Saznajte Svoj Broj Anđela
Zašto je marketing LinkerIn influencer važan za brendove
Kad čujete o marketingu influencera, mogli biste odmah zamisliti mlade, atraktivne pojedince koji na Instagramu objavljuju slike koje prikazuju besprijekorno uređen način života, ističući promovirane proizvode
I dok je ova vrsta utjecaj na marketing radi za neke tvrtke, vrste proizvoda i robne marke, čini se da za druge nema smisla. Međutim, to ne znači da su strategije utjecaja potpuno neuporedive za B2B tvrtke ili druge marke koje bi mogle tražiti formalniji pristup.
značaj 40
Unesite LinkedIn influencere.
S više od S 600 milijuna članova i 300 milijuna aktivnih korisnika, LinkedIn je najveće profesionalno mrežno mjesto na svijetu. Bez obzira na vašu industriju, možete pronaći pojedince koji imaju značajan utjecaj kao vođe misli u svom području stručnosti.
U svjetlu toga, LinkedIn influencer marketing može biti dodatak vašoj ukupnoj marketinškoj strategiji Linkedina.
Zašto LinkedIn influenceri?
LinkedIn se može činiti kao iznenađujuće pogodan za influencere, s obzirom na poslovno orijentiranu nišu i manju korisničku bazu od Instagrama ili Facebooka. S obzirom na ovo, zašto biste se trebali usredotočiti na pronalaženje utjecajnih utjecaja na LinkedIn? Nekoliko razloga.
1. LinkedIn influenceri imaju ključne donositelje odluka u svojoj publici
Uticaje na LinkedIn slijede izvršni direktori, CMO-ovi, financijski direktori i mnogi drugi vođe timova i donositelji odluka koji pomno prate ono što ti influenceri kažu.
Kad influencer spominje određeni proizvod ili uslugu, to ima izravan utjecaj na ljude koji će najvjerojatnije kupiti taj proizvod ili uslugu. Ako želite postaviti svoje poslovanje pred ključne pojedince u vašoj industriji, LinkedIn je pravi put.
Amanda Pressner Kreuser, suosnivačica tvrtke Masthead Media, bilješke :
LinkedIn je izuzetno popularan među B2B influencerima jer tamo visokoobrazovani profesionalci u višem menadžmentu (direktori, potpredsjednici i službenici C-suitea) provode puno svog vremena - a izvršitelji koriste platformu kako bi im pomogli u prikupljanju informacija prije donošenja odluka o kupnji .
2. Mišljenja LinkedIn influencera imaju težinu
Ono što ovi influenceri imaju za reći ima velik utjecaj i veći doseg na LinkedInu u usporedbi s influencer marketingom na drugim platformama. Evo zašto. Relativno je lako brzo dijeliti sadržaje na Facebooku ili Instagramu, poput fotografija, mema i citata. Iako to može biti jedan put do izgradnje sljedbenika, dužeg oblika sadržaj na LinkedInu koji provocira pozornost obično je ljepši u svijesti svoje publike.
Na LinkedInovoj mreži usmjerenoj na profesionalni rad, utjecaj, publika i autoritet grade se na stručnosti. Korisnici slijede influencere jer neprestano dostavljaju industrijske uvide u obliku detaljnih postova, članaka i videozapisa koji izazivaju znatiželju i obzir sljedbenika.
Bivša operativna CMO Dave Gerhardt sjajan je primjer nekoga tko je izgradio platformu redovitim dijeljenjem visoko vrijednih stručnih informacija. Tisuće ljudi ga slijede jer znaju da će od njega dobiti ključne marketinške uvide poput sljedećeg:
Vartika Kashyap , Glavni direktor marketinga u ProofHub-u, još je jedan primjer. Neprestanim dijeljenjem visoko vrijednih resursa stekla je gotovo 500 000 sljedbenika na LinkedInu. Njezini sljedbenici gledaju kako bi im kurirala sjajan sadržaj.
3. LinkedIn je pogodan za mnoge marke
Za mnoge tvrtke utjecaji LinkedIna puno se više uklapaju u svoju marku od utjecaja Facebooka ili Instagrama. Ako vaša marka ima više zakopčanih osjećaja, puno ćete lakše pronaći influencera na LinkedInu, koji je posebno namijenjen poslovnim profesionalcima.
Također je idealan za marke koje su u složenijoj ili specijaliziranoj niši, uključujući B2B marke koje se žele razlikovati iz konkurencije i jasno definirati njihov vrijednosni prijedlog. Što se tiče stvaranja potencijalnih klijenata za B2B tvrtke, LinkedIn dominira ostalim društvenim mrežama. Prema Oktopostu , 80% B2B potencijalnih klijenata generiranih na društvenim mrežama dolazi iz LinkedIna. Sve ostale društvene mreže zajedno čine preostalih 20%.
27 značenje broja anđela
Ako želiš generirati potencijalne kupce za vaše B2B poslovanje teško je pobijediti snagu LinkedIna.
Kako pronaći influencere na LinkedInu
Sad pitanje za milijun dolara: kako zapravo možete pronaći influencere na LinkedInu? Kako možete prepoznati one pojedince koji imaju pažnju velike publike? Postoji nekoliko načina, neki lakši od drugih.
Popis utjecajnih veza LinkedIn-a
LinkedIn održava svoje lista utjecaja koja sadrži korisnike visokog profila na platformi. Na ovom popisu naći ćete ljude poput Melinde Gates, Adama Granta, Sare Blakely i drugih poznatih pojedinaca u poslovnom svijetu. Te ljude ručno odabire LinkedIn.
Iskreno, ovaj popis vjerojatno možete zanemariti kada pokušavate pronaći influencere koji će surađivati s vašom tvrtkom. Ti su ljudi toliko poznati da je vrlo malo vjerojatno da će biti spremni raditi izravno za vašu tvrtku (osim ako nemate milijune dolara za trošiti). Morate pronaći više utjecajnih utjecaja.
Upotrijebite pretragu za pronalaženje utjecajnih utjecaja na LinkedIn
Jednostavniji, puno praktičniji način pronalaženja utjecajnih utjecaja na LinkedIn jest ručno traženje pomoću ključnih riječi.
Jedna od mogućnosti je potraga za ljudima koji u nazivu posla ili opisu profila imaju određene pojmove, ali ovo je prilično zamoran postupak. Morate kliknuti na profil svake osobe, analizirati koliko veza ili sljedbenika ima, a zatim pogledati sadržaj koji dijele da biste vidjeli je li povezan s vašim poslovanjem. Zatim trebate pogledati koliko ljudi stupa u interakciju sa svojim sadržajem kako biste vidjeli hoće li ono što dijele odjeknuti u njihovoj publici.
Puno je brži način da pronađete relevantne utjecajne osobe: pretražite sadržaj umjesto pretraživanja profila.
Na primjer, recimo da tražite utjecaje na LinkedIn B2B koji redovito dijele informacije povezane sa marketingom sadržaja. Idite na traku za pretraživanje LinkedIn i unesite 'marketing sadržaja'. Svakako postavite filtar na 'Sadržaj' tako da vam prikazuje sadržaj koji su ljudi objavili u vezi s tom temom.
Tada ćete vidjeti sve što je povezano sa marketingom sadržaja koje dijele vaša prva i druga veza.
Dok se krećete kroz sadržaj, tražite postove koji imaju visoku razinu angažmana, poput reakcija, komentara i pogleda (ako je video zapis). Značajan angažman na postu sugerira da ta osoba vjerojatno ima veliku publiku i da može biti influencer s kojim želite surađivati.
Jednom kada prepoznate potencijalnog influencera, idite na njihov profil i pogledajte sve njihove postove. Ako sve što dijele privuče veliku pažnju, tada bi ta osoba mogla izvrsno odgovarati influenceru u svojoj niši.
Pridružite se LinkedIn grupama
Drugi način prepoznavanja utjecajnih osoba na LinkedInu je pridruživanje popularnim grupama povezanim s vašom industrijom. Da biste pronašli ove grupe, jednostavno unesite vašu djelatnost ili ključne riječi povezane s vašom djelatnošću. Provjerite je li filtar postavljen na 'Grupe'.
Razmislite o pridruživanju tim grupama, a zatim obratite pažnju na to tko objavljuje najdosljednije i čiji postovi najviše angažiraju. Ti su pojedinci potencijalni influenceri s kojima biste se možda željeli povezati.
Kontaktiranje influencera
Nakon što prepoznate potencijalne utjecajne osobe, sljedeći je korak kontaktirati ih da biste vidjeli hoće li biti zainteresirani za suradnju s vama.
Ako ste već povezani s osobom na LinkedInu, možete joj jednostavno poslati poruku unutar same platforme. Ako niste povezani s njima, možete im poslati vrlo kratku poruku besplatno ili nadograditi na LinkedIn Premium , koji vam omogućuje izravno slanje poruka s ljudima s kojima niste povezani. Iako morate platiti uslugu, InMail (LinkedIn-ova premium usluga razmjene poruka) ima 300% posto veći stopa odgovora nego e-pošta.
što znači 544
Ako influencer navede svoje kontakt podatke na svom profilu, i vi također možete doći do njega.
Vožnja LinkedIn valom
Na mnogo načina, marketing putem influencera još je u povojima. Za razliku od Instagrama i Facebooka, koji su postali potpuno zasićeni marketingom influencera, vjerojatno ćemo i dalje vidjeti da se strategije utjecaja i dalje razvijaju na LinkedInu.
To predstavlja robne marke s jedinstvenim prednostima. Radeći sada s influencerima, možete usmjeriti više pažnje po nižoj cijeni. Ali nemojte očekivati da će ovo dugo trajati. Kako se sve više i više tvrtki obraća LinkedInu, mnogi će korisnici platforme početi dijeliti promotivne poruke od influencera. A kako se potražnja povećava, influenceri će moći naplaćivati premiju za svoje usluge.
U svjetlu ovoga, bilo bi pametno da se odmah uključite u utjecajne osobe LinkedIna, a ne kasnije.
Jeste li isprobali marketinške strategije influencera na LinkedInu? Javite nam svoje mišljenje u komentarima ili nas slijedite LinkedIn .
Podijelite Sa Svojim Prijateljima:
