Saznajte Svoj Broj Anđela
Pridržavajte se pravila 78: srušite svoj marketinški plan za prvi kvartal za bolje rezultate tijekom cijele godine
Kao netko tko je počeo provoditi kvotu u prodaji, pravilo 78 živi bez stanarine u mojoj podsvijesti većinu moje karijere. Za sjajnu godinu morate početi snažno.
Pravilo 78 je formula prihoda za tvrtke koje se temelje na pretplati. Pojednostavljeno, ako sklopite posao u siječnju, zarađujete taj stalni prihod svaki mjesec tijekom cijele godine (pod pretpostavkom da tog kupca zadržite punih 12 mjeseci). Kada zatvorite u prosincu, ostvarujete samo jedan mjesec prihoda. Zbroj svih brojeva između jedan i 12 je 78, otuda i naziv.
Kao SaaS tvrtka, Sproutov tim vodi računa o pravilu 78 dok planiramo novu godinu. U prošlom životu možda sam to smatrao načelom specifičnim za prodaju. Sada, dok razmišljam o proteklih 12 mjeseci i svemu što smo planirali za 2022., vidim njegov značaj za šire marketinške strategije u svim industrijama.
Ono što radite na početku nove godine ima moć da da ton za rezultate koji slijede. Pravilo 78 više je od jednadžbe. Za marketinške stručnjake, to je okvir koji možemo koristiti za usklađivanje s prodajom i inspirirati naše timove da rade svoj najbolji posao.
Započnite godinu snažno
U SaaS-u vaša sposobnost da ispunite i premašite ciljeve proizlazi iz ranog pružanja iznimnih rezultata, ali ista logika može se primijeniti na sve tvrtke bez obzira na model prihoda. Od napora pokrenutih na početku fiskalne godine izvlačite više koristi nego od onih pokrenutih sredinom. Ovi napori proširuju vaš marketinški tok, ublažavajući stres u četvrtom tromjesečju.
To znači da tvrtke imaju tri mjeseca da izvedu svoj najutjecajniji posao – to je 60 radnih dana, bez obzira na to. Izrada vašeg marketinškog plana za prvi kvartal zahtijeva jasno razumijevanje onoga što će pokrenuti iglu za vaše poslovanje. Uvijek će se pojaviti nove ideje, zahtjevi i projekti. Snažno određivanje prioriteta na razini vodstva daje timovima samopouzdanje potrebno za brzo i ciljano djelovanje.
Prilikom odlučivanja na što se treba usredotočiti, pomaže da svoje marketinške napore sagledate kroz dvije točke:
- Prioriteti proizvoda : Nadolazeća lansiranja ili izdanja proizvoda kojima će biti potrebna marketinška podrška za usvajanje.
- Utjecaj na prihod : Inicijative koje će imati najveći utjecaj na krajnji rezultat vašeg poslovanja.
Identificiranje ovih velikih inicijativa nije posao jedne osobe. To je stalna suradnja između voditelja marketinga, prodaje i proizvoda temeljena na podacima koja rezultira jedinstvenom vizijom za iduću godinu.
Razmišljajte dugoročno i kratkoročno
Kada proširite svoje razumijevanje pravila 78 izvan njegovih neposrednih veza s prihodima, možete vidjeti njegove primjene u svim svojim naporima, od vrha inicijativa toka do razvoja tima. Iako ove aktivnosti možda neće odmah pretvoriti potencijalnog klijenta u kupca, one postavljaju temelje za lakše pretvorbe.
Recimo da pokrećete rebrand, na primjer. Uvođenje novog vizualnog identiteta u Q3 ili Q4 može stvoriti nepovezano korisničko iskustvo tijekom kritične sezone na kraju godine. S druge strane, rani izlazak na tržište daje vašim potencijalnim klijentima i kupcima više vremena da se priviknu na vaš novi identitet i pozicioniranje. Jednom kada dođe kraj godine, vaše poslovanje će već ubirati dugoročne prednosti vašeg rada.
Ono što je najvažnije ovdje je poticanje usklađivanja između marketinga i prodaje, bez obzira na to pretvaraju li se napori vaših timova u trenutačno stvaranje prihoda. Ako je marketing megafon, prodaja je mikrofon. Marketinški stručnjaci možda mogu emitirati svoju poruku sa širokim dosegom, ali prodajni timovi su sastavni dio jačanja te poruke na individualnoj razini.
+1 značenje
Uvjerite se da je svaki predstavnik opremljen da ispriča priču o vašoj robnoj marki stvara vitalne veze između onoga što vaša publika vidi na tržištu i što doživljavaju s vašim poslom . Kada radite zajedno, postoji više prilika za povećanje povjerenja u svoju marku i proizvode.
Postavite svoj tim za uspjeh
Nije tajna. Okupljanje momčadi danas izgleda puno drugačije nego u prošlosti. Mnoge uobičajene taktike uživo, kao što su zajednički obroci ili sastanci uživo, postupno su uklonjene u korist videorazgovora i asinkronih rasprava. Ostavilo je mene i mnoge druge CMO-ove da se pitamo kako najbolje pojačati energiju nakon zatišja, poput blagdanskog PTO-a.
Istina je, iako nam definitivno nedostaje čarolija dijeljenih osobnih iskustava, ista motivacija može se probuditi povećanjem transparentnosti. Dijeljenje uvida u priliku koju vaš brend ima ispred i jedinstvena uloga vašeg tima na tom putu može biti nevjerojatno učinkovita u jačanju timskog duha na početku nove godine. Zahtijeva samo namjerniju komunikaciju.
I sam sam unaprijedio svoju timsku komunikaciju kroz što više kanala, bilo da se radi o e-pošti, videu ili porukama. Marketinškim stručnjacima je lakše pojačati poruke robne marke na tržištu kada rade s CMO-om koji interno pojačava viziju tvrtke. To čini našu zajedničku viziju budućnosti jasnom, postavljajući sve da rade najbolje što mogu.
Ako tražite načine da postavite pravi ton u 2022., evo nekih Sprout normi koje su bile vrijedne za naš tim:
- Organizirajte početni udarac. Početni udari nisu korporativni skupovi snage. Oni su prilika za jačanje vizije i smjernice vaše tvrtke i svačije uloge u tome. Bilo da se radi o organizaciji ili na razini cijelog odjela, početni sastanak može svakoga postaviti na pravi put za nadolazeću godinu. To je prilika da ponovno uspostavite prioritete, dugoročne ciljeve i kulturu prepoznavanja unutar vašeg tima.
- Prihvatite povremene prijave . Ako je vaš tim udaljen ili distribuiran, namjerno posvetite vrijeme sustizanju. Rutinske provjere mogu pomoći menadžerima, direktorima i članovima vašeg voditeljskog tima da budu u tijeku s tim koje norme tima vrijede, a koje ne.
- Djelujte brzo s blokadama na cesti . Neriješene zapreke brze su staze do povlačenja zaposlenika. Čak i ako se ništa ne može učiniti u kratkom roku, vodite transparentno tako što ćete svoj tim informirati o tekućim promjenama u procesu, strategiji i ciljevima.
Lideri također mogu podići moral učitavanjem planova za proširenje tima rano u vašem marketinškom planu za prvo tromjesečje. Zapošljavanje i obuka zahtijevaju vrijeme. U Sproutu nastojimo unaprijediti godinu neto novim brojem zaposlenih. Što prije nekoga uspijemo smjestiti, brže će se on uključiti i početi inkorporirati svoje talente u naš tim.
Počni snažno, završi snažno
Pravilo 78 može biti jednostavna matematička jednadžba, ali može poslužiti i kao stalni podsjetnik da iskoristite pametne prilike u pravo vrijeme. Nova godina je već nabijena energijom i mogućnostima. Iskoristite to u korist svog tima i iskoristite prednosti tijekom ostatka godine.
U Sproutu smo uvjereni da će društvene mreže igrati još veću ulogu u velikoj slici vašeg brenda 2022. i dalje. Bit će obilje prilika za navigaciju tijekom sljedećih 12 mjeseci, od promjene očekivanja potrošača do novih i inovativnih mrežnih mogućnosti. Preuzmite komplet alata za društveno vodstvo i budite jasni o svojoj sljedećoj velikoj pobjedi danas.
Podijelite Sa Svojim Prijateljima: