Saznajte Svoj Broj Anđela
Troškovi oglašavanja na Facebooku: Sve što je potrebno za optimizaciju vašeg ROI-ja
Troškovi oglašavanja na Facebooku široko se razlikuju i ovise o mnogim čimbenicima, uključujući vašu industriju, lokaciju i ciljeve. Budući da više tvrtki plaća Facebook oglase i Facebook ograničava broj oglasa, kvaliteta i ciljanje su najvažniji.
U ovom ćemo vodiču proći kroz ključne pojmove koje ćete vidjeti u Facebook oglasima, kao i strategije kako optimizirati za svoj proračun.
- Definicije oglašavanja
- Čimbenici koji utječu na trošak
- Postavljanje proračuna za oglašavanje
- Smanjite svoje troškove
Facebook oglasi mogu imati koristi bilo koje veličine tvrtke. Postoji niz mogućnosti ciljanja, a ROI za bilo koji oglas lako se izračunava. Osim toga, vaš je proračun za oglas prilagodljiv, tako da će se poštovati vaš maksimum i može se mijenjati kad god želite.
Najveća pogreška u bilo kojem poslu koji započne s Facebook oglasima je nepoštovanje ciljanja svoje publike. Međutim, ne trebate se osjećati zastrašeno svim raspoloživim opcijama. Pročitajte kako biste saznali više o optimizaciji troškova oglašavanja na Facebooku i naučili kako najbolje iskoristiti platformu.
Definicije oglašavanja na Facebooku
Facebook oglašavanje ima svoj leksikon i najbolje je upoznati se s tim pojmovima prije nego što krenete u avanture u kampanji. Platit ćete samo za cilj kampanje, ali moguće je da se s oglasom može komunicirati na druge načine. Na primjer, pojačavanje posta za angažman i dalje stvara suptilni gumb Sviđa mi se koji korisnici mogu kliknuti. Naplatit ćete samo post za zaruke. Čak i ako cilj kampanje nije naplaćivanje pojavljivanja, i dalje možete vidjeti kolika je prosječna cijena na 1000 pojavljivanja.
- Cijena po kliku (CPC) : Cijena po kliku (CPC) je plaćeni termin oglašavanja u kojem oglašivač plaća izdavaču troškove za svaki klik na oglas. Ako je vaša kampanja postavljena tako da naplaćuje klikove (korisnici moraju kliknuti oglas), tada će vam CPC biti mjerni podatak. The prosječno iznosi 1,72 USD CPC.
- Cijena po lajku (CPL) : Koristi se u kampanjama 'Sviđa mi se', CPL se koristi kada korisnik klikne 'Sviđa mi se' kada mu se prikazuje oglas.
- Cijena po promila (CPM) : Cijena po 1000 pojavljivanja. To se najčešće mjeri prema svijesti o marki.
- Cijena po radnji (CPA) : Za kampanje s određenim radnjama, poput instaliranja aplikacije, CPA se mjeri po radnji. Korisnik će morati kliknuti gumb da bi vam se naplatio.
- Ocjena relevantnosti : Primjenjivo samo na oglase, ovaj procijenjeni mjerni podatak nalazi se na skali od 1 do 10. Prikazuje se tek nakon što je vaš oglas ostvario više od 500 pojavljivanja i temelji se na tome kako vaša publika reagira na oglas.
- Frekvencija : Procjena koliko često korisnik vidi vaš oglas. Ovaj se broj izračunava ukupnim pojavljivanjima podijeljenim dosegom (ukupni broj jedinstvenih korisnika). Veliki brojevi mogu ukazivati na zamor oglasa.
Čimbenici koji utječu na trošak
Postoji dosta čimbenika koji utječu na ukupne troškove oglašavanja na Facebooku. Kada postavljate proračun, imajte na umu ove glavne čimbenike. Ostali čimbenici koji mogu utjecati na cijenu uključuju vašu zemlju, dobne skupine publike, spol i položaj oglasa.
Industrija
Industrija u kojoj se nalazite može utjecati na troškove. Obrtnički posao koji cilja na hobiste može imati niže troškove oglašavanja od opskurnog komercijalnog poljoprivrednog alata.
broj glavnog graditelja
WordStream je otkrio prosječni CPC od 1,72 USD u svim djelatnostima. No, unutar anketiranih industrija postoji raspon od najnižih 0,45 USD CPC u odjeći do visokih 3,77 USD CPC-a u financijama i osiguranju.
Doba godine
Kada oglašavate ili vodite svoju kampanju na Facebooku ima velik utjecaj na vaše troškove. Kad nastupe četvrti kvartal i sezona praznika, naći ćete se da se natječete s mnogo više tvrtki, što će povećati vaše troškove. Ako radite na godišnjem proračunu, imajte na umu ovo povećanje.
Cilj
Ciljevi vaše kampanje su važni. Instalacija aplikacije često košta više od angažmana nakon objave jer zahtijeva veću uplatu od korisnika.
Kada promatramo mjernu vrijednost CPM-a, Statista otkrili su da prodaja kataloga proizvoda košta najviše 4,77 USD CPM u usporedbi s najnižom 0,48 USD CPM s ciljem prepoznavanja robne marke.
Facebook ciljevi podijeljeni su u tri vrste:
- Svijest : Uključujući svijest o robnoj marki i doseg, ovaj je cilj namijenjen stvaranju interesa za vaš proizvod. Platit ćete u CPM-u. Kopija i kreativno za ovo obično se pišu za nove kupce.
- Obzir : Ovo obuhvaća nekoliko vrsta. Uključuje promet, angažman, instalacije aplikacija, video prikaze, generiranje potencijalnih klijenata i poruke. Platit ćete u CPA-u. Ova vrsta cilja namijenjena je kupcima koji su već donekle upoznati s vašim proizvodom i željeli bi znati više. Možete ga postaviti i za nove kupce, ali imajte na umu da ih tražite da poduzmu neku vrstu radnje u vezi s oglasom.
- Pretvorba : Ovaj se cilj sastoji od konverzija, prodaje kataloga i posjeta trgovini. To ćete platiti u cijeni po konverziji ili CPM-u.
Postavljanje proračuna za oglašavanje na Facebooku
Na početku bilo kojeg zasjedanja utvrđivanja proračuna, iznesite svoje ciljeve za određenu kampanju. Želite li povećati broj svojih obožavatelja ili želite povećati broj pretvorbi na web lokaciji?
Znajući kojem ćete se cilju obratiti, dovest ćete do odluke o cilju. Kao što smo prije spomenuli, ciljevi imaju različite troškove.
Kada prvi put izrađujete kampanju, postavite niži limit proračuna kako biste mogli vidjeti izvedbu oglasa. Možete postaviti maksimalni dnevni proračun ili ograničenje trajanja. Obje se vrste mogu prilagoditi tijekom kampanje.
Zatim odlučite o strategiji licitiranja. Vaš će se oglas istodobno prikazivati protiv tisuća drugih oglasa. Možete postaviti strategiju licitiranja s najnižom cijenom, koju će Facebook odrediti umjesto vas. Primit ćete najviše konverzija po proračunu s neobaveznim ograničenjem licitacije. Za ciljani trošak odredit ćete iznos i Facebook će licitirati oko tog cilja. To može biti skupo u kratkom roku, ali stabilnije u dugom roku. Opcije vaše strategije licitiranja ovisit će o odabranom cilju. Ciljani trošak dostupan je samo za generiranje potencijalnih kupaca, instaliranja aplikacija, pretvorbe ili prodaju u katalogu.
Gledajući svoj odjeljak Proračun i raspored, možete proširiti napredne opcije kako biste pronašli više načina za ograničavanje svoje potrošnje. Ovaj pogled ovisit će ovisno o cilju koji ste odabrali.
Ako utvrdite da plaćate više tijekom određenog vremenskog raspona, bilo bi korisno postaviti raspored oglasa. Ova je opcija dostupna samo za doživotne proračune. Raspored je najbolje postaviti za oglase koji su vremenski ograničeni. Primjerice, oglašavanje sretnog sata neće biti toliko uspješno u 3 ujutro kao u 13 sati kada kupci donose odluke za svoje večernje planove.
Na kraju, odredite kopiju oglasa i oglas. Možda ovo nećete morati platiti Facebooku, ali razvoj vlastite kopije oglasa i kreativnih troškova košta vrijeme i novac. Inspirirajte se oglasima od drugih poduzeća. Ako ste se potrudili razviti oglase, optimizirajte slike i uredite položaj. Vaš oglas neće biti univerzalno uspješan u svim Facebookovim oglašivačkim mrežama, pa se ne biste trebali brinuti oko izrade medija koji odgovaraju svima.
Smanjite troškove oglašavanja na Facebooku
Početak rada na Facebook oglasima igra je pokušaja i pogrešaka. Vaša tvrtka može imati uspješnije oglase na Instagram Stories nego na Facebook Newsfeedu. Ili bi vaša publika možda više prihvatila videooglas od oglasa na vrtuljku. Ali neke su stvari univerzalne kada je u pitanju smanjenje troškova.
Stvorite više publike
Vaša publika jedan je od najvažnijih dijelova vašeg Facebook oglasa. Nedefinirana široka publika neće biti toliko prihvatljiva za vaš oglas kao dobro ciljana. Što je više publike segmentirana, to ćete više uspjeha shvatiti kako reagira na vaše oglase. Spremljenoj publici možete pristupiti na kartici Publika upravitelja oglasa.
Postoji nekoliko načina za stvaranje publike na Facebooku:
biblijska numerologija 4
- Ciljana publika : Pronađeno tijekom izrade oglasne kampanje, svojoj publici možete dodati demografska ograničenja. Također imate mogućnost spremanja i imenovanja ove publike.
- Prilagođena publika : Stvorite i spasite publiku koju čine prošli kupci ili posjetitelji web stranice. Publika posjetitelja web stranice zahtijeva Facebook Pixel i najuspješnija je u ponovnom ciljanju kampanja.
- Izgledajuća publika : Uzimajući vašu postojeću publiku, Facebook će pronaći ljude koji su slični publici koju ste odabrali. Ovo je sjajan način proširenja vrste publike.
U jednoj kampanji možete imati nekoliko skupova oglasa. Za svaku varijaciju možete pregledati koliki proračun treba raspodijeliti. Ovo upravljanje proračunom najbolje je ako želite prikazivati isti oglas različitoj publici, ali s promjenjivim proračunom.
Imati nekoliko varijabilnih publika daje vam više mogućnosti na koga ciljati. Također smanjuje umor od oglasa za vaše obožavatelje.
Upotrijebite Facebookov alat za preklapanje publike da biste utvrdili ima li previše publike u vašim oglasima. Možete mu pristupiti u odjeljku Publika u upravitelju oglasa. Odaberite bilo koju spremljenu publiku da biste je usporedili. To je najkorisnije kada istodobno prikazujete više oglasa i ne želite da se obožavatelji umore od ponovnog gledanja istog videozapisa.
Saznajte više o postavljanju ciljanje publike oglasa u našem blogu.
A / B split testirajte svoje oglase
Da biste saznali što vam najbolje odgovara, koristite značajku A / B. Da biste ga postigli, odaberite cilj kampanje i stvorite podijeljeni test. Ovo je sjajan način da nakvasite noge u reklamiranju bez trošenja previše novca.
Facebook će automatski A / B testirati vaše oglase umjesto vas na temelju kreativa, optimizacije isporuke, publike i plasmana. Kada ga postavljate, imat ćete mogućnost postavljanja proračuna, podjele (ravnomjerne ili ponderirane), rasporeda i trajanja. Ako niste sigurni koju ćete publiku ili položaj upotrijebiti s novim oglasom, A / B podjela pomoći će u odluci i smanjiti vašu buduću potrošnju.
Nakon što test završi, Facebook će vam poslati rezultate s rezultatima. Postoji i mogućnost ranog završetka testa ako se pobjednik odredi prije nego što se postigne trajanje.
Prilagodite svoj oglas
Facebook je vizualno prva platforma za oglašavanje. Slike i videozapisi dobro funkcioniraju tijekom pregledavanja Newsfeeda. Korisnici obično prvo vide kreativne medije, a zatim pogledaju pripadajuću kopiju. Iskoristite ovo u svoju korist poboljšavanjem medija i optimizacijom za željeni položaj.
Ako odaberete jedan format slike za svoj oglas, imate mogućnost prijenosa do šest slika. Facebook će zatim za vas testirati slike u obliku A / B testiranja. Svaka slika postaje vlastiti oglas i moći ćete vidjeti kakvu izvedbu ima svaka slika. S više slika proračun će se prilagoditi tako da favorizira onu s najboljom izvedbom.
Sprout’s izvještaj o društvenom oglašavanju utvrdio je da 41% publike oglasa preferira oglas koji ih zabavlja, a 37% angažirat će s popustima. Iskoristite ovo u svoju korist prilikom izrade kampanja za proizvode koji obično nisu 'zabavni'.
Zaključak
Facebook oglašavanje zastrašujuće je za početnike. Čak i kad se upoznate s proizvodom, nove značajke izlaze svaki mjesec. Postoje stotine načina za ciljanje i promjenu oglasa. Preporučujemo da se usredotočite na jedan cilj i usavršite svoju publiku i kreativce kako biste vidjeli je li to prava kombinacija za vas.
Kako napredujete, pratite svoje kampanje u Ad Manageru i odgovarajte na komentare u alatu poput HASHTAGS. Ovom metodom nećete morati dijeliti pažnju svog društvenog tima u odgovoru na komentare na vaše oglase u odnosu na redovite komentare.
anđeo broj 2020. značenje
Za izvedbu možete pratiti kampanje pomoću Izvještaj o oznakama . To može uključivati vaše društvene oglase uz bilo koje hashtag kampanje.
Ukratko, ne bojte se eksperimentirati sa svojim Facebook oglasima. Nema štete u A / B testiranju, stvaranju nove publike ili ograničavanju vašeg proračuna. Moći ćete ograničiti ono što plaćate i analizirati rezultate kako biste radili na optimizaciji ROI-ja.
U ovom smo vodiču prošli osnovne definicije oglašavanja na Facebooku, glavne čimbenike koji utječu na cijenu, kako započeti postavljanje proračuna za Facebook oglase i gdje možete smanjiti troškove. Koji su vaši savjeti za uštedu proračuna oglasa? Pošaljite nam Tweet na @SproutSocial ili podijelite svoju mudrost u komentarima u nastavku.
Podijelite Sa Svojim Prijateljima:
