Sadržajni marketing često se baca u marketinškoj industriji kao nešto na što morate obratiti pažnju. Ali što je točno to i zašto je to relevantno za vas, marketera? Kako možete iskoristiti sadržaj u svoju marketinšku prednost?



Od infografika do postova na blogu do video tutorijala, zasigurno ste bili na primanju marketinga sadržaja. U timovima brendova to je ponekad samostalni napor ili se to tretira kao segment cjelokupne marketinške strategije. Sadržajni marketing svima izgleda različito i postoji više načina za to.



Kada 70% prodavača aktivno ulažete u marketing sadržaja, znate da je to nešto u što vrijedi zaroniti, čak i ako ne znate točno što je to.

Što je sadržajni marketing?

Sadržajni marketing uključuje upotrebu sadržaja za pružanje vrijednosti primatelju na informativan i strateški način. Raščlanimo frazu. Sadržaj obuhvaća sve, od e-knjiga do webinara do postova na blogu. Marketinški dio je način na koji ga distribuirate, koje kanale koristite i koji se sljedeći mjerni podaci stvaraju.

Za razliku od hladnog poziva prodavača, marketing sadržaja više sliči maratonu. U marketingu sadržaja uzimate postojeći sadržaj ili stvarate novi sadržaj, a zatim ga distribuirate na način koji pomaže osobi koja ga prima.

Kad objavite post na blogu tvrtke, njegov sadržaj je sadržaj. Marketing je odlučivanje kada i kako ga promovirati, na primjer putem biltena i društvenih mreža. Možda čak i odlučite, na temelju povijesnih podataka prošlih objavljenih postova na blogu, identificirati najbolji dani i vremena da ga podijele.

Najvažniji dio marketinga sadržaja je da ne pokušavate odmah zauzdati kupca. Svojim sadržajem uspostavljate povjerenje i autoritet tako da vas kupac povezuje s temama obuhvaćenim vašim sadržajem. Na primjer, za a beauty marka , kad kupac eventualno razmišlja o tome koju paletu šminke za oči kupiti, ako je već bio u vašem marketingu sadržaja, prisjetit će se korisnog videozapisa koji ste objavili s pojedinostima kako napraviti osnovnu šminku za oči.



A to je ukratko marketing sadržaja.

Tko je uključen u marketing sadržaja i čime se bavi?

Ovisno o strukturi vaše tvrtke, marketing sadržaja može biti vlastiti položaj ili tim ili dio poslova nekoliko ljudi. Za neke je tvrtke marketing sadržaja dio posla SEO stručnjaka. Za druge tvrtke koje se u velikoj mjeri oslanjaju na društvene medije kao distribucijski kanal, to je obično dio Marketing društvenih medija odgovornosti tima.

Tržište sadržaja ne traži slučajni sadržaj. Umjesto toga, oni koriste povijesne podatke i vanjske izvore kako bi utvrdili kakav je sadržaj potreban. Kroz SEO leću, prodavač sadržaja istraživao bi ključne riječi, vidio gdje tvrtka nedostaje i zatim utvrdio koji je sadržaj potreban da bi se popunila ta praznina. Nakon izrade sadržaja, oni će također odlučiti kada će ga objaviti i kako.



Kada je posebno važno ako radite u industriji koja se u velikoj mjeri oslanja na godišnja doba. Modni brend neće govoriti o oblikovanju zimske odjeće usred ljeta. A putnička agencija ne bi govorila o putovanjima na proljetni raspust ako ne planira vrijeme.

Na granuliranoj razini, vrijeme je također važno kada je u pitanju distribucija. Tehnologija poput Sproutove Značajka ViralPost pomaže vam da lako prepoznate kada je najbolje vrijeme za objavljivanje. A izdavački kalendar daje vam orlov pogled na to koliko često distribuirate sadržaj.

anđeo broj 417

Jednom kad se sadržaj proizvede i distribuira, posao ne prestaje. Želite znati koliko je dobar taj sadržaj putem mjernih podataka poput prometa na web lokaciji, preporuka i društvenih dionica. Način izvedbe informirat će prodavača sadržaja o određivanju buduće strategije marketinga sadržaja. Možda nakon pet infografika koje nisu stekle snagu unatoč različitim načinima distribucije, shvatite da infografike nisu za vašu marku. Ili da videozapisi s nastavom dobivaju puno interakcije kad su objavljeni pa ćete dalje ulagati u strategija video marketinga .

Gdje se marketing sadržaja uklapa u marketinški vod?

Sadržajni marketing može se uklopiti u svaki dio marketinški lijevak . Kad marketingu sadržaja pristupite kao strategiji, morat ćete primijetiti gdje se svaka vrsta sadržaja uklapa.
Grafika koja prikazuje pet faza marketinškog lijevka za društvene medije
Sadržaj koji postoji kao informativni vodič i webinar za upute za bilo koga, a ne samo za vaše kupce, pada u fazu svijesti. Za proizvođača automobila ovaj sadržaj može izgledati poput videozapisa koji objašnjava zašto je važno mijenjati ulje i kada ga mijenjati. To bi se odnosilo na sve koji posjeduju automobil, bez obzira na proizvođača.

U fazama razmatranja i akcije sadržaj može izgledati poput usporednih karata između vas i konkurenta. Ponovnim korištenjem proizvođača automobila možete navesti sve značajke koje vas razlikuju od vašeg najbližeg konkurenta.

U fazi zaruka ili lojalnosti, vrste sadržaja uključuju videozapise s uputama o tome kako koristiti svoj proizvod i vodiče kako biste najbolje iskoristili svoju kupnju. U ovoj fazi proizvođač automobila može obaviti razgovore s trenutnim auto tehničarima kako bi kupcima pomogao da održavaju svoje automobile.

I u završnoj fazi, zagovaranje, stvarate zanimljiv i kreativan sadržaj koji će zadovoljiti vaše kupce, vratiti se i angažirati. Za auto tvrtku može biti domaćin događaja lojalnosti kupaca i pretvoriti neke od njih u ambasadore robne marke.
grafikon ciljeva sadržajnog marketinga
Ciljevi marketinga sadržaja razlikuju se ovisno o timu, ali prema jedna anketa , 75% prodavača koristi ga za stvaranje više kvalitetnih potencijalnih kupaca, 71% za privlačenje više prometa na web stranicu i 56% za poboljšanje ugleda marke.

Važno je napomenuti da se jedan dio sadržaja može preklapati s više faza. Kupac može pogledati video o proizvodu s proizvodom, ali biti u fazi svijesti. Postojeći ih sadržaj ipak informira o tome kako vaša tvrtka posluje. Znanje da postoje videozapisi s uputama za proizvod i dobivanje pregleda vašeg proizvoda na djelu moglo bi utjecati na njihovu odluku o daljnjoj kupnji u toku.

Kako izgleda marketing sadržaja?

Sad kad znate što je teoretski marketing sadržaja, kako to izgleda u praksi? Zapamtite, marketinški sadržaj kombinacija je pravog sadržaja s pravom distribucijom i ispravnom strategijom. Pogledajmo kako tri marke koriste marketing sadržaja.

Topshop: Objava na blogu

Blog Topshop prepun je postova koji se kreću od vijesti o tvrtki do ideja za oblikovanje.
topshop
Topshop je preveliku košulju prepoznao kao trend koji uskače i objavio pošta detaljizirajući kako se to stilizira. Kao članak u fazi svijesti, ne morate kupiti majicu od tvrtke ili imati pri ruci preveliku košulju da biste dobili vrijednost iz članka. Možda ste željeli kupiti takvu košulju ili niste znali što s njom učiniti. Članak vam daje savjete i ideje koji bi vam mogli zatrebati.

Objava se promovira na njihovoj početnoj stranici, putem Twittera, a mogla bi se promovirati putem njihovih biltena.

Lip Bar: Video tutoriali

Na Web stranica Lip Bar , postoji čitava stranica posvećena vodičima.
primjeri video tutorijala za usne
Neki od ovih videozapisa korisni su ako imate njihove proizvode, dok su neki, poput videozapisa 'Kako očistiti temelj (očistiti)' na gornjoj snimci zaslona, ​​primjenjivi na sve koji žele saznati više o toj temi.

Video je velik dio strategije Lip Bara. Objavljeni su na svojim kanalima na društvenim mrežama, koriste se na IGTV-u i ugrađeni su na njihove stranice proizvoda. Jasno je da su se pobrinuli za izradu videozapisa za svaki dio marketinškog toka.

Red Bull: Sve stvari

Odakle započinjemo s Red Bullom? U svojoj osnovi, Red Bull je piće. Ali također je postao i životni brend, u mnogočemu zahvaljujući ulaganju u sadržaj. Ima TV emisije, događaje, časopis, sponzorstva koja vode čitav niz sportova i još mnogo toga.
primjeri sadržaja red bulla
Kad posjetite Web stranica Red Bulla , niste preusmjereni na stranicu proizvoda. Zapravo jedva negdje vidite piće. Tvrtka je marketing sadržaja pretvorila u umjetnost, dajući potencijalnim i trenutnim kupcima razne sadržaje za konzumiranje.

Kajak Dane Jackson - Huckfest

Prihvaćajući jedan suludi slobodni pad za drugim, Dane Jackson gura se do krajnjih granica razdirući zapanjujući pacifički sjeverozapad

Objavio Red Bull avantura u četvrtak, 18. srpnja 2019

Mnogo je komponenata njihove strategije marketinga sadržaja, a distribucija je kroz sve njihove događaje, sportske događaje i časopis. Da prije niste čuli za Red Bull, velike su šanse da biste barem naišli na jedan od njihovih markiranih sadržaja.

Sljedeći koraci

Sad kad znate što je marketing sadržaja i zašto je važan, sljedeći koraci uključuju još više učenja o marketingu sadržaja i načinu izvršavanja strategije.

Postoje čitave web stranice posvećene marketingu sadržaja i ne postoji način da ih sve nabrojimo. Ali za početak, pogledajte Institut za marketing sadržaja , Copyblogger , Strateg za sadržaj i naša vrlo vlastita HASHTAGS Blog .

Ne ide li vam sadržaj? Prođite kroz spisak prepoznati što se događa. Želite li koristiti društvene medije kao alat za distribuciju, ali ne znate odakle početi? Trebat će vam priručnik za društvene medije uspostaviti tu strategiju.

Podijelite Sa Svojim Prijateljima: