Recimo da sjedite na puno sadržaja. Fotografije proizvoda, postovi na blogu i videozapisi s uputama. Kako ćete sve to iznijeti pred potencijalne klijente i kupce? Imate li specifične ciljeve vezane uz svoj sadržaj? Možda želite povećati potencijalne klijente? Što kažete na povećanje svijesti o brendu i prisutnosti na društvenim mrežama?





Ako ne možete odgovoriti na ova pitanja, onda vam je potreban plan marketinga sadržaja.



Ali niste sami. Prema jedna nedavna studija , samo 40% B2B marketinga ima dokumentiranu strategiju marketinga sadržaja. Bez obzira jeste li u tih 40%, dobra je ideja uspostaviti ili ponovno razmotriti postojeći plan marketinga sadržaja.



U ovom članku ćemo pokriti što je plan sadržaja marketinga i kako stvoriti vlastitu strategiju sadržaja.

Što je plan sadržaja marketinga?

Sadržaj marketing plan je dokumentirana strategija koja detaljno opisuje tko, što, kada, gdje, zašto i kako vašeg sadržaja.

  • Tko stvara sadržaj?
  • Što vrsta sadržaja?
  • Kada objavljuje li se sadržaj?
  • Gdje je sadržaj koji se distribuira
  • Zašto jesi li uopće content marketing?
  • Kako promovirate i analizirate marketinške rezultate?

Zašto trgovci trebaju kreirati strategiju marketinga sadržaja?

Bez plana, sadržajni marketing se obavlja u hodu. Ako ste ikada radili nešto od navedenog, onda vam je potreban plan marketinga sadržaja.



  • Ponestalo vam je stvari za objavljivanje
  • Imate više kanala, ali ne znate koja vrsta sadržaja gdje najbolje funkcionira
  • Ne znate u kojim temama vaša publika zaista uživa
  • Shvaćate da niste objavili taj dan
  • Ne znate o čemu biste objavili

Strategija marketinga sadržaja pruža okvir za sve navedeno i mnogo više. Osim toga, nakon što uspostavite strategiju, moći ćete koristiti podatke kako biste bili sigurni da funkcionira. Marketing sadržaja obuhvaća više odjela. Prodajni timovi mogu koristiti listove proizvoda i studije slučaja njeguju svoje vodstvo dok marketinški tim može koristiti biltene za dosezanje novih kupaca.



Nije važno koliko je vaša tvrtka velika, u nekom trenutku ćete koristiti sadržaj kako biste pomogli u plasiranju svojih proizvoda ili usluga. A ako nastavite s tim, ako imate plan, svi su na istoj stranici. Umjesto da na licu mjesta kreirate objavu, taj ćete sadržaj imati već dovršen i zakazan, što će vam ostaviti više vremena za angažman u zajednici.

10 koraka za stvaranje učinkovitog plana marketinga sadržaja

1. Postavite ciljeve i KPI-jeve

Svaka strategija počinje s ciljevima. Što želite postići svojim sadržajnim marketingom? Prema a nedavno istraživanje B2B marketinga , 80% je reklo da im je sadržajni marketing pomogao da uspješno postignu cilj stvaranja svijesti o brendu, 75% za izgradnju kredibiliteta i povjerenja te 70% za educiranje publike.



b2b marketinški ciljevi

Neki uobičajeni ciljevi navedeni su na gornjoj slici, a ako vam je potrebna dodatna pomoć, pogledajte naš predložak ciljeva društvenih medija koji će vam pomoći. Za svaki cilj trebat će vam barem jedan KPI da biste znali koliko dobro radite na tim ciljevima. Možete istražiti korisne KPI-jeve društvenih medija za praćenje ciljeva kao što su doseg, angažman, konverzija i lojalnost potrošača.



2. Odlučite se o ciljanoj publici

Sljedeći korak je odlučivanje o ciljanoj publici. Često se to već podudara s osobom vašeg kupca ili personama na društvenim mrežama. Ako imate višestruku publiku, kao što to ima većina tvrtki, onda ćete svakoj od njih uskladiti teme i vrste sadržaja.



osoba na društvenim mrežama

Ako počinjete od nule, imamo nekoliko resursa koje možete upotrijebiti da saznate više o pronalaženju svoje publike.

  • Kako definirati i dosegnuti svoju ciljanu publiku na društvenim mrežama
  • Demografija društvenih medija za informiranje o strategiji vašeg brenda
  • Kako koristiti persone na društvenim mrežama za povećanje angažmana brenda
  • Kako pronaći svoju ciljanu publiku na Instagramu

3. Revidirajte svoj trenutni sadržaj

Kako znate kamo ići ako ne znate odakle krećete? Revizija pomaže odgovoriti na ovo pitanje, što olakšava procjenu vašeg sadržaja. Za početak, trebate dokumentirati sav svoj postojeći sadržaj. Ako postoji ogroman iznos, postavite ograničenje poput 3 mjeseca ili godinu dana. Morate imati skup podataka koji daje dobar uvid u ono što objavljujete.

Izvođenje revizije sadržaja postovi na vašem blogu mogu vam pomoći da pronađete sadržaj za koji niste znali da postoji. Također vam može pomoći da identificirate duplicirani sadržaj na vašoj web-lokaciji. Za objave na društvenim mrežama možete koristiti Sprout Social predložak revizije društvenih medija koji će vam pomoći u procjeni sadržaja koji je objavljen na vašim platformama društvenih medija. Ako se osjećate ambiciozno, možete dodati konkurenta ili dvojicu koji će vam pomoći u usporedbi s marketingom sadržaja.

Tijekom revizije pogledajte:

  • Teme : O čemu objavljuješ?
  • Vrste : Koje vrste sadržaja objavljujete?
  • Kanali : Gdje dijelite sadržaj?
  • Izvođenje : Kako napreduju vaši postovi? Ček

Nakon što je dokumentacija dovršena, trebali biste moći vidjeti neke trendove na kojima sadržaj i kanali imaju bolju izvedbu od drugih.

4. Odredite najbolje kanale sadržaja

Obično kanali distribucije na kojima već imate angažiranu prisutnost su mjesto gdje želite započeti svoj plan marketing sadržaja. Tijekom revizije trebali ste pronaći neke trendove na najboljim kanalima koji rade za vaš sadržaj.

Za dodatne podatke pogledajte analitiku svoje web stranice kako biste vidjeli odakle dolaze izvori preporuka. Dolaze li ljudi do vašeg posta na blogu putem biltena ili posta na društvenim mrežama? Nalaze li vas više putem pretraživanja? Znajući odakle vaša publika dolazi, pomoći će vam da se usredotočite na te kanale.

infografika koja prestaje pratiti društvene mreže

Pedeset i jedan posto potrošača prestaje pratiti brendove na društvenim mrežama zbog nebitnog sadržaja. Ako ste još uvijek na gubitku ili nemate dovoljno podataka, istražite Sproutov savjet što objaviti na svakoj platformi društvenih medija .

5. Odlučite se za vrste sadržaja

Nisu sve vrste sadržaja stvorene jednake i postoji nekoliko različitih formata sadržaja koje treba uzeti u obzir pri planiranju strategije marketinga sadržaja. Neki imaju bolje rezultate na određenim kanalima, dok su drugi skuplji za stvaranje. Uobičajene vrste sadržaja uključuju fotografije, videozapise, postove na blogu, podcaste, infografike i sadržaj koji generiraju korisnici.

ciljevi marketinga sadržaja društvenih medija

Vaš će se sadržaj također promijeniti na temelju faze marketinškog toka i publike koju ciljate.

b2b marketinški lijevak

Da biste istražili više resursa o vrstama sadržaja, pogledajte članke u nastavku:

6. Odredite proračun, alate i resurse

Dio razvoja ovog plana marketinga sadržaja je znati s koliko toga morate raditi. To uključuje vaš proračun, dostupne alate i osoblje ili slobodnjake koje biste mogli koristiti.

Izrada kreativnog sadržaja na daljinu može biti izazovna, ali nije nemoguće. U ovom koraku shvatite koje resurse već imate i što će vam trebati (što bi moglo zahtijevati odobrenje).

Za većinu planova sadržajnog marketinga trebat će vam:

  • Kreator(i) sadržaja: tko stvara sadržaj?
  • Sustav za upravljanje sadržajem (CMS): gdje planirati, pohraniti, objaviti svoj sadržaj
  • Upravitelj sadrzaja: tko upravlja temama i produkcijom?
  • Prikupljanje podataka: Analizatori sadržaja, izvješća, svi digitalni alati koje koristite u sadržajnom marketingu

7. Napravite kalendar sadržaja

Kalendar sadržaja ključan je za vašu strategiju. Trebate mjesto za planiranje sadržaja. U najmanju ruku, trebao bi moći pratiti teme i sadržaj koje želite objaviti i kada. Unaprijeđeni kalendar sadržaja također će pratiti status svakog dijela sadržaja, njegovu distribuciju, tko radi na njemu i njegovu konačnu izvedbu nakon marketinga.

Postoji mnogo predložaka kalendara sadržaja koje možete pogledati. Također možete pratiti svoj sadržaj pomoću kalendara društvenih medija ili proračunske tablice.

8. Kreirajte sadržaj

Sada je vrijeme za stvaranje stvarnog sadržaja koji ćete dijeliti. U ovom trenutku trebali biste imati dobru ideju o vrstama sadržaja i kanalima koje ćete koristiti. To znači da je sljedeći sadržaj ideja, razvoj i kustos.

Sprout ima mnogo resursa za istraživanje o stvaranju sadržaja.

9. Objavite i promovirajte

Nakon što je kalendar postavljen i kreiran sadržaj, sljedeći korak je njegova objava i promocija na različitim kanalima na koje ste se odlučili usredotočiti. Ako promovirate na više kanala, najbolje je imati jedan alat za jasan pogled na svoj izdavački kalendar iz ptičje perspektive.

plan marketinga sadržaja društvenih medija

Sproutovi alati za objavljivanje na društvenim mrežama stvoreni su imajući na umu zaposlene trgovce. Koristite kalendar objavljivanja za planiranje i raspored vašeg društvenog sadržaja. Asset Library nudi vam jednostavan pristup slikama koje je odobrila robna marka i pojednostavljuje upravljanje imovinom na jednom mjestu za pristup.

klijati knjižnica društvenih dobara

Upamtite, ako vaš sadržaj ima dobru izvedbu i nije vezan uz praznik ili određeno vrijeme, prenamijenite ga u druge kanale i vrste . Nemojte se bojati ponovno podijeliti isti dio sadržaja na različite načine.

10. Mjerite rezultate

Konačno, posljednji korak u vašoj strategiji marketinga sadržaja je analiza. Bez prikupljanja podataka nećete znati postižete li ciljeve koje ste postavili na početku. Za kanale poput biltena ili vaše web stranice trebat će vam ili Google Analytics ili bilo koji izvorni alat za analizu. Da biste pratili performanse na društvenim mrežama, koristite alate za analizu društvenih medija poput onoga što Sprout nudi.

Na primjer, izvješće o uspješnosti nakon objavljivanja prikazuje vam izvedbu svakog objavljenog sadržaja. Znat ćete lajkove, dojmove i broj angažmana svake objave.

klijati društveni post performans

Izvješća specifična za mrežu, kao što je izvješće o Instagram poslovnom profilu, detaljno će analizirati izvedbu svake mreže. Moći ćete vidjeti koji su postovi imali najbolje rezultate i kako vaš cjelokupni sadržaj radi.

proklijati poslovno izvješće na društvenom instagramu

Planirajte svoju strategiju marketinga sadržaja

Sada kada znate korake, vrijeme je da počnete raditi na vlastitoj strategiji marketinga sadržaja. Ako proizvodite i distribuirate sadržaj, tada morate imati strategiju kako biste izvukli maksimum iz toga. To znači dokumentiranje strategije slijedeći 10 gore navedenih koraka. Za predloške i radne listove pogledajte B2B planer sadržaja, procjenu za pronalaženje vlastite idealne mješavine sadržaja i popis besplatnih predložaka za stvaranje sadržaja .

Strategija marketinga sadržaja je sjajna, ali ćete je ipak morati provesti. Ovdje je koristan alat poput Sprouta, posebno za objavljivanje i analitiku. Prijavite se za besplatno probno razdoblje danas.


anđeo broj 808

Podijelite Sa Svojim Prijateljima: