Saznajte Svoj Broj Anđela
Zašto je vrijeme da zaposlite influencer marketing menadžera
Više od 80% marketinških stručnjaka slaže se da je utjecajni marketing bitan dio njihove cjelokupne strategije društvenih medija, prema anketi Sprout Pulse Survey za treće tromjesečje 2023. Ipak, manje od četvrtine (24%) kaže da njihova marka ima predanog voditelja marketinga utjecajne osobe. Većina tvrtki kaže da je utjecajni marketing u vlasništvu njihovih već preopterećenih društvenih ili digitalnih timova.
Dok se većina marki slaže utjecajni marketing je vjerodostojan (i često presudan) put za širenje njihova dosega i povezivanje s novim potrošačima, tek trebaju u potpunosti osigurati tu funkciju. Ali to se mijenja brzo .
anđeoski brojevi 828
“Kako industrija nastavlja sazrijevati, timovi će početi davati prioritet posvećenim marketinškim ulogama utjecajnih osoba. Influencer marketing samo je jedan dio veće marketinške strategije brenda, ali toliko je važan da zahtijeva vlastitu pažnju i stručnost,” kaže Lara Highfill, potpredsjednica Influencera u agenciji za tržišne komunikacije HUNTER.
Kako sve više tvrtki počinje ulagati u programe utjecaja, menadžeri marketinga influencera igrat će nezamjenjivu ulogu u stvaranju pozitivnih odnosa između brenda i utjecaja i razvijanju društvenog sadržaja koji odjekuje.
Što voditelj marketinga influencera radi svakodnevno?
Uloga voditelja marketinga influencera još uvijek je relativno nova. Ali već ima širok opseg. Caroline Farley, viša menadžerica marketinga utjecajnih osoba na platformi za dokumentaciju B2B procesa Scribe, ovako opisuje svoju ulogu: „Odgovorna sam za marketing utjecajnih osoba od početka do kraja—pronalaženje izvora, pisanje ugovora, provođenje kampanja, pregled sadržaja, osiguravanje implementacije sadržaja , praćenje utjecajnih osoba i izvješćivanje o mjernim podacima. Posjedujem te ključne odgovornosti za mnoga različita stalna partnerstva s utjecajnim osobama.”
Ne postoji nešto poput tipičnog dana jer je svako partnerstvo ili kampanja jedinstvena. Kako bi se postigli uspješni rezultati, upravljanje svakim odnosom s utjecajnim osobama zahtijeva pristup po mjeri.
Kao što Highfill objašnjava, “Influencer marketing menadžeri rade sve od identifikacije influencera i outreach-a do izgradnje odnosa i upravljanja kampanjama. Ne postoje dva ista dana, što sam oduvijek volio u ovom poslu. Prava je ravnoteža umjetnosti i znanosti ne samo pronaći prave partnere za brend, već i provesti kampanju na način koji je autentičan i ima trajan učinak.”
Razlozi zašto bi vaš brend trebao angažirati voditelja marketinga influencera
Prema Sproutu Izvješće o marketingu utjecajnih osoba za 2024 , gotovo polovica (49%) potrošača kupuje barem jednom mjesečno zbog objava influencera, a povjerenje u influencere među mlađim potrošačima je u porastu. Nikada nije bilo bolje vrijeme za brendove da se klade na utjecajni marketing.
Unatoč tom utjecaju, većina robnih marki delegira funkciju upravitelja marketinga influencera timovima društvenih medija koji već imaju previše problema. Gotovo polovica (48%) marketinških stručnjaka na društvenim mrežama već izjavljuje da nemaju dovoljno vremena za obavljanje posla, a drugih 38% kaže da većinu zadataka marketinga utjecajnih osoba rješava ručno zbog nedostatka alata. Tražeći od marketinških stručnjaka na društvenim mrežama da žongliraju utjecajnim marketingom na vrhu svojih rastućih popisa obaveza, prilike za daljnji doseg robne marke, stjecanje udjela u glasu i stvaranje prihoda mogle bi propasti.
Kada bi vaš brend trebao početi s ovim ulaganjima? Highfill kaže: “Jučer! Za robne marke jako je važno imati stručnjake za utjecajni marketing u svom timu, bilo unutar kuće ili preko vanjske agencije - ili (idealno) kombinaciju oboje. Ako robna marka doista želi maksimizirati svoje napore u marketingu utjecajnih osoba i vidjeti rezultate koje ti programi mogu ponuditi, mora poduzeti ovaj korak.”
Farley objašnjava da bi čak i B2B brendovi trebali ozbiljno pristupiti zapošljavanju marketinških menadžera za utjecaje. “Gdje ljudi (podjednako B2C i B2B potrošači) žive? Internet. Pronađite način da dođete pred svoju publiku.”
Ako su vam potrebni dokazi izvan svjedočenja vođe misli i primjeri marki , testirajte ROI influencer marketinga s vlastitom publikom. Farley se prisjeća kako je njezin menadžer pristupio rukovoditeljima Scribea s idejom da ulože u utjecajni marketing kako bi povećali njihov doseg. Kako bi testirala svoju hipotezu i izgradila poslovni slučaj, eksperimentirala je s ključne metrike kao što je praćenje ROI-ja putem testiranja oglasa, prijava i stopa pregleda utjecajnih osoba. Nakon što su dionici vidjeli rezultate, više se nisu osvrnuli i nastavili su udvostručavati utjecajni marketing i proširivati tim.
Koje vještine tražiti kod voditelja marketinga influencera
Kada ste spremni zaposliti voditelja marketinga za utjecajne osobe, ključno je potražiti dobro zaokruženog marketinškog stručnjaka sa strašću za razvijanje društvenih sadržaja i rad s utjecajnim osobama. Kao što kaže Highfill, “Najbolji marketeri koji se bave utjecajem razumiju kako se njihove kampanje uklapaju u veću marketinšku priču. Svakog dana služit će kao kreativni strateg, pregovarač za ugovore, analitičar podataka i više.”
Farley je dodala opsežan popis vještina koje preporučuje da uključite u svoj oglas za posao kako biste pronašli kvalificiranog kandidata:
- Kreativnost : Influencer marketinški menadžeri moraju biti u stanju osmisliti jedinstvene, inovativne kampanje koje odjekuju kod njihove ciljane publike. Kreativnost je neophodna za prepoznavanje utjecajnih osoba, a stvaranje je učinkovito sažetak sadržaja i rifanje s influencerima. Kreativni upravitelji pomažu kampanjama da se istaknu u prenapučenom digitalnom krajoliku, privlačeći pažnju i generirajući značajne rezultate.
- Stručnost na prvom mjestu u društvu (s naglaskom na organski sadržaj): Organski angažman kamen je temeljac istinskih odnosa marke i publike. Razumijevanje nijansi kulture društvenih medija na različitim platformama omogućuje menadžerima utjecajnih osoba da razviju kampanje koje se osjećaju relevantnima za njihovu zajednicu.
- Autonomija : Influencer menadžeri posjeduju partnerstva od početka do kraja. Moraju biti u stanju raditi samostalno kako bi brzo prilagodili strategije trendovima, samostalno pregovarali o ugovorima i optimizirali izvedbu kampanje bez stalnog nadzora (a da i dalje znaju kada treba angažirati prave ljude poput pravnika).
- Jake komunikacijske vještine : Učinkovita komunikacija—i s utjecajnim osobama i s internim partnerima— potiče povjerenje, usklađuje očekivanja i osigurava besprijekornu provedbu kampanje. Kada menadžeri marketinga influencera komuniciraju jasno, koncizno i uvjerljivo, mogu se nositi sa svim izazovima i sukobima, održavajući pozitivne odnose i postižući ciljeve.
- Analiza podataka : Stručno tumačenje podataka potiče donošenje informiranih odluka. Ispravnom analizom mjernih podataka kao što su stopa angažmana, demografija publike i stope razgovora, menadžeri mogu osigurati da su influenceri pravi izbor za njihove kampanje i da postojeća partnerstva daju opipljive rezultate. Alati poput Sprout marketing društvenih utjecaja olakšajte menadžerima praćenje metrike u stvarnom vremenu i brže povećajte povrat ulaganja utjecajnih osoba.
- Strast : Da bi uspio kao voditelj influencer marketinga, kandidat mora istinski voljeti influencer marketing. Strast je neprocjenjivo bogatstvo koje pokreće predanost i entuzijazam za svaku kampanju. Osobni interes za utjecajni marketing omogućuje menadžerima da ostanu u tijeku s trendovima, razvojem ponašanja potrošača i cjelokupnim utjecajnim okruženjem. Zanimljivo je da je Farley podijelio Scribeov tim influencera sastavljen od ljudi koji su povećali svoje vlastite online sljedbenike ili pomogli svojim prijateljima da razviju sljedbenike. Imaju iskustva s obje točke gledišta, što čini navigaciju osjetljivim razgovorima proračun i ograničenja industrije (tj. odricanje od odgovornosti) lakše. Iako biti influencer nije preduvjet za ulogu menadžera, osoba koju zapošljavate trebala bi moći suosjećati s influencerima s kojima će raditi.
- Izgradnja odnosa : O izgradnji odnosa nema pregovaranja. Farley kaže: 'Menadžeri utjecajnih osoba moraju biti predani ljudskim partnerstvima sa svojim 'kupcima'— influencerima s kojima rade— i uvijek se prema njima ponašati kao prema putnicima prve klase.' Čvrsti odnosi s utjecajnim osobama rezultiraju boljim rezultatima kampanje i pametnijim poslovnim odlukama. Prema Izvješću o marketingu utjecajnih osoba za 2024., većina influencera (65%) kaže da bi željeli da ih se prije uključi u kreativne razgovore ili razgovore o razvoju proizvoda s brendovima kako bi pomogli u izradi strategije. Dovođenjem menadžera koji mogu uspostaviti pozitivne, dugoročne odnose, postavljate svoj program za učinkovitije kampanje.
Marketinški menadžeri influencera ključni su za maksimiziranje vaše strategije utjecaja
Koje su vaše aspiracije za vaš program utjecajnog marketinga? Dok gradite i širite svoje tim , razmislite gdje želite ići i što (ili tko) će biti potrebno da tamo stignete. Delegiranje tako teške odgovornosti kao što je utjecajni marketing na ramena vašeg upravitelja društvenih medija moglo bi dovesti do izgaranja—i spriječiti vašu marku da iskoristi svoj puni potencijal.
Kada uključite voditelja marketinga influencera, pronađite nekoga tko se dobro osjeća u svijetu društvenih mreža, strastveno radi s influencerima i ima teške vještine potrebne za uspjeh. Zatim gledajte kako sjeme koje sade s influencerima procvjeta u pobjednička partnerstva.
tri u numerologiji
Tražite više resursa za utjecajni marketing? Provjerite Izvješće o referentnim vrijednostima utjecajnog marketinga za 2024 kako biste izmjerili svoje utjecajne kampanje u odnosu na druge igrače u industriji i postavili smislena očekivanja povrata ulaganja.
Podijelite Sa Svojim Prijateljima:
