Što se tiče uspostavljanja vlastite marke kao autoriteta, malo je resursa koji posao obavljaju poput bijelog papira na temelju podataka.



Bijeli je papir duži od vašeg tipičnog bloga i dublji od e-knjige, dobro istraženi sadržaj koji je namijenjen edukaciji čitatelja o određenoj temi. Omogućuje vam da svoju marku postavite kao stručnjaka u svom području i pokažete da imate rješenje za probleme svoje publike. Budući da trgovci često prilaze bijelim knjigama iza obrasca e-pošte, ova izvješća mogu pomoći u podržavanju ciljeva poput stvaranja potencijalnih kupaca i prodaje.



Ali uz malo predviđanja, bijeli papir može učiniti više od hvatanja potencijalnih kupaca. Također može poticati cjelogodišnji sadržaj i timove za podršku kroz prodaju, uspjeh kupaca, pa čak i dizajn. Od razvijanja sadržaja na društvenim mrežama preko webinara do radionica, postoji nekoliko načina na koje možete produžiti život bijele knjige.

U ovom ćemo vas članku provesti kroz pisanje bijelog papira i pretvaranje tih podataka i uvida u novi sadržaj za cijelu godinu.

Što bijeli papir čini vrijednim?

Tradicionalno, a bijeli papir definiran je kao informativni dokument za promociju proizvoda ili usluge, a koristi ga marketing i prodaja kako bi nagovorio kupce da kupuju od jedne marke prema drugoj. U marketingu se bijeli papir može koristiti za dubinsko istraživanje određene teme (poput stanja u socijalnom marketingu) i daje brendovima priliku da stvore kredibilitet kod svoje publike.

Razmotrite ovaj primjer bijele knjige na temelju podataka: HASHTAGS indeksTM . IndeksTMnaša je godišnja bijela knjiga s više od 30 stranica ispunjena jedinstvenim podacima na temelju anketa potrošača i tržišnih djelatnika. Konkretno se bavimo stanjem socijalnog marketinga i nudimo uvide o temama poput ponašanja potrošača, socijalnih ciljeva marketara i onoga što razlikuje društvenu prisutnost jedne marke od konkurenta.

Potrebna su otprilike tri mjeseca i suradnja u marketingu, dizajnu i prodaji IndexaTMoživjeti. S druge strane, ovaj post na blogu koji čitate trebao mi je otprilike tjedan dana da ga dovršim. Da bismo ilustrirali kako planirati i razviti bijeli papir s nogama nakon početnog pokretanja, podijelit ćemo kako izrađujemo indeksTMi razna sredstva koja proizlaze iz našeg godišnjeg izvješća.



Faza 1. Planiranje uspjeha

Prije nego što zaronite u ideju teme, utvrdite ciljeve koje želite postići bijelom knjigom. Ciljevi mogu uključivati ​​sve, od podizanja svijesti o marki u vašoj ciljnoj publici do poticanja novih poslovnih akvizicija generiranjem potencijalnih klijenata. I odredite koje ćete ključne pokazatelje uspješnosti koristiti za praćenje napretka u postizanju svojih ciljeva, poput novih novih korisnika i preuzimanja sadržaja. Odatle izradite projektni plan s jasnim očekivanjima oko odgovornosti i rokova, poput vremena kada treba očekivati ​​prvi nacrt ili dizajnirati sredstva za socijalnu promociju.

Jednom kada postavite svoje ciljeve i plan projekta, možete se usredotočiti na sužavanje bijelog papira na jednu određenu temu. Ako sumnjate, započnite identificiranjem svoje publike i mozganjem različitih problema koje joj možete pomoći u rješavanju.

Za indeks HASHTAGSTM, razmatramo nekoliko čimbenika kako bismo informirali svoj smjer:

  • Potrebe naše publike. Razmislite o tome tko će čitati vašu bijelu knjigu i koje probleme će riješiti pruženim informacijama. Za IndexTM, znamo da razgovaramo s trgovcima društvenim mrežama svih industrija i razina iskustva, od samostalnih praktičara do direktora koji upravljaju timom. Dakle, podaci koje nudimo trebaju našoj publici pomoći u napredovanju u karijeri, ojačati strategije i izoštriti svoje vještine. Razmotrit ćemo stvari poput vrhunskih ciljeva i izazova za socijalne marketere, kako se društveno gleda u organizaciji i koje se vještine trgovci nadaju da će razviti.
  • Stanje industrije. Pored specifičnih potreba publike, promatramo i što se događa unutar industrije u cjelini. Postoje li trendovi u nastajanju koje naša publika želi razumjeti? Kako druge marke reagiraju na promjene u industriji i što čitatelji mogu naučiti iz ovih primjera? Da bi se osigurao IndeksTMje relevantan za socijalne marketinške djelatnike svih industrija, pogledat ćemo velike trendove u cjelokupnom krajoliku socijalnog marketinga, poput toga koje su platforme najpopularnije među potrošačima i koje vrste sadržaja generiraju najviše angažmana.

Ako planirate upotrijebiti svoj bijeli papir da biste potaknuli sadržaj vrijedan godinu dana, odvojite trenutak da procijenite hoće li tema biti relevantna za godinu dana. Pravovremeni podaci, iako mogu biti izuzetno vrijedni kao dio vaše strategije sadržaja, daju vam manje piste za razvoj sadržaja šest, sedam ili osam mjeseci nakon pokretanja. Uz to, u budućnosti ćete morati imati dovoljno podataka za rad. Održavanje teme dovoljno širokom omogućit će vam da istražite određene kutove za budući sadržaj.

Faza 2. Pisanje bijelog papira od početka do kraja

S uspostavljenim planom, vrijeme je da izvršite svoje istraživanje, razvijete strukturu bijelog papira i pokrenete bilo kakve ankete za prikupljanje podataka.

Uz IndeksTM, koristimo platformu poput SurveyMonkey za provođenje dvije različite ankete: jednu za 1.000 potrošača i jednu za 1.000 socijalnih marketinša. Postavljamo potrošačima pitanja poput društvenih platformi koje najviše koriste i koje ih radnje mogu isključiti na društvenu prisutnost marke. U marketinškom istraživanju pitamo ih kako koriste društvene podatke, koji su im najveći izazovi i koji čimbenici utječu na njihov pristup društvenim mrežama.

Ako niste sigurni kako analizirati podatke , pokušajte stvoriti zasebni Google dokument ili proračunsku tablicu za pohranu svojih ključnih nalaza, organizirane prema broju pitanja. Pri pregledu IndeksaTMpodataka, gledamo na stvari poput:

  • Odgovori na sva pitanja bez filtriranja ili usporedbe
  • Rezultati kada suzimo fokus na određenu podskupinu (npr. Trgovci u tvrtkama sa samo 1-50 zaposlenih)
  • Odgovori koji su u suprotnosti s našom izvornom hipotezom
  • Kontrasti između dviju publika (npr. Trgovci naspram potrošača)

Imajte na umu: nećete koristiti svaku pojedinu točku podataka u stvarnom izvješću. Umjesto da neiskorištene podatke bacite na stranu, razmislite o tome da te podatke koristite kao nadahnuće za budući sadržaj.

1112 anđeoski broj što znači

S vašim podacima u ruci, vrijeme je da olovku stavite na papir. Pisanje bijelog papira može potrajati nekoliko dana ili čak tjedana, a korisno je započeti sa sveobuhvatnim crtama kako biste isplanirali tijek izvješća. U obrisu za IndexTM, uključujemo primjere kvantitativnih podataka za isticanje i primjere marki otkrivenih tijekom faze istraživanja. Dodijelite otprilike tjedan dana za ocrtavanje i izradu, što bi trebalo uključivati ​​maketu grafikona podataka koje planirate koristiti.

Za recenzije zatražite povratne informacije od svojih ključnih dionika, uključujući one koji izravno ne rade na sadržaju. IndeksTMpovratne informacije našeg društvenog tima osiguravaju da ciljanoj publici dajemo ono što im treba, dok naš PR tim može preporučiti buduće priče inspirirane izvješćem.

Faza 3. Kreativno oživljavanje podataka

Sljedeća je značajka koja razlikuje bijelu knjigu od objave na blogu ta što se bijeli radovi često pakiraju kao dizajnirani PDF.

Pored izrade PDF verzije IndeksaTM, naš dizajnerski tim stvara grafičke elemente i grafikone za upotrebu u sadržaju, na društvenim mrežama i šire. Jedan od razloga zašto tražimo od našeg društvenog tima da pregleda konačni nacrt IndeksaTMje dobiti povratne informacije o tome koje će statistike i uvidi stvoriti za uvjerljivu grafiku na društvenim mrežama.

Na primjer, jedna od ljestvica uključenih u IndeksTMgovori o tome kako potrošači pronalaze nove račune koji ih vole i prate na društvenim mrežama.

Koristeći povratne informacije od društvenih mreža, identificirali smo jednu istaknutu podatkovnu točku na ovom grafikonu, a dizajnerski tim pretvorio ju je u zasebnu društvenu grafiku.

Razvijanje jedinstvenog dizajnerskog sustava i palete boja za svaki bijeli papir stvara konzistentan vizualni identitet tako da svaki materijal izgleda kao da pripada indeksuTMkampanja. To također daje dizajnerima fleksibilnost za stvaranje novih sredstava poput GIF-ova tijekom cijele godine, jer imaju široku paletu boja i motiva iz kojih se mogu povući.

Kad je vaše izvješće spremno za pokretanje, imajte na umu da još uvijek morate pratiti svoj napredak prema svojim ciljevima. Praćenje ne samo da pokazuje jeste li postigli svoje ciljeve, već i ako trebate prilagoditi strategiju distribucije kako biste nadoknadili izgubljeno.

Faza 4. Pružanje dugotrajnosti bijelom papiru

Dakle, službeno ste objavili završni PDF u bijeloj knjizi i sve svoje dizajnerske resurse - čestitamo! Ali samo zato što ste pritisnuli taj gumb za objavljivanje ne znači da posao iza kulisa naglo prestaje.

Da se pokrene IndexTM, objavljujemo različite najave za dvije različite publike: jednu za menadžer društvenih mreža i jedan za izvršnog . Oba članka pregledavaju neke istaknute točke podataka i ističu kako će se izvještaj baviti izazovima marketera, u konačnici potičući čitatelje da preuzmu IndexTM

Da bi taj zamah išao dalje, naši društveni i kreativni timovi surađivali su na stvaranju #DataDance, niza kratkih plesnih pokreta nadahnutih nalazima IndexaTM. Potaknuli smo naše sljedbenike da i nauče i podijele svoj vlastiti #DataDance s nama na društvenim mrežama.

Također smo stvorili novi sadržaj poput webinarima i članci sa mjerila specifična za industriju mjeseci nakon datuma objavljivanja. Također smo prepakirali IndeksTMkao dio a veći alat za marketinške stručnjake jer počinju planirati za 2021. Konačno, podatke iz izvješća uključili smo u našu radionicu Data in Action za socijalne marketinške stručnjake, pet mjeseci nakon indeksaTMpokrenut.

Kad možete preusmjeriti podatke i uvide iz bijelog papira, nastojite dosegnuti novu publiku, ojačati svoj izvorni argument i pokazati svoju stručnost u određenoj temi.

Udahnite novi život svom bijelom papiru

Bijele knjige nisu samo odličan resurs za marke da uspostave svoju stručnost i izgrade autoritet kod svoje publike, već mogu nadahnuti i potpuno nove dijelove sadržaja nakon lansiranja. Prenamjenom izvješća i pretvaranjem u novi sadržaj možete produžiti dugovječnost svojih podataka i osigurati da vaša bijela knjiga nastavlja privlačiti promet tijekom cijele godine.

Tražite li više inspiracije za svoju strategiju sadržaja? Provjerite što trgovci i potrošači kažu da društveni identitet marke najbolje u klasi i drugi uvidi u sadržaj HASHTAGS indeksTM danas.

Podijelite Sa Svojim Prijateljima: