Saznajte Svoj Broj Anđela
Vrhunski vodič za LinkedIn analitiku za B2B
LinkedIn se razvio u društvenu mrežu za B2B marke.
Od pronalaženja vrhunskih talenata do naprezanja utjecaja vaše industrije, zapanjujuće 79% prodavača recite da je platforma glavni izvor novih potencijalnih klijenata.
Međutim, rast na LinkedInu zahtijeva potpuno odvojenu strategiju od onoga što djeluje na Facebooku, Instagramu ili Twitteru.
202 broj značenja
LinkedIn ne samo da zahtijeva profesionalniji i polirani sadržaj, već se platforma oslanja i na jedinstveni skup mjernih podataka.
Slušajte: vaša LinkedIn analitika predstavlja riznicu marketinških podataka.
Ali razumijevanje tih podataka započinje razumijevanjem nadzornih ploča i mjernih podataka nadohvat ruke.
Kako pretvoriti svoju LinkedIn analitiku u akciju
Totalno vas preplavio LinkedIn na prvi pogled? Ne paničarite.
Radi jednostavnosti, raščlanili smo tri područja analitike na koja treba pripaziti:
- Ažuriranja tvrtke
- Sljedbenici
- Posjetitelji
Kroz ovaj vodič raščlanit ćemo analitičku platformu LinkedIn dio po dio kako bismo istakli kako možete svoje brojeve prevesti u akciju.
Ažuriranja tvrtke
Najnovije vijesti. Prekretnice tvrtke. Neobjavljene najave vašeg tima.
Razvijanje sljedećeg LinkedIn-a znači razumijevanje vrsta sadržaja koje odjekuju kod vaše publike.
Dobra vijest je da vam LinkedIn daje tonu slobode što se tiče onoga što možete objaviti. Na primjer, tekstualni postovi, videozapisi, infografika su sve poštena igra.
U odjeljku s ažuriranjima tvrtke na LinkedInu možete pratiti sljedeće:
- Dojmovi: Koliko je puta post prikazan članovima LinkedIna.
- Klikovi: Broj klikova na naziv, sadržaj ili logotip vaše tvrtke.
- Interakcije: Broj angažmana (reakcija, komentara ili dijeljenja) na vašem postu.
- Stečeni sljedbenici: Broj novih sljedbenika koje ste stekli sponzoriranim ažuriranjem. Ako je vaš post organski (neplaćen), to će biti prazno. Možete koristiti alate kao što su HASHTAGS-ovi LinkedIn izvješćivanje kako biste saznali više informacija o svojim organskim sljedbenicima.
- Angažman: Broj interakcija podijeljen s impresijama.
Odjeljak o zarukama raščlanjuje vrste interakcija koje su vaši postovi primili. Tamo možete vidjeti koliko su klikova, lajkova, komentara i dijeljenja osvojili vaši postovi. Vidjet ćete i postotak angažmana i koliko ste sljedbenika stekli sponzoriranim ažuriranjima.
Ispod je kratka snimka kako LinkedIn mjerni podaci za angažman izgledaju usporedno na nadzornoj ploči Sprout:
Brzo pojašnjenje: stopa angažmana raščlanjen je dojmovima i jedinstvenim.
Što LinkedIn smatra dojmom? Jednostavno rečeno, dojmovi predstavljaju ukupan broj prikaza vaših postova. Jedinstven broji samo broj jedinstvenih korisnika koji su vidjeli vaše postove.
Na primjer, ako je jedna osoba dva puta pogledala vaš post, to će se računati za dva pojavljivanja na LinkedInu i jedan jedinstveni prikaz.
Iznosi iz podataka o ažuriranju tvrtke
Korelacija između ažuriranja vaše tvrtke i podataka o angažmanu može naslutiti koje vrste ažuriranja rade, a koje ne.
A ako se mučite, treba poduzeti radnje na temelju onoga što znamo o LinkedIn algoritam :
- Umjesto da samo ispuštaju veze, korisnici bi trebali objavljivati postove koji potiču malo naprijed-nazad između vas i vaših sljedbenika: to uključuje postove temeljene na pitanjima, industrijske savjete i vruće primitke
- Platforma (navodno) ne favorizira određeni format sadržaja, iako postovi i videozapisi temeljeni na slikama anegdotalno imaju veću stopu angažmana na LinkedInu
- Iako nam uobičajena mudrost kaže da naše LinkedIn objave budu kratke i slatke, trebali biste izraditi natpise koji izgledaju kao osobni, a ne kao korporativni
Očito biste trebali staviti i svoje podatke o angažmanu u kontekst. Na primjer, pogledajte postove koji potiču raspravu ili poplavu pozitivnih reakcija (pogledajte reakcije u nastavku) kao svojevrsni predložak za vrste sadržaja koje biste trebali proizvesti u smjeru naprijed.
Oh, također i um koliko često objavljujete na LinkedIn. Kao i svaki drugi društveni algoritam, LinkedIn može biti pomalo nestaln jer neki postovi pušu, dok se čini da drugi uopće nemaju puno dosega. Kao što je istaknuto dolje na mapi topline, vrijeme i dosljednost mogu vam pomoći da povećate doseg i povećate svoje sljedeće:
Vaš LinkedIn mjerni podatak također vam može reći koja ažuriranja tvrtke mogu u budućnosti stvoriti snažan sadržaj za LinkedIn oglase. Bilo da se radi o olovnim magnetima ili besplatnom probnom razdoblju, LinkedInova oglasna platforma može vaše najbolje postove staviti izravno u feed vaših potencijalnih klijenata.
Sljedbenici
Naravno, ključna komponenta vaše strategije sadržaja jednostavno je dosezanje pravih ljudi.
8888 duhovno značenje
Odjeljak sljedbenika LinkedIn analitike pruža uvid u vašu publiku na platformi. Ovdje ćete vidjeti ukupan broj sljedbenika, demografija publike i trendove u rastu vaših sljedbenika.
Za demografske podatke o sljedbenicima svoju publiku možete pregledati na sljedeći način:
- Starost: Te su informacije ključne jer ovisno o vašoj marki možda pokušavate dosegnuti zaposlenike niže, srednje ili visoke razine. Demografski podaci o stažu daju vam do znanja privlačite li odgovarajuću publiku.
- Industrija: Ako ciljate određenu industriju, očito ćete htjeti pripaziti na ove podatke. Ne samo da ćete vidjeti privlačite li svoju ključnu publiku, već ćete možda dobiti i ideje za ciljanje novih industrija.
- Veličina tvrtke: Želite li doći do SMB-a ili poduzeća veličine poduzeća ? Ovi podaci raščlanjuju vašu publiku prema broju zaposlenih u tvrtkama.
- Funkcija: Ako znate kakvu funkciju posla vaša publika služi, pomoći ćete vam da podijelite sadržaj koji im odzvanja. Na primjer, usporedba ciljeva za marketinške stručnjake i IT stručnjake je poput jabuka i naranči.
- Zaposlenik vs Nezaposleni: Imati puno sljedbenika je lijepo, ali ako većina njih radi za vašu tvrtku, u osnovi imate posla s mjernim ispraznostima. Idealno bi bilo da vaš broj sljedbenika koji nisu zaposlenici nadmaši broj sljedbenika.
Osim specifičnosti demografije vaših sljedbenika, na nadzornoj ploči usluge LinkedIn Analytics također možete vidjeti kako je broj sljedbenika varirao tijekom vremena.
Evo kako izgleda demografska kategorija publike u HASHTAGS-u, jasno raščlanjena po stažu i funkciji posla.
Uklanjanje podataka sljedbenika
Ovdje nema ogromnih iznenađenja. Ako primijetite negativan trend u broju sljedbenika, vrijeme je da kopate po svojim podacima.
Na primjer, možda imate problem s svoj raspored dijeljenja ili kvaliteta sadržaja koji dijelite. Pored promatranja svojih trendova u cjelini, potražite i nagle skokove, padove ili ravne linije.
Podaci o publici također vam daju do znanja privlačite li prave vrste sljedbenika. Opet, vaš broj sljedbenika ne znači previše ako se ne sastoji od vašeg ciljna publika .
Ako se trudite povećati broj svojih sljedbenika, možda je vrijeme da razmislite o pokretanju nekih LinkedIn oglasi . Kao što je ranije spomenuto, svoje najbolje postove možete koristiti kao sponzorirani sadržaj da biste se našli ispred pravih potencijalnih kupaca. Dobra strana prikazivanja oglasa na LinkedInu je ta što možete dobiti super detaljan pogled na to koga ciljate na temelju određenih uloga, vještina i tako dalje.
Također, ne zaboravite na potrebu uvođenja svojih zaposlenika kao zagovornici marki kako biste svom sljedbeniku dali prijeko potreban poticaj. Upoznavanje vašeg poslovanja sljedbenicima vaših zaposlenika trebalo bi biti nimalo pametno, što podrazumijeva poticanje vlastitih aktivnosti na LinkedInu, uz dijeljenje sadržaja vaše marke.
Posjetitelji
Odjeljak za posjetitelje usluge LinkedIn Analytics daje vam podatke o stranici vaše tvrtke, a ne o vašem sadržaju. Te točke podataka uključuju:
- Prikazi stranice: Ukupan broj pregleda stranice vaše tvrtke tijekom određenog datumskog raspona. To također uključuje prikaze na stranici karijere ako imate jednu postavku.
- Jedinstveni pogledi: Ukupan broj jedinstvenih korisnika koji su pregledali stranicu vaše tvrtke. Ovaj broj isključuje više posjeta jednog korisnika. Ako netko dođe na stranicu vaše tvrtke, odseli i vrati se kasnije, to će se računati kao dva prikaza stranice, ali jedan jedinstveni prikaz, jer se radi o istoj osobi.
- Demografija posjetitelja : Slično demografskim podacima sljedbenika, ovaj odjeljak pokazuje tko pregledava stranicu vaše tvrtke. Ako postoji razlika između demografskih podataka ljudi koji gledaju vašu stranicu i vaših sljedbenika, to bi moglo značiti da postoji prekid veze između sadržaja koji dijelite i podataka na vašem profilu. Provjerite jesu li vaše poruke dosljedne na svim vašim društvenim kanalima.
Također možete pratiti pojavljivanja na profilu pomoću alata poput Sprout, mjereći svakodnevne promjene uz prosjeke tijekom vremena:
Iznosi iz podataka o posjetiteljima
Prvi korak za bodovanje većeg broja posjetitelja je osiguravanje da vaš LinkedIn profil je u potpunosti popunjen u pogledu podataka o vašoj tvrtki. S vremenom će vam ovo pomoći da se pojavite u organskom pretraživanju putem Googlea, kao i značajka pretraživanja vlastite tvrtke u LinkedInu.
1221 ljubavno značenje
Biti aktivan na platformi još je jedan način da privučete više pogleda na svoj profil. To znači baviti se drugim profilima i poticati svoje zaposlenike i suigrače da čine isto.
Uz to, pobrinite se da svoj LinkedIn profil promovirate izvan samog LinkedIn-a. To uključuje unakrsnu promociju na drugim društvenim mrežama (mislite: Facebook ili Twitter) ili na vašem popisu e-adresa, kao i osiguravanje da LinkedIn bude među promoviranim društvene ikone na vašoj web stranici.
Kako poravnati svoju LinkedIn analitiku pomoću HASHTAGS-a
Na temelju svega navedenog, očito postoji izravna veza između vaše strategije LinkedIn i analitike.
I tako povećanje vaše prisutnosti znači poravnavanje vaše analitike.
Tu dobro dođu alati poput Sprouta. Umjesto da pretpostavljamo što funkcionira, a što ne, naša platforma automatski usavršava vaš sadržaj s najboljom izvedbom. Ako želite znati što klikne vaša publika ili se vrijedi prikazivati kao oglas, ne tražite dalje.
LinkedIn analitika ugrađena je u Sprout's paket izvještaja . Na primjer, pomoću Izvješća o stranicama tvrtke LinkedIn tvrtke mogu analizirati podatke na razini stranice kako bi donijele strateške odluke.
Na primjer, ovo izvješće možete koristiti za:
- Analizirajte više stranica tvrtke kako biste razumjeli ukupni rast i usporedili izvedbu pojedinih stranica.
- Izračunajte agregat i usporedite sljedbenike stečene sponzoriranim i organskim naporima kako biste utvrdili utjecaj vaših napora na rast.
- Gledajte uvide iz podataka još prije dvije godine prije povezivanja stranice tvrtke LinkedIn u Sprout-u.
Možda je najveći bonus korištenja Sprouta to što se sva vaša povezana tehnologija (i podaci o društvenim mrežama s drugih platformi) čuvaju na jednom mjestu. To znači da ćete dobiti odgovore koji su vam potrebni bez potrebe za poskakivanjem između više alata ili nadzornih ploča. Ako ste aktivni negdje drugdje na društvenim mrežama, poput Twittera ili Facebooka, tamo ćemo vas i pokrivati.
Želite li vidjeti naše alate za analitiku LinkedIn na djelu? Super! Prijaviti se za besplatno suđenje za pristup ovom izvješću i upravljanje svim vašim profilima na društvenim mrežama s jedne nadzorne ploče. Koristeći gore opisane značajke Sprouta, vaša LinkedIn analitika pomoći će vašoj strategiji na sve načine.
Podijelite Sa Svojim Prijateljima:
