Saznajte Svoj Broj Anđela
Kako osigurati da vaše marketinške poruke uvijek dođu
Bitne su marketinške poruke.
To se posebno odnosi na doba u kojem je izdvajanje iz digitalne mase takva borba.
što znači 315
Razmislite kako je prosječna osoba bombardirana stotine mailova i tisuće objava na društvenim mrežama dnevno.
Nezaboravne, sadržajne poruke su one koje će odjeknuti kod vaših kupaca.
I zato morate ne samo obratiti pažnju na ono što kaže vaša marka već kako ti to reci.
U ovom ćete vodiču naučiti osnove učinkovite razmjene poruka i kako osigurati da govorite jezik svoje ciljne publike.
Što je uopće marketinška razmjena poruka?
Marketinške poruke predstavljaju način na koji brend komunicira sa svojim kupcima i naglašava vrijednost svojih proizvoda. 'Poruke' se odnose ne samo na stvarne riječi i fraze koje marka koristi u oglašavanju, već i na osjećaje i osjećaje povezane s onim što govore.
Ukratko, razmjena poruka obuhvaća i doslovni jezik marke i podtekst njihovih oglasa. Vaš pristup razmjeni poruka utječe na gotovo svaki kutak vašeg poslovanja, uključujući:
- Objave na društvenim mrežama
- Promotivni primjerak
- Kopija web stranice
- Kampanje putem e-pošte
- Pozivi na akciju
Imajte na umu razliku između vaših marketinških poruka i vaših glas marke . Prva se odnosi na veliku sliku koju želite prenijeti kupcima, dok druga predstavlja ton i stav koji zauzimate pritom. Iako su sigurno isprepleteni, daleko su od istog.
7 primjera učinkovitih marketinških poruka (i zašto tako dobro rade)
Možda je najbolji način da smislite marketinške poruke gledajući neke primjere iz stvarnog svijeta.
Ispod je sedam vremenski provjerenih vrsta poruka, koje su sve glavne dijelove marketinga.
1. Pristupačnost i vrijednost
Jednostavno je jedna od najčešćih marketinških poruka koja prenosi dostupnost tako dobro djeluje jer govori o gotovo univerzalnom problemu vezanja za novac.
broj 55 simbolika
Na primjer, brendovi poput Smile Direct Cluba sjajno rade naglašavajući vrijednost svog proizvoda koristeći i brojeve ('3 dolara dnevno') i osjećaje ('osmijeh koji će vam se svidjeti').
2. Jednostavnost korištenja
Pogotovo u svijetu tehnologije, potrošači žele moćne proizvode, ali ne na štetu tih proizvoda koji su složeni.
Što je nešto lakše koristiti, to je manje stresno i ljudi lakše mogu zamisliti taj proizvod u svojim rukama. Provjerite kako Bubble.io stavlja na raspolaganje svoj softver bez koda skeptičnim kupcima.
3. Udobnost
Toliko učinkovitih marketinških poruka uključuje ohrabrivanje kupaca.
Prenošenje udobnosti znači pružanje kupcima toplog i mutnog osjećaja, a istovremeno potvrđivanje da razumijete njihovo mišljenje.
Na primjer, Secretlab naglašava kako su njihove igraće stolice 'napravljene za svaku veličinu', možda uvjeravajući kupce koji su izgorjeli od jednoobraznih sjedala ili su na neki način skeptični.
U međuvremenu, ovaj video nakon poziva na akciju 'uloži u udobnost' pojačava taj osjećaj ugode za potpuno različite tipove kupaca.
4. Sigurnost i duševni mir
Promicanje sigurnosti ponovno se vraća na koncept umirivanja kupaca.
Na uvijek konkurentnom tržištu luksuznih automobila, Volvo naglašava sigurnost. Njihova najnovija kampanja 'Milijun života više' naglašava dugogodišnju predanost marke sigurnosti automobila i njihove stalne napore da zadrže tradiciju živom sa svojim najnovijim modelima.
5. Stil
Marketinške poruke ne moraju biti raketna znanost.
Brendovi poput Bodena trenutno cvjetaju s ozbiljno jednostavnom porukom: naši proizvodi pomoći će vam da se istaknete. Zabilježite jednostavnu izjavu od četiri riječi („Make your outfit pop“) i poziv na akciju usmjeren na stil.
U međuvremenu, marka dalje cementira svoju misiju putem svoje biografije na Instagramu ('napunite ormare podebljanom bojom') ...
... i stvara sadržaj oko koncepta da imaju stil potpisa putem Instagram Reels-a.
Vidiš kako to funkcionira?
6. Dugovječnost i praktičnost
Ovdje nema iznenađenja: ljudi ne žele nepouzdane usluge ili proizvode koji će se raspasti.
Chicco sjajno oglašava korisnost njihovih autosjedalica, ali i dugotrajnu emocionalnu vezanost povezanu s njima.
Evo još jednog primjera tvrtke Bellroy putem Facebooka koji povezuje dugovječnost proizvoda s emocionalno privlačnom naracijom:
7. Etika i održivost
Marke danas jesu vjerojatnije da će naići na potrošače koji su etiku i održivost stavili iznad svega.
Tvrtke poput Avokada savladale su razmjenu poruka koje ističu i etičke izbore i sretnije kupce.
Evo još jednog primjera iz Arctic Foxa koji prikazuje kako se marketinške poruke miješaju s vašim Instagram hashtagovi .
broj 55 što znači
Što je zajedničko najboljim marketinškim porukama?
Brendovi su očito razmaženi za izbor u smislu onoga što govore i kako govore.
Tvrtke mogu prebacivati svoje poruke s kampanje na kampanju. U međuvremenu, neke marke mogu imati suptilnije poruke, dok su druge potpuno u vašem licu.
Ispod su neke zajedničke niti između mnogih gornjih primjera i učinkovitih marketinških poruka općenito.
Oni su osobni i ljudski
Vaše bi se poruke očito morale osjećati kao da su ih napisali ljudi i ne smiju biti predstavljene isključivo kao prodajne poruke.
911 biblijsko značenje
Kratki su i precizni
Većina marketinških poruka može se svesti na jednu rečenicu ili slogan. Kratke poruke privlače pažnju čitatelja i idealne su za društvene mreže, teme e-pošte i tako dalje.
Emocije i blagodati stavljaju iznad značajki
Opet, marke bi se trebale potruditi uspostaviti vezu sa svojim izgledima što prije. Emocije to ostvaruju, dok popis značajki i specifikacija za pranje rublja ne.
Napomena: značajke komuniciranja obično su rezervirane za kasnije u vašem marketinški lijevak nakon što su vaši potencijalni kupci imali vremena za domaću zadaću.
Oni mogu djelovati
Najbolje marketinške poruke stvaraju osjećaj hitnosti ili pomažu ljudima da zamisle proizvode u svojim rukama. Budite precizni u onome što nudite. Mnogi brendovi griješe pokušavajući biti 'kreativni', ali na kraju predstavljaju nejasnu poruku.
Nezaboravni su
I na kraju, živahne poruke („Make your outfit pop“ ili „#DYEFORACAUSE“) su one koje će ljudi pamtiti. To opet govori o važnosti osmišljavanja kratkih, ali slatkih poruka kojih se potrošači mogu sjetiti.
Kako se odlučujete za marketinške poruke?
Dobro pitanje! Očito postoji hrpa varijabli koje će utjecati na vaš pristup razmjeni poruka.
Bez obzira je li vaše poslovanje već osnovano ili pokušavate ukloniti svoju marku, pogledajmo neka polazišta kako bismo pronašli poruku koja ima smisla.
Razmislite o željama, potrebama i bodovima svojih kupaca
Način na koji pozicionirate i razgovarate o svom proizvodu u velikoj mjeri ovisi o vašoj ciljnoj publici.
Konkretno, uzmite u obzir probleme svojih kupaca. Što ih drži budnima noću? Jesu li svjesni proračuna? Stupite u njihove cipele i zamislite što oni bi biti u potrazi za poslom.
Ovo je ključna razlika između glasa vašeg brenda i marketinških poruka. Potpuno ste odgovorni za svoj glas, ali vaše poruke uglavnom ovise o potrebama vaših kupaca (ne nužno i obratno).
Pogledajte poruke vašeg natjecanja
Očito ne želite kopirati ili prikazivati iste poruke kao i vaši konkurenti. Trebate se razlikovati.
To znači staviti poruke svojih konkurenata pod mikroskop. Na primjer, kakvu vrstu jezika koriste? Kako su privlačni za emocije svoje publike? Ukratko, koji je njihov kut?
Imajte na umu da bi ih moglo biti neki preklapaju se između vas i vaših konkurenata u smislu slanja poruka. Ipak, postoji mnoštvo primjera marki s naizgled sličnim proizvodima s potpuno različitim porukama.
U konkretnom slučaju, pogledajte industriju madraca izravno do potrošača. Konkurencija je na tone, ali mnogi od najvećih brendova ističu različite poruke:
- Nectar Sleep ('najudobniji madrac')
- Avokado (organski i prirodni)
- Casper ('najbolji krevet za bolji san')
- Ljubičasta („najbolji napredak madraca u posljednjih 80 godina“)
Razmislite o vrijednostima svoje marke
Druga ključna komponenta vaše poruke je vaša misija marke i vrijednosti. Razmotrite kako te vrijednosti možete integrirati u svoju poruku i kako to ističe vaš USP (jedinstveno prodajno mjesto / prijedlog). To vidimo puno kod održivih poduzeća jer uzimaju kut koji ih odmah odvaja od konkurencije.
Važnost razgovora s vašim marketinškim porukama
Kratka napomena sa strane! Marketinške poruke obično nisu samo ideja jedne osobe. Umjesto toga, odlučivanje o poruci predstavlja demokratski proces koji uključuje i više osobe i marketinške odjele.
Uz to, vaše poruke su nešto što treba razumjeti od vrha prema dolje. To je također nešto što biste trebali moći definirati zbog drugih zaposlenika. Na primjer, dokumenti poput vašeg vodič za stil društvenih medija treba jasno definirati vaše marketinške poruke za nove članove tima koji će im pomoći u ukrcavanju.
značenje 112
'Kako mogu znati funkcioniraju li moje marketinške poruke?'
Ako sumnjate, pogledajte svoje podatke.
Na primjer, analitika društvenih medija može istaknuti vaše oglase, objave i promocije s najboljom izvedbom da biste lakše razumjeli slijeće li vaša poruka. Na temelju njih možete vremenom optimizirati razmjenu poruka kako biste osigurali da su relevantne za vašu ciljnu publiku.
Podijelite Sa Svojim Prijateljima:
