Saznajte Svoj Broj Anđela
Ponovno promišljanje odnosa influencera i brenda
Razmislite kada ste posljednji put vidjeli objavu influencera zbog koje ste prestali skrolati. Što vas je u osobi i sadržaju uvjerilo da zastanete ili vas čak inspiriralo da isprobate novi proizvod ili uslugu? Prije nego što ove digitalne trendsetere vidimo na našim vremenskim trakama, mnogo se planiranja i strategija događa iza kulisa. Od razumijevanja interesa publike do određivanja prave suradnje za kampanju, postoje mnoge zamršenosti utjecajni marketing .
Istražimo slojeve partnerstva između utjecajne osobe i robne marke kako biste mogli graditi i njegovati uspješne suradnje — i stvarati sadržaj vrijedan prekidanja vremena vaše publike.
Što je partnerstvo influencera i brenda?
Partnerstva utjecajnih i robnih marki iskorištavaju društveni dokaz kreatora sadržaja i/ili utjecajnih osoba za promicanje prodaje i izgradnju svijesti o robnoj marki. Oni koriste sljedbenike kreatora, pouzdanost i autentičnost kako bi povećali vjerodostojnost između robne marke i njihove ciljane publike.
Influencer- suradnje brendova može poprimiti mnogo različitih oblika, ali naša Anketa pulsa za treće tromjesečje 2023. među 307 stručnjaka za društveni marketing u Sjedinjenim Državama odražava neke zanimljive trendove. Prema anketi, tvrtke su usredotočene na sljedeća partnerstva utjecajnih marki: darivanja, suradnje proizvoda i reklame vođene utjecajnim osobama. Vjerojatno ste već upoznati s darivanjem i suradnjom proizvoda, ali oglasi vođeni utjecajnim osobama razlikuju se i mogu uključivati sponzorirane objave i ambasadore affiliate marketinga.
Kako bi ova partnerstva s markama cvjetala i maksimizirala povrat ulaganja u marketinške napore utjecajnih osoba, marketinški stručnjaci morat će razmotriti kako surađivati s utjecajnim osobama s namjernim načinom razmišljanja.
Kako surađivati s influencerima na smislen način
znajući kako pronaći prave influencere ključan je za uspjeh vašeg partnerstva s markom. Identificiranje pravih influencera glavni je prioritet, ali marketinški stručnjaci također moraju uzeti u obzir upozorenja poput interesa publike i razumijevanja kada influencerima dati više djelovanja. Čarolija suradnje s influencerima leži u njihovoj stručnosti — a brendovi bi definitivno trebali učiti od njih dok iskorištavaju njihovu društvenu potporu.
Koristite autentičnost kao glavni pokretač
Potrošači traže autentičan sadržaj, a aktiviranje pravih partnera gradi povjerenje i vezu s publikom. Razjasnimo: autentičnost je važnija nego ikad - zato je oslanjanje na nju jedno od naših glavnih predviđanja za budućnost društvenih medija . Prema Sprout Social Index™ za 2023 , autentičan, nepromotivni sadržaj je broj jedan vrsta sadržaja koji potrošači ne vide dovoljno od robnih marki na društvenim mrežama.
Neki od najuspješnijih primjeri influencer marketinških kampanja središte na autentičnost. Na primjer, u kolovozu 2023. Topicals je bio domaćin putovanja brenda koje je u potpunosti sponzorirao BIPOC, a na kojem je sudjelovala grupa od 18 manjih kreatora i utjecajnih osoba. Nekoliko njih nikada prije nije bilo na putovanju marke. Putovanje influencera rezultiralo je s 3 milijuna pojavljivanja i porastom od 5000 pratitelja na TikToku i Instagramu, prema Topicals .
Topicals su zadržali sličan zamah s putovanjem brenda u Ganu u prosincu 2023., #TopicalsGoneToGhana. Kampanja na društvenim mrežama postigla je ono što se događa kada brendovi napravite influencer tripove na pravi način .
#TopicalsGoneToGhana dogodilo se tijekom Detty prosinac , jednomjesečna godišnja proslava koja uključuje glazbene festivale i druge događaje u zapadnoj Africi koja je posljednjih nekoliko godina postala sve popularnija. Tisuće hrle u Ganu, Nigeriju i Senegal iz cijeloga svijeta kako bi uživali u Detty prosincu.
Teme privlačne kulturi i usklađene s utjecajnim osobama koje rezoniraju s njihovom publikom postižu glavni prioritet za marketinške stručnjake: autentično slanje poruka uz izgradnju svijesti o robnoj marki.
Ako želite identificirati koji će vam influenceri pomoći u oblikovanju smislenih kampanja, pogledajte podatke s društvenih mreža kako biste informirali svoja partnerstva između influencera i robne marke.
Kako društveni podaci mogu informirati vašu suradnju s utjecajnim osobama
Uz autentičnost, tvrtke bi trebale tražiti društvene podatke kako bi informirale svoja partnerstva između utjecajne osobe i robne marke. Zamislite influencere kao umjetnike koji svojim glasom oživljavaju pjesmu. Društveni podaci notni su zapis koji usmjerava njihovu pjesmu, ali umjesto glazbenih nota koristimo se metričkim podacima.
Sprout Social Index™ otkriva da 51% trgovaca planira koristiti društvene podatke za informiranje o razvoju proizvoda ili marketinškoj strategiji. Pomoću alata za slušanje na društvenim mrežama možete otkriti relevantne razgovore, teme i utjecajne osobe kako biste informirali svoju suradnju s utjecajnim osobama. Na primjer, možete koristiti alate za slušanje na društvenim mrežama da biste pratili mišljenje kupaca kako biste pregledali što vaša publika misli o različitim razgovorima. Također možete pratiti druge relevantne metrike poput dosega, stope angažmana, novih sljedbenika i posjeta profilu.
I sa alate za utjecajni marketing poput Taggera , brendovi mogu zaroniti još dublje i saznati do čega je njihovoj publici uistinu stalo, omogućujući marketinškim stručnjacima da identificiraju najbolje utjecajne osobe kako bi iskoristili ono što njihova publika želi i razvili sadržaj koji odjekuje.
Uz Tagger by Sprout Social, možete koristiti pametne filtre za pregled tisuća kreatora i utjecajnih osoba, analiziranih od strane relevantne publike na društvenim mrežama koje su usklađene s vašim brendom. Platforma također omogućuje marketinškim stručnjacima upravljanje cijelim kampanjama i mjerenje uspjeha tih kampanja u stvarnom vremenu putem analitike i prilagođenih izvješća.
Zatraži demo
3 savjeta za suradnju s utjecajnim osobama koja gradi lojalnost kupaca
Istražimo tri djelotvorna poteza koja možete koristiti za izgradnju i njegovanje partnerstava s utjecajnim osobama.
anđeo broj 224
1. Iskoristite utjecajne osobe tijekom kupčevog putovanja
Većina ljudi povezuje utjecajni marketing sa sadržajem u fazi kupnje kao što su vodiči, recenzije proizvoda, isprobavanje i kupnja uživo, ali partnerstva utjecajnih marki možete koristiti u svakoj fazi kupčevog putovanja. Na primjer, u fazi zadržavanja, marketinški stručnjaci teže ponovljenim kupnjama i povećanju ključnih pokazatelja učinka (KPI) kao što su stopa zadržavanja i dugotrajna vrijednost kupca. Mogli biste aktivirati influencere u ekskluzivnim članstvima ili sadržajima za uvažavanje kupaca. U svrhe zagovaranja, influenceri mogu podržati programe preporuke. Utjecaji mogu dati podršku koju njihova ciljana publika smatra vjerodostojnom. Korištenje referentnih veza također olakšava praćenje i mjerenje ROI-ja. Na primjer, Gymshark ima affiliate program i an veleposlanički program .
2. Njegujte trajna partnerstva
Umjesto da organizirate višestruke jednokratne suradnje utjecajnih osoba, usredotočite se na poticanje trajnih partnerstava. Upamtite da su influenceri umjetnici koji oživljavaju sadržaj, pa prihvatite stvaranje svoje grupe partnera. Izgradnja na istim partnerstvima dodatno će njegovati povjerenje publike i omogućiti im više prilika da uče o tim utjecajnim osobama. Na primjer, za kampanju #TopicalsGoneToGhana, brend je uključio neke influencere koji su također bili na putovanju na Bermudama, što je omogućilo brendu da dodatno aktivira njihova trenutna partnerstva s brendovima i osobnosti tih influencera.
3. Koristite društveno slušanje za procjenu partnerstava i ponavljanje
Zapamtite našu analogiju: influenceri su umjetnici, a društveni podaci su glazbeni zapisi. Upotrijebite podatke o slušanju na društvenim mrežama kako biste procijenili interese svoje postojeće publike i trenutne utjecajne osobe koje bi već mogle biti dio razgovora o vašoj robnoj marki. Pomoću Sprout Social alata za slušanje možete pratiti relevantne hashtagove, ključne riječi i spominjanja brendova kako biste lakše identificirali uvide u publiku. Na primjer, možete primijetiti influencera koji već ima istinsku vezu s proizvodom ili uslugom vašeg brenda prije nego što mu je plaćeno da ga koristi u suradnji. Iskorištavanje postojećih kupaca kao utjecajnih osoba doseže novu razinu autentičnog marketinga. Dok razmatrate trenutna i buduća partnerstva utjecajnih marki, analizirajte te suradnje. Pogledajte kako vaša publika reagira i prema tome prilagodite svoju strategiju utjecaja.
Što je sljedeće: procijenite i poboljšajte svoja buduća partnerstva s utjecajnim osobama
Kako biste nastavili stvarati kampanje koje privlače pozornost, ne zaboravite se osloniti na korištenje podataka kako biste razumjeli izvedbu svoje suradnje utjecajne osobe i robne marke. Učenje iz postojećih partnerstava potaknut će buduću suradnju. Ako već niste, razmislite o korištenju platforme za utjecajni marketing kako bismo vam pomogli da dobijete analitiku i uvide koji su potrebni vašem brendu.
Podijelite Sa Svojim Prijateljima:
