Saznajte Svoj Broj Anđela
Što je influencer marketing: Kako razviti svoju strategiju
Prije deset godina marketinška arena influencera bila je ograničena samo na poznate osobe i nekoliko posvećenih blogera. Čini se da smo vidjeli kako se utjecaji na društvenim mrežama podižu, zasićuju tržište, pa čak i dobivaju uhvaćen u prijevari .
Ako ste već počeli istraživati marketing utjecaja, možda ste pronašli oprečne informacije, s preporukama koje se kreću od toga da biste apsolutno trebali koristiti društvene utjecaje ili da one nisu potrebne za rast.
Marketing strategije utjecaja teže je snalaziti se kao ikada kao marka, ali mi smo ovdje s vodičem kako to sve smisliti.
Pročitajte naše savjete kako biste utvrdili je li marketing influencera za vas.
Što je influencer marketing?
Na temeljnoj razini, influencer marketing je vrsta marketinga na društvenim mrežama koja koristi preporuke i spominjanje proizvoda od influencera - pojedinaca koji imaju posvećeno društveno sljedbeništvo i koji se smatraju stručnjacima u svojoj niši. Marketing s utjecajem djeluje zbog velike količine povjerenja koje su socijalni utjecaji stekli svojim slijedom, a preporuke od njih služe kao oblik socijalni dokaz potencijalnim kupcima vaše marke.
Trenutno stanje marketinškog krajolika influencera
Izdvajanje 2014. godine na Instagramu bilo je lakše nego danas. Ako ste imali dovoljno sreće da se nađete na istaknutoj stranici Instagrama ili je vaš izgled bio samo dovoljno prepoznatljiv, tada su vaše šanse da vas odaberu kao influencera bile velike. Nakon dovoljno partnerskih odnosa s brandovima, neki su marketing utjecaja na društvenim mrežama pretvorili u cjelodnevnu karijeru.
Pogledajte ovu objavu na Instagramu
Instagram feed Rosie Clayton ispunjen je živopisnim haljinama i odjećom uz šarene zidove. Tijekom vremena kad su VSCO-ovi filtri za prigušeni ton postali popularni, iskočile su vrlo zasićene fotografije Rosie. Surađuje s brandovima širom svijeta, uklapajući ih u svoju estetiku.
Ali stvari se mijenjaju, zar ne?
Na nas utječe ono što vidimo i estetika se ne razlikuje. Svijetle slike su sada češće, kao i pažljivo poduprta hrana u zanimljivim pozadinama. Kada 'tipični izgled' influencer marketinga više ne postane jedinstven, što slijedi?
Članak Taylor Lorenz u Atlantik predviđa 'autentičniji' trend koji vode najmlađi korisnici mreže koji se nastoji vratiti onome kako je Instagram izgledao nekad kad su vaši feedovi bili samo prijatelji. Lorenz je napisao: 'Dok su tisućljetni utjecaji izvlačili DSLR fotoaparate na plažu i svladavali uređivanje fotografija kako bi dobili savršen snimak, generacija mlađa od njih uglavnom objavljuje izravno sa svojih mobilnih telefona.'
anđeoska ljubav 77
Pogledajte ovu objavu na Instagramu
Da biste postali modni influencer među ovom mlađom demografskom populacijom, možda se više nećete morati oslanjati samo na savršeno snimljene fotografije. Umjesto toga, ležerne poze i ograničeno uređivanje sada postaju sve dobrodošli na feedu.
Imajte na umu da je članak obuhvatio samo podskupinu influencera: mlade korisnike Instagrama. Ako ništa, ovaj pomak tijekom posljednjih pet godina trebao bi pokazati kako jedina konstanta influencer marketinga su promjene.
Upravljajte kampanjama influencera pomoću HASHTAGS-a
Od izvješćivanja o kampanjama i partnerstvima do upravljanja dolaznim porukama, Sprout vam može pomoći u upravljanju kampanjama društvenih utjecaja od početka do kraja.
Koristite Sproutove značajke za prepoznavanje utjecajnih osoba u vašoj niši, upravljanje dosegom i praćenje učinka vaših napora.
Otkrijte kako HASHTAGS mogu pomoći marketinškim naporima influencera vašeg brenda s besplatno 30-dnevno probno razdoblje .
Vrijednost marketinga influencera
Dok Instagram influencer marketing je dobro poznata strategija, postoje mnoge druge mreže koje rastu za influencere. Prema Adweek , industrija bi trebala doseći vrijednost od 10 milijardi dolara do 2020. Druge mreže poput Snapchata, YouTubea i TikToka imaju svoj vlastiti skup influencera s različitim demografskim podacima.
Marketinška agencija s utjecajem Mediakix anketirali su trgovce krajem 2018. godine kako bi vidjeli kakvi su osjećaji prema influencerima prema novoj godini.
Od ispitanih, 89% je reklo da je ROI iz marketinga influencera usporediv ili bolji od ostalih mreža. Isto istraživanje pokazalo je da 65% prodavača planira povećati proračun za 2019. godinu.
A sada kad znate gdje smo u industriji, ispitajmo kako stvoriti strategiju utjecaja.
Kako stvoriti marketinšku strategiju influencera
Kao i svaka marketinška taktika, program utjecaja provodi namjerno ciljanje i planiranje. Nećete pronaći strateški uspjeh samo slanjem besplatnih stvari svima koji to pitaju ili vašim postojećim prijateljima i poznanicima
1. Kako pronaći influencere i što im platiti
Slično kao i svaka strategija, istraživanje je prvi korak . Prvo odaberite platformu na koju se želite usredotočiti. Kasnije se uvijek možete proširiti na druge platforme, ali ako tek započinjete, pridržavajte se jedne. U idealnom slučaju, vaša bi marka već trebala biti prisutna na ovoj mreži ili je želi proširiti.
Ako niste sigurni odakle započeti, slušanje putem društvenih mreža može vam pomoći da prepoznate gdje ljudi govore o vašoj industriji i robnoj marki - i može vam pomoći da na svakoj platformi pronađete najutjecajnije glasove u svojoj industriji. Pogledajte naš vodič za društveno slušanje kako biste saznali više.
Industrija u kojoj se bavite također je bitna kada planirate provesti marketinšku strategiju influencera. Ljepotski i modni brendovi blistaju na Instagramu i YouTubeu. Industrija videoigara dominira na Twitchu.
Tijekom faze istraživanja proučite vrstu influencera koji vas zanimaju. Idete li za slavnim osobama s masovnim sljedbenicima? Ili mikroinfluenceri s manje od 2000 sljedbenika? Možda vam je nešto više između raspona sljedbenika 5–10 tisuća. Na što god se odlučite usredotočiti, odredit će vaš proračun.
Naknada također jako varira, pa svakako pripazite na uobičajene stope za one tipove utjecaja. Mikroinfluenceri su usredotočeni na nekoliko tema i prihvaćaju proizvode. Neki mikroinfluenceri rade neovisno, dok druge može predstavljati agencija ili mreža. Dok će većim računima i poznatim osobama trebati naknada, a možda čak i prođu kroz agenciju za talente.
Morat ćete razmisliti o očekivanom povraćaju ulaganja u vašoj marketinškoj kampanji za društvene utjecaje: kako ćete procijeniti doprinos postova utjecaja vašim ukupnim marketinškim ciljevima? Jedan od pristupa mogao bi biti usporedba vaših očekivanja od influencera s drugim tvrtkama - pogledajte kako biste mogli izmjeriti proračun za rad tvrtke za video produkciju u stvaranju oglasa za vas naspram influencera koji stvara video. U početku se može činiti da je procjena vrijednosti influencera nepredvidljiva, ali ovakav pristup pružit će vam poznatu točku usporedbe i kontrasta.
2017. godine Influence.co objavio rezultate njihovog istraživanja plaćanja Instagram influencera. Pogledali su prosječnu cijenu po objavi na Instagramu i pronašli:
- Ukupna prosječna cijena bila je 271 USD po postu.
- Prosječna cijena za mikro-influencere s manje od 1.000 sljedbenika iznosila je 83 dolara po postu.
- Prosječna cijena za influencere s više od 100 000 sljedbenika iznosila je 763 USD po postu.
Istraživanje je ključno i u procesu ćete se često vraćati ovom koraku.
2. Postavite proračun i strategiju upravljanja
Sad kad imate predodžbu o tome što platiti influencerima, morate stvoriti svoj proračun. Svakako uzmite u obzir i vrijeme za planiranje, izvršavanje i pregled vašeg programa utjecaja. Vođenje uspješne marketinške kampanje s utjecajem nije strategija koja se postavlja. To će uključivati pažljivo praćenje i praćenje.
Za razliku od više automatizirana strategija oglašavanja , influenceri su ljudi i često uravnotežuju višestruka partnerstva, pa neki mogu zaostati u svojim obvezama da objavljuju na vrijeme ili pogriješiti u traženim oznakama ili pozivima na akciju. Morat ćete imati vremena da se više bavite tim odnosima da biste ih kultivirali i usavršite svoj pristup kroz iskustvo o tome što u vašoj niši djeluje, a što ne.
Pogledajte ovu objavu na Instagramu
Ako imate vremena i novca, razmislite o uspostavljanju formalnog programa za veleposlanike. Fujifilm koristi svoje veleposlanike u predstavljanju novih proizvoda i dopunjavanju njihovog sadržaja. Na raspolaganju su im brojni fotografi i snimatelji, tvrtka je u mogućnosti diverzificirati svoje feedove kako bi pokazala što njihova oprema može učiniti.
Za marke koje trebaju širi skup utjecajnih osoba dobra je oklada angažiranje marketinške agencije koja će izvršiti istraživanje i koordinaciju umjesto vas.
3. Odlučite o ciljevima i poruci
Dva najčešća razloga za korištenje influencer marketinga su podizanje svijesti o robnoj marki i povećanje prodaje. Međutim, umjesto postavljanja ovih širokih ciljeva kao svoja dva cilja, bit će učinkovitije započeti svoju strategiju usavršavanjem potreba svojih robnih marki. Možda želite povećati bazu kupaca u mlađim demografskim kategorijama. Ili se želite proširiti u novu grupu korisnika s novim proizvodom. Ili želite preskočiti trendove i upotrijebiti influencere kako biste razgovarali o vrijednostima svoje marke.
Utjecatelji imaju sposobnost dosezanja vrlo određene publike. Umjesto da se oslanjate na tisuće sljedbenika, influenceri će vam pomoći osigurati vrlo ciljanu publiku koja će vjerojatno biti zainteresirana za vaš proizvod i pročitati vaš sadržaj.
Pogledajte ovu objavu na Instagramu
U gore navedenom primjeru influencera, ton razgovora i osobni narativ koji se vežu uz Kimberlyne nedavne postove i priče pomažu u razlikovanju ovoga od vrste posta koji se temelji na značajkama ili prodaji koji bi marka mogla učiniti za isti proizvod na vlastitom feedu.
Vaša je poruka jednako važna kao i vaš cilj. Iako ne želite prigušiti kreativnost i jedinstvenost influencera, također ne želite da objavljuju o nečemu što nije povezano s vašom kampanjom. Utvrdite kako želite strukturirati svoju marketinšku kampanju i poruku influencera kako biste se toga mogli držati kasnije.
4. Doseg influencera: Kako kontaktirati influencere
Povratak na prvi korak: istraživanje. S planom postavljenim oko vaše mreže, ciljevima i vrstama influencera koje želite ciljati, vraćamo se istraživanju pronaći prave influencere raditi s.
Tijekom ovog istraživanja imajte na umu sljedeće:
- Da li influencer već objavljuje slične stvari kao vaša usluga? Na primjer, ako ste restoran i želite promovirati novi jelovnik, trebali biste tražiti influencere koji redovito objavljuju vijesti o obrocima i hrani koju jedu.
- Jesu li legitimni? To znači pomicanje kroz njihov feed i klikanje na postove. Loš omjer angažmana prema broju sljedbenika i komentari nalik neželjenoj pošti znakovi su lažnog računa.
- Jesu li i prije radili sa sličnim brendovima? Ovisno o tipu influencera kojeg tražite, sezonski će vam moći pokazati komplet za tisak koji sadrži portfelj njihovih djela. Što više uložite u influencera, to ćete više htjeti provjeriti.
Također možete koristiti Alati za Twitter analitiku kako biste identificirali potencijalne influencere koji će odgovarati vašim kampanjama.
Zatim odredite kako ćete im se obratiti. Za mikroinfluencere možete se obratiti izravno u privatnoj poruci na istoj platformi. Za one više poznate, kliknite na njihov profil i oni će u svojoj biografiji moći navesti kontaktne podatke za poslovne upite. Oni također mogu povezati web mjesto koje označava partnerstvo s robnom markom.
Summer Rayne Oakes ima višekanalnu prisutnost, što je pogodnost za njene partnere u robnoj marki. U ovom konkretnom videu udružila se s tvrtkom Gardener's Supply Company kako bi poklonila proizvod. Marka dobiva veću vidljivost kod Ljetovih sljedbenika i ona ih privlači zanimljivim proizvodom. Čak i ako ne pobijede, bili su izloženi novom proizvodu.
5. Pregledajte i pročistite svoju strategiju
Čak i ako vaša marketinška kampanja s utjecajem traje, i dalje biste trebali imati unaprijed određene datume na kojima ćete mjeriti njezin napredak. Sljedeći dio ovog vodiča opisat će kako pratiti vaše rezultate. Nisu sve kampanje uspješne, ali nadamo se da ćete naučiti sa svakom stvorenom.
Kako pratiti marketinške kampanje influencera
Postoji nekoliko načina za mjerenje uspjeha vaše kampanje. Možete stvoriti određeni hashtag, na primjer #SproutPartner, kako biste pratili što rade vaši influenceri. The Sprout Smart Inbox olakšava uvid u ono o čemu se govori s određenim hashtagovima ili gledanje spominjanja određene ključne riječi za Twitter .
anđeoski brojevi 414
Ako ciljate na veću prodaju, davanje podružničkih kodova ili veza za praćenje jednostavan je način da vidite koliko generiraju utjecajni korisnici.
Izvještavanje Sprouta olakšava označavanje postova povezanih s kampanjom. Koristite ovu značajku za usporedbu izvedbe ovih postova.
Zaključak
Utjecatelji su tu da ostanu, ali kako se svijet i utjecajni svijet marketinga utjecaja u kratkom vremenu jako promijenio i za pet godina može se drastično razlikovati od današnjeg. Ovaj vodič pomoći će vam da započnete s izgradnjom svoje strategije, ali kao i svaka socijalna strategija, važno je biti spreman za promjene.
Ipak, iako postoje neka jedinstvena razmatranja rada s utjecajnim osobama, postavljanje kampanje isto je što i većina marketinških kampanja: istražite, odredite proračun, odredite ciljeve, pronađite svoje utjecaje te pregledajte i revidirajte.
Jednom kad smanjite ritam, možda ćete se naći u stvaranju dodatnih vrsta marketinških kampanja s utjecajem. Uspjeh se razlikuje od marke do druge, pa nemojte odustati ako vam prva propadne. Mogli biste otkriti da je uključivanje influencera u vašu marketinšku strategiju izuzetno korisno za sve.
Koje su strategije pomogle vašoj niši kada je riječ o radu s influencerima? Javite nam u komentarima ispod!
Podijelite Sa Svojim Prijateljima:
