Saznajte Svoj Broj Anđela
Kako pokrenuti strategiju generiranja potencijalnih klijenata na LinkedInu
Ako ste u B2B-u, sada je vrijeme da ispeglate svoju LinkedIn strategiju stvaranja potencijalnih klijenata.
Zašto sada?
Za početak, nedavno statistika društvenih medija napominjemo da je 45% B2B prodavača već osvojilo kupce putem LinkedIna.
Ista statistika također naglašava da platforma generira gotovo 300% više B2B potencijalnih klijenata za marketinške stručnjake u odnosu na Facebook.
Od privlačenja novih kupaca do podizanja svijesti o vašoj marki, LinkedIn je glavna stvar bilo koje B2B tvrtke marketinški lijevak .
To je reklo da se vodeći gen LinkedIna ne događa slučajno.
Brzi rast platforme znači da je konkurencija za pažnju vaših kupaca jača nego ikad.
Kao rezultat toga, isplati se razumjeti najbolje prakse LinkedIna i ono što možete učiniti da biste se istakli iz mase.
9 dokazanih LinkedIn strategija stvaranja olova za razmatranje
Slušajte: ne postoji „srebrni metak“ za privlačenje LinkedIn-ovih potencijalnih klijenata.
Umjesto toga, preporučujemo kombinaciju strategija za utvrđivanje na platformi i izlazak pred ciljnu publiku.
Ispod je devet savjeta koji će vam pomoći da učinite upravo to.
1. Optimizirajte svoj profesionalni profil za angažman
'Pogled na dio' glavni je prioritet na LinkedInu.
Napokon, platforma se prvenstveno sastoji od profesionalaca koji pokušavaju upotrijebiti svoj utjecaj i istaknuti svoja postignuća.
Što više popunjavate svoj LinkedIn profil, to bolje. Optimizacija vašeg profila znači ne samo da ga prilagođavate pretraživanju platforme već i možete privući pažnju vaših potencijalnih klijenata.
Počnimo s onim što je gore, što bi idealno trebalo uključivati kombinaciju sljedećeg:
- Jasan i prijateljski snimak glave
- Naslov koji definira ulogu vaše tvrtke i područje stručnosti
- Pozadinska slika visoke razlučivosti koja ističe vašu tvrtku, marku ili olovni magnet
Nastavljajući dalje, sažetak 'O' od 2000 znakova nudi mjesto za izlaganje vaše stručnosti, rezultata rada i postignuća. Imajte na umu da ne trebate zveckati sa svog rto jeiznosto jeovdje (to dolazi kasnije).
Preporučujemo sažetak osobina dizala o tome tko ste vi kao profesionalac, zajedno s relevantnim ključnim riječima koje vaš profil čine pretraživim dostupnim. Potencijalni kupci mogu vas organsko pronaći samo iz vašeg profila.
Ispod je sjajan primjer odjeljka 'O' koji privlači pažnju za Alinine vrhunske vještine i rezultate na Nextiva , pronalaženje ravnoteže između optimizacije i osobnosti.
LinkedIn je nedavno lansirao novi Odjeljak 'Istaknuto' što je zapravo korisno za proizvodnju olova.
Ovaj vam prostor omogućuje da istaknete glavne projekte i publikacije, ne ograničavajući se na vaš blog, odredišne stranice ili olovne magnete na koje biste možda trebali usmjeriti svoje potencijalne kupce.
Zatim, vaš odjeljak 'Iskustvo' u kojem biste trebali ojačati svoje radno iskustvo i predstaviti tvrtke u kojima ste radili. Ovi se opisi tradicionalno bave više 'odijelom i kravatom'.
I na kraju, ali ne najmanje važno, za vaš profil, preporuke i vještine važan su dio društvenog dokaza koji potvrđuje da potencijalni kupci i izgledi za vas imaju pravo. Nemojte se sramiti pitati ih za klijente, kolege i suradnike: ponudite im uzvratiti uslugu i oni će vam vjerojatno rado pomoći.
Odvojiti vrijeme za popunjavanje svakog odjeljka vašeg profila potpuno se isplati u svrhu stvaranja potencijalnih kupaca. Opet, sve što možete učiniti da se istaknete na platformi je plus.
što znači 511
2. Utvrdite prave donositelje odluka s kojima ćete se povezati
Recimo da želite biti proaktivni u pronalaženju i njegovanju potencijalnih klijenata na LinkedInu.
Iako LinkedIn-ova funkcija pretraživanja može iskreno biti pomalo neugodna, zapravo je prilično lako uočiti donositelje odluka i relevantne kontakte.
Započnite s upisivanjem imena određene uloge (s navodnicima) i / ili tvrtke ili jednostavno pretražite pojmove odvojeno ako neobavezno pregledavate kandidate koji dopiru do terena.
Ali recimo da pokušavate pronaći nekoga u ulozi u određenoj tvrtki, ali niste 100% onaj koga tražite.
Jednostavno idite na karticu 'Ljudi' bilo kojeg datuma stranica tvrtke . Tada će vam se predstaviti popis potencijalnih kontakata s naslovima poslova i relevantnim vezama ispred i prema sredini.
Prije slijepog slanja zahtjeva za povezivanje, dvaput provjerite te naslove prije dosega. Također, razmislite o tome da se prvo povežete s ljudima čije su zajedničke veze stvarni suradnici ili kolege naspram prijatelja prijatelja. Iako su veze putem prijatelja dragocjene, veze putem kolega ili kolega bolje su mjesto za početak, jer oni znaju kako najbolje radite.
Imajte na umu da ćete vjerojatno htjeti 'slijediti' profil kandidata za outreach, a ne izravno se povezivati (da, postoji razlika).
Slijedeći netko će im poslati obavijest sličnu zahtjevu za povezivanje umanjenom za to da ga vaš kontakt mora prihvatiti. To se vidi kao manje u vašem licu i suptilan je način da se predstavite potencijalnom klijentu ili potencijalnom klijentu bez da ih prisluškujete.
3. Nemojte 'prskati i moliti se' za svoj LinkedIn doseg
Shvaćamo: želite pojačati svoju LinkedIn potencijalnu generaciju. Želite više kontakata i kupaca.
Nažalost, to je dovelo do nesretnog fenomena da trgovci neželjene pošte prelaze na platformu.
Kao rezultat toga, mnogi su menadžeri i rukovoditelji na razini C preplavljeni hladnim porukama lijevo i desno. Neki profesionalci zasad ignoriraju svoj LinkedIn InMail.
LinkedIn mi postaje gotovo beskoristan. Vidite li istu stvar? 9 od 10 zahtjeva su ljudi koji mi žele nešto prodati. Iako ne krivim nijednog prodavača za pokušaj povezivanja, svezak pretvara LinkedIn u moju novu 'mapu s neželjenom poštom'. #wth pic.twitter.com/VQudysj1WB
- Lance Walter (@lancewalter) 20. veljače 2020
Grozno, zar ne?
To ne znači da ne možete provoditi terenske usluge na LinkedInu. Ni izdaleka.
Nosivo je, međutim, to što ne možete samo 'prskati i moliti' kad je riječ o vašem dosegu. Umjesto da ljudima prilazite hladni, usredotočite se na izgradnju odnosa, dijeljenje sadržaja i uključivanje u razgovore na objavama.
Nedavno istraživanje primjećuje da B2B kupci u prosjeku troše 13 komada sadržaja prije donošenja odluke. Doseg B2B-a znači igrati dugu igru, a ne tražiti trenutno zadovoljstvo. I ne samo to, već biste mogli biti označeni kao pošiljatelji neželjene pošte u vašem prostoru ako postanete previše agresivni sa svojim dosezima.
U idealnom slučaju, trebali biste prilagoditi svaku od svojih poruka za dosezanje i na taj način ponuditi nešto za uzvrat svojim kontaktima (mislite: spominjanje bloga, uzvikivanje biltena, citat itd.).
Također, uzmite u obzir da možete otkriti i njegovati potencijalne kupce na LinkedInu, a zatim ih kontaktirati negdje drugdje (razmislite: na Twitteru, obrazac za kontakt na mjestu ili e-adresu).
Postoji ogroman digitalni zid na Twitteru i LinkedInu.
DM-ovi na Twitteru pravovremeni su, relevantni i prilagođeni mojim trenutnim razmišljanjima.
DM-ovi na LinkedInu nisu personalizirani / relevantni i uglavnom su samo hladni dosezi.
Ogromna arbitraža za regrutere / prodaju na Twitteru.
- Amanda Goetz (@AmandaMGoetz) 17. veljače 2020
To dokazuje da ste istražili svoje izglede i da razumijete izazove i frustracije primanja toliko InMaila ovih dana.
4. Povećajte vidljivost svog profila putem postova i interakcija
Da biste osigurali da vaš profil vidi što više ljudi, ključno je razumjeti kako LinkedIn algoritam djela.
19 što znači numerologija
Nedostatak je sljedeći: najbolji način za uspon u algoritmu je biti aktivni sudionik na platformi.
To znači redovito objavljivanje sadržaja, objavljivanje komentara i reagiranje na postove.
Dobra strana LinkedIna je ta što ne morate pisati zidove teksta ili provoditi sate na platformi da biste se smatrali 'aktivnim'. Čak je i nešto tako jednostavno kao što je recite 'čestitam' ili dajete post palcu gore da biste povećali vidljivost svog profila ljudima koji vas još ne prate.
Što još možete učiniti za poboljšanje vaše vidljivosti? Objavljivanje ažuriranja i sadržaja za vrijeme vrhunca je dobra ideja. Radni dani tijekom jutra i ranih poslijepodneva (mislite: tradicionalno radno vrijeme) sigurna su oklada za većinu stručnjaka.
Drugi način za povećanje vidljivosti i pretraživosti vašeg LinkedIn sadržaja je označavanje. Na primjer, označavanje kolege ili tvrtke u ažuriranju rezultirat će obaviješću svima spomenutim. Uz to, ako itko od spomenutih reagira ili komentira vašu objavu, tim će postupcima vaš post biti vidljiv sljedbenicima tih ljudi ili tvrtki.
Pristajanje na nekoliko hashtagova (obično između dva i pet) također je pametan potez za bilo koji post. To može pomoći vašem trendu sadržaja za određeni hashtag, što će zauzvrat rezultirati većim obavijestima za vaše sljedbenike.
5. Usmjerite sljedbenike na vaše odredišne stranice i olovne magnete
Za razliku od Facebooka, LinkedIn ne ograničava doseg postova koji ljude odvode s platforme.
Prijevod? Ne propustite mogućnosti za promociju svojih najnovijih postova na blogu, vodećih magneta i webinara.
Jedino je upozorenje ovdje da LinkedIn ne govori o teškoj prodaji. Umjesto toga, oblikujte svoja ažuriranja i promocije prije svega kao obrazovne.
Također imajte na umu da LinkedIn daje prednost videu kao dijelu svog algoritma. S obzirom da je video među sadržaj koji se najviše dijeli na društvenim mrežama u cjelini, to bi definitivno trebao biti dio vaše strategije generiranja olova u LinkedInu.
Na primjer, razmislite o tome kako možete povezati svoje najnovije izvješće ili post s brzim videozapisom koji nije dostupan.
6. Razmislite o prikazivanju oglasa za generiranje potencijalnih klijenata u LinkedInu
Kao što smo napomenuli u našem prethodnom pregledu društvenih statistika, nevjerojatnih 65% B2B prodavača već je pokrenulo plaćenu promociju na LinkedInu.
To je zato što LinkedIn oglasi su doslovno napravljeni s obzirom na generaciju olova. Marketinški stručnjaci mogu ciljati određene stručnjake na temelju određenih parametara kao što su industrija, naziv radnog mjesta i veličina tvrtke.
Imajte na umu da se mnogi oglasi za generiranje potencijalnih klijenata usmjeravaju oko izvješća koja se mogu preuzeti i ostalih magneta za potencijalne kupce.
I kako to ne treba čuditi, video je jedna od najpopularnijih vrsta oglasa na LinkedInu.
Naravno, sastavljanje oglasne kampanje nešto je što se može učiniti u ime vaše tvrtke, a ne u vaše ime. Jednom kada uspijete pribaviti organske potencijalne kupce ili možete stvoriti persone na temelju razgovora s potencijalnim kupcima, prikazivanje oglasa može biti korisno za vašu tvrtku.
7. Sudjelujte u raspravama u LinkedIn grupama kako biste povećali svoje sljedbeništvo
Bodovanje dodatnih veza, bilo aktivno ili pasivno, način je kojim signalizirate da ste aktivni sudionik na LinkedInu, a ne samo prazno odijelo.
Grupe su fantastično mjesto za povezivanje s drugima u vašem prostoru i privlačenje novih veza. Ako ništa drugo, privatne Grupe omogućuju vam da izgradite svoj utjecaj unutar nišnih zajednica i naučite nešto od drugih igrača u vašem prostoru.
Kao popratnu napomenu, svakako pregledajte pravila grupe koja se odnose na dijeljenje sadržaja prije nego što preporučite svoje web mjesto ili uslugu.
8. Dopustite svojim kolegama i suradnicima da vas potaknu (i obrnuto)
Još jedna velika prednost LinkedIna je ta što možete odmah povećati doseg svog sadržaja uz pomoć nekih prijatelja.
To je osobito korisno ako u vašoj tvrtki postoje drugi koji vam pomažu u povezivanju s LinkedIn-om.
Kroz zagovaranje zaposlenika , možete pojačati sadržaj svojih kolega i tvrtke. Na primjer, pogledajte ovu objavu tvrtke od vCita.
A onda pogledajte kako su zaposlenici tvrtke pokazali objavi ljubav malo nakon što je objavljena.
Ova je podrška dobitna za marketinške stručnjake koji pokušavaju rasti na LinkedInu. Ukratko, veći doseg znači više mogućnosti za prikupljanje potencijalnih kupaca.
9. Prepoznajte svoj sadržaj s najboljom izvedbom putem LinkedIn analitike
Konačno, kopanje u vašim podacima nužno je za procjenu LinkedIn izvedbe i napora u stvaranju potencijalnih klijenata.
Na primjer, znate li koje vrste postova postižu najviše privlačenja? Koji dijelovi sadržaja postižu najviše klikova na vaše magnete i odredišne stranice?
Da biste shvatili što funkcionira, a što ne, ne tražite dalje od svojih brojeva. Za one koji lete samostalno ili kao dio malog tima, alati za analitiku društvenih medija poput SHIELD-a su sjajni za LinkedIn. Platforma razgrađuje vaša ažuriranja po klikovima, dosegu i ostalim mjernim podacima.
A ako tražite alat za generiranje olova LinkedIn za stranicu svoje tvrtke, ne tražite dalje od Sprout-a.
Na primjer, Sproutov paket od Alati za upravljanje LinkedIn-om je opremljen za raščlambu podataka o uspješnosti vaše tvrtke. Praćenjem klikova i angažmana možete uspostaviti vezu između organskog sadržaja, LinkedIn oglasa i novih potencijalnih klijenata.
I time završavamo naš vodič!
Što radite da biste generirali potencijalne kupce na LinkedInu?
Istina je da LinkedIn doživljava B2B procvat.
A platforma je jedinstvena po tome što možete izravno pristupiti potencijalnim klijentima i objaviti sadržaj koji ljude gura izravno na vaše promocije.
Ali to ne znači da vam potencijalne kupce jamči samo zato što ste na platformi.
Bodovanje potencijalnih klijenata iz LinkedIna zahtijeva strategiju. Gornji savjeti mogu vam poboljšati profil i stranice tvrtke kako bi povećali njihovu vidljivost i pomogli da vaš brend postane prepoznatljiviji za vašu ciljnu publiku. A ako tražite više resursa za procjenu vaših glavnih napora u LinkedInu, razmislite o korištenju naših priručnik za društvene medije da vas nadahnem.
Ipak želimo čuti vaše mišljenje! Kako izgleda vaša LinkedIn strategija generiranja olova? Da li platforma rezultira visokokvalitetnim potencijalnim kupcima za vas? Javite nam u komentarima ispod!
Podijelite Sa Svojim Prijateljima:
