Saznajte Svoj Broj Anđela
7 savjeta za poboljšanje vaše marketinške igre LinkedIn
S više od 660 milijuna registriranih stručnjaka , LinkedIn je najveći resurs za B2B trgovce koji se mogu poslužiti. Dakle, ako već niste na platformi ili ako je niste iskoristili u potpunosti, vrijeme je da preispitate. Ispravna marketinška strategija LinkedIna može učiniti čuda za vaš osobni brand, a na kraju i za vaše poslovanje.
U ovom ćete postu otkriti neke od najboljih načina da poboljšate svoje marketinške napore u LinkedInu - bez obzira oglašavate li sebe ili svoju tvrtku. Započnimo.
Zašto LinkedIn marketing?
Ali zašto uopće tržiti na LinkedInu? Ovo je možda prva misao koja vam se pojavi u glavi. I razumljivo je jer želite biti sigurni da vaši napori idu u platformu koja donosi stvarne rezultate. Evo kratkog uvida u prednosti marketinga na LinkedInu:
- LinkedIn je pomogao 45% prodavača s kupcem kupca.
- U usporedbi s Facebookom, učinkovitije generira potencijalne kupce 277%.
- LinkedIn računi za 80% B2B potencijalnih klijenata .
- Također čini više od 50% ukupnog društvenog prometa koji dolazi na B2B web stranice.
- LinkedIn je najbolji izbor za profesionalno relevantan sadržaj, a 91% rukovoditelja odabire platformu.
Ovo su samo neki od mnogih razloga zašto biste svoje napore trebali usmjeriti na LinkedIn marketing i optimizirati bilo koju postojeću strategiju koju biste mogli imati.
što čini 2222
Kako se plasirati na LinkedIn
Sada prijeđimo na najvažniji dio posta - kako se plasirati na LinkedIn. Iako svoju LinkedIn marketinšku strategiju možete apsolutno izgraditi od nule, ovi će vam savjeti poslužiti kao inspiracija za vaše kampanje. Pogledajte ovih sedam savjeta za marketing na platformi.
1. Optimizirajte svoj profil
Ovo se može činiti najosnovnijim korakom, ali lako ga je previdjeti kada svoje napore usmjerite na naprednije marketinške taktike LinkedIna. Bez obzira oglašavate li putem stranice tvrtke ili svog osobnog računa, presudno je da napravite određena poboljšanja profila koja će povećati vaše šanse da vas primijete.
Započnite s visokokvalitetnom profilnom slikom koja je relevantna za vašu marku. Fotografija na vašem profilu vam daje 21 puta više pregleda profila . Iako stranice tvrtke mogu koristiti logotip marke kao profilnu sliku, profesionalne snimke glave visoke razlučivosti idealne su za osobne profile. Ali to se može razlikovati ovisno o vašoj industriji i osobnosti marke.
Ostali načini za optimizaciju vašeg LinkedIn profila uključuju dodavanje vaše trenutne pozicije, što vam može donijeti do pet puta više zahtjeva za povezivanje. I ne zaboravite uključiti najmanje pet relevantnih vještina jer bi vam ovo moglo pomoći da dobijete 31 puta više poruka od regrutera i ostalih članova LinkedIna.
Za one koji postavljaju stranicu tvrtke, naš detaljni vodič kako to učiniti izgraditi savršenu LinkedIn stranicu prikazuje vam korak po korak.
2. Objavite sadržaj koji dodaje vrijednost
Marketing na LinkedInu manje se odnosi na stvaranje promotivnih poruka prodaje i više na dodavanje vrijednosti životima vaše publike. Zapravo B2B trgovci koji stavljaju informacijske potrebe svoje publike na prvo mjesto čine 88% najboljih izvođača u marketingu sadržaja.
Stoga biste trebali koristiti LinkedIn za stvaranje, dijeljenje i objavljivanje sadržaja koji ima određenu svrhu - bilo da se radi o obrazovanju, informiranju, usmjeravanju, nadahnuću ili zabavi vaše publike. To poboljšava šanse da publika privuče pažnju na vaš sadržaj i uspostavi vezu s vama ili vašom tvrtkom.
A kad netko stupi u interakciju s vašim postom, postoji šansa da će se i on pojaviti u feedovima njihovih veza, što će dodatno povećati vaš doseg. Evo primjera:
Imajte na umu da ne morate imati da biste dijelili samo svoj izvorni sadržaj. No, nemojte se ustručavati podijeliti pronicljiv i informativan sadržaj relevantan za vašu industriju, čak i ako je od treće strane. To će utvrditi da ste izvor za dragocjene informacije povezane s industrijom. Ali pokušajte koristiti matičnu platformu za objavljivanje LinkedIn svako malo.
3. Uključite svoje zaposlenike
LinkedIn je sve o vezama koje uspostavite. I kao najpouzdaniji zagovornici vaše marke, vaši zaposlenici mogu igrati presudnu ulogu u širenju vašeg dosega i jačanju vaše mreže na platformi. Dakle, vaša marketinška strategija LinkedIn-a zahtijeva veliko sudjelovanje vaših zaposlenika.
Potaknite svoje zaposlenike da dodaju vašu tvrtku na svoje osobne profile. To ih automatski pretvara u sljedbenike i pomaže vašoj tvrtki da bude primijećena na platformi. Osim toga, vašim će zaposlenicima olakšati interakciju s ažuriranjima vaše tvrtke i dijeljenje sa svojim vezama. Oni mogu dijeliti vijesti, članke ili zaobljene postove koji sadrže vašu marku, kao u sljedećem primjeru tvrtke Moosend.
Uz to, trebali biste potaknuti neke od svojih najboljih zaposlenika da sudjeluju u relevantnim LinkedIn grupama i steknu svoju stručnost na tom području. LinkedIn grupe su određene stranice koje omogućavaju ljudima u istoj industriji ili zajedničkim interesima međusobnu interakciju.
anđeo broj 507
Uz ove informacije razmislite o osnivanju inicijative za zagovaranje zaposlenika za vašu organizaciju na LinkedInu. Potaknite zaposlenike da dijele sadržaj, ističu postignuća i prenose riječ. S postavljenim ciljevima i strategijom zagovaranja zaposlenika, vaša organizacija može očekivati da će se njezin doseg proširiti, ako se to učini pravilno. Thermo Fisher Scientific vrhunski je primjer studije slučaja zagovaranja zaposlenika na LinkedInu. Ne samo da je ovo velika promjena za vašu marketinšku organizaciju kako bi proširila svoj doseg, ona također stvara mogućnosti zaposlenicima da fleksiraju svoju stručnost kao vođe misli i steknu izloženost.
4. Pošaljite personaliziranu InMail
U istom smjeru sudjelovanja zaposlenika u vašem LinkedIn marketingu, razmislite o tome da napravite još jedan korak dalje slanjem personaliziranog InMaila. Iako je ova značajka dostupna samo pojedinačnim Premium računima, a ne putem stranice tvrtke LinkedIn, ovo bi bila prilika da iskoristite stručnost drugih pojedinaca u vašoj organizaciji.
Dakle, kontaktiraju li prodajni predstavnici ili regruteri potencijalne klijente ili se povezuju s utjecajnim osobama, dostavljanje InMaila izravno u pristiglu poštu često može učiniti trik. Budući da je osobnije, primatelj će ga vjerojatno primijetiti, pa čak i odgovoriti na njega. Zapravo, LinkedIn InMail dobiva tri puta više odgovora nego redovite e-mailove.
To ga čini izvrsnim za promociju vaših proizvoda i usluga do vrlo relevantnih potencijalnih klijenata. Pošaljite ponude, podijelite svoj novi sadržaj i pružite ažuriranja o svojim najnovijim uslugama koje bi mogle zanimati primatelja na temelju njegovog profila.
744 anđeoski broj što znači
Smatrajte ovo izvrsnim načinom za doprijeti do utjecajnih članova na platformi i izgraditi vezu s njima. Na primjer, praćenje vašeg zahtjeva za povezivanjem s personaliziranim InMailom izvrstan je način za privlačenje njihove pažnje i moguće navođenje da prihvate zahtjev.
Uz InMail, Premium računi imaju pristup i drugim značajkama, uključujući ugrađena analitika tako da možete steći uvid u izvedbu različitih vrsta poruka i kako postići impresivnije rezultate.
5. Prikažite oglase pomoću značajke podudarne publike
Još jedna izvrsna marketinška strategija LinkedIna je ciljanje najrelevantnijih korisnika kada prikazujete oglase na platformi. The Značajka podudarne publike omogućuje vam upravo to dopuštajući vam da ponovno ciljate ljude koji su posjetili vaše web mjesto, kao i ljude koji su na vašem postojećem računu ili vašim kontaktima e-poštom.
Budući da su ti ljudi već upoznati s vašom tvrtkom ili vašim osobnim brandom, povećana je šansa da ćete ih prikriti. Ova značajka puno razlikuje vašu Napori oglašavanja u LinkedInu jer većina ljudi neće izvršiti konverziju u prvoj interakciji s vašom tvrtkom. Ali ako ih ponovno ciljate, nježno ćete ih podsjetiti na svoje postojanje i postupno ih gurnuti prema konverziji.
6. Upotrijebite bogate medije da biste stvorili veći učinak
Iako je LinkedIn profesionalna platforma, to ne znači da biste se trebali strogo ograničiti na postove samo s tekstom. Kao i na bilo kojoj drugoj platformi društvenih medija, dodavanje vizualno privlačnih elemenata poput fotografija i videozapisa može vam pomoći da učinkovitije privučete pažnju svoje ciljne publike LinkedIn-a.
Dodavanjem prilagođenih slika možete doći do vas dvostruko više komentara na svojim postovima, značajno povećavajući vaš ukupni doseg i stopu angažmana. A videozapisi također povećavaju stopu vašeg angažmana za pet puta, što ga čini kritičnim dijelom vaše marketinške strategije LinkedIna. Najupečatljiviji je broj videozapisa uživo koji vam pomažu postići nevjerojatnih 25 puta veću stopu angažmana.
Stoga biste stvarno trebali razmotriti uključivanje bogatih medijskih sadržaja u svoje marketinške napore na LinkedInu kako biste stvorili još veći utjecaj. To vrijedi i za organski i za plaćeni napor.
Ne ustručavajte se podijeliti ilustrirane priče i stripove ako vam pomažu da učinkovitije objasnite svoju pripovijest. Evo jednog takvog posta predsjednika Uprave VaynerMedije, Garyja Vaynerchuka, koji je dobio preko 14 000 reakcija i 500+ komentara.
Naše vodič za algoritam LinkedIn ističe i druge vrste sadržaja koji također rade na platformi.
7. Hranite svoje napore analitičkim podacima
Napokon, presudno je da ne uskočite samo u LinkedIn marketing bez nekih istraživanja. U suprotnom, slijepo ćete objaviti stotine postova, a da pritom ne postignete nikakve održive rezultate, a svi vaši napori otišli bi u nepovrat. Domaći LinkedIn analitika podaci vam daju detaljni uvid u izvedbu vaših postova. Stoga redovito provjeravajte podatke o izvedbi i tražite bilo kakav opseg za poboljšanje.
123 što znači anđeo
Za korisnike HASHTAGS-a, LinkedIn integracija daje još bolji uvid u vašu analitiku izvedbe. Osim što analizira rast i stopu angažiranosti stranica vaše tvrtke, pruža i detaljne demografske podatke o publici kako bi poboljšao vaše napore na ciljanju. Čak vam omogućuje usporedbu cijena vašeg organskog sadržaja s plaćenim promocijama kako biste mogli bolje procijeniti učinak svojih ulaganja.
Rast uz LinkedIn marketing
Uz pravu strategiju, LinkedIn može biti snažno središte angažmana kako za tvrtke tako i za poduzetnike. Savjeti koje smo naveli gore pružit će vam neku ideju o tome kako možete poboljšati svoje marketinške napore u LinkedInu.
Ali ne zaboravite da sve započinje ciljanjem pravih ljudi. Nijedan od ovih savjeta neće imati utjecaj kakav ste očekivali ako ne dosegnete pravu publiku. Pa se pobrinite za to preuzmite naš vodič o LinkedIn ciljanju svladati ovaj dio marketinškog procesa LinkedIn-a.
Podijelite Sa Svojim Prijateljima:
