Saznajte Svoj Broj Anđela
Prošlost, sadašnjost i budućnost influencer marketinga, prema Tayloru Lorenzu
Početak tisućljeća označio je zoru moderne internetske kulture. Po prvi put, obični ljudi mogu stvoriti lojalne globalne zajednice i imati glavni utjecaj. Blogeri su počeli generirati izvore prihoda od poslova robnih marki koji su obično rezervirani za slavne osobe.
Kako su ti kreatori migrirali na društvene medije, utjecajni marketing postao je sveprisutan i plodan (a ponekad i ozloglašen). Ekonomija utjecaja rasla je, stvarajući više prilika za kreatore i robne marke. No neki se pitaju je li potencijal influencer marketinga već dosegao svoj vrhunac i bi li ga trendovi poput 'deinfluencinga' mogli srušiti.
Taylor Lorenz, autor i tehnički novinar u The Washington Postu, nikako se ne slaže. Kao što je Lorenz rekao u Sproutu Pod digitalnim događajem Brand-fluence , “Ovo jednostavno nije istina. Niti jedan podatak to ne podržava. To je medijski narativ koji čujemo svakih nekoliko godina kao podmazan. Ali tijekom posljednja dva desetljeća samo je nastavio rasti. Čak i deinfluenceri utječu - oni utječu na nekoga da živi određenim stilom života.'
Podaci iz Sprouta Izvješće o marketingu utjecajnih osoba za 2024 podržava ovo. Gotovo polovica potrošača kupuje barem jednom mjesečno zbog objava influencera, a 86% kupuje barem jednom godišnje.
Dok će influenceri i dalje biti kulturni oslonac, način na koji oni grade zajednice i sklapaju partnerstva s markama će se razvijati. Što prošlost i sadašnjost mogu otkriti o budućnosti influencer marketinga? Ovi izvodi s Lorenzove sesije događaja istražuju što je dovelo do procvata influencera, zašto su influenceri dobili tako puno povratna reakcija u ranim danima i budući trendovi koji će utjecati na krajolik.
Što prošlost otkriva o budućnosti influencer marketinga
Pojava softvera za bloganje pružila je platformu za ljude i ideje koje su za sobom ostavili tradicionalni mediji. Kao što Lorenz objašnjava, “Blogovi su ljudima omogućili da sami objave vlastiti sadržaj. Na primjer, žene su super iskreno pisali o svojim svakodnevnim životima. To su bile mame koje su imale probleme s dojenjem ili postporođajnom depresijom koje su imale tisuće i milijune pretplatnika ili pratitelja. Govorile su o temama koje su u to vrijeme bile isključene iz ženskih medija i redefiniranju majčinstva. Stvarno, žene, BIPOC i LGBTQIA+ ljudi izgradili su ovu industriju.”
Unatoč njihovom očitom utjecaju i stručnost u izgradnji zajednice , ovi rani influenceri bili su neprestano maltretirani, diskreditirani zbog toga što nemaju 'prave' poslove i odbačeni kao narcisi koji su snimali previše selfieja ('Selfie je čak postao riječ godine 2013.', ističe Lorenz).
“Toliko ranih ljudi na ovim platformama bili su izopćenici. Nisu imali puno društvenog kapitala. Nisu imali glas u tradicionalnim medijima. Izgradili su ove modele prihoda od kojih su mnogi ljudi profitirali. Sada je influencerski marketing uvriježen, ali su ti ljudi istisnuti. Suočili su se s previše internetske mržnje”, kaže Lorenz.
Stanje influencer marketinga danas
Mnogi od negativnih stereotipa o influencerima zadržali su se i intenzivirali tijekom 2010-ih. Razdoblje pandemije bilo je velika prekretnica za prihvaćanje influencera (iako, uznemiravanje kreatora nikada neće nestati). Svi su otišli na internet, zbog čega su mnogi ljudi po prvi put shvatili da influenceri alkemijiziraju kulturu.
anđeo broj 127
“U ranim danima pandemije, mnogi ljudi koji su odbacili online marketing shvatili su da su društveni mediji primarni prostor u kojem se kultura danas rađa. Digitalni svijet postao je svačija zadana stvarnost, što je ubrzalo trendove koje vidimo već dugi niz godina”, ističe Lorenz.
Kako se granice između društvenog i tradicionalnog marketinga i dalje brišu, stari stereotipi nestaju, a utjecajni ljudi stječu vjerodostojnost. Više od pola generacije Z izvješćuju da bi postali utjecajni kad bi im se pružila prilika. Druga polovica svih potrošača vjeruje influencerima jednako kao i prije šest mjeseci, dok im blizu 30% vjeruje više, prema Influencer Marketing Reportu.
Sada se influencere shvaća ozbiljno i sklapaju više poslova s robnim markama nego ikad—povećavajući količinu sadržaj vođen utjecajem na društvenim. Ali to ima neočekivane posljedice. Zasićenost sadržajem influencera dovela je do prošlogodišnjeg deinfluencing trend , a algoritmi otežavaju mogućnost širokog otkrivanja.
Ono što znači biti influencer se mijenja, ali, na mnogo načina, tvrdi Lorenz, influenceri još uvijek rade ono što znaju najbolje: grade intenzivno lojalne fandome.
3 kulturološke promjene koje pokreću budućnost influencer marketinga
Nakon potresa platformi, ekonomske zbrke i tehnologije u nastajanju, neki dovode u pitanje dugoročni utjecaj i odjek utjecajnih osoba. Ako još postoje, hoće li potrošače uopće biti briga? Kako mogu nastaviti graditi izvore prihoda na distribucijskim kanalima? Hoće li ih AI influenceri zamijeniti?
“Čak i uz nestabilnost društvenih mreža, ne nazire se kraj industriji utjecaja”, predviđa Lorenz. Ona gleda na ponašanje ljudi umjesto na glasne naslove: “Dobivamo sve više i više na liniji .”
Dok gledamo u budućnost, ona vidi rane znakove da se na ova pitanja nalaze odgovori.
Utjecaji će biti posvuda (ali će izgubiti dio mainstream utjecaja)
Kako sve više ljudi postaje utjecajno, tržište će biti preplavljeno kreatorima s kojima brendovi mogu surađivati. Na neki način, to znači da utjecajne osobe neće postati 'viralne' (u tradicionalnom smislu) ili imati širok utjecaj, ali će imati još više utjecaja u određenim džepovima interneta.
Ljudi žele više autonomije nad svojim online iskustvom i žele ići izvan granica algoritama. 'Sekundarne mreže poput Substacka potiču više nišnih zajednica', daje Lorenz kao primjer. Kanali poput Substacka, Discorda, Patreona i Twitcha nastavit će nuditi više mogućnosti za izravnu vezu i osnaživati kreatore modelima stvaranja prihoda koji se ne oslanjaju na robne marke (slogan Substacka je 'novi ekonomski motor za kulturu').
To sugerira da će se odanost ljudi određenim utjecajnim osobama intenzivirati. Zbog toga je kritično pronaći prave influencere — oni koji stvarno vole vaše proizvode i koji se žele razvijati autentičan , dugoročni odnosi s vašim brendom. Ova će partnerstva potaknuti petlju povratnih informacija koja vodi do dubljeg razumijevanja vaše publike i internetske kulture te olakšava razvoj i usavršavanje proizvoda.
Influenceri će tražiti transparentnost plaća
S porastom povjerenja utjecajnih osoba i promjenom stavova potrošača, brendovi se osjećaju još samopouzdanije klađenje na influencere . Prema Anketi Sprout Pulse za treće tromjesečje 2023., 81% stručnjaka za društveni marketing opisuje utjecajni marketing kao bitan dio svoje strategije društvenih medija, a 79% opisuje utjecajni sadržaj kao neophodan za iskustva njihovih kupaca.
No budući da brendovi prepoznaju ulogu utjecajnih osoba u modernom marketingu, influenceri (s pravom) zahtijevaju pravednu i pravičnu naknadu. Internetski razgovor o transparentnosti plaća potaknut je erom COVID-a, kada je rad utjecajnih osoba bio uvelike legitimiziran. Nadamo se da će brendovi popuniti praznine u kompenzacijama za žene, BIPOC i LGBTQIA+ utjecajne osobe koje su postojale posljednja dva desetljeća.
Lorenz to objašnjava ovako: “Vjerojatno nikada neće postojati standardizirane stope za industriju. To je kao da tražite da svi oglasi koštaju jednako. Ali transparentnost plaća trebala bi biti norma. Upamtite da svaki dio komunikacije koji podijelite (ugovori, prijedlozi itd.) može postati viralan na društvenim mrežama. Očekujte da će se vaše interakcije snimati izvan konteksta i dijeliti na mreži.”
Ako ne biste bili ponosni da se ta komunikacija vidi, trebali biste ponovno razmisliti o svojim strukturama plaćanja.
AI će poboljšati stvaranje sadržaja za influencere
Dok podaci iz Sproutovog Influencer Marketing Reporta ukazuju na to da je 37% svih potrošača više zainteresirano za brendove koji rade s AI influencerima, Lorenz nagađa da je to prolazna moda. Ona objašnjava: “Već imamo bezlične influencere. Postoje već dugo vremena. Ono što ljudi žele na internetu je pouzdanost - AI influenceri ne stvaraju povjerenje. Ljudi to rade.”
Ipak, umjetna inteligencija nudi nešto što će biti neprocjenjivo za influencere: olakšava proizvodnju izuzetno kvalitetnog sadržaja. Alati kao što su Jasper i Writer olakšavaju pisanje i uređivanje objava i opisa, dok Wondershare Filmora i Descript ubrzavaju uređivanje videozapisa. “Ono što umjetna inteligencija čini vrlo učinkovito je smanjenje barijera za stvaranje sadržaja tako da utjecajne osobe mogu stvoriti bolji sadržaj uz manje truda. Alati su svake godine sve dostupniji. Zbog toga će sve više i više visokokvalitetnog sadržaja nastaviti mijenjati krajolik,” kaže Lorenz.
Utjecaji će nastaviti definirati kulturni zeitgeist
Putanja online utjecajnog marketinga naglašava njegovu trajnu relevantnost i beskrajnu evoluciju. Od svojih početaka bloganja do sadašnjeg širenja utjecajnih osoba na društvenim platformama, industrija ne samo da je opstala, već je i napredovala.
Čak i dok se suočavaju s izazovima poput reakcije i zasićenja, influenceri i dalje imaju značajnu moć, osobito u nišnim zajednicama. Gledajući unaprijed, povećana raznolikost utjecajnih osoba, transparentnost plaća i stvaranje sadržaja uz pomoć umjetne inteligencije obećavaju oblikovanje budućeg krajolika—osiguravajući da utjecajni marketing ostaje moćna sila u digitalnom području i otvara neograničene mogućnosti za robne marke.
Želite čuti više od Lorenza o ulozi influencera u internetskoj kulturi? Gledaj je Pod Brand-fluence sesijom na zahtjev.
I čitaj Lorenzovu knjigu, Ekstremno online: Neispričana priča o slavi, utjecaju i moći na internetu . Možete je pratiti i dalje Instagram , TikTok , YouTube i Podskup .
Podijelite Sa Svojim Prijateljima:
