujete u svojoj industriji. Dobivate li više medija od svojih konkurenata? Ako stvarate sadržaj na svojoj web stranici, pogledajte svoje preporuke da vidite jeste li bolje rangirani u rezultatima pretraživanja ili primate više preporuka društvenih medija.

Započnite svoju zarađenu medijsku strategiju

Zarađeni mediji jedna su od onih vrsta koje svi trgovci žele, ali ne uvijek dobivaju. To je zato što strategije koje koristite ne jamče uspjeh, samo povećavaju vaše šanse za to. Ipak je vrijedno truda, jer su zarađeni mediji jedni od najutjecajnijih medija. Od web-mjesta s recenzijama do povika na društvenim mrežama, svaki brend želi imati više zarađenih medija.

Jedan od najjednostavnijih načina da krenete je pokretanje influencer marketinga. Pokretanjem strategije plaćenog utjecaja, možete izgraditi odnose sa zagovornicima brenda koji vode do više zarađenih medija.

Podijelite Sa Svojim Prijateljima: