Saznajte Svoj Broj Anđela
Skaliranje visoko uspješnog marketinškog programa influencera
Pokretanje Marketing influencer Program nije mali podvig - posebno za B2B marke.
Ipak, influenceri su moderan način da dosegnu publiku, a njihov sadržaj dramatično nadmašuje većinu sadržaja koji dolazi izravno od marki. Zbog toga više od polovice trgovca kaže da se već oslanjaju na marketing influencera kako bi povećali svijest o marki, angažman publike, vjerodostojnost i povjerenje, pa čak i prihode, po istraživanju pulsa za Sprout Sprout Q1 2025.
Isto je istraživanje pokazalo da većina marki usredotočuje svoja partnerstva na 10 utjecaja ili manje, a 59% planira forsirati nova partnerstva u 2025. godine. Za učinkovito rast i skaliranje, marketinški timovi moraju prevladati uobičajene prepreke poput nejasnog vlasništva, proračunskih ograničenja i neučinkovitih procesa.
duhovno značenje 88
Tijekom posljednjih nekoliko godina u Sprout Social, pretvorili smo pregršt ad hoc influencer aktivacija u robustan marketinški program utjecaja koji sjedi u središtu naše marketinške strategije. Umjesto da odgovornost postavljamo isključivo na društveni tim, izgradili smo višenamjenski influencer i marketinški stroj za kreativce koji obuhvaća mnoge odjele i funkcije-a to je bio jedan od ključeva našeg uspjeha.
Rezultat: Partnerstva s desecima jedinstvenih kreativaca i stotinama komada sadržaja koji su pokrenuli više od 400 milijuna dojmova, 100k+ angažmane i veliku količinu potencijala.
Da bismo krenuli od jednokratnih partnerstava do izgradnje sofisticirane marketinške strategije influencera koja se izvršava u cijeloj organizaciji, morali smo uskladiti svoje napore s jasnim poslovnim ciljevima, definirati i izvještavati o utjecajnim mjernim podacima koje su vezane za naše osnovne poslovne KPI-a i obnoviti naše Cijeli postupak od vrha do dna. Zaronimo kako smo implementirali ove promjene, a koraci koje možete slijediti kako bismo stvorili vlastiti vlastiti influencer program.
Izazovi skaliranja influencer marketinškog programa
Unutarnji zastoj mogu davati marketinške programe influencera da rastu izvan početnih faza i daju revolucionarne rezultate. Ovo su neki od najčešćih izazova prilikom skaliranja:
- Proračun može biti glavni kamen spoticanja. Unatoč tome što je 65% trgovca rekli da su vrlo sigurni u svoju sposobnost prenošenja vrijednosti marketinga influencera i da njihovi lideri razumiju poslovni utjecaj (Q1 2025 Sprout Pulse Survey), oni se i dalje bore za osiguranje više resursa. Utjecati na kralja može biti izazovnije artikulirati od ostalih oblika ROI -a, uključujući organsko društveno - posebno ako su kampanje usredotočene na svijest o marki ili lojalnost umjesto na potencijalne, pretvorbe ili prihode.
- Neučinkoviti procesi usporavaju timove. Prema istraživanju Pulse -a za Sprout Sprout Q1 2025, 39% timova i dalje se oslanja na ručno istraživanje kako bi pronašli prave influencere za njihovo poslovanje. Oslanjanje na ručno istraživanje i upravljanje kampanjama može biti zamorno i ima tendenciju da se zaustavi zamah.
- Većina marki nema posvećeni marketinški tim influencera. Odgovornost za upravljanje utjecajem odnosa i kampanja pada na ramena već preopterećenih društvenih timova (ili u nekim slučajevima, plaćenih i digitalnih timova). Čak i kada objedinjujete marketinške timove oko marketinga influencera, on može uvesti nove izazove u suradnji, poput različite komunikacije utjecaja, i planinskog planiranja i izvještavanja.
Neophodno je osnažiti smislenu suradnju između timova i vanjskih dionika razjašnjenjem uloga i odgovornosti i korištenjem pravih procesa i alata za smanjenje ručnih zadataka, promicanje vidljivosti i otkrivanja značajnih podataka i uvida na koje možete poduzeti akciju.
Izravnavanje vaše strategije influencera
2023. godine, kada smo započeli, Sprout-ov marketinški program influencera karakteriziralo je nekoliko jednokratnih aktivacija i relativno mali talent. 2024. - prepoznajući sve veću važnost i prednosti razvoja snažnije strategije utjecaja - sazrijevali smo to pokret unutar Sprout -a. Postavili smo temelj za dosljedan i vrlo učinkovit program koji bismo mogli razmjestiti.
što znači 1414
Evo koraka koje možete poduzeti za razmjenu vlastitog programa:
Usvojite model Centra izvrsnosti
Prije provođenja a Centar izvrsnosti model Za marketinške napore influencera, naše su aktivacije samo ogrebale površinu onoga što je bilo moguće. Nismo imali organizacijski okvir koji je povezao marketing influencer sa širim marketinškim i ciljevima tvrtke.
Namjerno smo se okrenuli od napora koji je isključivo u vlasništvu društvenog tima do širokog programa koji se dotiče gotovo svakog područja poslovanja. Naš influencer centar izvrsnosti obuhvaća funkcije - od društvenih, PR i sadržaja, do kampanja, potražnje, marketinga kupaca, polja i kanala. Ovaj pristup omogućava nam da utkamo aktivaciju u društveni sadržaj, programiranje webinara, mogućnosti darivanja, osobne događaje i još mnogo toga. Zahtijeva da svaki tim bude sve u, svi zajedno, podržavajući marketing influencera kao dio osnovne strategije svakog tima.
životni put broj 19
S toliko timova koji su dovedeni u nabor, bilo je važno razgraničiti jasne uloge, odgovornosti i menadžere odnosa. Naš popis influencera i stvaralaca neprestano se množilo (rastući na uključivanje europskih influencera), što je značilo da nam treba netko na čelu koji bi mogao voditi naboj. Naš stariji strateg društvenih medija, Greg Rokisky, pojačao se kako bi ispunio tu ulogu i prenio našu strategiju utjecaja na nove visine. Naš novi centar izvrsnosti usredotočio se na temeljnu strategiju koja je prožimala marketinšku organizaciju kroz vrlo suradnički model. Budući da svi rade zajedno, uspjeli smo stvoriti iskustvo utjecaja od 360 ° - nešto što nikada prije nismo radili.
Primijeniti ga: Dok skalirate svoj influencer program, usvajanje višefunkcionalnog pristupa može pomoći u prevladavanju neučinkovitog trošenja i fragmentiranog utjecaja. Model Centra izvrsnosti konsolidira strateško donošenje odluka-timovi koji koriste uvide temeljene na podacima kako bi ulagali u ispravne aktivacije utjecaja, upravljali odnosima influencera u LockStep i optimiziranje resursa. Usklađujući svoje timove, influencer marketing možete transformirati iz skupa taktike u paljenju u stroj s visokim performansama kako biste postigli svoje veće poslovne ciljeve (koji u našem slučaju uključuje i doseg i prihod).
Pojednostavljuju izvori utjecaja i upravljanje odnosima
Procjenjuje se 127 milijuna utjecaja (i raste) na društvenim medijima danas. Ručno istraživanje milijuna računa radi identificiranja influencera koji su pravi pogodni za vašu marku nije samo neučinkovito, to je potpuno nemoguće. Pogotovo kada razmislite koliko je dodatnog vremena potrebno za veterinarsku influencere za poštivanje sigurnosti marke .
Tim Sprout koristi naše vlastite Marketing influencer platforma za nula-in prave partnere brzo. Alat vam pomaže da pronađete prave influencere, procijenite njihov sadržaj i sljedbenike te upravljaju odobrenjima i performansama na jednom mjestu. Na primjer, savjetujemo se s novouređenim izvješćem o sigurnosti branda i ocjenu branda kako bismo otkrili savršene podudaranja za izgradnju autentičnih Odnosi s robnim utjecajem .
Također koristimo platformu za upravljanje odnosima, od Skaliranje dosega za upravljanje i odobravanje prijava sadržaja. Marketing influencer od strane Sprout Social omogućuje našem višefunkcionalnom timu da svim dionicima pruži vidljivost u tekućim aktivacijama.
Primijeniti ga: Ako se vaš tim i dalje oslanja na ručne procese za otkrivanje i upravljanje influencerom, zaostajete i stvarate prostor za svoje konkurente.
Razmislite izvan očekivanih partnerstava
Početkom 2024. godine, kao dio naših napora da budemo glasniji i ponosniji u našem marketingu, izazvao sam svoj tim da isporuči odvažne i neočekivane aktivacije. To je značilo prikazivanje na mjestima i načinima na koji naši konkurenti (pa čak i naši vršnjaci) nisu bili - i to je sigurno uključivalo naše marketinške napore u utjecaju. I vau, jesu li isporučili.
Jedna od aktivacija na koju sam ponosan bio je Design Miami (Art Basel) 2024. godine. Napravili smo ogroman pljusak tijekom velikog kulturnog trenutka koji je prolazio na društvenom društvu. Zapravo smo bili jedina tehnološka tvrtka na tom događaju. Naše aktivacije influencera na licu mjesta-poput Maxine Fluffy Corgi-pohađale su trenutke iznenađenja i oduševljenja sudionicima i našoj publici na društvenom. Ovaj sadržaj influencera bio je dio mnogo veće predstave koja je također uključivala VIP događaj s kupcem u kojem su sudjelovali stručnjaci za društvene i influencere marketinga i a robusna odredišna stranica To se pojavilo uvida u događaj u stvarnom vremenu i trendove iz naših influencer marketinga i rješenja za društveno slušanje.
Od svega što smo radili u Art Baselu, do pozivanja Korporativna erin da se pridruži webinaru, pitajući Ti Matan Da bismo bili naš dopisnik na terenu u Dreamforceu, prošle smo godine uzeli velike ljuljačke.
Za sve ove programe i više, oslanjali smo se na našu marketinšku platformu za influencer kako bismo identificirali influencere, koji nisu kreativci koji B2B brendovi obično dodiruju. Ova nekonvencionalna partnerstva pomogla su nam da probijemo odjeke u industriji i dosegnemo neiskorištenu publiku.
značenje 344
Primijeniti ga: Kada se marka na jedinstveni način približi marketingu utjecaja - bilo da je to utjecaj financija koji raspravlja o navikama potrošnje u ljepotu ili kreatoru fitnessa koji se zalaže za alate za produktivnost - to signalizira inovacije i kulturnu relevantnost. Za marke usredotočene na rast njihovog programa i postizanje većih poslovnih ciljeva, ova strategija ne samo da proširuje njihov domet, već i potiče nove odnose potrošača, pokrećući i potražnju i dugoročnu kapital marke.
Kontekstualiziraju metrike performansi influencera
Gotovo 83% trgovca kaže da sponzorirani sadržaj influencera više stvara pretvaranje nego organski postovi s računa njihove marke, po Q1 2025 Sprout Pulse Survey. Ne samo dosezanje ili čak angažmane, već pretvorbe koje stvaraju prihode.
U Sprout -u smo koristili našu platformu za izgradnju nadzornih ploča koje se mogu prijaviti na društvenim medijima, a koje uzdižu društvene uvide u Kritična poslovna inteligencija . U našem izvješćivanju, usavršavali smo se na ključnim mjernim podacima koje povezuju socijalne napore s stvaranjem cjevovoda-uključujući zarađenu medijsku vrijednost (EMV), troškove po olovu (CPL) i, naravno, generirane potencijale.
Uzimajući u obzir utjecaj utjecaja na marketinški napori na njih na njih KPIS , presudno je da su ugrađeni u naše izvještavanje. S našom marketinškom platformom, u mogućnosti smo izračunati doseg, angažmane, EMV, potencijale i još mnogo toga.
anđeo broj 222 što znači
Primijeniti ga: Da biste izmjerili utjecaj izvan osnovnih mjernih podataka, vaš tim mora uključiti rezultate utjecaja u Izvještaji o performansama Oni generiraju za vas i dijele ih s više funkcionalnim dionicima. Praćenje ovih mjernih podataka ne samo da povezuje marketing influencer s osnovnim poslovnim mjernim podacima poput prihoda, već također pruža uvide koji informiraju o budućim prihodima. Koristeći sofisticirana rješenja za izvještavanje, timovi mogu optimizirati svoje strategije i povećati rast poslovanja.
Skala influencer marketing u pokretača prihoda
Skaliranje vašeg marketinškog programa influencera zahtijeva više od samo povećanja broja partnerstava.
Usvajanjem modela Centra izvrsnosti, iskorištavanjem alata za otkrivanje AI-AI-a i integrirajući podatke o performansama u poslovno izvještavanje, marke mogu transformirati influencer marketing iz silusanog skupa taktike u moćnik koji ostvaruje prihode.
Ključno je usklađivanje - kada timovi učinkovito surađuju i ulažu u prave utjecaj, utjecaj se proteže daleko više od društvenog angažmana. S pravom strategijom i alatima, vaš influencer program može postati kritičan pokretač svijesti o marki, povjerenja i mjerljivog rasta poslovanja.
Želite li više resursa za skaliranje vaše strategije? Preuzmi naš Influencer marketinški alat Da biste pronašli resurse koji vaš tim treba započeti, proračunati i izgraditi strategiju za ROI.
Podijelite Sa Svojim Prijateljima:
