Brzi misaoni eksperiment: kada kažem poslovi, misaono vodstvo i umrežavanje, koja mi društvena platforma pada na pamet? Spreman sam se kladiti da je to LinkedIn. Kao središte za misaone vođe i tražitelje posla, LinkedIn je zlatni rudnik za otkrivanje novih potencijalnih klijenata i talenata. A zagovaranje zaposlenika na LinkedInu način je na koji možete doći do njih.



Zagovaranje zaposlenika —promicanje tvrtke u kojoj pojedinac radi—može povećati svijest o robnoj marki, potencijalne kupce i stjecanje talenata na bilo kojem kanalu.



U ovom članku zaronimo u to zašto je vrijeme da započnete svoju strategiju i 10 savjeta koji će vam pomoći da počnete.

Zašto je zagovaranje zaposlenika na LinkedInu pravo za vašu društvenu strategiju?

Postoji razlog 68% trgovaca kažu da njihova tvrtka ima strategiju zastupanja. To je ključno za dosezanje neiskorištene publike, dok se vaši zaposlenici više angažiraju. A ima ga dosta i za vašu radnu snagu.

Sa zaposlenicima koji se oslanjaju na LinkedIn kao svoj dom za dijeljenje sadržaja o svom radu i vlastitom misaonom vodstvu, to je savršeno mjesto za početak vašeg programa.

LinkedIn je jednostavno najvažnija platforma za određivanje prioriteta vaše strategije zagovaranja. Evo nekoliko načina na koje zagovaranje na LinkedInu može dovesti do pravih poslovnih rezultata.

Povežite se s donositeljima odluka

S preko 65 milijuna donositelja odluka na LinkedInu, to je mjesto za povezivanje s vašim sljedećim B2B kupcima. A sadržaj je ključ za njihovo dosezanje.



Od dubokog promišljanja vodstva do relevantnih memeova koji komentiraju uvide u industriju, sadržaj je moćan. I s obzirom na to većina B2B kupaca koristiti društvene mreže za donošenje odluka o kupnji, zanimljiv, uvjerljiv sadržaj može se pretvoriti u dolare.

Sadržaj zaposlenika prima oko osam puta više angažmana nego sadržaj kanala marke. Zamislite kakav bi učinak moglo imati poticanje vaše radne snage na objavu.

LinkedIn post zaposlenika Sprouta s fotografijama osobnog sastanka u sjedištu.



Izgradite povjerenje s potencijalnim talentima i kupcima

Ljudi vjeruju onima koje poznaju - preporuka je prijatelja glavni razlog zašto ljudi kupuju na društvenim mrežama .

Radna mjesta zaposlenika digitalni su ekvivalent marketingu od usta do usta. Poticanje njih da postanu predvodnici mišljenja povećava povjerenje u marku pojačavanjem glasova kojima se vjeruje; glasovi koji su tri puta vjerojatnije vjerovati nego glasu izvršnog direktora.

Povjerenje je važno i prevodi se u prodaju— 72% potrošača kažu da se osjećaju povezani s markom kada joj vjeruju. A potrošači koji se osjećaju povezanijima s robnom markom vjerojatnije će je odabrati u odnosu na konkurenciju. Slično, kaže većina stručnjaka na visokoj razini misaono vodstvo je pouzdanija osnova za procjenu dobavljača od marketinških materijala.

Povjerenje robne marke također vam daje odabir vrhunskih talenata. Uostalom, u što biste prvo povjerovali: u objavu koja kaže da je 'moja tvrtka najbolje mjesto za rad' koju je napisao izvršni direktor ili zaposlenik?

Post na LinkedInu nekoga tko radi u Chubbu koji ponovno objavljuje izvršnog direktora's LinkedIn post highlighting job openings

Uključite svoje zaposlenike

Imati angažirane zaposlenike ne znači nužno ići u ured svaki dan ili prisustvovati svakom veselom satu.

Strategija zagovaranja pomaže zaposlenicima da se uključe u svoje poslovanje na način koji ih također osnažuje da povećaju vlastiti utjecaj i mreže. A tvrtke s angažiranim zaposlenicima jesu 20% veća je vjerojatnost da će ih zadržati , navodi LinkedIn.

A ako ste zabrinuti zbog prihvaćanja, razmislite o ovome: većina bi zaposlenika objavila postove o svojoj tvrtki da je proces olakšan, o čemu se brine strategija zagovaranja.

72% angažiranih korisnika objavljivalo bi o svojoj tvrtki da je sadržaj napisan za njih

10 savjeta za svladavanje zagovaranja zaposlenika na LinkedInu

Sada kada znate 'zašto', idemo na 'kako' pokrenuti svoju strategiju zagovaranja zaposlenika na LinkedInu.

Kao i kod svake strategije, najteži dio je početak. Stoga imamo 10 korisnih savjeta za početak vaše strategije i ovladavanje jačanjem robne marke u tom procesu.

1: Optimizirajte LinkedIn stranicu svoje tvrtke

Ako potičete zaposlenike da objavljuju više, stranica vaše tvrtke mora biti vidljiva. Uostalom, svaki šest sadržaja podijeljenih na LinkedInu utječe na 13 pregleda stranica tvrtke, jednog novog pratitelja i šest pregleda vaših karijera.

Naše LinkedIn revizija članak ide mnogo dublje u ovo. Za sada, evo nekoliko brzih pobjeda koje možete postići upravo sada:

  • Provjerite svoju marku: Vaša profilna slika i naslovna slika trebaju biti visoke kvalitete, privlačne i ažurne.
  • Ispunite svoj profil: Ovo nije pametno - nepotpun ili neplodan profil ne ulijeva povjerenje.
  • Dodajte nove oglase za posao: Osam ljudi je zapošljava svake minute na LinkedInu . Objavite svoje otvorene uloge i uklonite zastarjele.
  • Nedavna dijeljenja objava: Neka vaši postovi budu ažurni. Još bolje, uključite se u objave zaposlenika kako biste pokazali da vam je stalo.

2: Postavite ciljeve za svoju strategiju

Strategija jačanja robne marke ima prednosti za više timova. Što znači da ćete trebati ciljeve za više timova.

Da biste postavili ciljeve za svoju strategiju, razmislite što proširenje vašeg LinkedIn dosega može učiniti za svaki od vaših timova.

Za vaš marketinški tim, ciljevi mogu biti usmjereni na svijest o robnoj marki, stvaranje dojmova i dosega, povećanje sljedbenika itd.

Što se tiče zapošljavanja, smanjenje vremena potrebnog za zapošljavanje, povećanje broja prijava i smanjenje prometa su ogromni.

A što se tiče prodaje, razmislite o povećanju potencijalnih kupaca i konverziji potencijalnih kupaca.

Upoznajte se s drugim timovima kako biste im pokazali kako će im vaš program koristiti i kako biste postavili relevantne ciljeve.

3: Razvrstajte svoje dionike

Zagovaranje je timski rad, sveobuhvatan. Suradnja je najbolja ulaznica za uspjeh.

1111 duhovno značenje

Odredite tko bi trebao biti najmanje uključen, a tko može pomoći najviše. Evo nekoliko dionika koje treba uzeti u obzir:

Vlasnici projekta

Čak i kada se radi o suradnji, program zagovaranja će trebati nekoga tko će ga nadgledati. Vlasnici projekta mogu biti odgovorni za nadzor ili aktivno:

  • Priprema sadržaja za dijeljenje zaposlenika
  • Izrada kopije za taj sadržaj
  • Dijeljenje internog biltena sa sadržajem spremnim za dijeljenje
  • Pružanje obuke i uključivanje zaposlenika u program
  • Prikupljanje i izvješćivanje o rezultatima rada
  • I više

Identificirajte vlasnika projekta. Zatim odredite zagovornike u svakom timu koji će vam poslati podatke, pomoći u kuriranju ili jednostavno potaknuti svoj tim da objavi gotov sadržaj koji vi pružite.

Podržavatelji sadržaja

Dosljedno pružanje sadržaja i primjeraka za zaposlenike ključni je dio zagovaranja. Ali također oduzima puno vremena. Uključivanje vaših kreativnih timova u pomoć može pružiti nove prilike za vodstvo, a istovremeno smanjiti opterećenje.

'Naš tročlani društveni tim ima ograničeno vrijeme', kaže Aubree Smith, stručnjakinja za sadržaj i prvakinja zagovaranja u Sprout Socialu. 'Kako bi podržao zagovaranje, tim za sadržaj njeguje naš sadržaj s najvećim prioritetom i piše unaprijed odobrenu kopiju za društvene mreže koju zaposlenici mogu koristiti na LinkedInu.'

Ova je suradnja omogućila pružanje više sadržaja spremnih za objavljivanje. Što je veća raznolikost sadržaja za zaposlenike, to su oni više ovlašteni za dijeljenje misaonog vodstva.

LinkedIn post člana Sprouta's content team featuring a new article that was curated in Sprout's Advocacy platform by the content team.

Interni utjecaji

Kad pomislite na 'influencere', vjerojatno pomislite na račune s milijun pratitelja. Ali pod svojim krovom imate utjecajne osobe - svoje zaposlenike koji su svjesni društvenih pitanja.

Identificirajte zaposlenike koji su već aktivni na društvenim mrežama i one s velikom LinkedIn mrežom. Zatim im predstavite svoj program. To se može pojednostaviti pomoću alata kao što je Sproutova platforma za zagovaranje, koja identificira zaposlenike s velikim brojem pratitelja.

Pilotiranje vašeg programa najprije maloj, zainteresiranoj skupini pomoći će vam da odredite svoje procese prije nego što ga proširite na cijelu organizaciju. A nakon što vaš program započne, možete identificirati više svih zvijezda koji dijele sadržaj gledajući tko najčešće dijeli postove zagovaranja.

LinkedIn post zaposlenika Sprouta koji ističe da vas Employee Advocacy može učiniti utjecajem za vašu organizaciju.

4: Uredite sadržaj i izradite kopiju

Od jednostavnih ponovnih dijeljenja do dugih ' broetry ”, postoji mnogo načina za objavljivanje na LinkedInu—i to može biti neodoljivo.

anđeo broj 44444

“Uvijek sam želio biti aktivan na LinkedInu, ali često bih zapeo na pitanjima poput: što da objavim? Za koga pišem? Dodajem li ikakvu vrijednost?” Izvršni direktor računa Sprout Growth Chris Long kaže nam. S gotovo 10.000 LinkedIn pratitelja, on je certificirani Sprout influencer.

Neznanje što objaviti i zabrinutost zbog objavljivanja blokiraju zaposlenike u objavljivanju – čak i kada to žele. Riješite to pružanjem sadržaj zagovaranja zaposlenika i unaprijed napisanu kopiju za objavu kako bi se olakšalo objavljivanje i kako bi se osiguralo da su poruke u skladu s robnom markom.

LinkedIn post zaposlenika Sprouta koji prikazuje vlastito misaono vodstvo.

Razmislite o tome što bi vaši zaposlenici najvjerojatnije objavljivali. Slavljenički reflektori zaposlenika a uvidi u industriju odlično su mjesto za početak jer će zaposlenici najvjerojatnije dijeliti ažuriranja zaposlenika i obrazovni sadržaj . Osim toga, pozitivno utječu na imidž vaše marke.

Grafikon s popisom vrsta društvenih sadržaja koje zaposlenici smatraju najprivlačnijim i koje će najvjerojatnije dijeliti

Osim pružanja sadržaja, potrebno vam je mjesto gdje će ga zaposlenici moći pronaći i jednostavan način za redovito dijeljenje novog sadržaja sa zaposlenicima.

Ovo je jedan od najboljih razloga za korištenje alata. Sproutova platforma za zagovaranje pruža sveobuhvatno središte za vas da pripremite LinkedIn kopiju i sadržaj, a za zaposlenike da ih pronađu. Imamo čak i ugrađeni alat za slanje biltena koji vam pomaže u dijeljenju novog sadržaja sa svojim timovima dok je odabran.

Pogled na Sprout's Employee Advocacy platform showcasing how users can create internal newsletters to share curated content with employees.

Zatraži demo

A sav sadržaj koji se dijeli s naše platforme za zagovaranje izgleda izvorno za LinkedIn, što čini da misaono vodstvo vaših zaposlenika izgleda besprijekorno.

Kao što Chris kaže: “Volim zastupanje zaposlenika jer mi je pomoglo odgovoriti na ta početna pitanja tako što mi je dalo staze po kojima se mogu kretati kad sjednem pisati. Velika slika, pomogla mi je da steknem povjerenje u svoju društvenu prisutnost.”

5: Pokažite zaposlenicima što je za njih

Kada su u pitanju beneficije zaposlenika, novčane nagrade uvijek su primamljive.

Ali naše istraživanje pokazuje da su širenje mreža i ponos sadržajem također glavni motivatori.

Grafikon podataka koji rangira razloge zašto bi zaposlenici dijelili objave tvrtke na svojim osobnim računima

Chris to najbolje sažima: „Kroz zagovaranje lako gradim 'mišićnu memoriju' dosljednijim objavljivanjem. S vremenom sam primijetio opipljiv utjecaj na stvaranje potencijalnih klijenata, ljudi koji se obraćaju za slobodna radna mjesta i stvaraju istinske veze s industrijom.”

Kada predstavljate svoj program, razmislite o pogodnostima koje ćete ponuditi - poput darivanja, novčanih poticaja ili priznanja. I istaknite vještine koje zaposlenici stječu kroz zagovaranje, poput postajanja vodećima, širenja svojih mreža i ostvarivanja poslovnog utjecaja.

6: Uključite i obučite svoje zaposlenike

Ne može se precijeniti: ključ sudjelovanja zaposlenika je lakoća.

Bilo da nudite treninge uživo, snimljene treninge, vodiče za dokumente ili sve gore navedeno, evo nekih područja za koje možete pružiti obuku:

  • Što ne objavljivati: Ovo je osobito važno ako imate fleksibilan program zagovaranja i potičete zaposlenike da izvor vlastitog sadržaja. Navedite smjernice za jezik robne marke, vrijednosti robne marke i ono što treba/ne treba raditi.
  • Što objaviti: Pružite smjernice o vrstama misaonog vodstva, uvidima i resursima koji su prikladni za pomoć u oblikovanju vlastitih strategija zaposlenika.
  • Tekst za društvene medije: Pružite obuku o korištenju hashtagova, kako pisati za LinkedIn, najboljim primjerima iz prakse za emotikone i najboljim primjerima iz prakse za pisanje na društvenim mrežama.
  • Kako koristiti svoje alate: Ako koristite robusno rješenje kao što je Sproutova platforma za zagovaranje zaposlenika, obučite administratore koji pripremaju i odobravaju sadržaj i zaposlenike koji će koristiti alat za zagovaranje kao središte za traženje i objavljivanje sadržaja izravno na svojim kanalima.
Pogled na Sprout's Employee Advocacy platform where you can create and curate stories for employees to share

7: Postavite interni raspored promocije

Ako provodite promociju na društvenim mrežama, znate da ne objavljujete samo jednom.

Isto vrijedi i za zagovaranje.

Kada pokrenete svoj program, promovirajte ga putem e-pošte, internih biltena, sustava timskih poruka, gradskih vijećnica i više.

Zatim neka zagovaranje bude na umu uz dosljedan interni raspored promocije. To može uključivati:

  • Redoviti bilten sa sadržajem spremnim za objavu i kopijom koju zaposlenici mogu podijeliti
  • Podsjetnici u Slack-u ili Teams-u kada postoji svježi sadržaj zagovaranja
  • Ažuriranja ploče s najboljim rezultatima koja slave zaposlenike koji objavljuju najviše
  • Ažuriranja o utjecaju koji su njihovi postovi za zagovaranje imali na poslovanje

8: Siguran izvršni buy-in

Uvijek je bonus imati šefa na svojoj strani za povećanje resursa vašeg programa.

Ali za program zagovaranja, može dodati potpuno novu razinu sadržaja vođenog izvršnim direktorima. Iako su glasovi zaposlenika moćan graditelj povjerenja, ljudi žele čuti i vašeg glavnog izvršnog direktora— 70% potrošača osjećaju veću povezanost s markama s izvršnim direktorima aktivnim na društvenim mrežama.

Pitajte svoje rukovoditelje bi li bili voljni stvarati postove ili sadržaj koji zaposlenici mogu objaviti na svojim mrežama.

Ne mora sav sadržaj koji pružate zaposlenicima biti povezan s blogom ili videom. Također im možete dati postove za ponovno dijeljenje i dodavanje vlastitih komentara. Kada koristite platformu kao što je Employee Advocacy by Sprout, možete dati izvršne postove koje oni mogu ponovno dijeliti, a njihovi će postovi izgledati izvorno za LinkedIn.

LinkedIn post sa Sprouta's President sharing new Sprout video content about social listening.

9: Mjerite, izvješćujte i ponovno prilagodite

Nakon što je vaš program započeo, preispitajte svoje ciljeve. Pogledajte kako prate i treba li vaša strategija ili vaši ciljevi ispraviti kurs.

I procijenite sam program zagovaranja—sa spoznajom da neće odmah biti savršen. Ocijenite svoju izvedbu, ispitajte zaposlenike i sastanite se sa svojim dionicima kako biste utvrdili što funkcionira, a što ne.

Stručni savjet: Podijelite napredak sa svojim zaposlenicima. Doveli su te do ove točke. Proslavite koliko su njihovi postovi unaprijedili strategiju, prisutnost vaše tvrtke na LinkedInu i vaše poslovne ciljeve.

10: Prakticirajte ono što propovijedate

Sami podijelite sadržaj zagovaranja zaposlenika!

Ne želite biti pozer za objavljivanje. Pokrenite vlastito misaono vodstvo dok potičete zaposlenike da dijele svoje.

Osim vođenja primjerom, ovo će vam također pomoći da steknete osjećaj kako koristiti alate za zagovaranje zaposlenika koje koristite, bolne točke u procesu i pomoći će vam da razvijete savjete.

LinkedIn analitika zagovaranja zaposlenika: što mjeriti i zašto

Razgovarali smo o važnosti mjerenja i izvještavanja o vašem napretku. A postoje i neke izvanredne metrike koje možete koristiti mjeriti zagovaranje zaposlenika nastojanja dokazati ROI.

Iako je analitika LinkedIna snažan uvod u mjerenje zagovaranja, ona ide toliko duboko. Pokazat ćemo vam nekoliko načina na koje Sproutova platforma za zagovaranje može pomoći.

2 * značenje

Prođimo kroz nekoliko njih i zašto su važni.

Mjerni podaci koji vam govore 'koliko ljudi koristi zagovaranje?'

Stopa pretvorbe

Pogledajte koji se postotak vaših zaposlenika odlučuje za vaš program zagovaranja kako biste vidjeli treba li vam još jedan poticaj. Ako je vaš broj visok, ovo je također odlična metrika koju možete podijeliti s rukovoditeljima za veću kupnju.

Pronađite to dijeljenjem broja zaposlenika koji su pokazali interes za vaš plan zagovaranja, podijeljenog s ukupnim brojem zaposlenika koje ste odabrali.

Aktivno sudjelovanje

Neće svi sudjelovati u vašem programu - to je u redu. Ali ipak morate procijeniti imate li zdravo sudjelovanje.

Gledajući 'Zaposlenici koji objavljuju iz preporuka' u LinkedInova ugrađena analitika zagovaranja pokazuje koliko su objava podijelili zaposlenici.

No korištenje platforme kao što je Employee Advocacy tvrtke Sprout postaje specifičnije, pružajući unaprijed izračunati postotak zaposlenika koji aktivno objavljuju, prosječne dionice po zaposleniku i više.

Snimka zaslona Sprouta's Advocacy platform where you can see employee participation by percentage

Najaktivniji suradnici i postovi

Znajući tko najviše sudjeluje i koje objave imaju najbolju izvedbu pomaže vam odrediti koga dati poticaje.

A saznanje o tome koje od vaših odabranih objava zaposlenici najviše dijele pomaže vam razumjeti što zaposlenici vole dijeliti i koje vrste priča češće pripremati.

LinkedIn dionice

Dionice pružaju još jedan način mjerenja koje su objave zaposlenici najviše zainteresirani za dijeljenje.

To također može doprinijeti vašim poslovnim ciljevima i svijesti o robnoj marki.

Mjerni podaci koji vam govore 'kako zagovaranje podupire poslovne ciljeve?'

Doseg ili pojavljivanja objave zagovaranja

Dosegnite izravno do poslovnih ciljeva podizanja svijesti o robnoj marki.

U analitici LinkedIna, ova metrika vam govori koliko je članova LinkedIna komuniciralo s objavama zagovaranja koje dijele zaposlenici i njihove tvrtke, lokacija, radna funkcija, radni staž i industrija.

Ali Sproutova platforma za zagovaranje mjeri potencijalni doseg gledajući mreže svakog zaposlenika koji dijeli vaš sadržaj i do koliko je novih ljudi taj sadržaj dosegao.

Zarađena medijska vrijednost

Zagovaranje je u biti oglašavanje vaše tvrtke koje pokreću zaposlenici. Zarađeni mediji vrijednost vam omogućuje izravnu usporedbu dosega vaših zaposlenika s vašim plaćenim naporima.

Drugim riječima, ova metrika može vašoj organizaciji pokazati koliko je reklamnih dolara uštedio vaš program zagovaranja. U Sproutovoj platformi za zagovaranje ovo možete prilagoditi svojim potrebama.

Klikovi i angažman

Promatranje klikova i angažmana odličan je način povezivanja napora zagovaranja društvenih medija s povećanjem prometa na vašoj web stranici, biltenu, blogu i više.

Angažmani vam mogu pomoći da shvatite koji je sadržaj uspješan i izvan vaših zaposlenika te potiče novu publiku da zastane i stupi u interakciju sa sadržajem koji dijele zaposlenici.

LinkedIn SSI

Društvena prodaja jedna je od najmoćnijih prednosti koje LinkedIn može donijeti vašem prodajnom timu. Prema LinkedInu, prodavači koji redovito dijele sadržaj su 45% vjerojatnije premašiti svoju kvotu.

Dok vaš prodajni tim dijeli vlastite postove zagovaranja, njihov LinkedIn društvena prodaja Indeks će rasti, ljestvicom prema njihovim osobnim ciljevima i vašim poslovnim ciljevima.

Ojačajte svoju strategiju pomoću LinkedIn alata za zagovaranje zaposlenika

Od pripreme sadržaja do mjerenja uključenosti zaposlenika, u ovom smo članku govorili o mnogo pokretnih dijelova. Najbolji način da zagovaranje učinite lakim korakom za svoje zaposlenike i da pojednostavite svoje napore je pomoću alata za zagovaranje zaposlenika LinkedIn.

Sproutova platforma za zastupanje zaposlenika usmjerava svaki korak vaše strategije - od pripreme sadržaja i dijeljenja do mjerenja vaših napora. Zagovaranje olakšava zaposlenicima da se uključe, vama olakšava početak i štedi vam ključne dolare za oglašavanje.

Alat je vaša ulaznica za stvaranje snažnog programa koji ima stvarni učinak—za vašu društvenu zajednicu i cijelu vašu organizaciju. Saznaj više o tome kako će naše rješenje osnažiti dugoročne rezultate.

Podijelite Sa Svojim Prijateljima: