Dosezanje utjecajnih osoba: strateški vodič u 5 koraka

Sadržaj

Utjecaji i kreatori igraju ključnu ulogu u globalnom marketingu društvenih medija. Mnogi vodeći brendovi se oslanjaju na utjecajni marketing kako bi podigli svijest o svojim proizvodima, izgradili prepoznatljivost marke i povećali ukupnu prodaju.

Bez obzira na proizvod, partnerstvo s influencerom može vaše poslovanje dovesti pred pravu publiku. Ali prva prepreka može biti izazovna: dopiranje do influencera.

Kako bismo vam pomogli da lakše osigurate prava partnerstva, izradili smo strategiju dosega utjecajnih osoba u 5 faza. Saznajte kako definirati svoj pristup, pronaći prave utjecajne osobe i njegovati dugoročne odnose kako biste nastavili s uspjehom.

Što je outreach influencera?

Influencer outreach proces je kontaktiranja influencera radi suradnje s markom, a obično uključuje istraživanje i komunikaciju putem izravnih poruka ili e-pošte.

Dok neke marketinške strategije mogu biti transakcijske, partnerstva s utjecajnim osobama usmjerena su na odnose i obostrano su korisna. Dobivate pristup njihovim sljedbenicima, a oni mogu isprobati vaše proizvode ili usluge i biti plaćeni. I vi i influencer dobivate svježi sadržaj.

Hoćete li raditi s manjom skupinom pouzdanih utjecajnih osoba ili sa stotinama odjednom, ovisi o resursima koje imate za upravljanje tim odnosima.

Od 2024. 38% marki imali partnerstvo s 10 ili manje utjecajnih osoba, ali preostalih 62% brendova radilo je s 10 ili više različitih utjecajnih osoba, a 15% njih radilo je s više od 1000. Vaš proces dohvaćanja svodi se na pronalaženje nekoliko onih koji vam odgovaraju, a zatim na skaliranje prema proračunu i propusnosti. Ali uvijek se ne zaboravite usredotočiti na individualni odnos vaše tvrtke sa svakim utjecajnim subjektom.

Kako u 5 koraka stvoriti uspješnu strategiju za širenje utjecaja

Ovih pet koraka vodit će vas do uspjeha u dosezanju utjecajnih osoba, bez obzira na veličinu vaše tvrtke ili industriju.

---

biblijsko značenje 66

---

1. Definirajte svoju strategiju utjecajnog marketinga

Definirajte svoju cjelokupnu strategiju utjecaja. Navedite glavne ciljeve koje želite postići svojim partnerstvima. Stvorite slične ciljeve za svoju nadolazeću kampanju i pogledajte gdje se ti ciljevi mogu uskladiti.

Neki uobičajeni primjeri marketinških ciljeva influencera uključuju:

• Privucite više UGC-a (korisnički generirani sadržaj)
• Izgradite povjerenje u svoj brend
• Podignite svijest o novom proizvodu ili vrsti usluge
• Ostvarite više potencijalnih klijenata
• Potaknite više recenzija korisnika
• Potaknite prodaju
• Povećajte promet na web stranici ili broj pratitelja

Ovi će ciljevi pokretati svaki dio vaše strategije dosega utjecajnih osoba i vaših kampanja. Oni će odrediti vrstu utjecajne osobe koju tražite, proračun koji vam je potreban i što definira uspjeh unutar vašeg partnerstva.

2. Identificirajte prave utjecajne osobe za svoju kampanju

Do pronaći savršene influencere , započnite s razmatranjem njihovog dosega.

Utjecaji su kategorizirani u četiri ključna segmenta ovisno o veličini publike na različitim platformama. Oni se kreću od mega-utjecaja i slavnih osoba s 1M+ pratitelja do nano-utjecaja s manje od 10K.

Imati veći broj sljedbenika ne znači automatski da će influencer biti jači partner. Bolje je raditi s influencerima koji dijele vrijednosti vaše tvrtke i koji imaju ciljanu publiku koja je vrlo slična vašoj. Također ovisi o ciljevima vaše kampanje; manji utjecaji mogu biti bolji za angažman i konverzije, dok vam veći utjecaji omogućuju daljnji doseg.

Nije sve u veličini. Također biste trebali dati prednost raznolikosti tijekom traženja utjecajnih osoba i pobrinuti se da radite sa širokim rasponom utjecajnih osoba i kreatora, uključujući crni kreatori i drugi BIPOC influenceri. Partnerstvo s utjecajnim osobama različitih profila omogućuje vam stvaranje raznovrsnijeg sadržaja za višestruku publiku.

Potražite influencere na temelju demografskih podataka njihove publike, kao što su:

• Dob
• Spol
• Mjesto
• Preferirana društvena mreža
• Kupovna moć

Utjecaji koji imaju snažan afinitet publike prema vašem brendu dovest će do uspješnijih kampanja. Na primjer, Biona Organic, brend vegetarijanske hrane, surađivao je s Christinasotsom, veganskim makroinfluencerom sa sjedištem u Velikoj Britaniji, kako bi stvorio jedinstveni recept koji sadrži proizvode Biona Organic. Ovo partnerstvo rezultiralo je s više od 788 000 impresija za kreatora i brend.

Pratite metriku angažmana bilo kojeg influencera s kojim biste mogli biti partner, posebno za influencera ili kreatora specifične za industriju. Ponekad će manja, vrlo angažirana zajednica dovesti do bolje kampanje od veće zajednice koja se ne angažira puno.

Neka od ovih istraživanja mogu se obaviti ručno putem društvenih platformi, ali mogu biti dugotrajna. Uštedite vrijeme korištenjem a namjensko rješenje poput Sprout Social Influencer Marketing (bivši Tagger).

Uz Sprout možete filtrirati rezultate pretraživanja na temelju afiniteta robne marke. Ovo odmah otkriva utjecajne osobe koje dijele iste interese i publiku kao i vaš brend, putem istraživanja temeljenog na podacima. Također možete procijeniti autentičnost publike kako biste bili sigurni da je sljedbenik influencera legitiman i angažiran.

Kada identificirate influencere, svoju strategiju prilagodite različitim društvenim mrežama. U nastavku smo opisali kako bi se vaša strategija trebala promijeniti za svaku veliku mrežu.

Influenceri za Instagram kampanju

The većina potrošača (61%) kažu da je Instagram njihova najbolja društvena mreža za otkrivanje proizvoda, što je kruh za utjecaje.

S Instagram utjecajni marketing , stope angažmana su ključne. Potražite stopu angažmana od najmanje 3%.

Također, obratite pozornost na vrstu sadržaja koji Instagram influencer proizvodi. Ako planirate kampanju koja treba video, provjerite je li vaš odabrani influencer specijaliziran za Reels.

Influenceri za TikTok kampanju

TikTok utjecajni marketing može biti ulazna točka u manje subkulture. TikTok influenceri često razgovaraju s vrlo nišnom publikom koja ima specifične preferencije sadržaja na temelju svojih hobija i interesa.

Praćenje TikTok supkultura također može biti koristan način za određivanje nišne publike influencera. Iskorištavanje te publike može pomoći vašoj robnoj marki da pristupi nekim od njih prednosti nišnog marketinga , poput manje konkurencije i mogućnosti optimiziranja marketinške potrošnje.

Influenceri za YouTube kampanju

Nekoliko je metrika važno za YouTube utjecajni marketing uspjeh, posebice broj pretplatnika, stope angažmana‌ i vrijeme gledanja.

Pratite prosječnu duljinu videozapisa influencera i koliko često objavljuju. To bi vam trebalo dati bolju predodžbu o tome koliko im vremena treba da naprave video i gdje bi vaš oglas mogao stati u njihov uobičajeni video format.

Influenceri za Facebook kampanju

Utjecaji na Facebooku mogu pomoći robnim markama da se plasiraju ogromnoj publici; 83% korisnika društvenih mreža imaju Facebook profil, a gotovo polovica (44%) njih je barem jednom dnevno komunicirala sa sadržajem brenda putem Facebooka.

Sada kada su Instagram Stories i Reels dostupni unutar Facebook aplikacije, također je moguće pregovarati o paketima sadržaja sa svojim influencerima. Vaš Facebook utjecajni marketing kampanja tada može dosegnuti više ljudi, a pritom biti isplativija.

Influenceri za LinkedIn kampanju

Kada pronalaženje LinkedIn influencera , najvažnija metrika obično je broj pratitelja.

Obratite posebnu pozornost na afinitet publike, kao i na ono o čemu influencer objavljuje. Također je vrijedno pogledati ima li LinkedIn influencer newsletter na platformi ili substack. Ovi materijali mogu proširiti njihovu publiku, dok vam također pokazuju teme o kojima su poznati.

3. Pripremite svoju ponudu naknade

Nakon što napravite popis utjecajnih osoba, odlučite kako ćete ih kompenzirati. Upoznajte se s uobičajenim brojke utjecajnih cijena . Iznos koji ćete ponuditi ovisit će o čimbenicima poput dosega influencera, vrsti i količini sadržaja koji će stvoriti i odabranom modelu naknade.

Uobičajeni modeli naknade uključuju plaćanje po objavi, plaćanje po pretplatniku‌ ili plaćanje po gledanju, između ostalog.  Ne zaboravite uzeti u obzir druge strategije plaćanja, kao što je affiliate marketing, besplatan pristup proizvodu/softveru ili dugoročni paketi za nekoliko mjeseci.

Jedan primjer jedinstvenog utjecajnog partnerstva je SeaVeesov dogovor s inkluzivnom influencerom na hranu Lahbco. SeaVees je surađivao s Lahbcom na dizajnu ekskluzivne cipele, temeljene na njegovim vrijednostima i životnom iskustvu, napravljene da privuče njegovu publiku sljedbenika. Sav prihod od cipela također ide prema Ali Forney Centru, koji podržava LGBTQ+ mlade beskućnike u New Yorku. Ovo je izvrstan primjer alternativnog modela kompenzacije od kojeg profitiraju tvrtka, influencer i šira zajednica.

Sve ovo treba funkcionirati unutar vašeg proračuna. Ako već niste, preuzmite Sproutov alat za utjecajni marketing za predložak proračuna koji će vam pomoći da shvatite potrošnju utjecajnog marketinga unutar vašeg ukupnog proračuna društvenih medija. Također ćete dobiti predložak sažetka kampanje, gdje možete dodatno poboljšati ciljeve svoje kampanje.

4. Osmislite uvjerljivu poruku za širenje utjecaja

Pojednostavite svoju strategiju dosega utjecajnih osoba stvaranjem DM i e-mail predlošci koji vam omogućuju da kontaktirate nekoliko različitih influencera odjednom. Međutim, izbjegavajte generičke, masovno proizvedene predloške koje će utjecajni ljudi vjerojatno ignorirati.

Kako bi vaši predlošci djelovali osobno, uključite pregršt prilagodljivih odjeljaka u kojima možete spomenuti ime influencera, nedavni rad ili nešto specifično što vam se sviđa u vezi s njihovim sadržajem.

Neki primjeri mogu biti 'Svidjela mi se tvoja nedavna objava o kampanji s ____, nadali smo se da ćemo stvoriti nešto slično' ili 'Bilo je sjajno vidjeti da toliko podižeš svijest o ____ u svom najnovijem kolutu.'

Što personaliziranije, to bolje. Želite ostaviti snažan prvi dojam i dokazati influenceru da iskreno cijenite njihov rad.

Evo popisa bitnih informacija koje treba uključiti u svoj predložak za širenje utjecaja:

1. Započnite s imenom influencera i personaliziranim pozdravom koji se odnosi na njihov sadržaj.
2. Predstavite svoju tvrtku i svoj brend. Ako je moguće, povežite ovo s gornjom personalizacijom.
3. Objasnite što je vaša kampanja. Dodatno prilagodite povezivanjem s kampanjom koju su napravili za drugu tvrtku ako možete.
4. Navedite pojedinosti o tome kako očekujete da će kampanja funkcionirati. Uključite rezultate i vremenski okvir. Možete ih pročistiti kasnije, ali provjerite jesu li ove informacije točne.
5. Objasnite svoju zajedničku ponudu vrijednosti i svoju početnu ponudu naknade.
6. Završite s CTA-om koji traži sastanak ili njihovim razmišljanjima o vašoj ideji kampanje.

To bi onda moglo izgledati otprilike ovako:

Hej [ime utjecajne osobe], vidio sam tvoj [prethodni sadržaj i razmišljanja].

Radim s [brendom] na [vašoj ulozi] i tražimo partnerstvo s influencerom na novoj kampanji.

Kampanja je [pojedinosti o kampanji]. Nakon što sam vidio vaš [nedavni sadržaj, svijest, rad s ili drugu personalizaciju] mislio sam da biste savršeno odgovarali.

Nadamo se da ćemo ponuditi [naknadu i proračun].

Javite mi ako imate bilo kakva razmišljanja ili pitanja i rado ću na njih odgovoriti. Hvala na vašem vremenu i radujem se suradnji s vama,

[vaše ime, naslov]

[vaša tvrtka]

Upotrijebite ovaj općeniti predložak za izradu specifičnijih poruka za agencije ili različite situacije u kojima se možete informirati. Da biste pronašli više primjera predložaka, pogledajte naš glavni popis predlošci e-pošte za influencere .

Ako šaljete e-poštu, ne zaboravite stvoriti predmet. Neka ovo bude što je moguće kraće i jasnije, poput 'Mogućnost suradnje s [vašom robnom markom]'. To možete proširiti dodatnom personalizacijom, ali važno je da influencer može jasno vidjeti o čemu se radi u vašoj e-pošti dok skenira svoju zauzetu pristiglu poštu.

---

anđeo broj 905

---

Praćenje vaših poruka za širenje utjecaja

Ako niste dobili odgovor na svoj početni kontakt, nemojte odustati! Pratite u roku od nekoliko tjedana.

Utjecaji su često zauzeti, pa prijateljsko praćenje može održati razgovor. Neka ova dodatna poruka bude kratka, konkretna i pristojna. Evo primjera:

Hej [ime utjecajne osobe],

Samo se na brzinu nadovezujem na svoju posljednju poruku o našoj nadolazećoj [naziv kampanje]. Biste li bili zainteresirani za partnerstvo ili daljnji razgovor o tome?

Hvala,

[vaše ime]

[vaša tvrtka]

5. Njegujte dugoročan odnos s influencerima

Izgradnja dugoročnog odnosa s influencerima je dobitna. Za početak, nećete morati ulagati u toliki domet za svoju sljedeću kampanju.

Dugoročni rad s influencerom također je savršen za jačanje kredibiliteta vašeg brenda. Vaša će publika vidjeti redovite kampanje s istim influencerom, što dokazuje da ste tvrtka s kojom ljudi uživaju raditi. Također biste se mogli dogovoriti o paket aranžmanu na dulje razdoblje, što obično bolje funkcionira za vaš proračun i za influencera s kojim radite.

---

808 što znači duhovno

---

Publika influencera također će nastaviti vidjeti vaše kampanje što će pomoći u izgradnji njihove svijesti i povjerenja u vaš brend.

Mega YouTube influencer NakeyJakey ima redovita kanalska partnerstva s OperaGX i RocketMoney među ostalima. On stvara komične skečeve koji su postali redoviti dio njegovih video igara. Ovi skečevi prikupili su mnogo sljedbenika i povećali svijest o tehnološkim tvrtkama s kojima je pristao surađivati.

Kako biste njegovali svoj odnos s influencerom i potaknuli dugoročno partnerstvo, usredotočite se na istinsku povezanost i uzajamnu podršku poput:

• Dijeljenje vaših rezultata
• Provjeravajte ih redovito, a ne samo kad imate novu ideju za kampanju
• Slavimo vaše zajedničke uspjehe
• Isticanje mjesta gdje su njihove ideje ili sadržaj napravili stvarnu razliku
• Sudjelovanje u njihovom sadržaju na vašim društvenim računima
• Tretirajte ih kao kreativne partnere, a ne samo kao promotivne alate
• Pobrinite se da budu plaćeni na vrijeme
• Imati administratorske procese koji olakšavaju njihov (i vaš) posao

Ako uložite svoje vrijeme i energiju u svoj radni odnos, taj će se trud pretvoriti u uspješnije kampanje.

Najbolje prakse outreaga influencera

Iako je svaka strategija dosega utjecajnih osoba drugačija, ovo su tri najbolje prakse koje su uvijek relevantne.

Istražite

Istraživanje je temeljni dio procesa provjere. Bez točnog istraživanja riskirate propast svoje kampanje prije nego što uopće započne.

Iskoristite rješenja poput Sprout marketing društvenih utjecaja za donošenje odluka na temelju podataka o tome s kim raditi. Naše rješenje prikuplja dostupne podatke kako bi vam pomoglo u praćenju relevantnih metrika kao što su stope angažmana i afinitet robne marke.

Kada dođete do faze kontakta, istražite kako svaki influencer voli da mu se pristupa. Neki će imati agenciju koja se bavi suradnjama. Drugi mogu imati zasebnu adresu e-pošte ili možda preferiraju DM-ove. Pronađite ih u njihovoj biografiji. Korištenje odabranog kanala komunikacije influencera pokazuje razinu poštovanja koja pokreće vaš odnos na pravim temeljima.

U primjeru u nastavku, biografija aktivistice za poštenu modu i influencerice Venetie La Manne navodi da ne gleda svoje DM-ove i potencijalne partnere upućuje na svoju adresu e-pošte.

Jasno komunicirajte potrebe kampanje

Navedite sva očekivanja svoje kampanje prije nego što influencer počne stvarati sadržaj. Puno ovih informacija trebalo bi biti u vašim porukama za kontakt.

Također, uključite potrebe svoje kampanje u ugovor s influencerom. Ne zaboravite navesti tko je odgovoran za sve troškove nastale stvaranjem sadržaja, kao i prava korištenja.

Podijelite svoje ciljeve i očekivane KPI-ove sa svojim influencerom prije početka kampanje. Neće biti iznenađeni kada kasnije prođete kroz rezultate kampanje.

Ovo je jedna od najvažnijih faza prilikom odgonetanja kako zaposliti influencera . Jasno komuniciranje u svakoj fazi održava vašu kampanju na pravom putu i povećava vjerojatnost da će uspjeti.

Ocijenite rezultate kampanje i kontinuirano se poboljšavajte

Rezultati kampanje mogu se pratiti pomoću nekoliko KPI-jevi utjecajnog marketinga .

Prvi od njih trebao bi biti vaš ROI. Izračunajte očekivani ROI dok pripremate svoju početnu ponudu naknade. Do maksimizirajte ovaj ROI , kontinuirano poboljšavajte svoje kampanje tijekom vremena.

Ali uspjeh kampanje ne ovisi samo o financijskim povratima. Drugi KPI-jevi koje vrijedi pratiti mogu uključivati:

• Doseg i dojmovi
• Zarađena medijska vrijednost
• Pozitivan sentiment prema robnoj marki raste
• Povećana svijest
• Ostvareni potencijalni klijenti ili ostvarene konverzije
• Stopa rasta sljedbenika ili publike

Postavite KPI prema svakom od ciljeva svoje kampanje. To olakšava praćenje uspjeha svakog cilja i pokazuje vam gdje možete izmijeniti svoje kampanje kako biste ih poboljšali u budućnosti.

Ocjenjivanje vaših KPI-jeva može se pojednostaviti korištenjem Sprout Social Influencer Marketinga. Rješenje Sprouta pomaže vam otkriti funkcioniraju li vaše influencer kampanje. Koristimo modularne analitičke nadzorne ploče kako bismo vam pomogli pratiti ROI i druge metrike. To znači da možete jednostavno vidjeti koliko dobro napreduju vaše kampanje i dokazati njihovu vrijednost za vodstvo.

Iskorištavanje moći dosega utjecajnih osoba

Sa svojom profinjenom strategijom dosega utjecajnih osoba možete prepoznati prave utjecajne osobe i raditi s njima za svoj brend. Ako nastavite poboljšavati svoje kampanje i njegujete svoje odnose, bit ćete na dobrom putu da postignete još veći uspjeh.

Usavršite svoju strategiju pomoću Sproutov marketinški plan za utjecajne osobe predložak. Započnite 7-tjedni raspored koji usmjerava vaše napore uz povećanje izvedbe vaše kampanje.

Podijelite Sa Svojim Prijateljima: