Prodaja na Instagramu: sve što trebate znati

Tvrtke se više ne bi trebale sramiti zbog prodaje na Instagramu.

Nedavno Instagram statistika ukazuju na činjenicu da platforma trenutno cvjeta za marke.

I kao što je navedeno u našem vodiču za Marketing u Gen Z, mlađi potrošači oslanjaju se na Instagram da bi otkrivali, istraživali i pričali o novim proizvodima.

No prodaja na Instagramu nije tako jednostavna kao objavljivanje fotografija proizvoda i nazivanje marketinškim danom.

Ako svoje obožavatelje i sljedbenike želite pretvoriti u stvarne kupce, trebat će vam strategija.

U ovom vodiču raščlanjujemo najbolje prakse kako prodavati na Instagramu i kako privući pažnju željnih kupaca.

Kako zapravo izgleda prodaja na Instagramu?

Ne postoji jedinstveni pristup prodaji vaših proizvoda na Instagramu.

Ipak, neke strategije imaju više smisla od drugih, ovisno o vašoj ciljanoj publici i onome što prodajete.

U nastavku smo istaknuli stvarne primjere prodaje na Instagramu i zašto funkcioniraju.

Fotografije proizvoda i promocije

Ovdje nema tajni ili iznenađenja.

Prema samim Instagramima, zapanjujuće 60% korisnika oslanjati se na platformu za pronalaženje proizvoda.

Bez obzira jeste li trgovac ili robna marka e-trgovine, objavljivanje fotografija proizvoda ne donosi nikakve poteškoće kako biste dosegnuli svoje sljedbenike i kupce digitalnih prozora.

Ovaj post Alexa i Ani izravni je primjer prodaje na Instagramu. Vremenski osjetljiva ponuda u kombinaciji sa stilskom fotografijom potpuno je poštena igra za marke koje žele privući promet u svoje trgovine.

Pogledajte ovu objavu na Instagramu

Ovo je FLASH rasprodaja prije crnog petka, 30% popusta * vaše omiljene narukvice + narukvice SAMO DANAS! // koristiti kod STACK30 • samo na mreži // veza za kupnju u bio

Post koji je podijelio korisnik ALEKS I ANI (@alexandani) 21. studenog 2019. u 07:13 PST

Evo još jednog dobrog primjera Lise Frank, koji upućuje sljedbenike na njihovu bio poveznicu kako bi provjerili njihovo najnovije izdanje linije proizvoda. Ovakvi proizvodi i promotivni postovi savršeni su ne samo za poticanje klikova, već i za stvaranje razgovora o svemu što prodajete.

Pogledajte ovu objavu na Instagramu

Čekanje je gotovo! VAN SADA! Link u bio #LisaFrankUniversity

Post koji je podijelio korisnik Lisa Frank (@lisafrank) 17. listopada 2019. u 08:59 PDT

U međuvremenu, mnoge marke vide uspjeh Instagram priče kao put za društvenu prodaju. To omogućuje robnim markama da eksperimentiraju s novim oglasima, pozivima na akciju i ponudama specifičnim za Priče izvan njihovog uobičajenog feeda. Ali ako i dalje gradite svoju marku koja slijedi, imajte na umu da vam treba najmanje 10 000 sljedbenika da biste koristili ovu značajku.

Sadržaj koji generiraju korisnici

Prodaja na Instagramu ne mora vam biti uvijek u lice.

To ne bi trebalo biti .

Zato toliko marki izrađuje sadržaj koji generiraju korisnici kamen temeljac njihovih Instagram strategija društvene prodaje.

Fotografije kupaca idu ruku pod ruku s visokim stopama angažmana i dopuštaju vašim kupcima da vam posluže kao najbolji bilbordi. S obzirom na to koliko su potrošači nestrpljivi dijeliti fotografije proizvoda, bodovanje korisničkog sadržaja često je samo pitanje.

Na primjer, BARTON potiče obožavatelje i sljedbenike da svoje najnovije kupnje na Instagramu podijele putem svojih markirani hashtagovi .

Zauzvrat, redovito koriste fotografije kupaca kao sredstvo za isticanje svojih najnovijih promocija s prijeko potrebnim osjećajem autentičnosti.

Pogledajte ovu objavu na Instagramu

#wristcheckwednesday s nekim ozbiljno ugodnim jesenskim vibracijama • • Objavljeno @withrepost • @ jwit94 Humpday s malo vibracija začina od bundeve ‍️ __ #bartonbands #tudor #tudorranger #tudorwatch #smiledial #rosedial # 79910 #thelastrose # 12369 # 12369dial #mattedwatish #mattedwatiah #mattedwatt #watchesanddogs #watchphotography #redbar #redbarbuffalo #gdmfetwo # fujifilmxt20 #horologyhouse #hodinkee #wornandwound #ablogtowatch # zeiss32f18 #zeisstouit # cufffold #watchessentials #watches #watchesofinstagram

Post koji je podijelio korisnik BARTON satovi satovi (@bartonbands) 13. studenog 2019. u 12:13 PST

Sadržaj koji generiraju korisnici omogućuje vašim kupcima da vide kako vaši proizvodi izgledaju na djelu. Ovo također služi kao kreativni odmor od tradicionalnih planiranih postova i omogućuje vam da svoje proizvode prikažete iz različitih kutova, da tako kažem. Na primjer, marke poput KitchenAid dopunjuju svoj komercijalni sadržaj 'naknadnim' snimkama kreacija svojih kupaca.

Pogledajte ovu objavu na Instagramu

Budite kreativni s bojom i napravite vlastite sendviče sa sladoledom uz KitchenAid Ice Cream Maker. : @lastingredient #ForTheMaking

Post koji je podijelio korisnik KitchenAid (@kitchenaidusa) 7. rujna 2018. u 8:24 PDT

Instagram Shopping

Tijekom 2019. godine Instagram-ove izvorne značajke za kupnju pretrpjele su neke velike promjene za e-prodavače.

Vaši sljedbenici sada mogu koristiti platformu Instagram Shopping za kupnju proizvoda izravno s vašeg profila (označeno ikonom torbe).

Ukratko, Instagram Shopping integrira vaš katalog proizvoda i oznake u vaš Instagram feed kako bi stvorio besprijekorno iskustvo kupovine.

Pogledajmo primjer kako izgleda iskustvo Instagram Shoppinga s Bellroyem.

Pomičući se kroz feed robne marke, jednostavnim dodirom fotografije s omogućenom kupnjom ističu se označeni proizvodi u tom postu. Ovi su postovi označeni ikonom Instagramove torbe za kupovinu u gornjem desnom kutu.

Nakon tapkanja na označeni proizvod, posjetitelji mogu vidjeti dodatne detalje o proizvodu i krupne planove. Tada posjetitelji mogu doći do stranice proizvoda izravno s Instagrama.

---

33 što znači duhovno

---

Korisnici također mogu pregledati sve aktivne proizvode na feedu marke tapkajući ikonu Instagram Shopping.

Omogućavanje kupovine na Instagramu pametan je potez za e-prodavače i marke koji već imaju aktivan katalog proizvoda na Facebooku. Ako ste zainteresirani za aktiviranje Instagram kupovine, imajte na umu smjernice za odobrenje koje Instagram mora pregledati sam, uključujući:

• Pristajanje na trgovinski ugovor i trgovinske politike platforme
• Imati aktivnu Instagram poslovni račun
• Imati povezanu Facebook stranicu
• Prodaja prvenstveno fizičkih proizvoda i robe
• Povezivanje s Facebook katalogom (bilo izravno ili putem usluge e-trgovine treće strane)

Instalacijski alati koji se mogu kupiti u trgovini

Osim izvorne kupovine na Instagramu, postoji i puno alata sa značajkama usredotočenim na prodaju na Instagramu.

Platforme kao što su Kuralat , Pixlee i Dash Hushdon svaki od njih predstavlja sve-u-jednom alate za društvenu prodaju za marke koje zanima pretvaranje njihovih Instagram računa u izloge.

Na primjer, Outdoor Voices koristi bio vezu 'LikeShop.me' Dash Hudsona koja posjetitelje šalje na Instagram feed koji se može kupiti. Posjetitelji mogu dodirnuti pojedinačne fotografije kako bi posjetili stranicu proizvoda za bilo koji post.

Bonus korištenja ovih vrsta alata za društvenu prodaju na Instagramu uključuje naprednu analitiku i korisničku obradu sadržaja. Pogledajte Lookbook Outdoor Voicea s Instagram sadržajem. Sadržaj koji generiraju korisnici ne samo da pomaže pretvoriti veći broj posjetitelja već i usmjeriti kupce na vašu društvenu prisutnost.

Utjecaj na marketing

Imajte na umu da se sve prodaje na Instagramu ne moraju dogoditi s vašeg računa.

Slučaj u stvari, utjecaj na marketing eksplodirao je kao način da marke dovode svoje proizvode pred svoju ciljnu publiku na zanimljiviji i relativniji način.

Koncept je jednostavan: udružite se s nekim s vrlo angažiranom publikom kako biste podigli svijest o svojoj marki i potencijalno otkrili nove kupce.

Pogledajte ovu objavu na Instagramu

Pizza night je uvijek dobra noć, a ovaj pesto od repe redovno je u našoj kući! #ad umutio sam prekrasno ružičasti pesto za osnovni umak svojim potopnim miješalicom @padernokitchenware s promjenjivom brzinom, koja je posao obavila poput šampiona i učinila tako jednostavnim čišćenje Tko je rekao da su uronjeni miješalice samo za juhu? Savjet: koristite naan kruh kao osnovu za pizzu kako biste uštedjeli vrijeme! Recept možete pronaći na mom blogu #itsacookingthing

Post koji je podijelio korisnik Kelsey (@kelsey_thefarmersdaughter) 30. lipnja 2019. u 13:12 PDT

Promocije influencera često su učinkovite jer se ne osjećaju 'prodajno'. Također, influenceri obično imaju vrlo angažiranu publiku čiji bi doseg mogao biti veći od vlastitog računa vaše marke.

Stvaranje odnosa s relevantnim influencerima troškovno je učinkovit način da se u svojim Instagram Instagram promocijama za prodaju ljudi koji će realno postati kupci.

Pogledajte ovu objavu na Instagramu

NOVI RECEPT Boozy Cherry Pavlova Napravili smo godišnju seriju maraskino trešanja, a neke od njih dodali smo u ovu uzvišenu slasticu Pavlova. To je zapravo polu veličine pavlova ili, Half-Pav (novi pojam upozorenja lol). Imao sam žudnju za pavlovom, ali nisam imao opravdan izgovor da napravim punu veličinu, pa sam mali napravio savršenu kao improviziranu vikend poslasticu. Bilo je tako prikladno ispeći je u mojoj @padernokitchenware pećnici s tosterima s 6 kriški! S ljetnom vrućinom i vlagom, ne uključivanje velike pećnice bio je vrlo cool potez. Kad smo već kod vlažnosti (koju serijskim ubojicom nazivam sve beze), pobrinite se da je potpuno i polako osušite. Niska temperatura pećnice i dugo vrijeme pečenja su presudni. Isto tako, dajte mu vremena da se neometano hladi u isključenoj pećnici najmanje 2 sata do noći. Kad se beze potpuno osuši i pripremi za montažu, umutio sam vrhnje pomoću ovog Paderno miješalice s promjenjivom brzinom s nastavkom za miješanje. Njegovo promjenjivo 10-brzinsko biranje omogućuje mi preciznu kontrolu dosljednosti. Vrh sam prošarao mješavinom svježih trešanja i slasnih kuglica tih maraskino trešanja. Momci, ovo je prava stvar! Izbrišite iz sjećanja one neonskocrvene, prikrivene kuglice kemijske gadnosti obično u Shirley Templesima ili voćnoj salati u konzervi. ‍️ Ove OG napitaste trešnje imaju nijansiran, bademovit i voćni okus koji koktelima, sladolednim slasticama i svemu ostalom daju trenutnu klasu i eleganciju. vrste slastica poput ove Buozy Cherry Pavlove! Recept i više savjeta za uštedu beze sada su na blogu. Povezani u profilu i prevlačivi u pričama! #itsacookingthing #sponzorirano

Post koji je podijelio korisnik sonia • saltnpepperhere (@saltnpepperhere) 18. srpnja 2019. u 03:42 PDT

Instagram oglasi

Naravno, mnoge su marke uspjele prodati Instagram oglasi .

Iskoristivši kreativne vrste oglasa kao što su Priče i Karuseli, takvi oglasi nude mnoštvo fleksibilnosti i opcija ciljanja kako bi dosegnuli kupce koji kupuju na Instagramu.

Koje su najbolje prakse prodaje na Instagramu?

Kao što je ranije spomenuto, udaranje sljedbenika fotografijama proizvoda i promocijama nije baš najbolji način prodaje na Instagramu.

Evo nekoliko ključnih savjeta koje biste trebali uzeti u obzir kako biste svoju prisutnost na Instagramu usmjerili na prodaju, a da se i dalje pridržavate najboljih praksi platforme.

---

811 značenje broja

---

Izradite uvjerljive naslove

Koliko se rasprodaja na koju naletite na Instagramu doista svodi na vaše natpise.

Želite li izbjeći guranje ponuda ili cjenovnih bodova u lice svojih sljedbenika? Ima ih dosta Ideje za Instagram napise koji vam mogu pomoći ubrizgati osobnost u vaše postove, a da to ne bude previše promotivno.

Na primjer, razmotrite kako možete pokazati svoje proizvode dok postavljate pitanje svojim sljedbenicima. Evo izvrsnog primjera iz Paper Matea.

Pogledajte ovu objavu na Instagramu

Sigurno nemamo ograničenje! Znate li koliko je Paper Mate olovaka u vašoj kolekciji? : nastavni užici

Post koji je podijelio korisnik Papir Mate (@paper_mate) 18. studenog 2019. u 10:00 PST

U međuvremenu, provjerite kako JOAH uspijeva staviti njihove proizvode ispred i po sredini tražeći komentar.

Pogledajte ovu objavu na Instagramu

Predstavljamo savršenu paletu za vaše snove o Date Nightu Komentirajte u nastavku koju raskošnu, svjetlucavu nijansu volite nositi na svojim spojnim noćima

Post koji je podijelio korisnik JOAH (@joahbeauty) 6. studenog 2019. u 05:55 PST

Vidiš kako to funkcionira?

Imajte na umu da se trenutno vodi velika rasprava o tome ograničavaju li vam dosezi kao dio Instagram algoritam . Da biste bili sigurni, eksperimentirajte s različitim fraze poziva na akciju ako želite uputiti sljedbenike na vašu biografiju.

A kad smo već kod toga ...

Prodajte se u svojoj biografiji

Vaša Instagram bio je vrijedna nekretnina, pogotovo ako ste zainteresirani za prodaju.

Napokon, vaša bio veza predstavlja jedini put od vašeg sljedbenika do vašeg izloga ako niste povezani s Instagram Shoppingom.

Kao rezultat, pobrinite se da vaša biografija sadrži kombinaciju sljedećeg:

• Poziv na akciju koji usmjerava sljedbenike na vašu trgovinu
• Spominjanje vaših brendiranih hashtagova za poticanje sadržaja koji generiraju korisnici
• Poveznica koja se može pratiti (mislite: Bitly ili Instagram alat koji se može kupiti) za praćenje prometa na vašem izlogu

Objavite fotografije proizvoda usmjerene na ljude

Instagram nije mjesto za 'obične' snimke proizvoda.

A s druge strane, pokazuju istraživanja da promotivne fotografije na kojima se nalaze stvarni ljudi imaju dobru izvedbu na društvenim mrežama.

Zašto? Jer ljudi žele vidjeti proizvode u stvarnom okruženju. To ih ne samo čini privlačnijima, već služi i kao društveni dokaz, pokazujući potencijalnim kupcima da imate iskustva sa zadovoljnim kupcima.

Na primjer, Camelbak svoje proizvode pokazuje na otvorenom, a ne u foto studiju ili kuhinjskom pultu.

Pogledajte ovu objavu na Instagramu

Resetirati. Odraziti. Hidrat. Fotografija @raineduponmedia

Post koji je podijelio korisnik CamelBak (@camelbak) 7. kolovoza 2019. u 06:23 PDT

Često sadrže fotografije ljudi, posebno korisnički generirani sadržaj, stvara efekt snježne grude. Odnosno, kupci će htjeti napraviti vlastite snimke s vašim proizvodom kako bi se i oni našli na vašem feedu. To rezultira većim angažmanom i dosegom, stvarajući još više prilika za privlačenje kupaca.

Pogledajte ovu objavu na Instagramu

Uzmite klasičnu siluetu i napravite je svojom. Pokažite nam kako nosite svoje s #drmartensstyle

Post koji je podijelio korisnik Dr. Martens (@drmartensofficial) 21. studenog 2019. u 04:54 PST

Neka vaše fotografije proizvoda postanu pop

Već smo to rekli i ponovit ćemo: kreativnost se računa na Instagramu.

Ovo zvuči istinito ako i vi pokušavate prodavati proizvode na Instagramu.

Ne zaboravite da se borite za pažnju svojih kupaca, pogotovo jer oni više nego vjerojatno prate konkurentske marke na Instagramu.

Na primjer, ovaj zapanjujući snimak Skullcandyja uopće se ne osjeća kao prodajni teren. Zapravo nas tjera da se zaustavimo i zagledamo.

Pogledajte ovu objavu na Instagramu

Tamo je hladan svijet. Zagrijte stvari s Indyjem i našom šalicom za izolaciju @camelbak. Ispustite Chill komentar ako ste već dobili svoj. #feelchill #feelskullcandy

Post koji je podijelio korisnik Skullcandy (@skullcandy) 16. studenog 2019. u 8:00 PST

U međuvremenu, Skullcandy redovito mijenja shemu boja njihovog sadržaja kao inspiraciju za stilove i postavke za fotografije proizvoda.

Evo još jednog sjajnog primjera iz IL MAKIAGE. Iako marka ima na raspolaganju mnogo fotografija kupaca, pazite da svoju strategiju sadržaja održavaju svježom i uz privlačne fotografije proizvoda.

Pogledajte ovu objavu na Instagramu

Držite se svojih visokih standarda, maksimalisti. Idemo u novu dimenziju dodatka kolekcijom #carlibybelxilmakiage 08.08

Post koji je podijelio korisnik IZRADA (@ilmakiage) 4. kolovoza 2019. u 15:13 PDT

Zapitajte se: bi li se fotografija vašeg proizvoda isplatila 'svidjeti' da jest nije bio pokušavaš nešto prodati?

Ne trebate biti ni glavni fotograf da biste to ostvarili. Samo odvojite vrijeme za pregled kako napraviti dobre Instagram fotografije i istražite kreativne filtre i aplikacije koji vašim snimkama mogu pružiti pizazz.

Objavite više od samo proizvoda!

Ovo se može činiti nerazumljivim, ali saslušajte nas.

---

88 broj anđela ljubav

---

Vjerojatno jedan od najvažnijih dijelova prodaje na Instagramu je ne prodaja.

U svakom slučaju ne cijelo vrijeme.

Svakako, maloprodajni divovi mogu objavljivati ​​isključivo promotivni sadržaj. Međutim, ako ste nadolazeća marka ili pokušavate povećati publiku, neki sadržaj koji se ne odnosi na prodaju izvrstan je način za zagrijavanje potencijalnih kupaca. Napokon, od današnjih se robnih marki očekuje da na razne načine pokažu svoje osobnosti.

Na primjer, Suavacito redovito objavljuje fotografije o svojim proizvodima, ali također posipa nepristojni sadržaj poput mema i fotografija pasa po cijeloj hrani.

Pogledajte ovu objavu na Instagramu

Stvarno ponekad bude tako ...

Post koji je podijelio korisnik Suavecito Pomade (@suavecitopomade) 15. studenog 2019. u 17:00 PST

Ove vrste postova postižu mnoštvo angažmana i mogu biti vrata novim sljedbenicima da otkriju vašu marku. Kao što je navedeno u našem vodiču za društveni mediji za maloprodaju , za marke je presudno stvoriti sadržaj za svaki korak kupčevog putovanja. To uključuje ljude koji se zagrijavaju za vas ili vas možda još i ne poznaju.

Kao popratnu napomenu, ovo govori o važnosti sastavljanja a kalendar sadržaja društvenih mreža. Uz pomoć alata za upravljanje društvenim mrežama poput HASHTAGS-a možete pronaći ravnotežu između promotivnog i nepromocijskog sadržaja. Na taj način osiguravate da se vaši sljedbenici svakodnevno angažiraju s pravim marketinškim porukama.

Pratite svoju prodajnu izvedbu putem Instagram analitike

Na kraju, ne zaboravite na svoje podatke.

Toliko prodaje na Instagramu vrti se oko vaše analitike.

Na primjer, koje fotografije proizvoda postižu najviše angažmana? Kakav je učinak vaših postova za kupovinu na Instagramu u odnosu na nepromotivne? Koliki izravni ROI vidite s Instagrama?

Sprout’s Instagram analitika mogu vas natuknuti na odgovore, a zatim i neke. Naše sveobuhvatno izvještavanje čini jednostavnim praćenje plaćenih i organskih kampanja na jednom mjestu, uključujući one koje se događaju izvan Instagrama.

Stalnim pulsom na najpopularnijim postovima možete bolje uskladiti prodajnu i društvenu strategiju bez nagađanja.

I time završavamo naš vodič!

Što prodajete na Instagramu?

Činjenica: potrošači više nego rado kupuju na Instagramu.

I premda brendovi ne trebaju biti suptilni oko prodaje na Instagramu, prodaja se ne događa slučajno.

Nadamo se da će ovi gornji savjeti poslužiti kao prijeko potrebna motivacija i inspiracija za postizanje prodaje na platformi. Sve dok se držite najbolje prakse Instagrama i budno pratite svoju analitiku, na dobrom ste putu.

Ipak, želimo vas čuti. Kakvo je vaše iskustvo s kupovinom i prodajom na Instagramu? Bilo kakve uspješne priče ili borbe? Javite nam u komentarima ispod!

Podijelite Sa Svojim Prijateljima: