Kada je u pitanju utjecajni marketing , voditelji odjela žele više od samo dobrog angažmana. Očekuju pozitivan povrat ulaganja (ROI), inkrementalni doprinos rastu i strateško usklađivanje. Iako je utjecaj utjecajnih osoba u oblikovanju ponašanja potrošača neosporan, njegovo prevođenje u prednosti koje odjekuju kod vrha ključno je za dobivanje proračuna koji su vam potrebni za vaš program utjecajnih osoba.



U ovom ćemo članku duboko zaroniti u prednosti utjecajnog marketinga i one koje su vašem voditelju najvažnije. Osim toga, morate znati tri ključne komponente učinkovite marketinške strategije za utjecajne osobe.



3 elementa uspješne marketinške strategije utjecajnih osoba

An marketinška kampanja influencera koristi pojedince s jakim društvenim sljedbenicima za promicanje robne marke. Ogilvyjevo istraživanje to pokazuje 75% B2B tvrtki već su se pridružili, shvativši njegov golemi potencijal. Ova promjena naglašava univerzalnu istinu: pouzdane osobe utječu na naše odluke o kupnji.

Ali ne shvaćate prednosti utjecajnog marketinga jednostavnom suradnjom s nekim s velikim brojem pratitelja. Mora biti strateški.

Ovo su tri ključna elementa koja morate imati na umu.

Uskladite se s pravim utjecajnim osobama

Uskladite se s pravim utjecajnim osobama za svoj brend. Kada to učinite, poruka vaše marke ima odjeka kod već angažirane publike. Zato je važno da pronaći influencere čije vrijednosti, stil i publika odgovaraju vašem brendu. Također je važno uskladiti aktivnosti influencera s platformama koje potiču visoke stope angažmana i konverzije.

Uzmimo Pipedrive, na primjer. Surađuju sa konzultantom za produktivnost Paulom Minorsom, čija stručnost odražava potrebe i interese glavne publike Pipedrivea.



Repost Pipedrivea koji promovira sadržaj jednog od njegovih utjecajnih osoba.

Integrirajte ga sa svojom cjelokupnom marketinškom strategijom

Vaši marketinški napori u vezi s utjecajem moraju se uklopiti i pojačati temeljnu marketinšku poruku vašeg brenda. To također znači uspostavljanje dosljednog slanja poruka na svim platformama. Ovakvim pristupom stvara se snažniji emocionalni angažman i postiže produljeno sjećanje na brend, kao i jače pozicioniranje brenda.

Razmislite o dugoročnom učinku

Prema našoj anketi Sprout Pulse iz trećeg tromjesečja 2023. u kojoj je sudjelovalo 307 stručnjaka za društveni marketing sa sjedištem u SAD-u, 33% njih daje prednost dugoročnim partnerstvima s utjecajnim osobama u odnosu na jednokratne kampanje. To nije iznenađujuće, s obzirom na količinu truda koja se ulaže u suradnju s influencerima. Također vam daje dosljednu publiku.



Partnerstvo s utjecajnim osobama koje pokazuju svježe perspektive i inovativne ideje prateći promjene u industriji također održava vaš brend relevantnim i naprednim.

Ove strategije kombiniraju se kako bi vam pružile prednosti utjecajnog marketinga osim neposrednih dobitaka za poticanje dugoročnog povjerenja u marku i održivi rast.

Prednosti influencer marketinga za vašu organizaciju

Influencer marketing povećava doseg i vjerodostojnost vašeg brenda. To je izravno u skladu s ciljevima C-suite dugoročnog rasta prihoda povećanjem angažmana robne marke, konverzija i prepoznatljivosti marke. Uđimo u više prednosti influencer marketinga.

1. Povećava svijest o robnoj marki

Svijest o robnoj marki temeljni je element u procesu donošenja odluka potrošača. Postavlja pozornicu za sve ostalo - interes, razmatranje i konačno odluku o kupnji.

Utjecaj čija publika odgovara vašem ciljnom tržištu predstavlja vašu marku neiskorištenim segmentima kupaca, čime se povećava svijest o marki. Ova autentična promocija privlači pozornost na sadržaj, proizvode i usluge marke i može dovesti do viših stopa konverzije i izravnog povećanja prometa.

Na primjer, Masterclass surađuje s Basmahom Masoodom, influencerom koji se usredotočuje na sadržaj vezan uz umjetnost i fotografiju, kako bi se pozicionirao kao predvodnik u kreativnom obrazovanju i razvoju vještina.

Instagram kolumna Basmaha Masooda s Masterclassom.

anđeoski brojevi 113

Praćenje i mjerenje učinka vašeg influencera također je od vitalnog značaja. Ali može biti nezgodno kada analizirate račun treće strane.

Naš alat za utjecajni marketing, Označavatelj Sprout Social , pojednostavljuje praćenje mjernih podataka za utjecajne osobe omogućujući vam mjerenje metričkih podataka s računa treće strane, tj. računa vašeg utjecajnog subjekta. Na ovaj način dobivate rezultate kampanje u stvarnom vremenu na svim platformama kako biste mogli pratiti stope angažmana svojih partnerstava i prezentirati opipljive podatke donositeljima odluka ili svom C-Suite timu.

Snimka zaslona Taggera's UI that gives you real-time campaign results so you can track influencer performance and engagement rates

2. Gradi autoritet marke

Utjecaji pomažu vašem brendu da stekne vjerodostojnije, uvjerljivije i pouzdanije mišljenje nego što to može sam po sebi. Vjerodostojan influencer izdvaja vaš brend na zasićenim tržištima, pozicionira vas kao pouzdanog vođu i potvrđuje percipiranu vrijednost i pouzdanost vašeg brenda. To potiče povjerenje potrošača, što dovodi do viših stopa zadržavanja kupaca i mogućnosti istraživanja konkurentnih cijena.

Korejski brend za njegu kože Some by Mi surađuje s dermatologom influencerom dr. Adelom (@dermatology.doctor) kako bi svojim proizvodima dao medicinski kredibilitet.

3. Obogaćuje vašu strategiju sadržaja

The Sprout Social Index™ utvrđeno je da 26% potrošača misli da robne marke trebaju riskirati sa svojim sadržajem, a 38% misli da bi robne marke trebale dati prednost originalnom sadržaju. Influenceri unose kreativnost i svježinu u narativ vašeg brenda. Pomažu vam zadržati pozornost publike dok povećavaju vidljivost robne marke prikazujući inovativnu upotrebu proizvoda ili usluga i predanost vaše robne marke kreativnosti.

Na primjer, Tina Lee je influencerica na putovanjima koja stvara vizualno zadivljujuće sadržaje za putovanja i u suradnji s Adobeom stvara i poboljšava njezin vizualno zadivljujući sadržaj za putovanja.

Instagram kolumna Tine Lee s Adobeom.

4. Poboljšava SEO

Utjecaji povećavaju prisutnost vašeg brenda na mreži slanjem visokokvalitetnih vanjskih poveznica na vaše web mjesto i pridonoseći društveni SEO . Njihovi postovi, blogovi ili videozapisi mogu se rangirati prema određenim ključnim riječima povezanim s vašim proizvodom ili industrijom koje vode potencijalne kupce izravno na vašu stranicu. Na taj način povećavate angažman na društvenim mrežama i poboljšavate rangiranje vaše marke u pretraživanju.

Ova povećana vidljivost na društvenim mrežama dovodi do povećanja prepoznatljivosti robne marke i privlači dodatni promet na vašu web stranicu, djelujući kao katalizator za veće prodajne konverzije.

5. Povećava angažman kupaca

Influencer marketing nadilazi ciljeve vrha toka (TOF) povećavajući angažman s njihovim izgledima i bazom kupaca. To povećava vidljivost brenda i jača povezanost s brendom, što dovodi do poboljšane lojalnosti.

Utjecaji pomažu organizacijama da koriste ove autentične interakcije kako bi izgradile lojalnu zajednicu oko svog brenda. To postaje moćna prednost, potiče ponovne kupnje i povećava dugotrajnu vrijednost kupca (CLV) kroz kontinuirani angažman i povjerenje.

Angažiranje utjecajnih osoba, kao što je Camper the Golden, za Amazonove rođendanske proizvode za pse pretvara pasivno pregledavanje u interaktivna iskustva, potičući publiku da lajka, dijeli i komentira.

6. Cilja nišu publike kako bi povećao doseg

Influencer marketing daje vam priliku ciljati nišu publike na način koji se čini prirodnim i iskrenim dok istražujete neiskorišteno tržište. Ciljani pristup osigurava da vaši marketinški napori ne bacaju samo široku mrežu, već su strateški postavljeni tamo gdje će imati najveći učinak. To znači učinkovitije korištenje resursa i veću vjerojatnost konverzija.

Prednosti utjecajnih marketinških rukovoditelja o kojima brinemo

Promijenio se način na koji potrošači gledaju na robne marke. Indeks pokazuje da 25% potrošača poistovjećuje pamtljivost brenda sa strateškim suradnjama koje uključuju kreatore sadržaja i utjecajne osobe. Sve je u autentičnosti i povezanosti.

Prednosti utjecajnog marketinga ne samo da poboljšavaju korisničko iskustvo i profil vaše organizacije, već nude i dodatne prednosti koje privlače pozornost C-Suitea. Evo pet prednosti koje izvršni direktori žele vidjeti.

Poboljšano zadržavanje kupaca

Stjecanje novih kupaca može koštati pet do 25 puta više od zadržavanja postojećih. Utjecaji mogu ublažiti ovaj trošak korištenjem svog dosega kako bi jednokratne kupce pretvorili u doživotne šampione. Oni također pružaju jedinstvene prilike za povećanje ili unakrsnu prodaju. Ovaj pristup maksimizira CLV i osigurava stalan tok ponovljenih kupnji i zagovornika marke.

The Izvješće o stanju društvenih medija za 2023 također otkriva da 94% poslovnih vođa koristi podatke i uvide društvenih medija za izgradnju ugleda i lojalnosti brendu. To može biti ključno u izgradnji online zajednica u kojima se potrošači mogu okupiti kako bi se povezali i učili.

Aplikacija za produktivnost Notion koristi Easlo za izgradnju zajednice za brend u tu svrhu. Dakle, jačanje vrijednosti proizvoda u glavama kupaca.

Bolje razumijevanje pokretača tržišta

Za 63% vodećih u našem indeksu, stjecanje boljeg razumijevanja kupaca jedan je od najboljih marketinški prioriteti u 2024. Analitika marketinških kampanja utjecajnih može pružiti mjerne podatke za više od pukih reakcija kupaca na površinskoj razini. Daju vam uvid u preferencije potrošača, ponašanja i njihove nezadovoljene potrebe.

S našim alatom za utjecajni marketing, Oznake , možete mjeriti svoju ciljanu publiku na više platformi i analizirati razgovore o različitim temama u kojima se spominje vaš brend kako biste pronašli kritične uvide u brend.

Snimka zaslona Taggera's Topic report performance scorecard that shows metrics such as costs of posts, engagement rates and unique profiles

Uvidi poput ovih mogu otkriti trenutne i dugoročne trendove kako bi pomogli u pozicioniranju marke, raspodjeli resursa i razvoju proizvoda. U konačnici, ovi napori rezultiraju povećanjem tržišnog udjela, jačom vrijednošću robne marke i poboljšanim financijskim rezultatima.

Kao što Tim Clarke, potpredsjednik marketinga proizvoda u Sproutu kaže: 'Najinovativniji lideri prepoznaju da marketing utjecaja nije samo trend, već transformativna strategija koja može potaknuti pozicioniranje vaše robne marke i strategiju proizvoda dok premošćuje autentičnost s dosegom.'

Poboljšano konkurentsko pozicioniranje

Influencer marketing povezuje vaš brend s ključnim kreatorima javnog mnijenja koji uživaju povjerenje i pažnju vaše ciljane demografije. Također pojačava jedinstvene značajke i prednosti vašeg proizvoda ili usluge u odnosu na konkurente.

“Prihvaćanjem moći utjecajnih osoba, robne marke ostvaruju istinske veze, čime podižu narativ svoje robne marke u odnosu na konkurente. Ne radi se samo o partnerstvu s influencerima; radi se o strateškom usklađivanju s onima koji mogu pojačati vaš glas nad galamom kako bi u konačnici privukli značajan angažman koji pretvara', napominje Clarke.

anđeo broj 999 što znači

Indeks je također otkrio da 91% poslovnih vođa vjeruje da podaci i uvidi društvenih medija poboljšavaju konkurentsko pozicioniranje i da utjecajni marketing pokreće ovu tržišnu prednost.

Analitika društvenih medija iz kampanja za utjecajne osobe nudi tvrtkama neprekidan pogled na konkurentsko pozicioniranje otkrivajući tržišne trendove u stvarnom vremenu, preferencije potrošača i konkurentske strategije. Sa Sproutom možete automatizirati ovaj proces kako biste dobili važne metrike o KPI-jevima kao što su sažetak vaše teme, teme, ključne riječi, hashtagovi i demografija.

Snimka zaslona sa Sprout Social's social listening tool showcasing metrics like share of voice, total engagements and average positive sentiment.

Upotrijebite alat za procjenu kako se vaš udio glasa povećava sa svakom kampanjom influencera Sprout sluša značajke. Ako se vaš udio glasa poveća nakon kampanje, vaš je brend uspješno pojačao svoju prisutnost i utjecaj na relevantnim tržištima.

Poslovni rast uz ograničene proračune

Influenceri zahtijevaju manje ulaganja od agencija jer imaju niže troškove proizvodnje i distribucije od tradicionalnih medijskih agencija. Također su ekonomičniji od digitalnih oglasa i ostvaruju visoke stope angažmana budući da ovi utjecajni ljudi već poznaju vašu ciljanu publiku i imaju spremne, fokusirane sljedbenike.

Kao rezultat toga, obogaćujete korisničko iskustvo vrijednim uvidima i pouzdanim preporukama, dok uživate u rastu uz ograničeniji proračun.

Jače stope konverzije i utjecaj na prodaju

U nesigurnim vremenima, influenceri su ključni alati za poticanje prodaje. Smanjuju trenje pri kupnji zbog povjerenja svojih sljedbenika i također povećavaju učinak prodaje kroz posebne popuste, izravne veze na vašu web stranicu i izlaganje specifičnom proizvodu. Način da ostvarite maksimalni ROI od svojih kampanja za utjecajne osobe jest redovito mjerenje izvedbe vaših KPI-jeva.

Oznake pomaže u ovome.

Pratite prilike za utjecajne osobe i pratite koje su kampanje dobre, a koje treba poboljšati. Pratite svoju ukupnu prisutnost na društvenim mrežama pomoću opsežnog izvješća Sprouta i optimizirajte svoje kampanje pomoću Taggera. Dobijte pojednostavljene uvide, fleksibilnu vizualizaciju podataka i korisne uvide za informirano donošenje odluka kako biste osigurali pozitivan ROI.

Mjerni podaci iz Taggera koji prikazuju influencera's engagement rate on Instagram

Iskoristite utjecajni marketing kako biste povećali svoju dobit

Podaci iz društvenih kampanja omogućuju poslovnim vođama da strateški razmišljaju o mogućnostima kupaca i konkurenata. Influencer marketing samo je jedan dio slagalice koji pridonosi jačoj, kohezivnoj strategiji – ali također je i prilično velika slagalica.

Marketinški stručnjaci moraju razviti inovativne načine da iskoriste prednosti utjecajnog marketinga i izmjere njihov učinak kako bi postigli pozitivan ROI. Provjerite naše Budućnost društvenih medija vodite kako biste svoju strategiju pripremili za budućnost i stvorite pristup zaokreni i ustraj za izgradnju otpornog arsenala taktika.

Podijelite Sa Svojim Prijateljima: